2025年，跨境電商出海賽道在全球貿(mào)易規(guī)則變化、AI技術(shù)迭代與合規(guī)要求趨嚴(yán)的背景下持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面更關(guān)注如何突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，全渠道布局成為主流，新興平臺(tái)尤其TikTok Shop成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心來源。

出品/億邦動(dòng)力

撰文/何洋

2025年跨境電商出海賽道在外部環(huán)境多變與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重影響下，企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向新興渠道以尋求增量。TikTok Shop在黑五網(wǎng)一大促中表現(xiàn)突出，銷售額增幅顯著，成為商家布局的重點(diǎn)。

商家逐漸從存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向增量探索，內(nèi)容電商憑借“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意”的邏輯打開增長(zhǎng)空間。TikTok Shop在2025年展現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，eMarketer報(bào)告顯示其美國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)超108%，黑五期間跨境自運(yùn)營(yíng)美區(qū)生意翻倍，達(dá)人直播單場(chǎng)破30萬美元，品牌生意最高破千萬。

智能寵物用品品牌PetPivot通過TikTok Shop實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，入駐7個(gè)月銷售額達(dá)2億元，登頂寵物類目Top1。其成功源于挖掘達(dá)人創(chuàng)意，通過趣味內(nèi)容觸達(dá)用戶，首批備貨提前售罄，后續(xù)供不應(yīng)求。

家具家裝品牌甜秘密（Sweet Night）針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)痛點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品，通過場(chǎng)景化內(nèi)容與知識(shí)科普建立用戶信任，單月GMV突破150萬美元。TikTok Shop全托管商家同樣表現(xiàn)亮眼，黑五期間美區(qū)單場(chǎng)直播破20萬美元，英區(qū)單日GMV增長(zhǎng)近200%，超6000款爆品熱銷全球。

內(nèi)容電商成為出海新主場(chǎng)的核心原因在于生態(tài)成熟：消費(fèi)側(cè)用戶“發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買”習(xí)慣養(yǎng)成，TikTok Shop日活支付用戶與轉(zhuǎn)化率顯著提升，購(gòu)物節(jié)話題播放量超550億；供給側(cè)商家入駐量激增，新品首發(fā)與獨(dú)家款策略縮短冷啟動(dòng)周期，明星達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)豐富內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)推出經(jīng)營(yíng)方法論引導(dǎo)商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的商家，內(nèi)容電商提供差異化路徑；對(duì)于新人，TikTok Shop提供公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。全托管模式幫助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)商家輕量出海，拓展全球市場(chǎng)。

未來跨境電商將從“賣貨”轉(zhuǎn)向品牌全球化，內(nèi)容電商助力品牌通過用戶互動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同。智能家電商家EUHOMY通過場(chǎng)景化種草、線下體驗(yàn)與直播轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌躍遷，2025年上半年曝光超5億次，黑五新品首發(fā)銷量口碑雙收。

POP MART、Dreame等品牌通過創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效雙收，TikTok Shop已成為商家戰(zhàn)略性布局的核心渠道，從產(chǎn)品開發(fā)到品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)“主場(chǎng)化”配置。

內(nèi)容電商的“價(jià)值溢出”效應(yīng)推動(dòng)品牌在多渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，TikTok Shop作為出海新主場(chǎng)，助力商家完成從紅利捕捉到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，成為品牌全球化的重要陣地。

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