破解海外招聘痛點，HelloBoss“AI獵頭”獲貝塔斯曼投資
近日，一款面向全球招聘市場的“AI獵頭”應用HelloBoss引發(fā)資本市場關(guān)注。亞洲初創(chuàng)企業(yè)NGA宣布，旗下人工智能招聘平臺HelloBoss完成A輪融資，投資方為貝塔斯曼集團旗下BAI資本。此次融資將主要用于AI Agent及前后端產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、全球市場拓展與團隊擴張。此前，HelloBoss已獲得日本知名天使投資人、云啟資本及GOLDEN EGG風投機構(gòu)的三輪投資。
HelloBoss于2023年首次發(fā)布，2025年12月推出專注招聘場景的AI Agent，依托自有專利AI匹配算法，實現(xiàn)招聘流程自動化，提升企業(yè)與求職者雙向溝通效率及匹配成功率。目前平臺在線職位超50萬個，客戶涵蓋阿里巴巴、SHEIN、DIOR、希爾頓、谷歌、日立、羅森、三得利等全球企業(yè)。
NGA創(chuàng)始人王沁曾在國際HR巨頭Recruit集團任職5年，還創(chuàng)立過文娛插畫師聲優(yōu)出海平臺JCCD.com，并在海外出版《中國移動互聯(lián)網(wǎng)圖鑒》。公司技術(shù)顧問由前BOSS直聘首席科學家薛延波博士擔任，開發(fā)團隊成員多來自字節(jié)跳動、騰訊、阿里巴巴、滴滴、Indeed、微軟研究院等企業(yè)。
1. 就業(yè)賣方市場催生“多快好省”AI獵頭
老齡化問題在多國蔓延，年輕勞動力供給不足、用人成本攀升等問題凸顯。以日本為例，厚生勞動省2024年《勞動經(jīng)濟白皮書》顯示，2023年日本平均有效求人倍率達1.31，即1名求職者對應1.3個崗位，企業(yè)人手短缺程度“超新冠疫情前”，應屆生有效求人倍率更是高達6倍。
長期供大于求的就業(yè)市場，孕育出規(guī)模龐大、利潤豐厚的獵頭行業(yè)。王沁介紹，日本現(xiàn)有超3萬家獵頭公司，從業(yè)者約6.5萬人，市場規(guī)模超100億美元，且日本獵頭平均費率為35%，居全球首位。
*日本獵頭公司數(shù)量-日本厚生勞動省數(shù)據(jù)
2-3個月的招聘周期、招聘渠道信息化不足，是日本HR面臨的難題。王沁從中發(fā)現(xiàn)機遇：“若以市場規(guī)模為橫軸、AI能力與市場技術(shù)差距為縱軸衡量AI Agent商業(yè)前景，日本人力資源市場是優(yōu)質(zhì)賽道——市場規(guī)模大，且新一代AI Agent技術(shù)相比日本傳統(tǒng)勞動密集型獵頭公司的表格、CRM工具，優(yōu)勢顯著?！?/p>
王沁表示，新推出的AI Agent版HelloBoss定位“多快好省”的“AI獵頭”，可自主完成招聘場景中求職者與企業(yè)90%的流程工作。
具體而言，企業(yè)借助平臺構(gòu)建的全日本550萬企業(yè)數(shù)據(jù)庫，能一鍵入駐。創(chuàng)建職位時，AI可自動提取上傳文件或URL中的職位信息，編輯為規(guī)范內(nèi)容，優(yōu)化措辭并按當?shù)馗袷缴陕毼恍畔⒑蟀l(fā)布；還能學習企業(yè)對人才的非結(jié)構(gòu)化偏好，智能匹配候選人并提供理由說明、全流程聊天輔助及面試記錄共享功能，大幅縮短招聘流程。
“傳統(tǒng)訂閱制僅對使用頻率負責，結(jié)果制則需對交付質(zhì)量負責?！?/strong>王沁稱，不同于部分聚焦匹配的招聘平臺，HelloBoss希望跟蹤招聘全流程，獲取最終結(jié)果數(shù)據(jù)以反向優(yōu)化算法。因此，HelloBoss采用按結(jié)果付費模式，企業(yè)成功招到合適人選后，按自主設(shè)置的年薪比例或固定金額付費。
傳統(tǒng)獵頭按固定費率收費，難以靈活適配職位重要性與緊急程度。而HelloBoss是日本首個可直接發(fā)布獵頭職位的平臺，允許為每個職位設(shè)置不同費率，AI Agent還會給出最優(yōu)費率建議，使企業(yè)招聘成本降低約20%，周期縮短超一半。針對入職6個月內(nèi)離職的情況，平臺提供退費機制，AI Agent會優(yōu)先選擇適配度高的候選人。
這種收費模式在日本頗受企業(yè)認可。日本招聘市場潛力巨大，預付費招聘廣告市場規(guī)模達100億美元，成功付費（類獵頭）市場規(guī)模更高達120億美元；每年約1000萬人有轉(zhuǎn)職意愿、330萬人成功轉(zhuǎn)職，其中80萬人通過獵頭渠道，推動獵頭市場年增長率超7%，成為全球人力資源“最貴”市場。
“在日本，藍領(lǐng)崗位也常通過獵頭招聘，企業(yè)與獵頭合作耗時久。而在HelloBoss，企業(yè)無需經(jīng)歷平均2個多月的簽約與職位發(fā)布流程，30分鐘即可完成。”王沁介紹。
對求職者而言，針對年輕人頻繁求職的需求，HelloBoss提供簡歷分析、職位推薦、自然語言對話等功能，通過AI簡化求職流程。“用戶想換工作或轉(zhuǎn)行，可直接向AI Agent說明訴求，Agent會結(jié)合用戶需求與能力，從50多萬個職位中匹配高適配崗位，幫用戶發(fā)現(xiàn)更多機會?！蓖跚哒f。
對于心儀崗位，HelloBoss為每個職位提供日本規(guī)范簡歷、求職照片、自我介紹及求職信的定制生成服務。求職者通過地圖交互界面拖拽操作，1分鐘即可完成簡歷創(chuàng)建與投遞，還能一鍵投遞多個崗位。
“目前多數(shù)產(chǎn)品僅做toC或toB自動化工具，HelloBoss則打通C端與B端閉環(huán)，AI Agent自主完成招聘全鏈條交付，是全球首家實現(xiàn)‘AI獵頭’完全自主化、覆蓋Web+iOS+安卓客戶端且支持成果付費的平臺型產(chǎn)品。”王沁表示，這得益于生成式大模型的發(fā)展，HelloBoss領(lǐng)先日本同行至少3年，且已申請專利。
2. 上線兩年營收增10倍，劍指全球獵頭行業(yè)變革
HelloBoss已完成5次版本迭代，未來將推出面試實時指導與復盤等功能。
王沁透露，HelloBoss上線首年即實現(xiàn)商業(yè)化，2024年營收同比增長10倍，“按最新付費套餐收入測算，最快2026年可盈利?！?/p>
完成A輪融資后，NGA計劃將部分資金用于HelloBoss的模型訓練、基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)研發(fā)；部分用于擴充團隊，招募資深獵頭賦能模型訓練，提升交付質(zhì)量與產(chǎn)品邏輯。
王沁認為，AI時代有競爭力的獵頭，要么經(jīng)驗豐富能引領(lǐng)AI模型，要么善于擁抱變化與模型高效協(xié)同。“當前人類獵頭每月平均僅完成2單業(yè)務，我們希望5年后，人類獵頭能指揮100個甚至更多AI獵頭。AI Agent負責95%高頻、規(guī)則性強的流程工作，人類獵頭僅需完成5%低頻、高價值的判斷與談判。在為求職者與企業(yè)提供高效服務的同時，獵頭也能將知識沉淀為資產(chǎn)，獲得更高收入。”
此外，HelloBoss團隊計劃國際化擴張，新官網(wǎng)已加入世界地圖模式，重點布局老齡化程度高、就業(yè)市場供需失衡的地區(qū)。“這也是我們選擇與貝塔斯曼合作的原因之一，希望借助其歐洲市場資源?！蓖跚哒f。
近期，HelloBoss與美國HR獨角獸Deel Inc.合作推出「Global Remote Hire」服務，企業(yè)無需設(shè)立海外法人，可按3個月聘用期遠程雇傭海外人才，一站式完成人才篩選、合同簽署、薪資發(fā)放等流程。已有出海企業(yè)通過該服務快速搭建海外早期團隊。
王沁表示：“我們希望在全球化招聘領(lǐng)域打造類似Airbnb的平臺，讓各國人才在任何地區(qū)都能快速找到合適工作。目前市場上尚無此類產(chǎn)品，但生成式AI的數(shù)據(jù)分析能力，有望幫助我們實現(xiàn)這一愿景?！?/p>
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