拼多多的全球新征程：重倉供應(yīng)鏈，再造增長新引擎
其一，拼多多升級治理架構(gòu)，實行聯(lián)席董事長制度，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻獲任聯(lián)席董事長，與陳磊共同擔(dān)任聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO。外界認(rèn)為這是對趙佳臻近兩年工作的認(rèn)可，他自2023年4月任聯(lián)席CEO以來，以供應(yīng)鏈升級和高質(zhì)量發(fā)展為核心戰(zhàn)略推動平臺生態(tài)變革。陳磊評價其帶領(lǐng)下供應(yīng)鏈成平臺生態(tài)關(guān)鍵，Temu三年走完拼多多十年成長路，集團(tuán)新十年需回歸初心。趙佳臻任聯(lián)席董事長利于集團(tuán)升級及落地供應(yīng)鏈升級戰(zhàn)略。
其二，拼多多首次主動披露Temu成長速度與規(guī)模。歷經(jīng)三年發(fā)展，Temu體量接近深耕十年的國內(nèi)主站，實現(xiàn)“三年追平十年”跨越，印證中國供應(yīng)鏈賦能價值，標(biāo)志平臺在高質(zhì)量發(fā)展與供應(yīng)鏈升級賽道邁入新階段。
其三，未來三年重投中國供應(yīng)鏈，推動高質(zhì)量發(fā)展與品牌化，再造一個拼多多。從古代絲綢之路到如今跨境包裹，中國供應(yīng)鏈出海故事綿延千年，此次股東大會是拼多多攜中國供應(yīng)鏈走向全球的重要信號。治理架構(gòu)升級與戰(zhàn)略明確，預(yù)示企業(yè)將集中力量推動“中國制造”向“中國質(zhì)造”“中國品牌”跨越。
01
供應(yīng)鏈驅(qū)動的跨境增長奇跡
過去三年全球出口貿(mào)易競爭激烈，地緣政治加劇壁壘，海外消費(fèi)疲軟，傳統(tǒng)外貿(mào)大單模式被碎片化小訂單取代，跨境電商商家增長遇阻。在此背景下，Temu異軍突起。2022年9月上線時，外界未料其能快速改寫全球跨境電商格局，2025年已穩(wěn)居全球前列，成現(xiàn)象級增長樣本。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月Temu獲全球電商應(yīng)用下載量與月活增長雙冠軍，累計下載超12億，8月月活達(dá)5.3億創(chuàng)歷史新高，業(yè)務(wù)進(jìn)駐90多個國家和地區(qū)。GMV增長迅猛，2023年突破180億美元，2024年預(yù)計540億美元，2025年機(jī)構(gòu)預(yù)測沖擊1000億美元，三年完成海外電商巨頭近二十年規(guī)?？缭?。
這一跨越源于供應(yīng)鏈效率革命，全托管、半托管及C2M模式探索為跨境商家、產(chǎn)業(yè)帶和工廠帶來新機(jī)會?；厮軹emu崛起，早期全托管模式功不可沒。團(tuán)隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)業(yè)帶制造實力領(lǐng)先，商品在品質(zhì)、款式、性價比上超國外同類，但大量工廠和中小商家出海難，缺運(yùn)營經(jīng)驗、外語能力、海外規(guī)則認(rèn)知和物流資源，困于代工低利潤環(huán)節(jié)。針對此，Temu推出全托管模式，平臺包攬選品、運(yùn)營、物流、售后等全鏈路，商家專注生產(chǎn)，降低出海門檻，讓產(chǎn)業(yè)帶工廠對接全球市場。工廠直接觸達(dá)消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)，提升效率和爆品率，利潤增厚。此模式與拼多多主站簡化運(yùn)營、連接中小商家和農(nóng)戶的邏輯一脈相承，疊加C2M反向定制，依托用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)捕捉需求指導(dǎo)生產(chǎn)，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”降低庫存風(fēng)險。
隨著發(fā)展，Temu向半托管傾斜，商家負(fù)責(zé)部分倉儲物流，平臺聚焦核心運(yùn)營，靈活適配不同業(yè)務(wù)場景。中國產(chǎn)業(yè)帶商品通過Temu流向全球，重塑全球貿(mào)易模式。
02
中國供應(yīng)鏈的全球出海實踐
Temu站穩(wěn)腳跟后，需從粗放增長轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展。拼多多十年發(fā)展是中國供應(yīng)鏈改造史，2015年上線時以低價白牌為主，后通過創(chuàng)新完成從低價到品質(zhì)轉(zhuǎn)型。百億補(bǔ)貼計劃撬動品牌商品價格下探，為優(yōu)質(zhì)國貨提供渠道；千億扶持計劃投向供應(yīng)鏈源頭，通過數(shù)據(jù)賦能、研發(fā)支持等幫助工廠升級。今年新質(zhì)供給專項團(tuán)隊走進(jìn)多個產(chǎn)業(yè)帶，對接消費(fèi)洞察與供應(yīng)鏈政策。平臺扶持下，商家從價格戰(zhàn)思維轉(zhuǎn)向用戶和品牌思維，原生爆款品牌涌現(xiàn)?！缎沦|(zhì)供給一周年發(fā)展報告》顯示，產(chǎn)業(yè)帶商家、95后及00后商家、優(yōu)質(zhì)SKU數(shù)量均大幅增長。
拼多多國內(nèi)經(jīng)驗為Temu出海實踐奠定基礎(chǔ)。Temu深入百余個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出海，部分工廠積累口碑和復(fù)購率，為品牌轉(zhuǎn)型鋪墊。如絲飄將國內(nèi)爆款推向越南市場。專家李鳴濤認(rèn)為，Temu帶動中小微制造企業(yè)低成本出海，構(gòu)建“中國供應(yīng)鏈-全球消費(fèi)者”高效鏈路，是線上全球統(tǒng)一大市場探索，既讓中國制造走向世界，又通過市場反饋反哺國內(nèi)供應(yīng)鏈升級。
03
供應(yīng)鏈升級下的增長新藍(lán)圖
趙佳臻在股東大會表示，公司將聚焦資源投入中國供應(yīng)鏈升級再造，以高質(zhì)量和品牌化為方向，未來三年有望再造一個拼多多。這一目標(biāo)基于Temu的增長勢能與模式韌性，以及中國供應(yīng)鏈的潛力和拼多多商業(yè)生態(tài)。Temu成功源于中國供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢，中國擁有全球最完整產(chǎn)業(yè)體系，珠三角、長三角等產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同高效。
中央財經(jīng)大學(xué)副教授劉春生指出，Temu依賴供應(yīng)鏈成本紅利模式面臨政策合規(guī)風(fēng)險，此次調(diào)整意在將打法優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，是對中國產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的戰(zhàn)略聚焦。國內(nèi)流量紅利見頂，跨境出海為中國供應(yīng)鏈打開新通路，2027年全球電商規(guī)模將破8萬億美元，新興市場需求旺盛。拼多多的選擇順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級和雙循環(huán)戰(zhàn)略，需提升全球合規(guī)治理、跨文化品牌運(yùn)營和供應(yīng)鏈技術(shù)賦能能力。
未來能否再造拼多多并非核心，關(guān)鍵是拼多多和Temu作為中國制造業(yè)與全球市場的連接器，為中國供應(yīng)鏈品牌化提供樣本。品牌化壁壘遠(yuǎn)超價格戰(zhàn)，這場供應(yīng)鏈遠(yuǎn)征方向已明，仍在途中。
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