來(lái)源丨營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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品牌玩跨界，無(wú)非是想要實(shí)現(xiàn)自身資源利用最大化，在借助合作品牌的流量與知名度的基礎(chǔ)上，為自己進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)與贏得年輕用戶的方式 ，更是品牌探索營(yíng)銷新方向的契機(jī)，在實(shí)現(xiàn)傳播之余，助力品牌煥發(fā)出新的生命力。

在跨界營(yíng)銷如火如荼的今天，依然有品牌將跨界玩出了花。在新媒體環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的喜茶，就通過(guò)跨不同行業(yè)、玩不同風(fēng)格，讓年輕人在驚喜之余，看見(jiàn)了更時(shí)尚更有趣的品牌形象。

01 喜茶 X 威猛先生：內(nèi)服外用完美去油

就說(shuō)最近，喜茶搭上了家喻戶曉的清潔品牌威猛先生，來(lái)了一場(chǎng)生動(dòng)形象有趣的跨界營(yíng)銷。在聯(lián)名款產(chǎn)品中，威猛先生由令人著迷熱情黃變成了大片的生機(jī)綠，讓整個(gè)跨界產(chǎn)品充滿了生態(tài)感。

這個(gè)被稱為「現(xiàn)壓現(xiàn)榨」的夏季飲料，原料有著油柑鮮果，而威猛先生有著清潔的功效，于是，喜茶充分利用諧音梗，表達(dá)出此飲品有著「去油」的效果。這或許就是，聯(lián)合營(yíng)銷產(chǎn)生奇妙化學(xué)反應(yīng)的有趣之處。

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聲量與流量的最大化，讓整個(gè)營(yíng)銷在契合傳播主題的基礎(chǔ)上，能夠讓消費(fèi)者get到品牌營(yíng)銷中的深意，此次跨界聯(lián)合的宣傳主題被定為是「內(nèi)服外用完美去油」， “內(nèi)服”喜茶，“外用”威猛先生，給人一種極度清潔的效果。

為了降低消費(fèi)者對(duì)品牌營(yíng)銷主題的誤會(huì)，喜茶與威猛先生還聯(lián)合推出了一個(gè)視頻短片，將營(yíng)銷主題中的「去油」用動(dòng)畫(huà)的形式表現(xiàn)了出來(lái)，讓人能夠迅速明白品牌想要闡述的此「去油」非彼「去油」。

而在現(xiàn)在的年輕人看來(lái)，「油膩」是一個(gè)貶義詞，喜茶的此次聯(lián)合通過(guò)「去油」的方式與年輕的喜好正好契合，讓人看見(jiàn)了一個(gè)清爽、有趣的喜茶。以此來(lái)看，喜茶的這波營(yíng)銷更像是針對(duì)當(dāng)代年輕人而進(jìn)行的營(yíng)銷。

只是此營(yíng)銷內(nèi)容一出，網(wǎng)友的評(píng)論褒貶不一，產(chǎn)生了激烈的討論。正是這樣具有爭(zhēng)議的營(yíng)銷，為喜茶與威猛先生的這波營(yíng)銷在社交媒體上形成討論，產(chǎn)生了話題效應(yīng)。

02 喜茶 X  多芬：用芝芝桃桃“泡”個(gè)澡

如果說(shuō)喜茶與威猛先生的合作，是抓住了年輕人討厭「油膩」這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，以便品牌能夠獲得更多年輕人的青睞，那喜茶與多芬的跨界合作就是品牌寵粉的方式，喜茶充分抓住了女性用戶追求的「浪漫與夢(mèng)幻」，將女孩子幻想的粉色泡泡浴變成了現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行了實(shí)力寵粉。

芝芝桃桃原本是品牌季節(jié)的限定產(chǎn)品，產(chǎn)品與生俱來(lái)的淡粉色與清新自然的桃子香，讓該產(chǎn)品有著超高的人氣度。而喜茶將這款人氣產(chǎn)品與多芬沐浴露合作，其嫩粉的顏色與產(chǎn)品的特點(diǎn)結(jié)合，給人無(wú)限的想象空間，打造出充滿粉色泡泡蜜桃感沐浴體驗(yàn)！

在這波營(yíng)銷中，充滿了喜茶的喜茶的小心思。「洗前搖一搖，釋放雙重功效」，這一簡(jiǎn)單的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了用戶與品牌之間的互動(dòng)，將用戶的思緒帶到了產(chǎn)品使用的場(chǎng)景中，這種互動(dòng)性拉近了品牌與用戶之間的距離，也建立起了具有品牌標(biāo)識(shí)的互動(dòng)場(chǎng)景。

同時(shí)，在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉色更容易引起女性的注意，而喜茶將粉色作為營(yíng)銷的主打色，讓那些對(duì)粉色泡泡浴充滿好奇的人，能夠有機(jī)會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，而助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，達(dá)到精準(zhǔn)獲客的目的。

03 喜茶 X 7喜：7夕有喜

與多芬的合作一樣，同樣有著夏日限定氣息的是喜茶與7喜的合作，7喜有著解渴消暑的屬性，喜茶與7喜一起打造的七夕情人節(jié)跨界聯(lián)合，似乎有著與飲料一樣清爽的屬性，也有著愛(ài)情的甜蜜感。

其實(shí)，7喜原本是一個(gè)很有故事性的品牌，有著特立獨(dú)行、個(gè)性化的氣質(zhì)，在人們心中有著一個(gè)時(shí)尚的年輕化形象。而喜茶與7喜的合作，在某種程度上，是想要拒絕平庸之余以更為積極向上的氛圍進(jìn)行營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)不同氣質(zhì)與韻味相互融合，讓具有層次感的味道帶了獨(dú)特的味覺(jué)體驗(yàn)之余，助力品牌實(shí)現(xiàn)了氣質(zhì)上的煥新。

跨界是一種獲得流量形式，而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是營(yíng)銷的目的。于是，喜茶與7喜還推出了極為實(shí)用的手機(jī)殼、水杯、T恤等，讓那些被品牌吸引的人能夠?qū)崿F(xiàn)把潮流搬回家的愿望，也給那些想要在七夕買(mǎi)同款的情侶提供了購(gòu)買(mǎi)的契機(jī)。

04 喜茶 X QQ音樂(lè)：靈感音樂(lè)公司

跨界營(yíng)銷，就是想要跨界到不同的行業(yè)去獲取更大的流量，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聲量的最大化，而喜茶與QQ音樂(lè)打造的「靈感音樂(lè)公司」就在腦洞升級(jí)的基礎(chǔ)上，來(lái)了一個(gè)不同以往的營(yíng)銷玩法。

在QQ音樂(lè)與喜茶制作的趣味H5中，用戶可以根據(jù)自己的日常喜好來(lái)制作個(gè)人喜歡的專輯風(fēng)格，將兩大品牌的特色結(jié)合，給人們展現(xiàn)了音樂(lè)營(yíng)銷探索的新可能，也讓「靈感之茶，與音樂(lè)共生」的品牌主題得以彰顯。同時(shí)，兩大跨界品牌還推出了具有音樂(lè)風(fēng)格的周邊產(chǎn)品，以便實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

通過(guò)制作H5的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的互動(dòng)，將用戶的靈感變成營(yíng)銷的媒介，在定制屬于用戶的靈感專輯之余，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的互動(dòng)，在拉近品牌與用戶之間的距離之余，也構(gòu)建起了品牌與用戶之間溝通的橋梁。也讓那些喜歡品質(zhì)化、多元化的年輕人，能夠在品牌的營(yíng)銷中找到令人愉悅的新鮮感。

05 喜茶 X 百雀羚：喜報(bào)/報(bào)喜

除了憑個(gè)人喜好與用戶搭建起溝通橋梁的H5玩法，在賦予品牌文化內(nèi)涵上，喜茶一直有著自己的考量。喜茶選擇與獨(dú)具東方韻味的百年老字號(hào)百雀羚合作，將百雀羚蘊(yùn)含的東方之美與喜茶的時(shí)尚內(nèi)涵相互碰撞，讓賣(mài)奶茶的喜茶搖身一變成為了一個(gè)市場(chǎng)潮牌。

談百雀羚的翻紅，就不得不談令其一炮而紅的長(zhǎng)圖營(yíng)銷案例一九三一，除了形式新穎外，百雀羚營(yíng)銷中的老上海元素、旗袍、窗花等更是獨(dú)具特色，而喜茶的跨界合作巧妙地將這些很具有百雀羚風(fēng)格的元素融入到了營(yíng)銷中，讓老上海氣息愈加濃烈，也讓喜茶的營(yíng)銷更具特色。

百雀羚與喜茶的這波跨界營(yíng)銷，也是喜茶在入駐上海市場(chǎng)后打造的具有老上海氣息的營(yíng)銷，這種獨(dú)具地方特色的營(yíng)銷，有助于幫助喜茶搶占市場(chǎng)份額，與加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，也為品牌進(jìn)一步打開(kāi)其他區(qū)域市場(chǎng)做了一個(gè)很好的示范。

將喜茶稱之為網(wǎng)紅鼻祖，可以說(shuō)是毫無(wú)違和感，為了能夠打通不同用戶圈層并擴(kuò)大營(yíng)銷面，喜茶還與運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯、提供以字體為中心的全類別場(chǎng)景服務(wù)品牌漢儀字庫(kù)、國(guó)外著名飲料品牌阿華田、同為奶茶品牌的茶顏悅色、用戶受歡迎的國(guó)風(fēng)手游《江南百景圖》等品牌合作，以便煥發(fā)出品牌不同韻味的氣質(zhì)。

喜茶作為一個(gè)以年輕消費(fèi)者為主的品牌，想要被更多的用戶認(rèn)可，就需要憑借了解他們的日常喜好而抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)在同類產(chǎn)品中脫穎而出。從喜茶的跨界案例中就能夠很明顯的看出，喜茶深諳年輕人的營(yíng)銷之道，在跨界產(chǎn)品的顏色、品牌類別、節(jié)日等多元素中能夠找到年輕人喜歡的點(diǎn)。

有人說(shuō)，喜茶玩跨界上癮，而在兵法先生看來(lái)還是流量的驅(qū)使，讓喜茶樂(lè)此不疲。喜茶作為茶飲界的網(wǎng)紅，原本就自帶流量，而與不同風(fēng)格、類比的品牌合作，既能在營(yíng)銷上產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，成功吸引年輕人的注意力，又能助力品牌成功出圈，實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果。

在這個(gè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，品牌想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就需要用戶自己的方式去不斷吸引用戶，而喜茶選擇用跨界的方式，就是想要給消費(fèi)者留下一個(gè)更年輕時(shí)尚的品牌形象，或這是讓喜茶一直保持高流量的原因之一，也是喜茶玩跨界上癮的根本所在。

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