來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴

眼前的兔子，正在接受一家國(guó)外媒體的采訪，她在鏡頭前略顯拘謹(jǐn)，介紹自己設(shè)計(jì)的一款手工書(shū)包，結(jié)束后，她偷偷吐了下舌頭，用口型對(duì)著一旁的丈夫阿文說(shuō)了句什么，阿文輕輕一笑，給她遞了瓶水。

兔子原名劉思蔚，“芽小七手創(chuàng)”的創(chuàng)始人，83年生人，開(kāi)朗的性格，加上設(shè)計(jì)師特有的自信、認(rèn)真，配合她天馬行空的想象力，和她交流的時(shí)候，你會(huì)以為對(duì)面坐著一個(gè)95后。

最近因?yàn)閰⒓釉煳锕?jié)，她被國(guó)內(nèi)外超過(guò)30家媒體報(bào)道，其中不乏央媒和其他國(guó)際大媒體，一條B站的視頻已經(jīng)登上熱門(mén)，彈幕刷得最多的兩條是：“她們好美”和“這才是國(guó)潮”。連故宮博物院前院長(zhǎng)單霽翔也稱(chēng)贊：現(xiàn)在年輕人的創(chuàng)意爆棚。

但其實(shí)，兔子和阿文也是從苦日子挨過(guò)來(lái)的，兩人一起打過(guò)工，結(jié)果逃回了老家；開(kāi)過(guò)服裝店，倒閉了；擺過(guò)地?cái)偅銖?qiáng)混個(gè)溫飽。唯有淘寶店開(kāi)了快16年，一直陸陸續(xù)續(xù)維持著運(yùn)營(yíng)。幾年前，兔子做的青蛙包，因?yàn)橐晃徊┲鞯耐莆囊馔庾呒t，從此開(kāi)啟了逆襲之路。

    山中神獸

從桂林出發(fā)，沿著夏蓉高速公路一路向北，大約78公里就能到龍勝各族自治縣，高速兩邊具是山巒，層巒疊嶂，山間則是義江，一路往南匯入柳江。從龍勝出發(fā)，需要再走山路，翻過(guò)幾個(gè)大角度的陡坡，就會(huì)來(lái)到洪門(mén)寨，從前走路大約需要半天的時(shí)間。

一入山門(mén)，滿眼皆綠，這里就是兔子的老家。梯田阡陌總有穿著民族服飾的姑娘穿行其間，身上的配飾隨著走路發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曧?，?yīng)和山風(fēng)，叮咚有聲，吟哦成趣。

龍勝縣生活著苗、侗、壯、瑤、漢五個(gè)民族，兔子就是壯族。她和母親從小在縣城生活，母親靠做成衣謀得一份收入，把兔子拉扯大。兔子說(shuō)，母親的手藝好，“從男裝到女裝，做的西服都不輸‘高定’”，她從小到大的衣服都是母親做的，從裙子到呢大衣。兔子初中時(shí)在學(xué)校跳梁祝，母親就幫她縫了一件寬大的水袖，賺足眼球。

從10歲起，她就幫著母親一起縫褲腳，學(xué)著踩縫紉機(jī)，“還沒(méi)資格做衣服”，有一次母親幫一位孕婦做了十多件衣服，兔子就用剩下的邊角料縫了幾個(gè)掛件?？磁畠河行┨熨x，母親會(huì)經(jīng)常給她一些料子，讓她自己做著玩。所以兔子的手藝，一半是天賦，一半是母親。

長(zhǎng)大后，兔子去念了美術(shù)院校，成績(jī)一直在班級(jí)前幾名，“每年都拿獎(jiǎng)學(xué)金”。畢業(yè)前，校長(zhǎng)讓兔子設(shè)計(jì)了一尊雕塑，擺在學(xué)校里，“給了500塊錢(qián)”。

畢業(yè)后，兔子和阿文談起了戀愛(ài)，兔子在廣告公司上班，阿文則在幼兒園當(dāng)教員，“每個(gè)月的工資只有幾百元”，刨去房租水電，“只能剩70元”，兩人實(shí)在做不下去，一起回了桂林。

回到老家做回了老本行，母親給兔子租了個(gè)檔口，女承母業(yè)做服裝生意，自己做模特，每天能賣(mài)個(gè)幾百元，“有時(shí)候能上千”，算是穩(wěn)定下來(lái)。閑暇時(shí)間，兩人開(kāi)了個(gè)淘寶店，兔子把自己做的小玩偶、手機(jī)掛件、抱枕、背包等作品，掛在店里賣(mài)，結(jié)果吸引了不少線下小店的老板，“那時(shí)候流行格子鋪，從我這兒50元進(jìn)的貨，店里能賣(mài)100”。

本以為這種日子能一直過(guò)下去，結(jié)果第二年，檔口生意越來(lái)越差，兩人做不下去，只能退了檔口，轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了街邊擺地?cái)?，還是賣(mài)兔子做的小東西，但她不愿意拋頭露面，擺攤的時(shí)候都遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲在角落，“幸虧阿文長(zhǎng)得帥，吸引了不少女生的光顧”。

再后來(lái)，跟兔子進(jìn)貨的格子鋪也關(guān)門(mén)了，最大的客戶沒(méi)了，兔子的店鋪每個(gè)月只剩零星幾個(gè)訂單，日子一下拮據(jù)了。

    出圈的煩惱

2015年，野生救援（WildAid，一家非營(yíng)利性國(guó)際環(huán)保機(jī)構(gòu)）在北京舉辦慈善義拍晚宴，找了當(dāng)?shù)刈钣忻奈膭?chuàng)店，從所有的設(shè)計(jì)師里挑出三位，為晚宴設(shè)計(jì)展品和拍品，兔子就是其中之一，姚明和海清都出席了當(dāng)天的晚宴。兔子為拍賣(mài)設(shè)計(jì)了抱枕和義拍的窗簾，還特地做了200雙大象手套，送給當(dāng)天出席的嘉賓。

在圈子里小有名氣后，不少人順著淘寶店找到兔子，有文創(chuàng)店、玩具店，也有消費(fèi)者，還有騙子，“有家挺有名的文創(chuàng)店，跟我們預(yù)定了大批量的動(dòng)物手套，我們把縫紉機(jī)都踩冒煙了”，晚上怕吵到鄰居，就墊上墊子消音，一邊做一邊發(fā)，“就是一直不給錢(qián)”，發(fā)了一千套，阿文意識(shí)到不對(duì)勁，“再做下去物料錢(qián)也不夠賠”，這個(gè)時(shí)候再去找人，已經(jīng)找不到。

真正讓兔子的店有了流量的，是一位小紅書(shū)博主。他背著兔子設(shè)計(jì)的青蛙包，花了一年的時(shí)間走遍全國(guó)，拍了照片發(fā)上網(wǎng)絡(luò)，算是現(xiàn)實(shí)版的“旅行蛙”，兔子的店鋪訂單量一下增多，最高的時(shí)候一年賣(mài)了100萬(wàn)元。

但是名氣大了也有苦惱，“仿我的太多了”，保定有廠家仿她的包，溫州的則仿她的草帽，網(wǎng)上有上百家的店鋪都在賣(mài)她的同款，廠家甚至恐嚇?biāo)?，“你不讓我過(guò)，我也不讓你好過(guò)”。有些店鋪則好言相勸，撤訴下架，兔子也便不再追究，他們反而幫著兔子勸廠家承認(rèn)錯(cuò)誤。

阿文意識(shí)到，“芽小七”做到這個(gè)規(guī)模后，需要有更專(zhuān)業(yè)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪。阿狼便是這個(gè)時(shí)候加入了團(tuán)隊(duì)，他喜歡兔子的設(shè)計(jì)，國(guó)，且潮，當(dāng)下就對(duì)兔子打包票，“你不用改風(fēng)格，剩下的我來(lái)想辦法！”兩人簽訂合同的其中一條就是：“兔子對(duì)設(shè)計(jì)有一票否決權(quán)”。

阿狼加入后，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)正規(guī)了不少，做了內(nèi)容也開(kāi)了直播，“定下國(guó)潮的大方向，讓兔子專(zhuān)心設(shè)計(jì)，她腦子里像是裝了一本山海經(jīng)，創(chuàng)意源源不斷?！卑⒗侨粘＞拓?fù)責(zé)盯后臺(tái)，看什么品類(lèi)好賣(mài)，就讓兔子多設(shè)計(jì)一些，但具體做成什么樣，由兔子負(fù)責(zé)，“會(huì)聽(tīng)客戶說(shuō)什么，但是兔子大約是不會(huì)改的”，手藝人大抵如此。

那一年，“芽小七”的營(yíng)業(yè)額，從100萬(wàn)元，直接翻了7倍。

    吃掉厄運(yùn)，帶來(lái)好運(yùn)

兔子會(huì)在設(shè)計(jì)里加進(jìn)醒獅、蟾蜍等動(dòng)物，在家鄉(xiāng)的傳說(shuō)里，它們能吃掉厄運(yùn)，帶來(lái)好運(yùn)?？鋸埖脑煨?，加上高飽和度的底色，成品出街極為扎眼，很多情侶、母女都會(huì)成對(duì)成對(duì)地買(mǎi)。

為了分?jǐn)偼米拥脑O(shè)計(jì)壓力，阿狼給她招了四五個(gè)助理，但多數(shù)都是為她縫制樣品，所有的設(shè)計(jì)依然由她一個(gè)人負(fù)責(zé)。她對(duì)自己設(shè)計(jì)的東西有一種很深的執(zhí)念：不要教我應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)。上一任運(yùn)營(yíng)就是這樣被她“氣跑”的，“他讓我做點(diǎn)便宜的東西”。也和阿文吵過(guò)不少次，阿文現(xiàn)在跑去負(fù)責(zé)生產(chǎn)的部分，“不跟她吵，吵不過(guò)”。

在設(shè)計(jì)上，兔子擁有絕對(duì)的自信，“恨不得一周上五個(gè)款”，只是她的設(shè)計(jì)造型復(fù)雜，生產(chǎn)難度不小，且基本都是手工制作。幸好她所在的龍勝縣，幾乎人人都會(huì)一點(diǎn)手藝活，初學(xué)的繡娘只需要一定時(shí)間的學(xué)習(xí)理解，基本幾個(gè)星期就能上手。

負(fù)責(zé)生產(chǎn)的繡娘們，都來(lái)自她的故鄉(xiāng)，從十年前的七八人，發(fā)展到現(xiàn)在241人，場(chǎng)地也從幾十平到一百平，如今已經(jīng)擴(kuò)大到400平米，產(chǎn)能依舊有些吃緊?，F(xiàn)在村里的阿姨們都在她這里上班，不用打卡，嘴里嘮著閑嗑，手上的活也不停，如果做不完就帶回家繼續(xù)做，按件計(jì)費(fèi)，比較自由，一件成品的手工費(fèi)，幾乎占售價(jià)的五分之一。

近年因?yàn)殇N(xiāo)量提升，兔子的招工范圍就擴(kuò)展到周?chē)撵`川縣和平樂(lè)縣，多數(shù)是閑賦在家的老人，也有丈夫在外打工的中年人，“不用外出打工，時(shí)間也比較自由”，做得好的一個(gè)月能拿到兩千多元，這在當(dāng)?shù)厮闶遣诲e(cuò)的收入了。兔子說(shuō)，憑手藝能掙點(diǎn)錢(qián)，不給子女增加負(fù)擔(dān)，阿姨們都很開(kāi)心。

跟著她干活的，還有幾位殘疾婦女，曾經(jīng)在網(wǎng)上流傳的“廣西堅(jiān)強(qiáng)姐”胡鳳蓮，就是龍勝縣人，也在兔子的工作室干活，“每周來(lái)兩三天”。每次來(lái)，都由自己的丈夫騎車(chē)接送，“她主要做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，對(duì)她的要求也沒(méi)有那么嚴(yán)格”。胡鳳蓮每個(gè)月也能掙幾百元，跟其他繡娘們聊天會(huì)說(shuō)，比在其他工廠里舒服不少。

有時(shí)候繡娘們干著活，不知道誰(shuí)會(huì)突然起個(gè)頭，大家就會(huì)唱起山歌，你一句我一句，唱到高興，就會(huì)拉著手跳舞，歌詞里大概是在說(shuō)有工作很開(kāi)心，感謝兔子之類(lèi)的詞，她們的笑容，就像手里正在做的公仔們一樣燦爛。

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