中國基金報記者 鄭俊婷

1月4日，茅臺酒經(jīng)銷商成都川糖供應(yīng)鏈管理有限公司發(fā)布新年購酒活動通知，宣布每位客戶可預(yù)訂1至5件1499元/瓶的2026年飛天茅臺酒（需整件預(yù)訂），活動采取先到先得模式；因1月酒廠暫未發(fā)貨，此次活動將從1月10日起按付款順序陸續(xù)安排發(fā)貨。

該公司負(fù)責(zé)人（雪球賬號為“川糖周掌門”）此前透露，公司已簽訂2026年經(jīng)銷合同，計劃量與2025年持平，但精品茅臺、15年茅臺的合同尚未簽訂；2026年相關(guān)產(chǎn)品售價將與i茅臺平臺對應(yīng)產(chǎn)品價格保持一致，其中500ml飛天茅臺1499元/瓶、精品茅臺2299元/瓶、公斤茅臺3998元/瓶。

據(jù)悉，“川糖周掌門”是成都川糖供應(yīng)鏈管理有限公司董事長，在成都擁有1家茅臺文化體驗館和3家茅臺專賣店，已從事酒水銷售業(yè)務(wù)20年。

針對個別經(jīng)銷商跟進以1499元指導(dǎo)價銷售飛天茅臺酒的情況，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這大概率屬于短期行為。

中國酒業(yè)智庫專家、分析師蔡學(xué)飛1月4日接受記者采訪時表示：“目前飛天茅臺酒市場實際供需矛盾仍未解決，其稀缺價值通過直銷渠道被迅速放大，終端價格其實仍遠高于指導(dǎo)價。當(dāng)下經(jīng)銷商的跟進行為若缺乏有力監(jiān)管措施和廠家實質(zhì)性的配額調(diào)控，短期內(nèi)很難形成大規(guī)模且可持續(xù)的態(tài)勢，后續(xù)發(fā)展需取決于茅臺廠家對經(jīng)銷商的管控力度、真實投放量、市場消費情緒變化等多重因素，有待進一步觀察?！?/p>

酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里向記者分析稱：“隨著i茅臺平臺開售1499元/瓶的茅臺，整個市場被攪動，倒逼酒商從‘坐商’轉(zhuǎn)變?yōu)椤猩獭！彼J(rèn)為經(jīng)銷商此舉有兩大好處，一是激活老客戶，讓老客戶感受到酒商的誠意，享受到更便捷、舒適的服務(wù)；二是留存新客戶，讓新客戶體驗到比i茅臺更便捷的服務(wù)，從而在行業(yè)周期中占據(jù)優(yōu)勢。

2025年12月末，2026年度貴州茅臺酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。此次會議是28年來首次召集全國渠道商全員參會，主題確定為“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”。

市場化轉(zhuǎn)型的“第一槍”在貴州茅臺自營渠道“i茅臺”打響。自2026年1月1日起，飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）以1499元零售指導(dǎo)價正式發(fā)售，平臺同時將“享約申購”與“云購”入口合并為“i購”。官方數(shù)據(jù)顯示，開售首日該產(chǎn)品多次“秒光”，1月1日至3日假期三天已有超十萬用戶成功購買。為進一步促進供需平衡與市場穩(wěn)定，平臺從1月4日起至春節(jié)前，將同一用戶每日限購上限從12瓶調(diào)整為6瓶。

目前，“i茅臺”上2026年飛天茅臺酒的投放量尚未公布，這引發(fā)了外界對傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益可能受損的擔(dān)憂。

對于市場上“茅臺此舉是否會放棄經(jīng)銷商”的疑問，“川糖周掌門”給出了自己的看法。他表示，2024年和2025年茅臺酒總投放量為4萬多噸，經(jīng)銷商配額約1萬多噸，今年經(jīng)銷商配額仍維持在1萬多噸；去年因存在分銷體系，經(jīng)銷商實際成本高于進貨成本，今年取消分銷政策后，經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)有所減輕。i茅臺的這一舉措本質(zhì)上是茅臺希望回歸消費者，重新掌握定價權(quán)和渠道主動權(quán)，無論是新增渠道還是平衡渠道，核心目的都不是放棄或否定傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

盡管“i茅臺”發(fā)售1499元飛天茅臺對消費者和貴州茅臺都有不少益處，比如消費者增加了一個直接購買正品茅臺酒的渠道，貴州茅臺獲取了大量直接用戶數(shù)據(jù)，但對傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言并非毫無影響。

“川糖周掌門”在雪球上回帖時表示，他比較擔(dān)憂的問題包括：1499元是否會成為價格天花板，價格是否會繼續(xù)下滑？這是否會降低茅臺酒的特殊性，對品牌造成損傷？

值得注意的是，雖然“i茅臺”上2026年飛天茅臺連續(xù)4天被“秒空”，但其批發(fā)價在1月4日再度跌破1499元。

1月4日，多個第三方平臺的數(shù)據(jù)顯示，散瓶飛天茅臺批發(fā)價再次跌破1499元/瓶，原箱飛天茅臺批發(fā)價則維持在1505元/瓶左右。