從國(guó)內(nèi)本地生活到全球生態(tài)布局？

在全球化浪潮與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的雙重驅(qū)動(dòng)下，海外市場(chǎng)正成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵方向。

海爾智家今年前三季度海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.5%，Q3單季增長(zhǎng)8.25%；阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)2026財(cái)年第二季度經(jīng)調(diào)整EBITA實(shí)現(xiàn)1.62億元盈利，成功扭虧；滴滴三季度國(guó)際業(yè)務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)24.3%至11.62億單，核心出行業(yè)務(wù)前三季度累計(jì)盈利。這些數(shù)據(jù)印證了出海對(duì)企業(yè)突破增長(zhǎng)天花板的重要性。

然而出海之路并非坦途。TikTok遭遇的地緣政治風(fēng)波和貿(mào)易壁壘，讓企業(yè)意識(shí)到“不出海，就出局”的同時(shí)，“亂出海，必出局”的風(fēng)險(xiǎn)同樣不容忽視。如何在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為企業(yè)必須思考的命題。

出海前提：穩(wěn)固國(guó)內(nèi)基本盤(pán)

成功出海的企業(yè)首先需要具備穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)基本盤(pán)和可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。ofo小黃車在國(guó)內(nèi)模式未跑通時(shí)盲目出海，最終失??；零一萬(wàn)物因國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)薄弱，被迫關(guān)停多數(shù)出海項(xiàng)目。這些案例警示企業(yè)，逃離內(nèi)卷式發(fā)展的出海策略難以持久。

當(dāng)前出海企業(yè)可分為三類：第一類是基本盤(pán)穩(wěn)固但經(jīng)驗(yàn)缺乏普適性的企業(yè)，如格力，因堅(jiān)持自有品牌策略，海外表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于海爾、美的；第二類是具備成功方法論但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)的企業(yè)，如阿里和小米，需平衡國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與海外布局；第三類是國(guó)內(nèi)根基扎實(shí)且經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制的企業(yè)，如拼多多和滴滴。

拼多多憑借極致性價(jià)比和社交裂變模式，在國(guó)內(nèi)建立護(hù)城河，其海外平臺(tái)Temu復(fù)制國(guó)內(nèi)玩法成功打開(kāi)北美市場(chǎng)。滴滴則依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)超70%份額，即便面臨競(jìng)爭(zhēng)，其基本盤(pán)仍難以撼動(dòng)。

出海2.0：從產(chǎn)品輸出到服務(wù)生態(tài)全球化

中國(guó)企業(yè)出海已從“產(chǎn)品出?！边M(jìn)階至“服務(wù)出?！保诵姆▌t是“供給創(chuàng)造需求”。產(chǎn)品出海階段，企業(yè)通過(guò)性價(jià)比和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，如SHEIN、海信電視和Temu，本質(zhì)是“貨的全球化”。服務(wù)出海階段，企業(yè)輸出數(shù)字化商業(yè)模式和生態(tài)能力，創(chuàng)造新的市場(chǎng)運(yùn)行方式和用戶習(xí)慣。

TikTok通過(guò)算法推薦重塑全球短視頻文化，滴滴則在拉美市場(chǎng)輸出“出行+外賣”的本地生活模式。滴滴在巴西和墨西哥以運(yùn)力為切入點(diǎn)，整合網(wǎng)約車與外賣服務(wù)，打通支付生態(tài)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而服務(wù)出海面臨地緣政治風(fēng)險(xiǎn)和本地化挑戰(zhàn)，其模式在其他市場(chǎng)的可復(fù)制性仍需驗(yàn)證。

結(jié)語(yǔ)：把握全球化機(jī)遇的智慧

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“推平”全球市場(chǎng)，為中國(guó)企業(yè)出海提供了時(shí)代機(jī)遇。無(wú)論是產(chǎn)品出海還是服務(wù)出海，企業(yè)需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，平衡國(guó)內(nèi)根基與海外布局。在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中，唯有精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求、靈活調(diào)整策略，才能在全球化浪潮中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “互聯(lián)網(wǎng)江湖”（ID：VIPIT1），作者：劉致呈，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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