曾經(jīng)憑借一句“專業(yè)老人鞋，認準足力健”紅遍全國的足力健，是眾多中老年人心中的“放心品牌”。然而如今，它不僅深陷質(zhì)量爭議和債務(wù)困境，還跨界進入有機食品賽道，從“賣鞋”到“賣水餃”的巨大轉(zhuǎn)變，讓這場自救之路充滿了不確定性。

01 “放心鞋”翻車？穿倆月就開裂

“才穿兩個月，鞋底子就裂了縫，照這趨勢，下個月會不會鞋底直接掉了？”一位網(wǎng)友的吐槽，反映出不少消費者對足力健的失望。

想當年，“專業(yè)老人鞋，認準足力健”的廣告語深入人心，足力健在中老年群體中口碑極佳。憑借精準把握銀發(fā)市場需求，它一度成為長輩們心中的“放心之選”。但如今，足力健的美好形象已不復存在。

近年來，關(guān)于足力健的負面評價逐漸增多。社交平臺上，對其質(zhì)量下滑的吐槽隨處可見。有用戶表示，給媽媽買的新鞋，只出門走了20分鐘，腳底就疼痛難忍，換其他鞋子則沒有問題，外婆也遇到過同樣情況。

一位老顧客的經(jīng)歷更讓人感慨：父親多年來只認足力健，逢人就夸鞋子好穿，可這兩年買的鞋卻問題不斷，要么擠腳，要么足弓處壓痛，曾經(jīng)的“忠實粉絲”如今也開始勸別人別買了。

這些吐槽都指向同一個問題——產(chǎn)品力下降。實際上，足力健的質(zhì)量問題早有端倪，還多次被監(jiān)管部門通報。2019年，因底墻與幫面易開膠、鞋底耐磨度差，被福建、江蘇等地市監(jiān)局點名；2020年11月，泉州星美健鞋業(yè)生產(chǎn)的“足力健老人鞋”等4批次產(chǎn)品，被檢出“幫底剝離強度”不合格；2024年，輕便夏涼鞋因鞋底磨損快且不防滑，被上海市場監(jiān)管局認定為不合格；2025年3月，足力健還因虛假宣傳和不正當競爭，被罰款3100萬元。

質(zhì)量不佳的背后，是經(jīng)營的全面失敗。天眼查顯示，睢縣足力健鞋業(yè)作為被告涉及101起案件，涉案金額超8億元，多次被列為失信被執(zhí)行人，2025年7月還因欠稅被稅務(wù)部門催繳，抖音博主“金槍大叔”也爆料足力健拖欠其900萬款項。創(chuàng)始人張京康的情況也不容樂觀，他涉及59起案件、涉案金額7.52億元，58次被限制消費，股權(quán)還多次被凍結(jié)。

02 跨界賣水餃？網(wǎng)友靈魂拷問：不會有腳丫子味吧

由于鞋業(yè)業(yè)務(wù)難以扭轉(zhuǎn)頹勢，債務(wù)壓力又不斷增大，足力健不得不尋找新的出路。于是，創(chuàng)始人張京康帶領(lǐng)品牌進入有機食品賽道，試圖通過跨界實現(xiàn)自救。

官方稱，其戰(zhàn)略核心一直是“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)”：十年前解決老人“行”的問題，現(xiàn)在進軍食品領(lǐng)域，是為了滿足老人“吃”的需求，并將服務(wù)范圍從老人擴展到老人家庭，聽起來似乎很合理。

為了快速打開市場，足力健采取高性價比策略，在河南大力布局。目前，足力健食品產(chǎn)品線已涵蓋零食、茶葉、雜糧等多個品類，能滿足日常飲食需求，價格也很有競爭力，如4.9元一袋的水餃、9.9元8支的糯玉米，“有機品質(zhì) +平價定位”精準滿足了大眾對高性價比健康食品的需求。

足力健的會員體系優(yōu)惠力度也很大。普通會員10元即可開通，新會員可直接領(lǐng)取50元券包；300元黃金會員充卡有贈禮，開業(yè)初期還推出 “充300抵500，充值600抵1000”的促銷活動，通過優(yōu)惠吸引顧客，快速積累種子用戶。

在產(chǎn)品方面，足力健摒棄傳統(tǒng)超市“大而全”的模式，采用 “大單品策略”，不追求SKU數(shù)量，而是聚焦家庭高頻需求。圍繞三餐開發(fā)餃子、小籠包等健康主食，針對特殊人群推出低GI食品，同時堅持 “干凈配料表”，不添加防腐劑和多余添加劑。

在渠道布局上，足力健原本以直營店為主，今年10月突然放開聯(lián)營加盟模式，而9月其官方賬號還明確表示 “門店均為直營，暫未開放加盟”。

根據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《公司研究院》獲取的招商資料，此次聯(lián)營合作模式規(guī)則明確：聯(lián)營加盟商負責門店日常經(jīng)營，公司提供培訓與輔導支持。單店投資預算37萬 - 50萬元，包括品牌使用費2萬元（3年合作期）、保證金10萬 - 15萬元（合作到期45天無息退還）、房租10萬 - 15萬元、基礎(chǔ)裝修5萬元（按公司要求施工）、貨架5萬 - 8萬元，以及空調(diào)、冰箱等設(shè)備5萬元。據(jù)招商人員透露，目前足力健有機食品門店已達60多家。招商資料顯示，單店年營業(yè)額約200萬元，毛利率25%左右，不含保證金約1年回本，包含保證金則需1年半。

不過，市場對足力健跨界賣食品并不完全認可，社交媒體上有“足力健做水餃？不會一股腳丫子味吧”等調(diào)侃。這種吐槽反映出消費者對跨界品牌專業(yè)性的質(zhì)疑，也給足力健食品業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)——如何打破大眾對其 “鞋業(yè)品牌”的刻板印象，是當前急需解決的問題。

03 曾年入40億，“老人鞋之王”的起落

足力健的跨界并非一時沖動，而是在輝煌過后，面對危機的無奈之舉?；仡櫰浒l(fā)展歷程，可謂一波三折。

2014年，創(chuàng)始人張京康發(fā)現(xiàn)老人鞋市場空白，與青島雙星合作推出“六超老人鞋”，第一年就銷售了50萬雙，取得了初步成功。

2015年“足力健”正式成立，通過一系列營銷手段迅速走紅：在媒體上大量投放廣告，邀請“國民母親”張凱麗代言，“專業(yè)老人鞋，認準足力健”的口號家喻戶曉；線下門店深入超市、菜場等老年人群集中的地方，以“半跪式服務(wù)”贏得了消費者的信任。

這種“精準定位+廣告轟炸+渠道下沉”的策略，讓足力健發(fā)展迅速，2019年達到頂峰，年營收40億元，全國門店近5000家，成為行業(yè)龍頭。

但輝煌背后隱藏著隱患。為了掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，足力健采用重資產(chǎn)模式，投入大量資金自建產(chǎn)業(yè)園，且“賺多少投多少，賬上不留余糧”，導致現(xiàn)金流一直緊張。2020年疫情爆發(fā)，線下門店收入大幅減少，營收直接減半至18億元，而固定成本卻沒有降低，這成為壓垮足力健的最后一根稻草。

為了生存，足力健不得不“斷臂自救”，大規(guī)模關(guān)閉直營店，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)加盟模式，如今全國門店僅剩近3000家，每年大部分收入都用于還債。據(jù)媒體報道，去年9月張京康透露，當時還有7億元負債，2023年一年就還了1.8億元。

此外，老人鞋市場競爭日益激烈，斯凱奇簽約梁朝偉高調(diào)進入，回力、紅蜻蜓等國產(chǎn)品牌也紛紛加入，足力健原有的市場份額不斷被蠶食。

如今跨界進入食品領(lǐng)域，足力健的轉(zhuǎn)型可謂“背水一戰(zhàn)”。一方面，消費者的刻板印象難以改變；另一方面，有機食品賽道競爭激烈。曾經(jīng)的“老人鞋之王”能否憑借水餃、玉米重新贏得消費者信任，還需市場和時間來檢驗。

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