某種程度上，這也算是縣城中產(chǎn)和山姆的雙向奔赴。

如果做一份年終總結(jié)，山姆會員店門口的代購冷柜車，足跡范圍會遠超往年。這條“黃牛冷鏈”在過去一年不斷“下沉”，終點變成了小城市里的“山姆優(yōu)選超市”“山姆甄選小時達”。

于是，縣城貴婦有了在家門口逛“山姆”的機會。

這些門店通常開在沒有山姆的城市，招牌是標志性的“山姆藍”，logo也和山姆相似——菱形里寫的不是Sam’s Club，而是“好品優(yōu)選”，山姆標志性的一藍一綠兩個“<>”，被倒置成兩座藍綠色的小山。

各地出現(xiàn)的“山姆優(yōu)選”超市。（圖/社交媒體截圖）

這些超市沒有山姆會員商店氣派的大賣場，只是在社區(qū)底商找了個店面，比普通便利店大且空曠，裝修保持了超市的極簡明亮風格。

山姆會員商店以家庭裝、大分量、倉儲式購物聞名，縣城“山姆優(yōu)選”就打出“倉儲式體驗中心”的旗號，意思是雖規(guī)模小，但商品齊全。

一時間，山姆今年因選品、質(zhì)量引發(fā)的風波，在縣城得到了緩解。

畢竟在縣城，消費升級的魅力很大，低糖好麗友很受歡迎。想購買山姆的中產(chǎn)味商品，或體驗微縮版山姆會員店的線下試吃選購，都不用付260元的會員費，直接進店，歡迎光臨。

還要啥自行車??？

不過，不管怎么在招牌上蹭山姆，沒有一家“山姆優(yōu)選”敢完全復刻山姆會員商店的招牌。所以社交平臺的探店帖下，總會有同城網(wǎng)友問：“是真的山姆嗎？”“有沒有網(wǎng)紅瑞士卷賣？”

網(wǎng)友對“山姆優(yōu)選”的常見疑問。（圖/社交媒體截圖）

看起來，這是一門皆大歡喜的生意。代購賺錢、消費者買到商品、山姆增加營業(yè)額，大家都有好前景。

01

山姆下鄉(xiāng)，各顯神通

小規(guī)模的人肉代購，是山姆最初進入縣城的方式。

在廣東某縣級市當高中老師的張雅娜，2023年就在小區(qū)拼團群里接龍購買山姆超市的食品和日用品。團長每兩周開車到300公里外的廣州探望家人，返程前在山姆下單拼團商品，回家后通知顧客到家里自提。價錢根據(jù)商品而定，加價4 - 10元。

某團長分享的山姆拼團接龍截圖。（圖/社交媒體截圖）

眾所周知，山姆的商品多是量販裝。16個一盒的瑞士卷、24個一盒的大麻薯，7個一包的芝士貝果，都是小紅書上的“山姆必買好物”。但這些山姆自制的烘焙糕點，保質(zhì)期只有三天。

也就是說，一個三口之家買一盒瑞士卷，每人每天差不多要吃2個，才能在保質(zhì)期內(nèi)吃完。

張雅娜的丈夫有高血糖，吃瑞士卷的任務(wù)就落在她和女兒身上。四歲孩子食量小，一天吃兩個瑞士卷，正餐就吃得少了。張雅娜只能自己吃，“好吃是好吃，一天吃三個也有點膩”。

最后，張雅娜家的山姆烘焙糕點總會過期剩兩三個，只能扔掉。

超大分量的瑞士卷是山姆網(wǎng)紅產(chǎn)品。（圖/社交媒體截圖）

拼單就在團購群里出現(xiàn)了。

一開始，大家自發(fā)在群里問，“有沒有人拼一盒麻薯？”“找個牛肉餡酥脆餅干的拼友！”拼單的鄰居在團長家取到貨后，自行分裝拿回家。

后來，團長業(yè)務(wù)擴大，周邊兩三個小區(qū)的鄰居都在這下單。團長去廣州的頻率從兩周一次變成每周往返。一些熱門商品如大包裝的芝士爆米花，團長會分裝后在小程序上掛鏈接，顧客可直接下單取貨。

據(jù)張雅娜觀察，2023 - 2024年團長生意最火，還換了新能源汽車運貨。

漸漸地，張雅娜所在縣城的山姆代購多了起來。畢竟，做這件事門檻不高。有一張260元的會員卡和一輛能往返大城市和縣城的車，就能開始這個小生意。

代購的車裝滿了山姆商品。（圖/社交媒體截圖）

不過，個體戶代購用私家車拉的山姆貨物，冷鏈保鮮情況不一。張雅娜偶爾會在團購群里看到有人買到壞熟食，或提拉米蘇撞散的反饋。

如果你覺得，個體戶代購只是小范圍的熟客生意，那你就小看了縣城的山姆經(jīng)濟。

去年，長沙白領(lǐng)張欣發(fā)現(xiàn)，山姆會員店門口常有湖南外市牌照的冷庫車。有代購分享，上午九點半到長沙山姆店采購裝車，下午三點半左右到常德，車廂里的山姆商品堆得一人高。

該名代購的冷庫車。（圖/社交媒體截圖）

據(jù)該代購帖子，他在常德經(jīng)營八家水果店，顧客可到店自提山姆商品，或等傍晚配送，通常七點前能拿到。店里還賣一些耐存放的囤貨，價格高些，以對沖風險。

今年，更規(guī)?；纳膺M入縣城?！吧侥穬?yōu)選”“山姆甄選小時達”，像超市界的“李鬼”。到處有山姆的影子，仔細看，卻和遍布縣城的“趙一鳴”一樣，是各大網(wǎng)紅超市的集合店。

山姆優(yōu)選超市里的胖東來專區(qū)。（圖/社交媒體截圖）

走進山姆優(yōu)選，會發(fā)現(xiàn)貨架上不僅有山姆商品，還有來自奧樂齊、胖東來、開市客等大型超市的自營商品。有趣的是，沃爾瑪常不在其中。

也許是因為沃爾瑪1996年就進入中國，中國人太熟悉它了，像個親切的“洋二大爺”，雖可靠但在這輪網(wǎng)紅超市比拼中沒了熱度。

除了這些蹭山姆的“擦邊球店”，還有甄選島這樣做網(wǎng)紅超市商品集合店的規(guī)?；放?。甄選島創(chuàng)始人賈倩在視頻號中說，她從做山姆代購起步，半年后開了第一家實體店。據(jù)公開信息，一年內(nèi)，甄選島全國門店超200家。

賈倩的自媒體賬號顯示，僅國慶期間，就有三家門店開業(yè)。（圖/賈倩視頻號）

據(jù)了解，類似的代購門店多采用加盟模式，品牌通過山姆的大宗采購渠道進貨，建設(shè)倉儲體系，配備冷鏈，配送到各個縣城。

不過，“山姆優(yōu)選”等集合店的售價不低?！缎轮芸酚浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，山姆App上59.9元的1升裝特級初榨橄欖油，在該門店賣129元，99元的網(wǎng)紅商品“每日堅果”賣到113.9元。

02

“山姆優(yōu)選”，

縣城中產(chǎn)與山姆之間的中介

山姆的母公司沃爾瑪中國曾回應(yīng)媒體，山姆有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，通過以門店為核心的全渠道，專注服務(wù)會員，保證購物體驗。

同時，沃爾瑪中國強調(diào)：“目前，山姆并未在上述平臺以外的其他渠道開展業(yè)務(wù)。為確保能購買到高品質(zhì)商品和正品，享受山姆的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，請會員選擇山姆官方認證的渠道?！?/p>

在官方話術(shù)層面，山姆拒絕黃牛。（圖/IC Photo）

不過，在一線門店，這個規(guī)定變得模糊。

今年1月，有北京網(wǎng)友發(fā)帖稱，在山姆門店遇到代購掃貨，沒買到所需商品。咨詢補貨時，工作人員稱代購為“大客”，并表示：“不補貨了。大客拿完后剩多少賣多少?！?/strong>

更常見的是，除了bose頭戴式耳機、大疆pocket3等熱門低價電子產(chǎn)品，山姆的大多數(shù)商品不用搶購。而且，縣城對頭戴式耳機的需求，遠低于瑞士卷和印著山姆標簽的每日堅果。

如果說，大城市的山姆代購賺的是想省260元會員年費的年輕人的錢，那么這些把山姆商品帶回縣城的“優(yōu)選”“甄選”們，是縣城中產(chǎn)踐行生活方式的中介。

盡管網(wǎng)上對近100%的溢價有詬病，但有市場，縣城中產(chǎn)也許不在乎花129元買一瓶山姆橄欖油。

“更好的生活盡在山姆”在山姆會員商店內(nèi)隨處可見。（圖/IC photo）

縣城中產(chǎn)有自己的消費符號和身份追求。

二十年前，是周末開車去市里新開的第一家沃爾瑪大賣場；十年前，是把家里的洗護用品換成港貨店里的繁體字包裝；如今，互聯(lián)網(wǎng)加速了一切，只是把繁體字換成了寫著“Quality guaranteed by Sam’s Club（山姆出品，質(zhì)量保證）”的標簽。

山姆會員商店扶梯處有標語：“為什么只讓會員進入？山姆致力于為會員服務(wù)，為菁英生活提供高品質(zhì)商品?！鄙侥废霠I造的，正是將山姆商品與中產(chǎn)精英生活劃等號的圖景。

事實上，有不少山姆會員覺得自己“不是中產(chǎn)”，但山姆的中產(chǎn)濾鏡一直都在。（圖/IC Photo）

某種程度上，這是縣城中產(chǎn)和山姆的雙向奔赴。

不過，經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手的商品，會經(jīng)過一段缺乏監(jiān)管的時期。

一些電商平臺上的山姆代購店，也被質(zhì)疑賣假貨，網(wǎng)紅產(chǎn)品山姆黑松露餅干都被消費者吐槽過。（圖/社交媒體截圖）

除了常見的食品安全問題，山姆也許要警惕，“優(yōu)選”們占領(lǐng)縣城市場后，假貨、貼標等問題是否會損害山姆聲譽。

（文中張雅娜為化名）

本文來自微信公眾號“驚蟄青年”，作者：象樹，編輯：安菲爾德，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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