作者|瞿麥

生產(chǎn)|新摘商業(yè)評論

三月二十八日，阿里宣布啟動“ 6 N“企業(yè)變革。1指阿里巴巴控股主體，6個業(yè)務(wù)主體為阿里巴巴云智能、淘寶天貓業(yè)務(wù)、本地生活、國際數(shù)字業(yè)務(wù)、菜鳥、大娛樂等6個業(yè)務(wù)集團(tuán)，n指包括盒馬在內(nèi)的獨(dú)立業(yè)務(wù)公司。

拆分后，業(yè)務(wù)集團(tuán)和業(yè)務(wù)公司各自召開股東大會，允許獨(dú)立融資，獨(dú)立上市，各憑能力，自給自足。

正如張勇所說，“市場是最后的試金石，未來，有條件的業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司，將有獨(dú)立融資和上市的可能性”。

在阿里大變革之后，盒馬走在了變革的前列。

5月18日，阿里巴巴集團(tuán)公布了2023財年第四季度業(yè)績和年度業(yè)績，并允許啟動盒馬上市流程，預(yù)計未來6-12個月完成。

同時也宣布，云智能集團(tuán)將在未來12個月內(nèi)通過向股東分配股息的方式分為上市公司；菜鳥集團(tuán)的目標(biāo)是在12到18個月內(nèi)上市。

按照這個計劃，盒馬將成為阿里的“1” 6 N"企業(yè)改革后，首個單獨(dú)上市的業(yè)務(wù)集團(tuán)。

作為六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之外的獨(dú)立業(yè)務(wù)公司，盒馬的規(guī)模并不大，究竟有什么氣魄成為阿里系企業(yè)上市的領(lǐng)頭羊？

阿里選擇了盒馬

在阿里宣布企業(yè)變革后，在財務(wù)報告中宣布盒馬將首次上市，實(shí)在令人驚訝。但仔細(xì)想想，盒馬的確有最快上市的潛力，

第一，盒馬在組織結(jié)構(gòu)上早已獨(dú)立，擁有健全完善的公司體系。2021年6月，在阿里正式宣布分拆盒馬之前，阿里將盒馬升級為單個業(yè)務(wù)群，實(shí)行業(yè)務(wù)責(zé)任制，需要自主經(jīng)營。到2021年底，盒馬單獨(dú)為公司，阿里不再向盒馬輸血，盒馬需要自主經(jīng)營。

單獨(dú)后，盒馬輕裝上陣。2021年1月，盒馬創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官侯毅表示，盒馬的主要業(yè)態(tài)盒馬鮮生已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，東方證券在研究報告中也指出，2022年盒馬鮮生銷售額同比增長25%以上，盒馬X會員店增長247%以上。然而，直到現(xiàn)在，盒馬還沒有實(shí)現(xiàn)全年盈利，但有跡象表明虧損已經(jīng)縮小。

其次，盒馬的生態(tài)相對獨(dú)立，形成了完美的閉環(huán)。與大多數(shù)菜鳥物流業(yè)務(wù)背靠阿里的淘寶天貓業(yè)務(wù)不同，盒馬是一種新的零售方式。它有自己的流量和內(nèi)容，擁有完善的物流和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，不太依賴阿里的相關(guān)業(yè)務(wù)。單獨(dú)的組織結(jié)構(gòu)和單獨(dú)的生態(tài)模式使盒馬靈活輕便，更容易快速上市。

最終，盒馬承載了阿里對新零售的希望。盒馬很獨(dú)特，這是阿里巴巴唯一一家不依賴淘系流量的分公司，完全依靠商品或服務(wù)創(chuàng)造了一個世界。如果盒馬成功上市，說明阿里探索了新的零售發(fā)展路徑，甚至可能在電子商務(wù)之外開辟廣闊的新軌道，提升金融市場對整個零售行業(yè)的認(rèn)可度。

對于盒馬，阿里充滿了信心，盒馬也一直在為上市做準(zhǔn)備。

第二，新零售的領(lǐng)頭羊

不只是阿里的青睞，盒馬本身也有信心讓整個金融市場信任。

盒馬的八年成長不斷迭代。盒馬是中國第一家新零售超市，探索新的零售商業(yè)方式。然而，“新”也意味著盒馬的所有方法都必須經(jīng)過前所未有的測試。

自2016年1月在上海開業(yè)以來，盒馬已經(jīng)推出了10多種新的商業(yè)模式，包括盒馬生鮮標(biāo)準(zhǔn)店、盒馬X會員店、盒馬鄰里、前置倉模式的盒馬站、社區(qū)附近的盒馬菜市場、盒馬馬、郊區(qū)的盒馬Mimi、以下沉市場為主的盒馬奧萊、以購物中心為主的盒馬里。

盒馬鮮生是盒馬最早也是最核心的業(yè)態(tài)，定位為高檔生活超市，將“超市” 餐飲 電商 物流融為一體，在一二線城市設(shè)立大型門店(平均面積約4000平方米)，提供海鮮現(xiàn)殺煮、預(yù)制菜、3R產(chǎn)品(即烹、即食、即熱)、自主品牌產(chǎn)品等，并在1小時內(nèi)提供5公里范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國27個城市提供了300多家商店。

X會員店主要聚集京、滬規(guī)模開店，奧萊店計劃今年完成上海所有郊縣鎮(zhèn)的覆蓋。

目前，盒馬計劃將產(chǎn)品覆蓋范圍從新鮮食材擴(kuò)展到全品類。一方面，App上的盒馬云超的商業(yè)品類，除了新鮮食品，還增強(qiáng)了美容護(hù)理、清潔、小電器、保健、嬰兒、玩具等。，并擴(kuò)展到超市的所有品類；另一方面，盒馬近年來開始擴(kuò)大跨境商品，其核心是美容、保健、母嬰。OTC，還有有機(jī)商品。

與此同時，盒馬也十分看好以食品工業(yè)為核心的預(yù)制菜跑道，已將自主品牌、預(yù)制菜和大進(jìn)口部門新增為一級部門。

除了擴(kuò)大商品類別，盒馬還在渠道布局上下了很大功夫，依靠商品實(shí)力和物流系統(tǒng)滲透到更多渠道。今年3月，盒馬上線1小時，云超送全國服務(wù)；5月8日，盒馬官方宣布盒馬云超商城頻道上線。今年，盒馬還將在淘寶、餓了么、高德、菜鳥包裹等渠道設(shè)立旗店，完成阿里系平臺覆蓋，未來將進(jìn)入更多平臺渠道。

縱觀盒馬系統(tǒng)，商品力是盒馬的領(lǐng)先核心，數(shù)字后臺是支撐盒馬的技術(shù)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品實(shí)力體現(xiàn)在盒馬自主品牌的差異化上。通過強(qiáng)大的產(chǎn)品R&D能力和生鮮供應(yīng)鏈能力，產(chǎn)品質(zhì)量上升，價格下降，形成了盒馬新零售行業(yè)不可動搖的競爭優(yōu)勢。

盒馬運(yùn)營模式的核心模式是線上線下融合，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)績、流程優(yōu)化、商品推薦等智能服務(wù)。通過數(shù)字化能力。

它們構(gòu)成了盒馬的環(huán)城河。

創(chuàng)新仍在繼續(xù)

盒馬作為業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的人，一直在創(chuàng)新。

由于其對零供關(guān)系的創(chuàng)新，盒馬自主品牌的商品力就形成了。傳統(tǒng)的零售鏈?zhǔn)恰捌放品健薄?jīng)銷商→零售商→顧客”，顧客離原來的商品太遠(yuǎn)，人和商品很難得到最好的匹配。

盒馬一直在創(chuàng)新零供關(guān)系。

盒馬將鏈接簡化為“品牌方/制造商→零售商→“客戶”，與供應(yīng)商的關(guān)系已經(jīng)成為共同開發(fā)和創(chuàng)造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并以產(chǎn)品差價獲利，而不是從供應(yīng)商那里獲得渠道成本。

鏈條縮短后，盒馬可以立即得到客戶的反饋，并根據(jù)市場優(yōu)化和定制商品快速開發(fā)新產(chǎn)品。

盒馬的“三縱三橫”戰(zhàn)略支持新零售模式的創(chuàng)新，通過結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化、AI化的能力建設(shè)，橫向設(shè)置商品R&D采購中臺、物流供應(yīng)鏈中臺、技術(shù)中臺，全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，支持盒馬不同業(yè)態(tài)的運(yùn)營和運(yùn)營。

盒馬的新零售模式融合了零售和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，通過傳統(tǒng)零售的“眼見為實(shí)”優(yōu)勢，傳播了自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了“購物”的需求。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，產(chǎn)生線上線下一體化，多渠道服務(wù)客戶。

盒馬已經(jīng)跑出了新的零售商業(yè)模式，仍然有很大的探索空間。

首先，雖然盒馬今年加快了線下門店的擴(kuò)張，但即時零售的滲透率還有很大的提升空間；其次，雖然自主品牌有差異化的優(yōu)勢，但要擴(kuò)大規(guī)模，“低價”是盒馬不可或缺的關(guān)鍵詞；最后，如何在不同于大型超市的情況下擴(kuò)展生鮮起家的盒馬的所有品類？

8歲的盒馬在新的零售跑道上充滿了活力，但創(chuàng)新仍在繼續(xù)。

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