2022年，抖音直播電商仍處在高速發(fā)展時(shí)期，抖音電商在2021年GMV目標(biāo)最初是5000億元，而最終完成了7300億元。2022年抖音電商的野心也隨之變得更大，提出了1.5萬億的GMV目標(biāo)，較去年增長近一倍。抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，2021年5月至2022年4月,抖音電商GMV達(dá)到去年同期的3.2倍,吸引180萬新商家入駐,386萬電商達(dá)人在抖音電商實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè),超2萬家服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)共同發(fā)展。

抖音電商的成長速度，已經(jīng)超過了上一位電商紅人拼多多。實(shí)現(xiàn) 7300億元GMV，拼多多用了近4年時(shí)間,抖音只用了不到2年，這種速度吸引商家蜂擁而至。僅用了3年時(shí)間就走完淘寶10年的發(fā)展路程，抖音電商高速發(fā)展的背后潛藏著底蘊(yùn)不足的問題，與淘寶、京東等傳統(tǒng)電商巨頭相比，仍有許多可精進(jìn)之處。

如何在2023年乘勢而上，突破現(xiàn)階段發(fā)展瓶頸，是抖音2023年需要思考的問題。

01、深耕內(nèi)容

對(duì)一些商家而言，抖音已不再是一個(gè)單純的廣告營銷平臺(tái)，而是成為能賣貨、能有新增銷量的重要電商平臺(tái)。同時(shí)，與淘寶、京東等傳統(tǒng)電商不同，抖音的特別之處在于它主打內(nèi)容。何為內(nèi)容電商，簡言之就是通過傳播高質(zhì)量的內(nèi)容，進(jìn)而激發(fā)客戶的購買興趣，這也就意味著，商家若想在抖音電商中贏得消費(fèi)者的青睞，不僅需要優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，還需要產(chǎn)出與之相匹配對(duì)應(yīng)的視頻內(nèi)容。

我們深知，電商是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變現(xiàn)的重要方式，擁有眾多觀眾的抖音當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，從外鏈淘寶、京東商品到搭建全域興趣電商平臺(tái)，抖音從來沒有放棄過對(duì)電商的探索。

但在激烈的互聯(lián)網(wǎng)電商競爭中站穩(wěn)腳跟并非易事，抖音的本質(zhì)是視頻內(nèi)容平臺(tái)，一味的發(fā)展電商不僅會(huì)破壞產(chǎn)品的底層邏輯，也會(huì)讓用戶的使用感受大打折扣，用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之上升。

抖音對(duì)此也給出了一定的解決機(jī)制，今年五月，抖音發(fā)布了巨量千川廣告系統(tǒng)的新規(guī)，之前在廣告投放中，出價(jià)高低是重要的決定因素，出價(jià)高者會(huì)更易被讀者刷到。經(jīng)調(diào)整后，千川對(duì)直播間用戶停留時(shí)長、最終成交量等數(shù)據(jù)納入評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，使得內(nèi)容在直播帶貨中愈發(fā)重要。這也使東方甄選直播帶貨教英語、誦散文火出圈變得順理成章，所以，平臺(tái)應(yīng)保持對(duì)內(nèi)容的考量，標(biāo)準(zhǔn)的提高，這樣才能留住客戶。

02、貨物之變

抖音目前最受青睞的仍是服裝、美妝等行業(yè)，品牌間的激烈競爭使得越來越多物廉價(jià)美的產(chǎn)品映入消費(fèi)者的眼簾。

隨著人們越來越關(guān)注皮膚健康，越來越多的護(hù)膚產(chǎn)品、醫(yī)美項(xiàng)目也逐步被列入消費(fèi)清單，大家對(duì)美妝產(chǎn)品的認(rèn)知變得越來越高，開始從研究表面的功效轉(zhuǎn)向深層的成分、配方等。消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚功效提出了更高的需求。

當(dāng)今時(shí)代，食品安全問題日益受到重視，大眾健康消費(fèi)意識(shí)覺醒，食品健康賽道正步入競爭關(guān)鍵期，放眼全球，食品市場正在飛速擴(kuò)張，食品健康品牌能在抖音電商的增長機(jī)會(huì)極大。抖音電商食品健康行業(yè)負(fù)責(zé)人白華公布的一組數(shù)據(jù)給出了答案：近一年，食品相關(guān)的掛車短視頻平均每天能獲得超10億觀看量，同時(shí)食品健康行業(yè)用戶支付訂單量同比增長126%。這也表明現(xiàn)階段，消費(fèi)者有更大意愿購買健康的視頻。除此之外，抖音電商擴(kuò)大市場規(guī)模的同時(shí)，推動(dòng)特色農(nóng)貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，讓特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶的廚房。

2022年,傳統(tǒng)電商仍是電商主力。阿里巴巴最新財(cái)年GMV為8.1萬億元,京東為3.29 萬億元,拼多多為2.4萬億元。作為新生平臺(tái),抖音有可能超越這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)嗎? 抖音電商的天花板,目前仍取決于直播帶貨的行業(yè)潛力，但短短三年間就取得如此驕人成績，實(shí)現(xiàn)了電商小白到電商巨頭的快速躍遷，充分表明抖音電商若能繼續(xù)加強(qiáng)電商基礎(chǔ)體系建設(shè)，勢必能脫離野蠻生長的軌跡，轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展，抖音電商的未來發(fā)展依舊任重而道遠(yuǎn)。

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