來源 | 新榜（ID：newrankcn）
作者 | 片片

這屆《脫口秀大會》上，豆豆吐槽“Loft”一詞太具迷惑性，引起不少網(wǎng)友的共鳴。

Loft作為一種房型，在他看來明明是“南北不通透，睡覺在樓上，洗澡在樓下，周圍都是辦公室，產(chǎn)權(quán)只有40年的商住兩用房”。

可女朋友聽了，聯(lián)想到的卻是“小資”“可以拍一天的樓梯”和“值得一住的夢中情房”……

網(wǎng)友們看完驚呼，“這不就是我本人嘛”“被內(nèi)涵到了，我對Loft確實有執(zhí)念”。

大眾對于Loft“夢中情房”的想象，恐怕有很大一部分都來自于短視頻：畫面中色彩明艷、功能齊全、小而美的生活空間，看上去溫馨宜人，視頻一般還會加上#一鏡到底##沉浸式回家#等話題標(biāo)簽。

視頻博主們還會分析Loft的其他優(yōu)勢，例如售價優(yōu)惠、采光通透、有小資情調(diào)，在一線城市不需要社保也不占用購房資格等。

在小紅書，與“Loft”相關(guān)的筆記超過117萬篇，博主“Skye在家”一條“一個人住35平Loft有多爽”的沉浸式回家視頻，就獲得了12萬點贊、4萬收藏；在抖音，與Loft相關(guān)話題播放次數(shù)超60億，其中話題#Loft復(fù)式#就有43.8億次播放，且不乏點贊百萬的Loft參觀視頻。

這些在社交媒體上爆紅的內(nèi)容，一定程度上給“Loft”加上了一層厚厚的濾鏡。而與此同時，也有大量“Loft勸退視頻”活躍其中，試圖給“沉迷濾鏡”的網(wǎng)友當(dāng)頭一棒。

公眾號“X博士”就曾發(fā)文開炮“Loft的營銷套路”，分享中介利用Loft樣板房視頻釣魚，出售遠(yuǎn)沒有圖片中那么好的房屋，獲10w+閱讀，上千點贊。

這些博主大V們的內(nèi)容是如何對“Loft”產(chǎn)生影響的？用戶究竟愛看什么樣的Loft內(nèi)容？

近期，我們采訪了全職博主“胡大瑞Rae”、從寵物賽道轉(zhuǎn)入家居賽道的博主“王梓哈哈”、在Loft住了三年的格一，聊了聊互聯(lián)網(wǎng)上那些與Loft有關(guān)的內(nèi)容。

從創(chuàng)作者的角度看，“Loft”不僅是熱門段子中的“夢中情房”，還是一門賺足了流量的內(nèi)容生意。

    “Loft是我的流量密碼”

Loft指小戶型的商住公寓，面積在30-50平米左右，層高在3.6-5.2米區(qū)間。它是一種生活處所，也是一種“內(nèi)容引流技巧”。

據(jù)觀察，網(wǎng)紅博主用Loft引流的方式主要有兩種：觀點類，分享自己loft租房或住房體驗；展示類，分享Loft中的空間和家具，一般會打上#roomtour#的標(biāo)簽。

博主胡大瑞是觀點類的博主，平常主要分享家居方面的內(nèi)容。今年6月，她在B站發(fā)布視頻《純純大無語，loft這次是真的跌了》，分享了Loft這種房型吃香的原因、存在的缺點、不適合買的人群，以及如果想買的話，怎么樣買能好一些，獲得89.4萬播放和1.4萬點贊。

胡大瑞說，自己當(dāng)時選擇發(fā)這個Loft內(nèi)容，“主要是因為自己住在Loft里，又感覺比較有爭議，就誤打誤撞地做了”。在視頻中她也調(diào)侃地表示，“有Loft這個詞的（內(nèi)容），各大平臺都會爆，這是我的流量密碼。”

從這一期內(nèi)容的B站數(shù)據(jù)來看，Loft也確實證明了自己的流量能力，觀看人數(shù)遠(yuǎn)超胡大瑞平時幾千至幾萬播放量的作品。

“王梓哈哈”是展示類的賬號，博主在字節(jié)跳動做程序員，2021年開始在小紅書運(yùn)營寵物號“狗子芝士”，漲粉一直很慢，截至今天共651個粉絲。

2022年疫情居家期間，王梓偶然想到了分享自己裝修Loft、搭建小家的內(nèi)容，就在小紅書和抖音新建了Loft垂類賬號“王梓哈哈”。

今年6月她發(fā)布的一條“39平方Loft，一鏡到底25歲女生的家”視頻，給大家展示治愈風(fēng)的廚房、臥室、樓梯等，在抖音獲得61.2萬點贊，在小紅書獲得1.9萬點贊。

王梓表示，Loft內(nèi)容都是手機(jī)拍攝的，唯一的費(fèi)用是買了兩個三腳架。胡大瑞也認(rèn)為，拍攝Loft對新手很友好，內(nèi)容競爭沒有美妝、劇情等賽道激烈。

“小美好的生活”和“王一工”是近兩年開始發(fā)布作品的新手博主，“小美好的生活”分享自己在蘇州38平的Loft，效果最好的視頻在抖音有150.3萬點贊，12.2萬評論?！巴跻还ぁ敝谱髁?7集自己住在Loft空間里的短視頻，這個名為“在北京14.2平米的家”的視頻合集在抖音獲得4.3億播放。

不過，Loft也不是隨便拍都能火的。

胡大瑞認(rèn)為，觀點類的Loft博主一定要說不一樣的，比如“Loft不通風(fēng)根本不是問題，有哪些方法可以解決”這類角度。展示類的內(nèi)容，博主應(yīng)該有一定的個人風(fēng)格，并且能迎合網(wǎng)友偏好的精裝修和暖色調(diào)審美。

同樣是展示類的Loft內(nèi)容，有個人風(fēng)格的筆記點贊更高

制作Loft內(nèi)容的成本問題倒不必多慮，并非自己花上百萬元買房才能“引流”。

B站上，“果哥看房”以中介身份，向網(wǎng)友介紹33.6平帶陽臺的Loft，2分鐘的視頻獲得33.6萬的播放；“程序員樂子”發(fā)布了“別騙年輕人買Loft，他們輸不起”的視頻，是自己看房一段時間后的思考，獲得214.1萬播放。

“擁有一套復(fù)式公寓”不是分享“Loft內(nèi)容”的必要成本，觀眾只是喜歡刷“Loft”內(nèi)容而已。

這里就不得不談到一個問題，為什么“Loft”在互聯(lián)網(wǎng)上始終有流量？

首先是“小眾”。設(shè)計了3位數(shù)住宅的室內(nèi)設(shè)計師JeRRy表示，Loft這種房型比較有限，加上自己住過的，他一共就設(shè)計過6套。這也就意味著，大部分受眾對Loft還處在好奇、想了解的階段。

其次是“有話題”。大部分Loft博主都提過自己被網(wǎng)友罵。豆瓣博主格一3年前分享了自己軟裝Loft的經(jīng)歷，沒有接任何廣告，但至今都還會收到評價她“騙人買Loft”的留言。

不過不管觀眾是喜歡還是討厭，爭議本身也給“Loft”帶來了更多的流量。

    “Loft也可以是財富密碼”

采訪Loft相關(guān)博主時，他們大多表示自己很幸運(yùn)：除了這類內(nèi)容粉絲轉(zhuǎn)化率高、容易出爆款之外，更為重要的是“Loft內(nèi)容”讓他們機(jī)緣巧合進(jìn)入了家居賽道。

王梓賬號6月份內(nèi)容爆了以后，每天能在小紅書和抖音收到3-4封商務(wù)留言。來詢問的品牌，包括沙發(fā)、窗簾等家居品，也有掃地機(jī)器人、空氣炸鍋這些小家電。她意識到，Loft內(nèi)容讓她的賬號進(jìn)入了家居賽道，這里“好像比其他賽道更容易變現(xiàn)”。

胡大瑞介紹，行業(yè)內(nèi)廣告費(fèi)一般是按照博主粉絲數(shù)10%定的，當(dāng)然還要綜合其他方面的數(shù)據(jù)，例如點贊收藏比等等進(jìn)行浮動。

“家居類的產(chǎn)品，因為商品單價相對較高，所以宣傳經(jīng)費(fèi)也會寬裕一些，不會給博主壓價”，胡大瑞補(bǔ)充道。之前有一個沙發(fā)品牌主動聯(lián)系到她，商品售價1萬左右，品牌方愿意上門免費(fèi)安裝并贈送，但她的Loft實在是放不下了，對方溝通了幾次后才放棄。

而小型的家電及家居用品，例如床上四件套、地毯等，品牌預(yù)算不高，可能會壓價，但對于博主來說能省去一部分裝修費(fèi)用。

博主愿意接這類廣告，家居品牌也愿意投這些發(fā)布Loft內(nèi)容的中小博主。

大瑞表示，自己接觸的家居品牌在投放廣告時，相比報價10萬一條的大博主，確實更希望找到10個報價1萬的博主。

而很多發(fā)布過Loft內(nèi)容的博主，在粉絲量和內(nèi)容制作上都很合適。有Loft作為背景，博主可以發(fā)布“安裝視頻”和“科普視頻”兩種類型的廣告。前者展示甲方商品的家裝過程，后者教粉絲怎么挑家居，從皮質(zhì)、結(jié)構(gòu)各方面呈現(xiàn)，順帶加入甲方品牌。

這也在某種意義上解答了“為什么到處都是夸Loft的內(nèi)容”。

相比“吐槽Loft”只能做一期內(nèi)容、表達(dá)一下情緒，“支持Loft”的內(nèi)容能讓中小博主受到家具品牌的長期青睞，獲得還不錯的經(jīng)濟(jì)效益，拍出一些好看好玩的內(nèi)容。“自來水”固然美好，“恰飯”卻能實際地幫助博主堅持下去。

另外，還有一些房產(chǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布Loft內(nèi)容，模版統(tǒng)一、話術(shù)雷同，不過從實際的留言狀況和互動情況來看，被引流去看房的也不在少數(shù)。

    網(wǎng)紅濾鏡以外，Loft是什么？

目前來看，Loft更像是一個“網(wǎng)紅概念”。它承載著部分網(wǎng)友對“有一個屬于自己的小家”的幻想，部分博主迎合了這類需求，獲得流量密碼，順利轉(zhuǎn)型進(jìn)入家居賽道。

而拋開網(wǎng)紅濾鏡，Loft是什么？

格一描述了一件自己居住在Loft里的小事，3年前，她把一盆沒長開的、規(guī)規(guī)矩矩的綠蘿放進(jìn)了Loft里。后來，它沿著二樓樓梯欄桿向上纏繞生長，直到欄桿盡頭又重新折返。

“看到這盆綠蘿，我覺得很安定，這是我和房子慢慢長在一起的過程。如果再上升一點，可能是一個人對自己生活的掌控感。”

胡大瑞說，她以前經(jīng)常搬家，買Loft所提供的安定感，可以完全抵消她所面對的隔音問題、通風(fēng)問題。不過如果有更多錢的話，她還是會考慮搬到其他地方的。

王梓滿意自己用心裝的房子，但工作忙碌，每天11點休息，回家睡個覺，早上睜眼就要走了。她并沒有太多時間，去享受這個被網(wǎng)友迷戀的“夢中情屋”。

對他們來說，Loft不是三五十篇筆記可以概括的，而是指向了具體的“家”，至于實際是美好還是糟糕，還要取決于生活在其中的人如何看待。

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