來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤

1、前兩天，某知名網紅怒罵東方甄選。說東方甄選把批發(fā)價7毛錢一穗的玉米，加價賣到6塊錢，是喪良心。純屬欺騙老百姓。

2、董宇輝當晚，也作了回應。東方甄選賣的鮮食玉米，收購價已經2元了，而且農產品根本不存在暴利，掙的都是毛毛錢。不懂的人，就是胡說八道，讓自己很難過。

3、后來，這名網紅在直播間鞠躬致歉。

4、有人問我怎么看。他說的真的是對的嗎？東方甄選，到底有沒有在真的助農？

5、我想，也許是這名網紅對商業(yè)邏輯還不太明白。有些誤解。

6、商業(yè)世界，簡單來說，可以分為兩個部分：創(chuàng)造價值，和傳遞價值。海爾創(chuàng)造價值，蘇寧傳遞價值。上海大眾創(chuàng)造價值，4S店傳遞價值。藥廠創(chuàng)造價值，藥店傳遞價值。

7、但是你知道嗎，把東西“創(chuàng)造”出來，到把東西“傳遞”到你手里，是有巨大成本的。

8、你在家門口的夫妻老婆店，買了一盒棉簽?？赡阒滥隳玫竭@盒棉簽之前，它一共被“搬運”了多少次嗎？大概5-8次。

9、從工廠出來，搬到品牌商的庫房。然后，從品牌商的庫房，搬到總代理的庫房。再從總代理的庫房，搬到省代理的庫房。再從省代理的庫房，搬到市代理的庫房。再從市代理的庫房，搬到區(qū)批發(fā)市場。再被夫妻老婆店的老公，搬回店里賣給你。

10、一共5-8次。每一次搬運，都是成本。這些成本，最后都會被加到棉簽的價格里。

11、而且，他們還要養(yǎng)家吧，還要給小孩交學費吧，還要掃共享單車上下班吧，還要周末偶爾去看場電影吧。這些錢，他們也需要在商品里賺回來。

12、所以，商品的成本價，和商品的銷售價，從來都是有差額的。那這個差額，是多少？在中國，銷售價平均是成本價的4倍。也就是說，100塊成本的東西，賣到你手里要400塊。而鞋服行業(yè)，一般是5-10倍?；瘖y品行業(yè)更夸張，一般是20-50倍。

13、因此，收購價2塊錢的玉米，在直播間賣6塊錢，根本不是喪良心，也不是什么黑心錢。

14、但是，這就能說明，東方甄選真的是在幫助農民嗎？

15、今年7月份的時候，我也去過一次東方甄選直播間，我問了董宇輝一個問題：你們打算怎么助農？

16、宇輝說，其實，農民現(xiàn)在遇到的問題，是有些東西根本賣不出去。大量的農產品，都爛在地里。爛在地里，那就是損耗啊。損耗，就全是浪費。但現(xiàn)在在直播間，買家和賣家，能實現(xiàn)更好地匹配了，能把賣不出去的東西，更好地賣出去了。幫農民賣出去東西，這本身就是在助農。

17、而幫農民賣出去東西，也不是終點，只是一個起點。我去北京的時候，也和俞敏洪老師聊了很多，他對于未來如何助農有很多思考和計劃。我也和他分享了很多自己的看法。

18、通過直播間提高匹配效率，幫助農民賣東西，這已經是在提高效率了。但這只是第一步。

19、第二步，“傳遞價值”的效率，還可以繼續(xù)提高。

20、有了規(guī)?；匿N售，以后，也許就不用再挨家挨戶收玉米，通過各級代理商把玉米賣到消費者手里了?？梢灾苯诱业睫r戶，把一整片地全都包下來，定向集中生產。包下來之后，農民的收入就會有很大保障。

21、而且，買一根玉米，也不用七彎八繞經過1家快遞公司，2個中轉倉庫，3個工作人員再送到你家。而是從生產基地里，直接發(fā)貨。這樣，倉儲物流成本也可以大大減少。

22、一旦傳遞價值環(huán)節(jié)的效率提高了，你就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在一根6塊錢的玉米，以后可能只要賣5塊錢了。而農民可能會拿到3塊錢。這樣，消費者可以買到更便宜的商品，自然就愿意買得更多。消費者買得更多，農民也就掙得越多。

23、東方甄選的自營，就是走在這條道路上。但是，這還不夠。還有第三步。

24、第三步，提高“創(chuàng)造價值”環(huán)節(jié)的效率。

25、什么意思？你可能知道，可能不知道，中國農業(yè)，一直是一個相對低效的產業(yè)。

26、俞敏洪老師在自己的自傳里，有過描述。當他去美國、加拿大的時候，看到他們的大型農業(yè)公司中，有好多都是上市公司，擁有幾十萬畝到幾百萬畝的土地。美國、加拿大的農民，也等同于農業(yè)工人。而且，他們用的機械化設備，可以在上百平方公里的土地上縱橫馳騁。

27、但我們中國呢？一小塊土地就幾十米長，再遠就是另外一家的地了。能用的機械主要是拖拉機，先開個幾十米，拐個彎再開個幾十米。所以直到現(xiàn)在，除了個別國有農場，大部分農田依然離農業(yè)公司的運作有很大差距。

28、土地不集中，生產效率低，缺乏工業(yè)化，也就很難創(chuàng)造出更多價值。農民也很難賺更多錢。

29、俞敏洪老師說，他想創(chuàng)立一家農業(yè)科技公司。真正的助農，是用科技提高農民種地的效率。這很難，要花很多錢，要花很多時間。但這才是真正的助農。因為能用科技種1萬畝地的農民，就是比只能用勞動種1畝地的農民，賺更多錢。用科技幫助農民，是真正的大胸懷。

30、所以，東方甄選，到底有沒有在真的助農？

31、我曾經說過，如果你能好，那一定是有人希望你好。有很多人，都在希望農民們能越來越好。

32、希望新東方，東方甄選，還有這片深沉的土地，土地上的人，一切都好。

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