來源丨品牌營銷官（ID：BrandCMO）

在插座品牌里，公牛憑借超高的市場占有率與品牌知名度坐穩(wěn)了行業(yè)“一哥”的位置，成為了不少中國家庭的首選品牌，有數(shù)據(jù)顯示，10戶中國家庭7戶用公牛。

據(jù)公牛集團對外公布的數(shù)據(jù)顯示，近4年公牛集團的凈利潤實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，2021年的凈利潤為27.8億元，月均凈利潤約為2.32億，企業(yè)營業(yè)收入與凈利潤增速均超過了20%，企業(yè)凈利潤創(chuàng)下了新高。

2020年年初，公牛集團正式進入資本市場，上市首日其市值就突破了500億元，公牛是如何將小插座變成一門大生意的？或許，我們從公牛插座的產(chǎn)品定位、營銷渠道與傳播策略中能夠挖掘出品牌成功的秘笈。

    定位為“安全插座”用匠心贏得市場

營銷是產(chǎn)品的0，而質量才是產(chǎn)品的1，只有質量過硬，產(chǎn)品才有機會脫穎而出。

開始定位為“制造用不壞的插座”的公牛，雖清晰展示了產(chǎn)品的賣點，其夸張的表述卻無法讓消費信服，即便品牌一直強調產(chǎn)品為真材實料，而消費者無法領悟到隱藏在產(chǎn)品定位中的含義。

于是公牛插座深挖用戶痛點，瞄準了「不安全」的產(chǎn)品痛點，進行了產(chǎn)品理念的升級，將將“制造用不壞的插座”升級為“制造安全的插座”，為了讓「安全」理念植入到用戶的腦海中，公牛插座在產(chǎn)品設計、宣傳語上下足功夫。

安全+++，真正做到產(chǎn)品質量有保障。

在產(chǎn)品的設計上，公牛堅持使用優(yōu)質的外殼材料、新黃銅以及連接線里面比同行多一根銅絲，來保證產(chǎn)品的安全性能。而想要將安全的產(chǎn)品質量精準地傳遞給消費者，公牛轉換了關于產(chǎn)品質量的描述，表示「三重防護甲  安全+++」：

即第一重防護為雙向阻燃外殼，650度高溫防火！第二重防護為：強勁彈性，5000次插拔不松動。第三重防護為低阻減熱，長時間通電不發(fā)熱。

這樣一來，公牛就將產(chǎn)品價值性能的核心觀點「安全」表述清楚了。同時，公牛插座通過不斷研發(fā)與創(chuàng)新，申請了防雷、防磁、低阻、低熱、防小孩觸電等多種產(chǎn)品專利，將安全產(chǎn)品設計做到了極致。

針對產(chǎn)品安全的理念，公牛插座品牌提出了更有溫度感的宣傳語，「公牛安全插座，三重安全防護，保護電器，保護人」，既深化了公牛產(chǎn)品的安全屬性，又將冰冷的插座與消費者聯(lián)系到了一起，凸顯了差異化賣點，實現(xiàn)營銷有溫度。

這樣一來，就將公牛插座與「安全」進行了深度的捆綁，實現(xiàn)了產(chǎn)品賣點的清晰展現(xiàn)。讓公牛安全插座成功占領了用戶心智，讓公?！げ遄I導者深入人心。

為了讓消費者堅定不移的選擇公牛插座，品牌提煉出“賣貨”的廣告語「選公牛，就是選安全」，來凸顯產(chǎn)品的品質與安全性能，同時將消費者的選擇與品牌產(chǎn)品的特質聯(lián)系到一起，加上公牛安全+++的品質保證，讓消費者的購買更加放心與安心。

在公牛確定了產(chǎn)品定位后，如何才能將公牛產(chǎn)品賣給更多的消費者，首先在產(chǎn)品渠道的鋪設與傳播方式的選擇上，公牛花費了心思。

    用賣快消品的思維賣插座，讓公牛插座迅速開拓市場

在產(chǎn)品銷售渠道的選擇上，公牛插座率先感知到渠道鋪設的重要性，利用快銷品在市場中使用的代理模式，選擇 “先大（大城市、大商場）后?。ㄐ〉胤健⑿∩痰辏钡匿N售渠道布局，選擇在不同規(guī)模的城市采取不同的經(jīng)營模式。

在人口密集的大城市，公牛插座選擇了代理模式，讓代理去開拓那些大商城、大超市等，讓不同級別體量的城市、門店均可以銷售公牛插座。

如此一來，公牛只需要在重要的城市選擇代理，讓代理將公牛插座帶到入超市、小家電市場、燈具店、電子商城、五金店、電腦城、夫妻店、社區(qū)零售店等有用電需求的地方，以及天貓、京東、拼多多等多個電商渠道，讓公牛插座遍布中國市場。

公牛通過在城里設立代理經(jīng)銷商跑市場的方法，將坐商變成行商，將公牛產(chǎn)品分銷到各種零售終端。

這樣的密集的產(chǎn)品布局模式，能夠在用戶心中刷一波存在感，讓用戶每一次出門都可以看見公牛的品牌/產(chǎn)品，讓公牛插座既實現(xiàn)了產(chǎn)品的鋪設，有利于動銷；又形成了廣告效應，進而提升了品牌的知名度和吸引力。

    靠另辟蹊徑的廣告投放強化了品牌認知

除了在產(chǎn)品銷售模式的選擇上極具巧思，公牛插座的廣告投放，摒棄了大多數(shù)品牌發(fā)展過程中選擇的狂轟濫炸，而是采取特定時間擊中投放、店招等模式，將公牛插座做到了家喻戶曉。

1、一指禪式廣告投放

特定時間集中廣告投放，在營銷圈也被稱之為是一指禪，即集中所有資源的力量讓其作用于一點。將廣告投放時間瞄準了除夕到元宵節(jié)這個時間段，基本上每年春節(jié)期間，中國人有回家團圓過年的習慣，電視機也是從早開到晚，于是，公牛制作了關于插座安全的10秒廣告，將廣告投放到央視不同的頻道，不挑投放時間，只要每天能夠在一個頻道播放8-10次就行。

有了央視的背書以及集中的廣告播放，讓公牛迅速將「安全插座」的品牌形象植入到了用戶心中。

2、免費為商家做店招，建立品牌傳播路徑

同時，公牛插座還通過為終端五金店免費制作店招的方式，并迅速在全國建立起了40萬張店招，相當于為公牛建立起了密集、“免費”、有效地廣告牌，讓消費者被公牛的廣告牌“包圍”，而品牌的知名度也迅速提升。

有效精準的廣告投放與密集的店招布局，讓公牛插座在消費者中有一定的知名度，加上公牛安全、“用不壞”的品牌承諾，讓消費者有購買插座需求時，立刻想到公牛安全插座 ，即使公牛插座的價格比普通插座的價格貴3倍，也讓消費者心甘情愿買單。

    寫在最后

如今，公牛也積極擁抱科技化與數(shù)字化，推出了迎合用戶需求的智能化插座、USB插座、智能門鎖、智能晾衣機、智能窗簾機等，以及墻壁開關插座、LED照明、浴霸、斷路器等產(chǎn)品，加上“公牛智家”APP控制系統(tǒng)的上線，滿足了消費者日益增長的一站式購買與智能化生活的消費需求。

從曾經(jīng)專注做安全插座到今天的產(chǎn)品多元化，公牛插座積極擁抱變化，才多年取得轉換器市場傲人的成績。未來，公牛安全插座還將帶給我們哪些驚喜，拭目以待吧。

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