來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨項(xiàng)目哥

你想賺錢(qián)，你想賺快錢(qián)，你想賺很多很多錢(qián)，那么你必須賣(mài)暴利產(chǎn)品，必須賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)力小的暴利產(chǎn)品。

如果一個(gè)大的領(lǐng)域，已經(jīng)有了多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，你作為一個(gè)新進(jìn)入者，要想擠到前面、超過(guò)別人，是很困難的，幸好，我們有細(xì)分這個(gè)法寶。

比如英語(yǔ)培訓(xùn)也是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，已經(jīng)有了新東方、英孚等領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們一上去就硬拼肯定是不行的，這時(shí)，我們可以繼續(xù)細(xì)分，避開(kāi)其鋒芒。選擇專(zhuān)注4-7歲的少兒英語(yǔ)，甚至專(zhuān)注兒童口語(yǔ)，形成差異化，從而爭(zhēng)取在細(xì)分市場(chǎng)做到領(lǐng)先。

所以，項(xiàng)目哥建議大家在選擇一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，腦袋里一定要不斷地有這個(gè)思考：自己做的這個(gè)項(xiàng)目，能解決哪一部分用戶(hù)的需求？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況怎么樣？這個(gè)市場(chǎng)有多大？有多少把握能打掉他們？

很多人認(rèn)為決定我們最后能不能賺錢(qián)，能賺多少錢(qián)的條件是自己強(qiáng)大起來(lái)，其實(shí)不然，換個(gè)思路想想，如果對(duì)手弱甚至無(wú)呢？

言盡于此，今天項(xiàng)目哥就給大家分享一個(gè)汽配市場(chǎng)里面很冷門(mén)的一個(gè)產(chǎn)品，案例主人公只是平時(shí)兼職做這個(gè)項(xiàng)目，也照樣一年賺到了15萬(wàn)收入。項(xiàng)目哥覺(jué)得他的思路很踏實(shí)可靠，所以分享出來(lái)，希望可以帶給大家一點(diǎn)思考。

    鋪貨雨刮器“東莞”小伙年賺15萬(wàn)

相信不少有車(chē)的小伙伴應(yīng)該對(duì)汽車(chē)配件都有所了解，一旦汽車(chē)某些配件出了問(wèn)題，你是選擇開(kāi)去4S店更換還是選擇自己買(mǎi)材料更換呢？

其實(shí)，這個(gè)很大程度上取決于這個(gè)配件安裝的難易程度，也取決于車(chē)主對(duì)車(chē)的了解程度。新車(chē)頭兩年，可能大小問(wèn)題大家都會(huì)開(kāi)去4店因?yàn)橛斜Ｐ?。但是，后面幾年你就不?huì)去了，或者少去了，尤其一些小問(wèn)題，一般能自己解決最好。

雨刮器這玩意我想大家應(yīng)該都不陌生，下雨天必不可少的汽車(chē)配件，作用好比眼鏡布一樣，可以保證車(chē)主的視線不受雨水遮擋。但是，你知道雨刮器的真實(shí)價(jià)值嗎？

這樣一件簡(jiǎn)單的汽車(chē)配件，在網(wǎng)上5塊錢(qián)包郵就可以買(mǎi)到，但是在4S店里，一副雨刮器卻足足賣(mài)到80元，甚至上百元都有。了解的人都知道，汽配行業(yè)內(nèi)很多東西都是暴利的。

在東莞工作的歐小弟正是以銷(xiāo)售雨刮器為自己的副業(yè)，他一個(gè)月只要在雨刮器這個(gè)項(xiàng)目上工作15天，利潤(rùn)最少就達(dá)到了1W＋，一年下來(lái)少說(shuō)也能賺個(gè)15萬(wàn)。

歐小弟前期投入一共是準(zhǔn)備了5萬(wàn)塊錢(qián)，其中的1萬(wàn)買(mǎi)了輛二手面包車(chē)，剩下4萬(wàn)全部拿去進(jìn)貨。

他的進(jìn)貨渠道主要是從信譽(yù)度高的阿里巴巴店鋪拿貨，單價(jià)大致在5-10元，實(shí)體店能賣(mài)到60-200元。鋪貨給店面可以在10-35元，利潤(rùn)空間還是很大的。

由于雨刮器的入門(mén)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以一定要有量鋪起來(lái)，才會(huì)有利潤(rùn)空間。

剛開(kāi)始的時(shí)候，歐小弟的鋪貨方法和傳統(tǒng)的鋪貨方式相比，其實(shí)也沒(méi)什么特別的，就是老老實(shí)實(shí)地多跑，各種巷頭、路邊、鎮(zhèn)區(qū)一家家進(jìn)去問(wèn)，主要跑洗車(chē)店、修車(chē)店、汽車(chē)精品店這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)多的店鋪。

東莞各大鎮(zhèn)區(qū)店鋪林立，沒(méi)有幾百也有上千家，量起來(lái)以后，這個(gè)項(xiàng)目才能賺到錢(qián)。

就這樣一天天積累下來(lái)以后，基本上每10家店能有4-5家談成，兩個(gè)月下來(lái)歐小弟已經(jīng)談下了200家店鋪幫他賣(mài)了。有了一定量的客戶(hù)，現(xiàn)在他每個(gè)月輕松就能達(dá)到1w+的純利潤(rùn)了。

歐小弟的鋪貨模式雖說(shuō)老是老套了點(diǎn)，但勝在有效果。就拿超市來(lái)說(shuō)，超市一般情況都是直接讓供應(yīng)商鋪的，因?yàn)槌幸獕嚎s它的成本，所以只要有利可謀，都會(huì)愿意讓你鋪貨的。只要你的價(jià)格美麗，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)得去。

    成功的秘訣是免費(fèi)鋪貨與提供售后

有的小伙伴可能會(huì)問(wèn)，難道實(shí)體店鋪的老板不會(huì)自己去網(wǎng)上批發(fā)嗎？

舉個(gè)項(xiàng)目哥身邊的例子給大家解釋一下就知道了，項(xiàng)目哥有個(gè)老鄉(xiāng)以前也做過(guò)鋪貨，但不一樣的是，是他自己的產(chǎn)品找人代銷(xiāo)，他找到那些小商店的老板，說(shuō)只要幫他代銷(xiāo)的就不用自己掏錢(qián)拿貨，所以很多店老板還是愿意合作的。

畢竟開(kāi)店都想用最少的錢(qián)，做更多的事，每個(gè)月店老板銷(xiāo)售多少，月底就和項(xiàng)目哥的老鄉(xiāng)結(jié)賬一次，你的產(chǎn)品如果能帶來(lái)不錯(cuò)的收入，老板還會(huì)請(qǐng)你吃飯。

歐小弟的鋪貨模式也是同理，你想想看汽修店的老板去囤幾百塊錢(qián)的貨，一副拿貨也要十幾塊，如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，還得賠上運(yùn)費(fèi)，可就得不償失了。

可是歐小弟鋪貨給老板就不一樣了，不僅不用老板出錢(qián)，把資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而且賣(mài)好了還可以一起賺錢(qián)，汽修店老板一看是“光賺不賠”的生意，怎么可能不答應(yīng)？

歐小弟的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，服務(wù)到位，事無(wú)巨細(xì)，隨叫隨到。他鋪貨給那些門(mén)店以后，如果有任何質(zhì)量問(wèn)題都會(huì)幫他處理，甚至還會(huì)定期去補(bǔ)貨，這樣一來(lái)，老板完全不用操心雨刮器這一塊，缺貨打電話，馬上能送過(guò)來(lái)。

但如果店老板自己去從網(wǎng)上批發(fā)的話，點(diǎn)貨、配貨、拿貨哪一樣不是需要時(shí)間成本和價(jià)格成本的，付出的時(shí)間，精力，路費(fèi)這些，項(xiàng)目哥覺(jué)得是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)讓別人鋪貨的。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，洗車(chē)店、美容店，汽修店，這些地方天然就是銷(xiāo)售汽配產(chǎn)品的好地方，因此，只要你能去跑，用產(chǎn)品或者服務(wù)打動(dòng)老板，產(chǎn)生合作，這個(gè)賣(mài)貨渠道，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)很穩(wěn)定。

渠道一旦鋪開(kāi)，就相當(dāng)于你自己開(kāi)了N家連鎖店了，哪怕每天一家店賣(mài)出去一副雨刮器，那么你也能收獲不錯(cuò)的利潤(rùn)。

還有就是你有沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)你的銷(xiāo)售渠道也是你的資源，200多家銷(xiāo)售渠道賣(mài)什么不是賣(mài)？你可以繼續(xù)代理其他產(chǎn)品直接鋪貨，或者賣(mài)給其他人，合作的機(jī)會(huì)與空間都很大。

總體來(lái)看，前期鋪雨刮器這個(gè)汽配產(chǎn)品的操作性是很強(qiáng)的，它不像機(jī)油、輪胎、剎車(chē)片、火花塞這類(lèi)產(chǎn)品，需要你投入很多錢(qián)，五萬(wàn)塊錢(qián)左右就可以啟動(dòng)了，幾乎人人都可以去操作。

再者汽配行業(yè)正在高速發(fā)展，車(chē)子只會(huì)越來(lái)越多。雨刮器雖說(shuō)不是復(fù)購(gòu)性高的東西，但它就像我們的雨傘一樣，平時(shí)沒(méi)人注意，等到下雨了就會(huì)想起它，不買(mǎi)（換）還不行。

而且雨刮器的壽命不算長(zhǎng)，一般半年多到一年左右，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。它不是完全壞了，才要更換，而往往是松動(dòng)了，脫毛了，刮不干凈了，就要更換的。因此，更換的頻率還蠻高。

至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)避開(kāi)汽修店直接網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，這里面就涉及到一個(gè)技術(shù)問(wèn)題了，雖然網(wǎng)上的雨刮器是很便宜，但是很多人根本不會(huì)裝啊。

像其它汽配一樣，沒(méi)有工具跟修理知識(shí)，自己是搞不定的。雨刮器實(shí)體店賣(mài)得貴，有一部分原因就是因?yàn)槿斯べM(fèi)的緣故。

畢竟在不了解汽車(chē)的情況下，汽修店告訴你說(shuō)一個(gè)配件要換，不換會(huì)出事，你換還是不換？

    寫(xiě)在最后

所謂冷門(mén)與細(xì)分的市場(chǎng)，其實(shí)在核心意義上都是一樣的，他們都是解決小眾用戶(hù)的需求，切入市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。只不過(guò)一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門(mén)行業(yè)，另一個(gè)是在一些可能已經(jīng)成熟的行業(yè)里找到細(xì)分。

雨刮器之于汽配市場(chǎng)就是這樣的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，所以就算是一個(gè)看似非常小的需求，1%的需求，但在中國(guó)，那1%的人口，也有一千五百萬(wàn)人呢。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們就可以去做，滿(mǎn)足這種特別小的需求。由于想到的人非常的少，或者很多人壓根不愿意去做，那么你就有機(jī)會(huì)。

而雨刮器銷(xiāo)售只不過(guò)是汽配的一個(gè)入門(mén)，拿雨刮器鋪好渠道，積累客戶(hù)。其實(shí)，前期少賺點(diǎn)，或者不賺錢(qián)，渠道網(wǎng)絡(luò)一旦鋪好，這本身就是個(gè)很值錢(qián)的資源。

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