來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有說(shuō)社群帶貨的話題了，大家的注意力都被直播吸引了。

其實(shí)疫情以來(lái)，雖然社交電商平臺(tái)陸續(xù)倒閉，但是基于KOL、微信群的社群團(tuán)購(gòu)依然如火如荼。

許多人借助群接龍、快團(tuán)團(tuán)等社群帶貨工具，月銷(xiāo)百萬(wàn)千萬(wàn)的還是很多的。

今天村長(zhǎng)就重點(diǎn)和大家來(lái)分享社群帶貨中的一個(gè)重點(diǎn)話題——社群爆品。

我們經(jīng)?？吹皆S多平臺(tái)/社群團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)曬自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，單品銷(xiāo)量幾千單很常見(jiàn)，那想要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，一般需要注意些什么呢？

    社群爆品的選擇

在社群打造爆品的第一步，除了流量準(zhǔn)備，就是選品。

不是任何產(chǎn)品都能成為爆款的，那么到底什么樣的產(chǎn)品，才能成為爆款呢？

大家可以從以下幾個(gè)維度來(lái)思考：

1、消費(fèi)群體

首先你要明確，你要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？

你建立的群是中高端的群？還是普通網(wǎng)購(gòu)群？

比如杭州的小紅帽社群一年銷(xiāo)售幾個(gè)億，差不多的產(chǎn)品至少比市面上高出20%以上。

但她面對(duì)的客戶(hù)都是國(guó)際學(xué)校的學(xué)生家長(zhǎng)、別墅樓盤(pán)的業(yè)主。一年銷(xiāo)售5億的私域電商，需要幾個(gè)人？

你的群里面是買(mǎi)綜合類(lèi)產(chǎn)品的？還是只買(mǎi)幾個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品的？

我知道一個(gè)社群，只團(tuán)購(gòu)水果，其他的產(chǎn)品都不賣(mài)。

還有的社群專(zhuān)門(mén)賣(mài)服裝尾貨的，銷(xiāo)量也很好。

所以在找爆款之前，必須要對(duì)自己的社群群體進(jìn)行分析。

就像直播帶貨的主播一樣，三只羊的小楊哥和交個(gè)朋友、新東方的直播間選品方向肯定是完全不同的。

2、應(yīng)季產(chǎn)品

應(yīng)季產(chǎn)品一定是首選，比如夏季賣(mài)清涼的產(chǎn)品，秋季賣(mài)水果相關(guān)的產(chǎn)品，冬季賣(mài)保暖、節(jié)慶產(chǎn)品。

當(dāng)然還有一種產(chǎn)品叫無(wú)季節(jié)性產(chǎn)品，比如紙巾、垃圾袋、洗衣液等等，這些產(chǎn)品屬于全時(shí)段的產(chǎn)品。

3、家居、百貨和食品

雖然可以賣(mài)的產(chǎn)品有幾百個(gè)類(lèi)目，只要你不是做垂直社群的。

那么都建議你優(yōu)先考慮家居、百貨和食品三個(gè)類(lèi)目。

其一是受眾廣，其二是價(jià)格適中，其三是剛需高頻，其四是教育成本低。

比如紙巾、垃圾袋、牙膏、洗衣液這些產(chǎn)品，都是比較好賣(mài)的。

4、套餐優(yōu)惠

這么多的銷(xiāo)售渠道，用戶(hù)之所以到你這里買(mǎi)，除了品質(zhì)外，更重要的還是圖便宜。

所以，我們?cè)谶x品或者組品的時(shí)候，就要考慮價(jià)格的問(wèn)題。

如果單品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就組套餐，套餐還不行就送贈(zèng)品。

你看抖音小楊哥的直播間，幾乎從來(lái)不賣(mài)單品。

一是單品容易破品牌方的價(jià)格，二是套餐特別容易在直播間形成話題和視覺(jué)效果，加速成交。

5、有背書(shū)

社群渠道，許多產(chǎn)品其實(shí)都是白牌。

如果你有機(jī)會(huì)拿到品牌產(chǎn)品，那固然是加分項(xiàng)。

無(wú)論是影視明星代言的，還是百年老字號(hào)品牌的，亦或是本身就很出名的馳名商標(biāo)。

當(dāng)然還有一種背書(shū)，和明星代言無(wú)關(guān)，就是銷(xiāo)量好，評(píng)分高，這種也可以作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)宣傳。

6、有銷(xiāo)售利益

在社群里面賣(mài)貨，一種是直銷(xiāo)，還有一種是分銷(xiāo)。

如果你有代理商、幫賣(mài)的小團(tuán)長(zhǎng)，那你還要考慮，他們的分銷(xiāo)利益。

所謂的分銷(xiāo)利益有兩種：

一種就是能讓他們賺錢(qián)，比如傭金至少在30%以上，就有動(dòng)力了。

還有一種是能幫助他們維護(hù)新老客戶(hù)，可能不賺錢(qián)，但發(fā)給客戶(hù)，客戶(hù)就需要的薅羊毛、維持粘性的產(chǎn)品。

    如何包裝爆款產(chǎn)品

確認(rèn)要在社群里賣(mài)的商品后，接下來(lái)要做一件很重要的事情。

那就是關(guān)于爆款的預(yù)熱包裝，在社群開(kāi)賣(mài)之前，如何讓大家關(guān)注到這款產(chǎn)品，產(chǎn)生濃厚的購(gòu)買(mǎi)、分銷(xiāo)興趣。

1、賣(mài)點(diǎn)包裝

把產(chǎn)品從功能、材質(zhì)、價(jià)格、品牌、銷(xiāo)量等各方面的利益點(diǎn)，進(jìn)行梳理，然后賣(mài)點(diǎn)提煉。

用用戶(hù)能理解，可接受的方式進(jìn)行傳達(dá)。

2、爆款資料

內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)素材，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、現(xiàn)場(chǎng)采摘生產(chǎn)打包圖，倒計(jì)時(shí)海報(bào)、視頻、證書(shū)、試用等等。

3、賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)

提前組織幫賣(mài)的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格、使用、利益點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。

尤其是涉及到分銷(xiāo)傭金、超額獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售的積極性。

比如邀請(qǐng)多少人入圈獎(jiǎng)勵(lì)什么，賣(mài)了多少件額外獎(jiǎng)勵(lì)什么。

4、提前預(yù)告

充分利用社群、朋友圈、小程序、公眾號(hào)、短信等渠道，進(jìn)行提前曝光。

一方面是渠道的對(duì)外展示和倒計(jì)時(shí)的氛圍營(yíng)造。

另一方面是提前搶購(gòu)的福利，如搶券、付訂金，把搶購(gòu)的氛圍做到位。

5、提前試用

如果賣(mài)的是新品或者十分重要的大促，可以提前組織一些用戶(hù)或代理進(jìn)行試用。

我們以前一個(gè)重要的單品在賣(mài)之前，至少會(huì)送出去兩三百份。

其一是做一些新老客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)。

其二是提前了解客戶(hù)的喜好，搜集產(chǎn)品的問(wèn)題和建議。

其三是提前收集客戶(hù)的真實(shí)素材，為營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。

這樣不管是在預(yù)熱的過(guò)程中有素材，在實(shí)際的搶購(gòu)中，用戶(hù)可以在群內(nèi)進(jìn)行真實(shí)的互動(dòng)，激發(fā)大家的搶購(gòu)。

我們有許多有號(hào)召力的代理，一般會(huì)向我們多要一些產(chǎn)品送給他的代理，做關(guān)系維護(hù)和激勵(lì)。

等待實(shí)際開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，銷(xiāo)量是很好的。

所以你也可以把送出去的產(chǎn)品，當(dāng)成我們的廣告成本，最終算ROI。

那么在社群做完預(yù)熱以后，還要進(jìn)入到正式的售賣(mài)環(huán)節(jié)，無(wú)論是采用群發(fā)售還是直播發(fā)售，依然還有很多的技巧，比如紅包雨，曬訂單訂單等等。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com