來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

這是一個很不起眼的產(chǎn)品，但卻賣了30多萬單。

我在社群里分享了三個炎炎夏日的降暑小產(chǎn)品，我把其中一個和大家來分享，希望對于大家選品有所啟發(fā)。

    找到細(xì)分人群的細(xì)分需求

直奔主題，我們今天要分享的這款產(chǎn)品十分應(yīng)景，它就是兒童小雪糕。

其實(shí)能夠選到這樣的產(chǎn)品，還是要有一些特定身份要求的。

如果你不是寶媽寶爸，你應(yīng)該沒有這樣的意識要去關(guān)注這個產(chǎn)品。

因?yàn)樵谖覀兿奶斐匝└獾臅r候，許多小孩子也想吃。

但是超市里幾乎很難看到專門為兒童定制的雪糕，哪怕有，也要很仔細(xì)的去搜尋。

最重要的是，傳統(tǒng)的雪糕做得都很大，極不方便孩子食用。

添加的成份、口味也不太好，所以對于許多小家長來說，既想給孩子吃，但內(nèi)心又是擔(dān)憂的。

    一款專為孩子定制的雪糕奶棒

那么接下來，我們一起來看看，這款專為兒童準(zhǔn)備的小雪糕是怎么設(shè)計，打動家長的。

1、外觀設(shè)計

首先第一點(diǎn)就是小巧，可能還不到一個普通成人雪糕的30分之一，所以小朋友吃起來很方便，也不怕小朋友貪吃。

傳統(tǒng)的雪糕太大，許多家長怕給孩子吃多，而且許多小孩子又想要吃。

所這種小包裝，能在實(shí)際生活中，解決很多問題。

2、三種口味

除了包裝精致外，這款雪糕有三種口味，草莓、哈密瓜、椰子都是大眾喜歡的口味，滿足家長的需求。

3、安全放心

對于家長來說，最擔(dān)心的就是雪糕里面添加劑太多了，不適合小孩子吃。

但是這款產(chǎn)品一方面是獨(dú)立小包裝，另一方面用的的安全紙棒，保護(hù)孩子的小嘴。

最為重要的一點(diǎn)是，里面添加了益生元，不是很甜，有助于腸道健康。

4、一品兩吃

許多人會擔(dān)心，這樣的產(chǎn)品運(yùn)輸怎么辦呢?

其實(shí)這款產(chǎn)品還不是真正意義上的雪糕，它是益生菌奶棒，所以常溫下運(yùn)輸沒有任何問題。

既可以開袋即食，也可以冷凍之后再吃。

所以，一款真正的好產(chǎn)品，應(yīng)該要打消家長的疑慮，減少家長的擔(dān)憂。

許多家長希望給孩子吃的東西，既然方便，又要安全，還要營養(yǎng)，而這款產(chǎn)品在某種程度上滿足了這三條。

    如何讓家長毫不猶豫的下單

1、套餐誘人

日常生活中，小超市里不管是買根雪糕，還是買個奶片，價格并不便宜。

而這款益生菌小雪糕在三個方面做了精心的設(shè)計，引導(dǎo)用戶下單。

其一是數(shù)量多，小包裝的獨(dú)立設(shè)計，10支、25支、50支可選，拍視頻的時候特別容易形成好的視覺效果。

其二是價格低，最便宜的10支才6.9元就可以包郵了，其實(shí)這個價格還可以再低點(diǎn)，利潤還是有的。

其三是階梯價，為了提升客單價，商家在SKU上做了引導(dǎo)，10支是6.9元，25支才10.8元，而50支才16.9元。

所以對于多數(shù)家長來說，購買后兩個的概率更大一些。

最主要的是，這樣的價格無論是和線下相比，都是劃算的，所以價值的消費(fèi)無負(fù)擔(dān)。

2、素人帶貨

有這樣的好產(chǎn)品，怎么讓更多的家長來購買呢?

商家充分發(fā)揮了普通素人寶媽的帶貨能力，在抖音上，關(guān)于這款產(chǎn)品的帶貨視頻和賬號至少有幾百個。

既有幾千、一兩萬粉絲的素人寶媽，也有專門做嬰兒好物推薦的賬號。

越是這些普通的賬號，帶貨的轉(zhuǎn)化率反而更高。

而且許多都是小孩子出鏡，也極容易打消家長的顧慮。

這里也順便說一下，如果你自己是商家的情況下，越是賣母嬰產(chǎn)品，無論是玩具、服飾還是食品，要去關(guān)注寶媽素人的帶貨價值。

    很多容易被忽視的小產(chǎn)品

單就這一款產(chǎn)品的鏈接目前銷量就已經(jīng)超過了30萬，其實(shí)還有很多同類型的產(chǎn)品，銷量都十分可觀。

而我分享這個案例，核心是想告訴三點(diǎn):

其一，在你所屬的行業(yè)，不管是母嬰食品、服飾，還是日用百貨等等，其實(shí)還有很多看不起眼的小產(chǎn)品。

但是他們都具備一個共同點(diǎn)，那就是價格便宜、數(shù)量多，易消耗，特別適合做抖音爆款。

比如村長之前就說過像女生扎頭發(fā)的皮筋這種產(chǎn)品，隨手一大把，價格很便宜，需求量很大。

其二，在母嬰食品這個領(lǐng)域，不僅是雪糕奶棒這一款產(chǎn)品，類似于鱈魚腸、小饅頭、水果棒等小產(chǎn)品，還有很大的挖掘空間，特別適合做短視頻帶貨。

所以各位有心人，可以去找找看看。

其三，我們一直在討論抖音，那你能不能換一個思路呢?

你有銷售渠道資源的，可以去看看各種團(tuán)購、接龍等渠道。

要么你去快手、視頻號試試，在這些流量洼地，也許能找到新的機(jī)會。

今天分享的這個案例，沒有多么酷炫的起號方法，核心還是希望大家做好選品。

選對了品，銷售就成功了一半。

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