來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊

《卓有成效的管理者》這本書，它跟每個人的工作關(guān)聯(lián)度最高。

這本書出版55周年了，出版社邀請我寫推薦語，我是這樣寫的：管理者的職責(zé)不僅僅是拿結(jié)果，還承擔(dān)著傳承文化的責(zé)任，承擔(dān)著建設(shè)人才梯隊的責(zé)任。

在今天看來，這本書對我們每個管理者依然意義非凡，推薦大家重讀這本管理經(jīng)典。

我這次《卓有成效的管理者》專場分享，主要有兩個維度，第一，我會站在公司管理的維度，重點來討論一下公司的管理；第二，我也想和大家聊聊自我管理。

我們重點回顧一下，什么叫做正確的事？

大家知道什么叫有效嗎？它包括兩個含義。第一個含義，做正確的事情。第二個是正確的做事。所以把這兩者合起來，叫做好正確的事情。

為什么這么問？每個人的職場生涯都有幾十年。無論你現(xiàn)在是二十歲、三十歲、四十歲，只有做了正確的事情，我們的工作才能有成效。

那具體什么做正確的事情呢？

我認(rèn)為在三十歲以前，最重要的三件事兒。

第一件事，選對行業(yè)。大家知道一個再能干的人，我們?nèi)绻麤]有放在一個歷史的維度去看，每個人都太渺小了，所以大家一定要把握一個大的趨勢。

第二件事情，我們是要選對公司。看這家公司、這個平臺是不是愿意去培養(yǎng)年輕人。如果你進去的時候，這個公司非常成熟了，那你就沒有什么機會。

所以在選擇公司時候，要選一個正處于快速發(fā)展的階段，這個是非常重要。在這個過程中，你個人才會有很多的機會，否則你沒有機會。

第三件事，選對老板，你得有一個伯樂，伯樂要知道你的優(yōu)點，他要給你機會。所以我們經(jīng)常遇到對我非常好的老板，但你跟了他幾年之后沒有收獲。另外一個老板，他可能要求非常嚴(yán)格，當(dāng)你跟了他幾年工作以后，你覺得你學(xué)到了特別多的東西。

所以，二十多歲的年輕人，其實選對行業(yè)，選對正在成長期的公司和選對老板，恐怕是這輩子最重要的事兒。否則，你在三十歲以前很難會有建樹。

我們經(jīng)常說職場人，三十歲以前最好有一點點專業(yè)度，為什么呢？因為你到三十歲以后，人生跨越到另外一個階段，你可能有家庭，所以你一定會花一點時間到你的家庭。

三十歲到四十歲

第一件事，大家一定要找到自己喜歡和擅長的優(yōu)勢領(lǐng)域，把它發(fā)揚光大。你最好成為這個行業(yè)的專家，或者成為這個行業(yè)領(lǐng)域的管理者。

第二件事，你會面對第二個課題：如何平衡好工作跟生活。尤其是女性管理者或者女性職場人，男性也一樣，家庭會占你很多的時間和空間。

平衡工作和家庭這個能力，是大家一定要具備的。如果沒有這個能力，其實你會過得很辛苦。

第三件事，你的事業(yè)可能還沒到巔峰、還需要積累，所以在這個過程，大家還是要持續(xù)扎根、精進，每天都比昨天更優(yōu)秀一點。

四十歲到五十歲

第一件事是要找到自己的使命，我們常說四十不惑，這是個重要的節(jié)點。人生就進入了上半場和下半場。

第二件很重要的事情，一定要保持年輕的心態(tài)，就是超強的年輕的心態(tài)。為什么呢？因為從身體機能上來說，我們40歲以后，不管男生和女生，所有的身體都會走下坡路，都會走下坡路。但你覺得我的心很年輕，我還有很多夢想，我還有很多事情要做。那這個時候你真的會比較年輕的。

第三件事，你一定要勇敢的去實現(xiàn)心中的夢想，否則你真的沒有時間了。

所以我們經(jīng)常講做正確的事情，叫做戰(zhàn)略。

人一輩子過得好，我們生活中的每個節(jié)點，每個階段要重要做的事情，對吧？跟大家總結(jié)一句話，戰(zhàn)略就是做正確的事情，你選擇做什么不做什么。

大家如果搞不清楚戰(zhàn)略和策略，記住我這句話：什么叫戰(zhàn)略，就是做正確的事情，做對的事。那么什么叫策略呢？把選對的事情給他做對了，這叫策略。

舉個例子，你會發(fā)現(xiàn)要做好這份銷售工作，什么叫做正確的事情？銷售業(yè)績=心態(tài)*拜訪量*轉(zhuǎn)化率。

無論到哪個公司做銷售，其實你只要做好這三件事兒，你有客戶的心態(tài)，有結(jié)果的導(dǎo)向的心態(tài)，永不放棄的心態(tài)。

再舉一個案例。比如說我想做一個人力資源，第一，你就要懂業(yè)務(wù)。

具體來說，就是如果我的客戶、搭檔是銷售，那我就必須要理解銷售這個業(yè)務(wù)，否則我就沒有辦法對他提出專業(yè)的經(jīng)驗。大家都知道HR 如果跟業(yè)務(wù)不結(jié)合，那你是沒有用的，這就懂業(yè)務(wù)。

第二件事情是什么呢？要會溝通。什么叫做會溝通呢？我今天如果跟老板搭檔，我是HR 一把手，那么我得知道老板內(nèi)心在想什么，我要跟他說什么，我怎么去推動這個事情。什么是老板最在乎的。

第三件事情，當(dāng)然你需要有HR的專業(yè)度，你沒有HR的專業(yè)度，你怎么能夠幫客戶解決問題呢？但不要忘記HR的特質(zhì)，叫做真愛靈。

你要是一個真實的人。一個真實的人內(nèi)心才有力量。我們?nèi)ネ苿雍芏嗍虑椋阌械臅r候會遇到很多的阻力。這個時候如果你不真實，你內(nèi)心沒有力量，那你怎么去推呢？

你必須得有愛，你給員工得充滿愛。業(yè)務(wù)老大更多的關(guān)注業(yè)務(wù)，而你要更多的關(guān)注人本身，他的體感好不好？員工有沒有受到關(guān)愛？而不是一個高高在上的管理者。

如果你是個產(chǎn)品經(jīng)理，你要知道產(chǎn)品開發(fā)出來，有沒有人買，所以你要做好一個產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，就要洞察用戶的需求，你得知道客戶要什么。

好的產(chǎn)品經(jīng)理，他要做的是個交集。用戶的需求有真的有假的，有有緊急的，有不緊急的。你把用戶的真實的排在前面，最緊急的三個需求給他寫出來。

你要非常清楚的知道你這個產(chǎn)品設(shè)計給用戶用，用戶對這個產(chǎn)品最剛需的需求是什么？

這就是我們講的要做正確的事情。人生每天都是現(xiàn)場直播，不可能有回放。過去了也就過去了。

所以你過好這一輩子的時候，一半是工作，一半是你的生活、你的家庭，每個階段你要做什么工作，每個階段你要做什么這個事情。

如果說你的排序，你選擇的事情都是錯的，那恐怕你做再多的事情、再辛苦，能獲得的東西就是很少。

所以，我們經(jīng)常說選擇大于努力的背后，是你過好這輩子。你有沒有戰(zhàn)略的思考能力，有沒有給自己定好一個戰(zhàn)略？做什么、不做什么。我認(rèn)為智慧的人生不過如此。

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