來(lái)源丨CEO品牌觀察（ID：new_shop_）
作者丨王菀
點(diǎn)擊閱讀原文
 

當(dāng)運(yùn)動(dòng)不再只是強(qiáng)身健體，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)的需求變得更加多樣化、多層次，購(gòu)物中心里的運(yùn)動(dòng)潮流更是不斷興起。而隨著《全民健身計(jì)劃（2021-2025）》政策的出臺(tái)，購(gòu)物中心內(nèi)的運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展新周期。CEO品牌觀察將圍繞購(gòu)物中心內(nèi)不同類型的運(yùn)動(dòng)品牌，展開分析當(dāng)下運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)如何釋放新活力。此篇為滑雪篇。

今年冬天比往年來(lái)得都早一些，北方部分地區(qū)已經(jīng)落下初雪。隨著各大雪場(chǎng)造雪不停，新雪季的腳步越來(lái)越近。不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)2022年北京冬奧會(huì)日益臨近，大眾對(duì)于滑雪的熱情格外高漲。

被“消費(fèi)需求”裹挾前進(jìn)的購(gòu)物中心，近幾年開始大量吸納滑雪品牌，從時(shí)尚的滑雪服，到專業(yè)的滑雪裝備，再到室內(nèi)滑雪場(chǎng)，消費(fèi)者有了更多選擇。

國(guó)際品牌加碼中國(guó)

當(dāng)下，有越來(lái)越多國(guó)際滑雪品牌趕在北京冬奧會(huì)之前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。近兩年，一系列熱門滑雪品牌在重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目中開出中國(guó)首店或快閃店、主題店等。

最近，素有“滑雪界Dior”之稱的德國(guó)高端滑雪品牌BOGNER就在上海靜安嘉里中心落地了中國(guó)首家限時(shí)精品店。

該限時(shí)精品店以黑色為主色調(diào)，摒棄了過(guò)度華麗的裝飾，以簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)營(yíng)造出高端奢華的氛圍感。店中不僅有以“滑雪纜車等候區(qū)的休息凳”為靈感的實(shí)木座椅，還有冰封的BOGNER經(jīng)典款滑雪服，消費(fèi)者可以很好地感受品牌特性。

1932年創(chuàng)立于德國(guó)的BOGNER，自創(chuàng)立之初便全新定義了Athluxury奢華運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其以鮮明、大膽的創(chuàng)新手法，高品質(zhì)的匠心工藝，賦予戶外運(yùn)動(dòng)全新態(tài)度。此次限時(shí)店內(nèi)陳列的BOGNER全新2021秋冬系列，靈感來(lái)源于雪山，品牌希望為冰雪愛(ài)好者們打造出無(wú)論是滑雪還是度假休閑都能舒適優(yōu)雅的時(shí)尚造型。

據(jù)了解，2018年11月，BOGNER在張家口崇禮的太舞滑雪場(chǎng)開出了中國(guó)第一家特許經(jīng)營(yíng)店，面積為164平方米。而此次限時(shí)精品店的開設(shè)，也是品牌加大中國(guó)市場(chǎng)布局力度的體現(xiàn)。此外，CEO品牌觀察還了解到，今年11月，BOGNER中國(guó)首家直營(yíng)店也將正式亮相北京王府中環(huán)，之后還會(huì)在上海恒隆廣場(chǎng)開設(shè)第二家直營(yíng)店。

值得關(guān)注都是，在此之前，其實(shí)已有一大批國(guó)際滑雪品牌組團(tuán)進(jìn)駐中國(guó)，試圖分得一杯羹。

例如，在日本滑雪服裝市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位的Phenix，早在2011年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。去年11月，品牌在北京三里屯太古里南區(qū)開設(shè)了中國(guó)首家都市綜合店，借由此前與NASA合作的SP27 系列太空元素靈感打造全新體驗(yàn)空間，主打發(fā)售alk phenix、FRESH SNOW、SP27 CAPSULE三個(gè)系列產(chǎn)品。

而在全球單板產(chǎn)業(yè)鏈里不可忽視的主導(dǎo)品牌BURTON，自2019年開設(shè)中國(guó)首家旗艦店以來(lái)，其已在北京、上海、長(zhǎng)春、成都等城市開設(shè)了數(shù)十家門店。去年4月，BURTON還與高瓴資本成立中國(guó)合資公司布局南北兩區(qū)域，將以更穩(wěn)健的步伐發(fā)力消費(fèi)端，為更多人提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與教學(xué)服務(wù)，幫助其領(lǐng)略單板滑雪的魅力。

不難發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)群體強(qiáng)大的消費(fèi)力以及運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮、冬奧會(huì)的助推，使得這批國(guó)際品牌加大了對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入。對(duì)于購(gòu)物中心而言，這些品牌在帶動(dòng)新消費(fèi)新客流上也頗具吸引力。

國(guó)有品牌自尋出路

面對(duì)國(guó)際品牌的沖擊，國(guó)內(nèi)品牌也開始找尋新的突破口，走上自己的“雪道”。

近日，完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資的滑雪品牌“奧雪文化”就是國(guó)內(nèi)品牌崛起的典型代表。

2014年，奧雪文化以滑雪自媒體微信公眾號(hào)“零夏”起家，之后延伸到滑雪及戶外運(yùn)動(dòng)裝備，并在2015年推出滑雪品牌“零夏”和“NOBADAY”。兩個(gè)品牌分別對(duì)應(yīng)兩類不同的人群，其中，零夏瞄準(zhǔn)“小白”主打高性價(jià)比的滑雪裝備，NOBADAY則是面向“高玩”提供更專業(yè)舒適的滑雪裝備以及全季的戶外運(yùn)動(dòng)潮流服飾。

在產(chǎn)品方面，零夏通過(guò)國(guó)內(nèi)各大電商渠道銷售雪板、頭盔、固定器、小包配件等產(chǎn)品，主打單品“小黑板”雪板至今已銷售近萬(wàn)件。NOBADAY因其定位不同，產(chǎn)品線貫通四季，品類更為豐富，客單價(jià)較零夏有了大幅提升。

在國(guó)內(nèi)，為滿足高購(gòu)買力人群的需求，奧雪文化在北京、重慶、廣州和深圳等城市開設(shè)門店超20家。如今，Nobaday在中國(guó)、美國(guó)、新西蘭和俄羅斯均有開設(shè)線下門店。

同樣在不斷崛起的國(guó)內(nèi)滑雪品牌還有雪具連鎖店“冷山雪具”，從單板市場(chǎng)切入，其經(jīng)16年發(fā)展，成長(zhǎng)為雪具零售連鎖細(xì)分市場(chǎng)的頭部企業(yè)，開設(shè)了近30家線下零售店。

在冷山雪具 ，滑雪愛(ài)好者可以配齊與滑雪相關(guān)的一整套裝備，以合理的價(jià)格，享受到國(guó)際一流的滑雪器材。

縱觀國(guó)內(nèi)，同樣也有不少泛體育品牌正把握冰雪大勢(shì)，推出滑雪產(chǎn)品。如安踏早在2016年斥資1.5億元取得了日本滑雪品牌迪桑特（Descent）在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，定位于高端市場(chǎng)，提供滑雪服。

但總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)專注于滑雪裝備、服飾的線下零售品牌還有很多發(fā)展的空間。

把雪場(chǎng)搬進(jìn)城市

裝備配齊，沒(méi)有滑雪場(chǎng)地可不行。在國(guó)內(nèi)自然資源分配不均的情況下，室內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展有了巨大空間。一些品牌將滑雪場(chǎng)從戶外搬到了室內(nèi)，讓消費(fèi)者不必被距離遠(yuǎn)、季節(jié)因素、有學(xué)習(xí)門檻等問(wèn)題絆住腳步，在市內(nèi)購(gòu)物中心就能夠體驗(yàn)滑雪的樂(lè)趣。

SNOW 51就是一家把滑雪場(chǎng)開在CBD商圈的連鎖品牌。成立于2018年的SNOW 51在上海萬(wàn)象城開出了品牌第一家門店，目前已在上海落地15家門店、浙江1家，包括千坪以上的旗艦店、600坪左右的高檔社區(qū)店，以及和知名運(yùn)動(dòng)品牌Burton、ROSSIGNOL、亞瑪芬、迪卡儂等開設(shè)品牌聯(lián)名店。

SNOW 51門店空間的獨(dú)到之處在于，其將配備了世界頂級(jí)雪毯的滑雪模擬機(jī)設(shè)備搬進(jìn)城市，為用戶提供體驗(yàn)式滑雪場(chǎng)景，并以正確、健康的方式使滑雪愛(ài)好者得到更高效方便的訓(xùn)練。不僅如此，SNOW 51的業(yè)務(wù)還由面向滑雪愛(ài)好者提供室內(nèi)滑雪培訓(xùn)，延伸到了零售、旅行、賽事等，從滑雪運(yùn)動(dòng)品牌走向全方位的生活方式品牌。

像SNOW 51這樣把滑雪機(jī)搬進(jìn)城市，極大滿足了消費(fèi)者隨時(shí)隨地滑雪的需求。滑雪機(jī)門店開始在不少城市CBD地區(qū)涌現(xiàn)，并出現(xiàn)了一些有影響的滑雪品牌。

如成立于2015年的連鎖室內(nèi)滑雪機(jī)構(gòu)雪樂(lè)山，就主打“為4-12歲青少年及家庭提供滑雪全方位服務(wù)”。目前，樂(lè)雪山以北京為總部在全國(guó)30余所城市開設(shè)門店，包括直營(yíng)店與加盟店在內(nèi)，累計(jì)約有100家。

隨著北京冬奧會(huì)的日益臨近，滑雪運(yùn)動(dòng)或?qū)⒃俅斡瓉?lái)流量。愈發(fā)大眾化的滑雪運(yùn)動(dòng)，意味著消費(fèi)者需要的并非運(yùn)動(dòng)本身，而是其帶來(lái)的社交價(jià)值。無(wú)論是購(gòu)物中心還是滑雪品牌，都需要關(guān)注多樣化及個(gè)性化發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加美好、夢(mèng)幻的服務(wù)和場(chǎng)景。

天九老板云還開放企業(yè)家聯(lián)盟社群，在社群里，您可以尋找優(yōu)質(zhì)商機(jī)、結(jié)交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進(jìn)群！

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com