來源丨東哥解讀電商（ID：dgjdds）
作者丨王雨佳、李成東
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導語：到底是李佳佳有了微念孵化支持，才有了李子柒品牌今天的影響力；還是微念靠著和李佳佳合作孵化的李子柒品牌，才能有今天的50億估值？李佳佳和微念，到底誰成就了誰？

李佳佳與微念，有關李子柒品牌的商業(yè)戰(zhàn)爭已經開打。李佳佳如何才能拿回李子柒IP品牌？剝繭抽絲，需要把諸多細節(jié)挖掘出來。這里面有哪些關鍵信息需要挖掘？

在和微念能合作之前，李子柒是否已經爆紅？

李子柒是如何火起來的？李佳佳和微念各自在李子柒品牌的貢獻度？

孵化合作協(xié)議，在利益安排上對李佳佳是否合理和甚至存在陷阱？

李子柒品牌壯大以后，微念是否必須給李佳佳股份？

合作之后，微念是否按協(xié)議支付了足夠的利益給李佳佳？

李佳佳如何獲得更多符合自身影響力匹配的利益？

訴訟之后，和解還是分家？李佳佳和微念還能破鏡重圓嗎？

這些話題我們將逐一分析解讀，這一期我們將挖掘“在和微念合作之前，李子柒是否已經爆紅？”歡迎持續(xù)關注。

10月25日，李佳佳通過四川子柒文化傳播公司起訴了微念，意在拿回“李子柒”品牌的控制權，甚至是完整的所有權。李佳佳想說服法官，就需要證明，在與微念合作之前，李子柒就是一個很有影響力的IP，微念只是推波助瀾的小角色。“李子柒”是李佳佳獨自完成的品牌，而不是與微念共創(chuàng)的品牌。

11月1日，微念發(fā)布了公司聲明，說的很含蓄。如何解讀微念的聲明？首先表明，微念至始至終都沒有試圖控制李佳佳，李佳佳完全自由的創(chuàng)作內容，不存在微念操控。其二，李子柒品牌作為共創(chuàng)IP品牌，賬號也一直在李佳佳的手里。其三，微念去年就主動與李佳佳洽談過母公司微念的股份，但未能談攏。最后，微念希望還能繼續(xù)合作，助力中國傳統(tǒng)文化的世界傳播。

有一種觀點是，李子柒在和微念合作之前就已經很紅到出圈，沒有微念，李子柒也會很火。而且，因為有了李子柒，微念才能夠拿到風險投資。這也是網友普遍支持李佳佳的原因。

那么，到底是李佳佳有了微念孵化支持，才有了李子柒品牌今天的影響力；還是微念靠著和李佳佳合作孵化的李子柒品牌，才能有今天的50億估值？李佳佳和微念，到底誰成就了誰？

海豚智庫調查發(fā)現(xiàn)的事實，或將不利于李佳佳。

網上眾多報道所說，在2016年8月雙方合作之前，李子柒就很紅了。

而海豚智庫獨家消息：在簽約合作的時候，李子柒在美拍共有30萬粉絲，而更有商業(yè)影響力的微博平臺只有9000粉絲。在當時微念已簽約合作網紅中，屬于末尾水平。當時已簽約有2個百萬級微博博主，香噴噴的的小烤雞，nG家的貓。而李子柒IP品牌真的出圈，也是在微博爆紅之后。微念為了推紅李子柒，早期李子柒賬號的粉絲關注成本是其它簽約網紅的兩三倍，單個粉絲需要花費六七元。

美拍在2018年6月下架一個月，然后陸續(xù)退出了市場。而網友談論比較多的，李子柒在YouTube大火，那都是合作之后注冊的海外賬號。

有好內容，自然會有粉絲關注。但想迅速爆紅，則必須投放微博廣告。這也是為什么李佳佳折騰了大半年的微博，李子柒賬號只有9000個粉絲。不夸張的說，李子柒是微念一手推起來的品牌，而不是注定紅遍大江南北的超級IP。

2016年3月，李佳佳在美拍發(fā)的第一條視頻，是桃花酒，被視為正式開啟了自媒體創(chuàng)業(yè)之路。而且李佳佳的賬號，一開始并不叫李子柒，視頻導演的名字，是M_style_M哥。在8月達成與微念合作之前，李子柒在美拍總共發(fā)布31條視頻，微博發(fā)布了21條視頻。

所以，在和微念合作之前，李佳佳探索短視頻創(chuàng)業(yè)有半年時間，李子柒這個ip，也只使用了2個月時間。所謂“與微念合作之前李子柒品牌就非常知名了”，并不是事實。

關于另一個觀點“因為有了李子柒的合作，微念才能拿到錢。”我們查詢了微念歷史融資記錄，微念于2016年5月1日拿到第一筆天使投資，是齊一資本和李成個人的天使投資，也是當時唯一一家孵化IP品牌的MCN機構。

與微念合作之前的李佳佳

在和微念合作之前，李佳佳的微博粉絲是9000，美拍社區(qū)有上十萬粉絲，但是這些都不足以產生足夠的收入，讓她安安心心做一個獨立的博主，拍出后面那樣唯美動人的視頻。

時間倒回到2015年9月17日，李佳佳發(fā)了她的第四條微博，照片里的她，一頭大波浪長發(fā)，黑色小皮衣，問話：誰可以教我咋個把后面那些人P掉或者虛化？

2016年3月25日，李佳佳在美拍推出了她的第一條美食短視頻——桃花酒，ID現(xiàn)在只能看到是后面統(tǒng)一修改的李子柒，但是導演顯示是M_style_M哥。這條視頻，單機位、固定鏡頭拍攝，畫面字幕也很凌亂，但是，古香古實的內容基調開始成型。

自此之后，李佳佳在美拍更新了數(shù)條“古香古食”視頻：4月4日，清明粑粑的做法；4月10日，腌篤鮮的做法；4月18日，以槐花為料理；4月24日，櫻桃酒的做法；4月27日，古香古食枇杷罐頭。

2016年6月22日，李佳佳更換了微博頭像，正是如今我們都熟悉的，紅色面紗之下，一雙美麗眸子的凝視，充滿了中國意味的美。

2016年8月下旬，劉同明約見了李佳佳，在約見當天就確定了合作?；氐胶贾莺螅⒛钌暾堊粤死钭悠馍虡?。2017年成立四川子柒文化傳播公司以后，就以子柒文化為主題注冊了258個商標，微念持有部分商標也轉入到子柒文化。

而工商信息顯示，這個公司至今無人，它就是由微念注冊及運營的空殼公司。相關商標注冊完全微念運營人員操作，早在2017年，就完全可以把商標注冊在微念旗下，而不是放在子柒文化。微念早在2017年，就主動將賬號運營權主動交給李子柒，將李子柒消費品牌放到雙方共同參股的空殼公司，希望和李子柒本人利益共享，品牌共創(chuàng)。

2016年8月下旬微念與李佳佳，雙方達成了合作框架。李佳佳負責李子柒IP品牌的內容創(chuàng)作，杭州微念負責推廣。

2016年11月14日，李子柒為人所熟知的第一個“破圈”內容出現(xiàn)了：蘭州拉面視頻。

而因為有了微念的支持，從這期視頻開始，李子柒的微博開始了送小福利，轉發(fā)和評論的粉絲，送秘制辣椒油。

11月30日，李子柒微博粉絲過了30萬，轉發(fā)和關注可以贈送蜜汁川味臘腸。隨后，李子柒粉絲一路增長到今天的超過2700萬。

海豚智庫認為，微念和李子柒，雙方可以算真正的“識于微時”，微念是李子柒真正的伯樂。所謂“李子柒紅了之后，微念才介入”的說法并不成立。

而微念靠因為簽約了李子柒，才能吸引風險機構的投資，和實際情況也不相符合。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，在2016年6月微念完成了天使輪投資，投資人是齊一資本和李成。李子柒的真正爆紅是在2018年以后，而在2018年之前微念就已經完成了兩輪融資。在2018年，李子柒品牌才算是真正的賺到了錢，主要也是通過賬號廣告分成。輿論中討論比較多的李子柒品牌的商品銷售，也才剛剛開始摸索，螺螄粉爆紅是在2020年。

據(jù)海豚智庫分析師訪問微博及業(yè)內人士了解到，微博平臺有盈利需求，有算法的限制，即便有爆款內容，小博主的推廣成本是大博主的2~3倍，每一個有效的微博活粉（非僵尸粉）都需要用真金白銀的推廣費用砸進去才能換來。2016年的李子柒，微博粉絲9000，逐漸發(fā)展到后面的30萬，幾百萬，兩千萬，微念投入了多少成本，一望而知。

微念從眾多寂寂無名，有幾千上萬粉絲的小博主中，找到了李子柒，為她的發(fā)展投入了數(shù)百人團隊，數(shù)千萬真金白銀和專業(yè)的商業(yè)化運作。李子柒紅了，微念卻被說成“只是微不足道的小角色”，讓人唏噓不已。

最終微念與李佳佳誰成就了誰？不言自明，本是伯樂與千里馬，相互成就的一段佳話，何必鬧的兩敗俱傷！

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