來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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今天看到有網(wǎng)友分享了一張圖，說(shuō)星巴克工作人員背上多了一只貓，這你要是不說(shuō)我真看不出是貓！

不過(guò)這確實(shí)勾起了我的好奇，難道星巴克出新的工作服了？

去搜了下發(fā)現(xiàn)這只“貓”是今年萬(wàn)圣節(jié)的玩偶杯套系列，是一只骷髏貓杯套+杯子的組合，長(zhǎng)這樣：

咱怎么看都覺(jué)得這有點(diǎn)普通了，而且黑暗環(huán)境下還是熒光的，更丑了?。?！

關(guān)鍵是看著普通，售價(jià)不普通啊，要299！

而且這個(gè)骷髏貓被網(wǎng)友質(zhì)疑抄襲了有獸焉的小髏，確實(shí)是有點(diǎn)像了，而且還沒(méi)有獸焉的可愛(ài)。

目前來(lái)看，星巴克這個(gè)骷髏貓反響挺一般的，不像以往那么瘋狂，畢竟猶記當(dāng)年貓爪杯被炒到1000多的價(jià)格。

該說(shuō)不說(shuō)的，品牌真的很熱衷于玩偶營(yíng)銷，而且還很會(huì)！比如最近熱搜霸屏的“川沙妲己”玲娜貝兒，幾乎每天一熱搜，狂人都快被迷住了！

“買(mǎi)到假貨”

“長(zhǎng)得好像XXX明星”

“玲娜貝兒無(wú)實(shí)物美甲”

現(xiàn)在要想原價(jià)買(mǎi)一只玲娜貝兒是不可能的，出個(gè)十倍價(jià)格還有可能買(mǎi)到假貨。

咱算是明白了，小時(shí)候左手貼紙右手娃娃的我，幻想長(zhǎng)大后的自己是左手股票右手期貨翻手為云覆手為雨的白領(lǐng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己是左手基金虧掉，右手一堆盲盒、娃娃的打工人，而且娃娃還不便宜。

為什么消費(fèi)者吃品牌玩偶這一套，從星巴克、迪士尼、甚至宜家的玩偶都開(kāi)始擁有了自己的粉絲群，對(duì)于炒出高價(jià)的玩偶也見(jiàn)怪不怪呢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，92％的消費(fèi)者對(duì)玩偶有極高的偏好，其中年輕人比例甚至高達(dá)100％，就算是60歲以上的消費(fèi)者，對(duì)玩偶的喜愛(ài)度也有75％，玩偶簡(jiǎn)直老少通吃。

玩偶的可愛(ài)外形是基礎(chǔ)，但除了外形吸引人，狂人認(rèn)為還有這三個(gè)原因；

首先是 打造情感形象，制造故事?tīng)I(yíng)銷。品牌除了IP自帶的流量外，還有其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈為玩偶打造故事線，軟萌的形象讓品牌變得平易近人，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離。

就像迪士尼的所有玩偶都是經(jīng)典IP衍生出來(lái)的，雖然“達(dá)菲家族”沒(méi)有動(dòng)畫(huà)片等作品，但背靠迪士尼，也有自己的情景故事，有了情感的依附，產(chǎn)品的商業(yè)氣息減少了很多。

其次是制造 “限定”的儀式感。品牌不僅要會(huì)抓住消費(fèi)者的儀式感， 以及對(duì)“限定”的熱情消費(fèi)。

比如迪士尼出過(guò)一款中秋限定的星黛露，限量7000個(gè)，只發(fā)售3天，中秋節(jié)的節(jié)日情懷，讓消費(fèi)者為 這只換了件漢服的星黛露瘋狂。

最后是 全平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)造，利用各大平臺(tái)不同的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷，分別從不同角度狙擊消費(fèi)者心態(tài)。

比如小紅書(shū)平臺(tái)上，單純的分享可愛(ài)玩偶和二次創(chuàng)作玩偶妝容穿搭；社交軟件上，分享到最容易打入年輕人的專屬表情包；以及微博話題上營(yíng)銷線下消費(fèi)者與玩偶的趣味互動(dòng)，或者是明星網(wǎng)紅的合影助推，讓關(guān)注娛樂(lè)的消費(fèi)者也關(guān)注到了品牌玩偶。

有人為可愛(ài)外形買(mǎi)單，有人IP故事買(mǎi)單，有人為品牌流量買(mǎi)單，有人為潮流買(mǎi)單，如果是你，你會(huì)為哪種玩偶營(yíng)銷買(mǎi)單嗎？

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