來源丨營銷前線（ID：MarketingCase）
作者丨華姐
點(diǎn)擊閱讀原文

不知道從什么時(shí)候起，網(wǎng)絡(luò)梗已經(jīng)變成了品牌拉近與用戶之間的距離，或?yàn)槠放期A得流量的營銷策略。甚至，有些梗還伴隨著品牌的發(fā)展，如騰訊的鵝廠、網(wǎng)易的豬廠等?？梢哉f，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)梗有著傳播快、生命周期短、趣味性十足等諸多特點(diǎn)。

據(jù)企查查公布的消息顯示，#大潤發(fā)申請十年魚流行梗商標(biāo)#，大潤發(fā)申請的商標(biāo)為網(wǎng)絡(luò)梗「我在大潤發(fā)殺了10年魚」，梗所表達(dá)的意思是年輕人滿不在乎的態(tài)度。

雖目前商標(biāo)顯示還在注冊申請中，不過大潤發(fā)已經(jīng)認(rèn)領(lǐng)了該商標(biāo)，并為此流行梗打造了限量T恤，以便利用流行梗為品牌的營銷服務(wù)。

隨著人們對社交媒體參與度的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)梗變成了年輕受眾群體的身份認(rèn)證方式，對于品牌來說，梗則代表著流量、親民的時(shí)尚營銷，也是品牌與消費(fèi)者之間溝通的語言。如YYDS、U1S1等。

而品牌想要利用梗文化做好營銷，就需要掌握其營銷特點(diǎn)以及玩梗營銷的注意事項(xiàng)，以防踩坑。

一、梗文化擁有哪些明顯的特點(diǎn)？

伴隨著梗文化的流行，梗營銷順應(yīng)時(shí)代發(fā)展變成了品牌營銷的語言，并且有著明顯的特征：如生命周期相對短暫、性價(jià)比高且傳播迅速、廣泛，簡短的表達(dá)卻富含深意等。

1、生命周期短

在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的注意力很容易被新鮮信息分散，而那些爆紅網(wǎng)絡(luò)的梗從誕生到流行再到被遺忘，整個(gè)過程十分短暫。如曾經(jīng)紅極一時(shí)的打工人、曹縣梗等，已經(jīng)漸漸被網(wǎng)民遺忘。

2、傳播迅速、廣泛，且性價(jià)比高

而隨著梗在社交媒體上流行，新的網(wǎng)絡(luò)語言能夠迅速吸引用戶的注意力，而年輕人喜歡分享的生活方式讓不少人自發(fā)性的為網(wǎng)絡(luò)梗添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)信息的迅速傳播，并覆蓋不同圈層。加之網(wǎng)絡(luò)梗的流行，均是用戶自發(fā)性的參與，0成本，性價(jià)比極高。

3、簡短的語言，趣味性極強(qiáng)

那些帶梗的內(nèi)容，均是通過時(shí)尚簡短的文字去表達(dá)復(fù)雜的心情，如大潤發(fā)申請的商標(biāo)「我在大潤發(fā)殺了10年魚」，表達(dá)的態(tài)度就是滿不在乎；再比如流行的秋天的第一杯奶茶，就從情侶之間的小心思秀恩愛，漸漸轉(zhuǎn)變成暗示他人購買禮物/送禮的方式等。這些梗，在幫助年輕人社交之余，有著極強(qiáng)的趣味性。

這些充滿趣味性的梗文化，看似簡短的文字卻蘊(yùn)含著某些積極的意義，讓更多的年輕人想要去深挖梗背后的深意，其特征明顯。

二、品牌如何才能做好梗營銷？

擁有鮮明特點(diǎn)的梗文化，讓品牌看見了其中的傳播紅利，而品牌想要借勢梗文化做好傳播，讓消費(fèi)者記住自己，就需要借勢熱點(diǎn)利用社交媒體去引發(fā)自傳播，才能與那些熱衷于玩梗的年輕人玩在一起，成功占領(lǐng)用戶心智。究竟品牌如何才能做好聲量與流量俱佳的梗營銷？

1、注意文案是否有歧義

在品牌利用梗文化進(jìn)行營銷的時(shí)候，要注意文案是否會(huì)產(chǎn)生歧義，那些容易產(chǎn)生歧義的梗文化，千萬別運(yùn)用到自己的營銷中來，否則可能會(huì)產(chǎn)生反向的營銷效果。

如今年茶顏悅色為了拉近與用戶之間的距離，就想要利用年輕人喜歡的流行?！岸洝迸c用戶套近乎，殊不知品牌并沒有仔細(xì)審核文案就上線，“無殼就要的二貨老婆”多讀幾遍后發(fā)現(xiàn)，“ wu ke jiu yao”的諧音是“無可救藥”，被網(wǎng)友認(rèn)為是茶顏悅色不尊重女性，罵女性是“無可救藥的二貨老婆”而做了一場翻車營銷，把茶顏悅色推上了風(fēng)口浪尖。

雖然隨后茶顏悅色回應(yīng)表示：沒有侮辱女性的意思。為了讓營銷更有價(jià)值，茶顏悅色還為營銷賦予了甜蜜的故事性內(nèi)容，“二貨”在公司的老板娘看來是吃貨的意思，于是調(diào)侃自己喜歡吃堅(jiān)果又不想剝殼，于是老板成了剝殼的“工具”，而品牌推出無殼堅(jiān)果是為了紀(jì)念創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。即便有個(gè)溫暖的故事，但是網(wǎng)友并不買賬，罵聲一片。

因此，在做梗文化營銷的時(shí)候，一定要注意文案是否有歧義，一旦產(chǎn)生歧義，就可能將品牌置入險(xiǎn)境，產(chǎn)生不可估量的后果。

2、大災(zāi)大難的負(fù)面消息，不能造梗借勢

其次，利用梗文化做營銷，千萬別用大災(zāi)大難的負(fù)面消息進(jìn)行營銷，在災(zāi)難面前大眾應(yīng)該同呼吸共命運(yùn)，而有的品牌卻乘機(jī)玩起了災(zāi)難營銷。

如今年鄭州水災(zāi)，有房企就開始蹭熱度進(jìn)行梗營銷而引起公憤，遭到網(wǎng)友的痛批。在更多的消費(fèi)者看來，這種有營銷沒溫度的品牌不值得自己購買。而這種為了博取關(guān)注，而失守最基本的道德底線的營銷，應(yīng)該被給予譴責(zé)。

同時(shí)，品牌做營銷更不應(yīng)該拿我們的民族英雄進(jìn)行調(diào)侃，這樣的梗營銷是市場不能容忍的。梗營銷一定是具有正面積極的風(fēng)尚，凡是具有負(fù)面效果/將自己的營銷建立在別人痛苦上的營銷，是堅(jiān)決不提倡的，并不受市場歡迎的。

3、玩梗要注意時(shí)效性

而品牌玩梗營銷，應(yīng)該注意梗文化原本就有的生命周期短的特點(diǎn)，與生俱來的時(shí)效性需要品牌在造梗玩梗之前，考慮到市場的熱度與傳播的特質(zhì)。

如在入秋后，新茶飲品牌玩的「秋天的第一杯奶茶」就成功抓住了季節(jié)熱點(diǎn)，讓這一熱梗在社交媒體上爆火，更演變成了年輕受眾之間交流的方式。

想要自己的梗營銷達(dá)到事半功倍的效果，就需要品牌注意熱點(diǎn)的時(shí)效性，只有及時(shí)借用熱點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)及時(shí)反饋的營銷，才能讓品牌在眾多競品中實(shí)現(xiàn)突圍。正如大潤發(fā)面對流行梗之后，及時(shí)反饋?zhàn)陨虡?biāo)，進(jìn)行了一系列的市場布局，讓流行梗變成了品牌進(jìn)行年輕化與IP化的契機(jī)，為品牌進(jìn)一步占領(lǐng)年輕人市場打下了基礎(chǔ)。

4、借勢UGC內(nèi)容，延長了梗文化的傳播周期

梗的生活周期短暫這是一個(gè)不爭的實(shí)事，在互聯(lián)網(wǎng)原駐民在造梗玩梗的時(shí)候，他們更容易遺忘曾經(jīng)紅極一時(shí)的梗。品牌如果想要延長自身梗營銷的傳播周期，就需要懂得深挖UGC內(nèi)容并引導(dǎo)用戶參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來。

無論是在B站流行的「奧利給」，還是在抖音大勢傳播的「海草」，亦或者是在各大平臺(tái)備受關(guān)注的「我太南了」，都離不開用戶的參與，大V自媒體的推波助瀾，并將這些熱梗的能量無限放大，而成功延長了梗文化的傳播周期。

因此，品牌想要將延長梗營銷的傳播周期，就需要去挖掘UGC內(nèi)容，并引導(dǎo)用戶參與。此次大潤發(fā)的網(wǎng)絡(luò)梗，就被不少網(wǎng)友當(dāng)做發(fā)泄情緒的方式而在網(wǎng)絡(luò)上流傳。這樣一來，既能夠讓品牌的梗營銷貼近用戶生活，又能夠?qū)崿F(xiàn)傳播。

寫在最后

可以說，梗營銷代表著熱度與流量，是品牌年輕化的代名詞，如果品牌想要迅速占領(lǐng)年輕人市場，就更需要利用網(wǎng)絡(luò)梗做營銷，一方面能夠節(jié)約營銷成本之余，另一方面能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶溝通，幫助品牌打造品牌記憶點(diǎn)，延長品牌的生命周期。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com