來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）

作者丨村長(zhǎng)住在十里村

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如果你問(wèn)當(dāng)前年輕人線下娛樂(lè)的新方式是什么？那劇本殺一定是其中之一。

如果你問(wèn)2020年至今線下最火爆的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么？那劇本殺也必有一席。
 

如果你問(wèn)2021創(chuàng)業(yè)閉坑指南中，除了奶茶店、花店、咖啡店以外還有什么？那劇本殺店也是大坑。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，線下劇本殺店由2020年初的2000多家激增到了30000萬(wàn)家，不到一年時(shí)間整整翻了10倍，營(yíng)造出一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)上有流傳各種開(kāi)劇本殺店年入百萬(wàn)的故事。

我不知道村民中有多少人玩過(guò)劇本殺，或者是否有想過(guò)開(kāi)一家劇本殺店，因?yàn)樽罱吹揭恍﹦”練⒌呐嘤?xùn)班，所以村長(zhǎng)和大家簡(jiǎn)單來(lái)普及一下劇本殺的基礎(chǔ)知識(shí)，看看做劇本殺店能不能賺錢(qián)。

01

何為劇本殺？

首先我們需要簡(jiǎn)單再介紹一下什么是劇本殺？

按照村長(zhǎng)的理解，我覺(jué)得劇本殺就是把原作者的劇本在線下，通過(guò)多人進(jìn)行場(chǎng)景化、劇情化的演繹，最終找出劇情中真正的兇手，屬于一種真人互動(dòng)的推理性游戲，再通俗點(diǎn)就是“過(guò)家家”線下成人版。

02

為什么線下劇本殺有人玩？

其一、帶入感強(qiáng)

劇本殺最大的魅力在于線下某種程度上還原了劇本的場(chǎng)景，通過(guò)扮演不同的角色，去感受演繹人物的故事。

這里面不僅有趣味性，還有人物故事的代入感，滿足了一部分人的劇情夢(mèng)。

其二、探索性強(qiáng)

一個(gè)本一般會(huì)有6個(gè)角色，每個(gè)角色的故事、任務(wù)、情感都不同，大家在未知的情況下長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)里面一起探索解密，一些精品本玩家都有二刷、三刷的情況。

另外劇本殺并非像狼人殺那么簡(jiǎn)單，一家劇本殺店一般有幾百個(gè)劇本，每個(gè)劇本都需要自己玩了才知道其中的劇情。

其三、社交需求
 

相比于有些時(shí)候線下見(jiàn)面的無(wú)聊吐槽，劇本殺讓不同玩家之間在幾個(gè)小時(shí)里面深度體驗(yàn)。

許多玩家都有幾個(gè)劇本殺群，經(jīng)常會(huì)拼本，包括店家工作日也會(huì)組織一些特價(jià)本，許多玩家因此成了朋友。

03

劇本殺包含哪些產(chǎn)業(yè)鏈
 

如果你要開(kāi)一個(gè)劇本殺店，其中需要打交道的項(xiàng)目方有很多。
 

1、編劇

指的是創(chuàng)作劇本的人，也可以叫寫(xiě)手，他們主要由以前的電影編劇、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者、文案包括一些資深玩家組成。
 

寫(xiě)手一般分為全職或兼職，全職一般是在劇本發(fā)行公司里，兼職一般指?jìng)€(gè)人依靠投稿的方式。
 

不同寫(xiě)手能力不同，寫(xiě)出的劇本質(zhì)量也不同，收入自然也有很大的差別。

最重要的是想做一名好寫(xiě)手要有極高的要求，文字是最基本的功底，還有要場(chǎng)景設(shè)計(jì)、人物塑造、、邏輯構(gòu)建等多方面的能力。

一個(gè)本少則三五萬(wàn)字，多則十萬(wàn)字，普通人還真的寫(xiě)不了。

2、劇本發(fā)行公司

對(duì)于寫(xiě)手想依靠個(gè)人把劇本賣(mài)給店家是很難的，因?yàn)閯”景l(fā)行公司不僅承擔(dān)銷(xiāo)售的作用。

其一是劇本打磨

寫(xiě)手寫(xiě)完劇本是很難靠自己去評(píng)判好壞的，小說(shuō)作者可以根據(jù)讀書(shū)的評(píng)分來(lái)調(diào)整，但是劇本殺的劇本是不能透露的。

所以需要由劇本發(fā)行公司組織內(nèi)部的玩家來(lái)進(jìn)行測(cè)本，一般一個(gè)新本從作者自己調(diào)整再到玩家測(cè)本修改，至少要有6-8版才能到發(fā)行的條件。

其二是劇本推廣

有了劇本之后，如何推廣呢？

發(fā)行發(fā)除了自己已有的店家圈，另外很重要的一個(gè)渠道就是展會(huì)，通過(guò)展會(huì)能夠接觸到更多的劇本買(mǎi)家和招攬寫(xiě)手。

其三是劇本制作

劇本創(chuàng)作完，還需要把劇本變成盒裝版，這里面涉及到設(shè)計(jì)、校驗(yàn)、打印等事項(xiàng)，不僅是好資源而且也有風(fēng)險(xiǎn)。
 

其四收益共享

不僅在專(zhuān)業(yè)能力和風(fēng)險(xiǎn)要素上對(duì)個(gè)人寫(xiě)手要求比較高，另外和劇本發(fā)行公司合作在收益上也有一定的保證。

只要你寫(xiě)的內(nèi)容好就有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作，還有之前盒裝劇本的收益分紅。

3、道具服務(wù)商

為了有更好的場(chǎng)景代入感，除了精心布置的室內(nèi)環(huán)境，還要有服裝。

那劇本殺的道具服務(wù)商是從哪里來(lái)的？

其中有很大一部分是以前為婚紗店提供服飾的商家，2020年疫情讓線下婚慶攝影受到了沖擊。

但劇本殺的服飾需求卻出現(xiàn)井噴，尤其是古風(fēng)、民國(guó)、動(dòng)漫、日式等服裝款式，而一般條件好的店鋪服飾至少也要有100款才能滿足同時(shí)在玩的玩家。

4、裝修商

一個(gè)劇本殺店至少要100平，需要裝修三四個(gè)房間，大的店鋪場(chǎng)地和房間更多。

不僅要有不同風(fēng)格的劇本殺房間，還要有專(zhuān)門(mén)的更衣間和化妝間，一般簡(jiǎn)單裝修的投入10-20萬(wàn)左右。

5、劇本殺店家

上面四個(gè)玩家都是為店家服務(wù)的，店家通過(guò)裝修、購(gòu)買(mǎi)劇本，最終召集客戶到線下，靠每場(chǎng)收取人頭費(fèi)賺錢(qián)。

04

做劇本殺能賺錢(qián)嗎？

在剛才的五個(gè)角色中，服務(wù)商和裝修商都不是普通人能做的，所以我們主要說(shuō)一下寫(xiě)手、MCN和店家在這其中是怎么賺錢(qián)的。

1、寫(xiě)手

不同能力的寫(xiě)手對(duì)應(yīng)的收入也不同，一般寫(xiě)手的收入是由工資+提成或者單次劇本+提成組合的。

按照工資來(lái)說(shuō)，普通寫(xiě)手的工資與文案無(wú)異，一般也就是4-7K。

如果按照單次劇本收費(fèi)的話，一個(gè)本在3000-5000元，相當(dāng)于底薪。

提成方面，根據(jù)本的類(lèi)型有不同的分配方式：
 

其一是盒子

你可以理解大眾版，就是所有店家都可以購(gòu)買(mǎi)的，賣(mài)的越多寫(xiě)手和MCN的收入越多。

一般一個(gè)普通盒子的售價(jià)在300-500之間，寫(xiě)手大概可以拿到30%-40%的提成。

一個(gè)本賣(mài)個(gè)三五百份已經(jīng)可以算是暢銷(xiāo)本了，超過(guò)一千的可以理解為爆本了。

其二是城限

就是一個(gè)本一個(gè)城市里面只有三五個(gè)店家可以擁有，一般城限本一份可以賣(mài)2000-5000元。

其三是獨(dú)家

一個(gè)城市僅授權(quán)一家門(mén)店，價(jià)格方面根據(jù)本的質(zhì)量賣(mài)5000-50000左右。

所以無(wú)論是寫(xiě)手還是MCN，都希望自己能做出更多精品，對(duì)于店家來(lái)說(shuō)也希望自己擁有更多城限或獨(dú)家品才能保證自己的吸引力。

但從寫(xiě)手的角度來(lái)說(shuō)，目前一個(gè)好的寫(xiě)手月入過(guò)萬(wàn)是很簡(jiǎn)單的，但是要實(shí)現(xiàn)月入三五萬(wàn)甚至更多其實(shí)挺難的。

因?yàn)橐粋€(gè)精品本從寫(xiě)作、測(cè)本再到發(fā)行，短則一個(gè)月長(zhǎng)則兩三個(gè)月以上。
 

2、MCN

即我們說(shuō)的劇本發(fā)行方，MCN主要就是看自己手上掌握多少寫(xiě)手、擁有多少精品本、以及每月出本的效率。
 

但在這個(gè)行業(yè)中，年流水過(guò)千萬(wàn)的劇本發(fā)行公司已算是頭部了，大部分MCN公司都在百萬(wàn)左右，賺的也是辛苦錢(qián)。
 

真正有盈利的劇本發(fā)行公司，一年下來(lái)凈利潤(rùn)有個(gè)五六十萬(wàn)已經(jīng)算是不錯(cuò)了，超過(guò)一百萬(wàn)已是十分難得了。

3、店家

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)一家劇本殺店需要多少錢(qián)吧。

我們暫且按照100平米，4個(gè)房間+1個(gè)化妝室+大廳的來(lái)規(guī)劃，開(kāi)業(yè)會(huì)包含如下費(fèi)用：

其一是場(chǎng)租按照平均1萬(wàn)一個(gè)月，一年需要12萬(wàn)投入

其二是按照簡(jiǎn)單的裝修，也算12萬(wàn)的投入

其三是服裝、電視、劇本+渠道費(fèi)用扣點(diǎn)等，5萬(wàn)的投入

其四是人員工資，按照3個(gè)全職+3個(gè)兼職來(lái)算，每月投入至少3萬(wàn)/月

所以最少的開(kāi)店投入在20-30萬(wàn)，稍大一點(diǎn)的規(guī)模在30-50萬(wàn)之間，當(dāng)然村長(zhǎng)這里只是一個(gè)大概的預(yù)估，每個(gè)城市的費(fèi)用是不一樣的，但幾十萬(wàn)的投入是需求的。

接下來(lái)，我們?cè)倭牧牡昙业氖杖氚伞?/span>

僅以杭州地區(qū)部分劇本殺店為例，一般收費(fèi)在50-200不等，周末六的價(jià)格會(huì)略有增加。

我們暫且人均100元，一個(gè)劇本6人玩，一共四個(gè)主題房間，平均每天房間全滿的話，一個(gè)月就是7萬(wàn)的收入，一年就是80萬(wàn)。

但這都是我們樂(lè)觀的估計(jì)，因?yàn)槠匠９ぷ魅?，許多店家甚至推出了20-50的特價(jià)本，有時(shí)候一天能有一兩個(gè)房間玩就算不錯(cuò)了。
 

我們按照一個(gè)合理預(yù)估來(lái)算，平均一天1500的流水，一個(gè)月4.5萬(wàn)，回本的周期也要8-10個(gè)月，真正盈利至少要一年了，可很多人堅(jiān)持不到一年。

所以，你真的想好開(kāi)劇本殺店了嗎？

05

劇本殺店最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)是什么？

想要做好一家劇本殺店，除了裝修、道具渠道獲客外，還有很重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

1、劇本的數(shù)量和質(zhì)量

只有極少數(shù)精本才會(huì)有客戶二刷、三刷、一般情況下，玩了一次就不玩了。

所以劇本本身來(lái)說(shuō)，就是靠不斷吸引新客戶，而吸引老客戶也需要不斷有新的劇本。

首先一個(gè)劇本殺店100個(gè)本是必備的。這里的投入就要三五萬(wàn)了。

另外還有定期更新城限本，對(duì)于忠實(shí)玩家，普通本很難吸引他們，這也意味著你每個(gè)月還要投入費(fèi)用用在新本的引進(jìn)上。

2、主持人的水平

要想客戶的體驗(yàn)好，每個(gè)房間主持人DM的能力就顯得格外重要。
 

其一是基本的記憶能力

主持人不僅要記住自己的手冊(cè)內(nèi)容，還要對(duì)玩家的內(nèi)容要了解，你要知道一個(gè)普通本的內(nèi)容也要幾萬(wàn)字的劇情，多的超過(guò)10萬(wàn)字。

這還僅僅是一個(gè)本，一個(gè)優(yōu)秀的主持人應(yīng)該要掌握幾十種上百種本的內(nèi)容。

其二是現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控力

一名優(yōu)秀的主持人不僅自己要置身場(chǎng)景之中，還有將客戶帶入場(chǎng)景中，充分調(diào)動(dòng)他們的情緒、營(yíng)造真正的身臨其境。

玩家的真實(shí)體驗(yàn)感越強(qiáng)，傳播和復(fù)購(gòu)也會(huì)越高。

但是真正優(yōu)秀的主持人一個(gè)城市里面屈指可數(shù)，他們幾乎都是玩過(guò)上百個(gè)本的資深玩家，想要找個(gè)好主持人薪資方面也不低，萬(wàn)元起步。

最后村長(zhǎng)還是那句話，不要覺(jué)得什么賺錢(qián)的事情都與你有關(guān)，所有的事情都是28法則甚至是19法則，即大部分玩家是虧錢(qián)陪跑的。

想要做賺錢(qián)的項(xiàng)目，先問(wèn)問(wèn)自己在“資源、認(rèn)知、執(zhí)行、堅(jiān)持、利他”方面有哪一個(gè)符合的？

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