來(lái)源丨投資界（ID：pedaily2012）

作者丨張繼文 楊繼云

全球最年輕的白手起家女性億萬(wàn)富翁誕生。

2月11日，美版陌陌Bumble登陸納斯達(dá)克。IPO首日，Bumble開盤大漲77%, 最終收盤價(jià)70.31美元。截至北京時(shí)間2月16日，該公司市值已經(jīng)達(dá)到139.7億美元（約900億人民幣）。

Bumble的上市，被視為女創(chuàng)始人赫德（Whitney Wolfe Herd）的一場(chǎng)“復(fù)仇”。多年前，赫徳加入并共同創(chuàng)辦了交友平臺(tái)Tinder，沒想到幾年后，她被前男友，也是Tinder創(chuàng)辦人設(shè)計(jì)排擠，剝奪了聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，赫徳憤而出局。2014年，她再次創(chuàng)業(yè)，推出了以女性用戶為中心的約會(huì)軟件Bumble。

時(shí)隔7年，Bumble成功上市，年僅32歲的赫德持股市值超100億人民幣。而在Bumble背后，還出現(xiàn)了PE巨頭黑石集團(tuán)的身影。上市前，黑石集團(tuán)擁有其25.9%的股份，這一筆兩年前的投資輕松賺了三倍。

01

32歲傳奇女創(chuàng)始人：

創(chuàng)業(yè)7年，坐擁超100億身家

Bumble的創(chuàng)業(yè)故事源于多年前的一次分手。

赫德（Whitney Wolfe Herd）于1989年7月，出生在美國(guó)鹽湖城，小學(xué)時(shí)隨家人移居巴黎。22歲時(shí)，赫德回到美國(guó)，并進(jìn)入Hatch孵化器。隨后，她加入了Sean Rad和Justin Mateen的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)立了Tinder。當(dāng)時(shí)，赫德是第一批員工，也是Tinder最初取得成功的關(guān)鍵人物。她在擔(dān)任營(yíng)銷副總裁期間，成功建立了針對(duì)大學(xué)生的用戶關(guān)系。

沒過(guò)幾年，Tinder成為了這個(gè)行業(yè)的老大，作為早期員工的赫德卻憤然離開。在創(chuàng)辦的早期階段，赫德與她的老板，即Tinder首席營(yíng)銷官Justin Mateen談過(guò)戀愛。二人分手后，Mateen不斷在同事和首席執(zhí)行官Sean Rad的面前貶損她的聲譽(yù)。

2014年，赫德一紙?jiān)V狀將她的前老板兼前男友Justin Mateen告上法庭，表示她在公司遭受了性騷擾與性別歧視，還剝奪了她聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜。雖然該事件得到了解決，但也讓她飽受輿論爭(zhēng)議，許多網(wǎng)友涌入她的賬號(hào)下發(fā)表激烈言論，迫使她不得不關(guān)閉了Twitter。在感情、事業(yè)雙重打擊下，她也一度患上了急性焦慮癥和妄想癥。

不過(guò)，這次失敗的戀愛并未擊垮赫德。幾個(gè)月后，赫德開始設(shè)計(jì)一個(gè)女性專用的社交網(wǎng)絡(luò) Merci，她說(shuō)“在這個(gè)交友世界里，我們應(yīng)該更關(guān)心女性的個(gè)人魅力，而不是外表?！?/strong>沒過(guò)多久，赫德收到了一封來(lái)自俄羅斯人的陌生郵件，這個(gè)人叫做安德烈·安德烈夫（Andrey Andreev）。安德烈夫生于莫斯科，在倫敦長(zhǎng)大，并于 2006 年創(chuàng)辦了目前世界上最大的在線交友網(wǎng)絡(luò) Badoo，注冊(cè)用戶超過(guò) 3.6 億，遍及 190 個(gè)國(guó)家。

最開始，安德烈夫很欣賞赫德在營(yíng)銷和品牌塑造方面的天賦，想邀請(qǐng)她去倫敦做Badoo的營(yíng)銷總裁。但赫德一口回絕了，并表示：“我不會(huì)受雇于人了，我要自己創(chuàng)辦一家公司，我也不想搞什么約會(huì)內(nèi)容?！?/span>

不過(guò)，安德烈夫卻認(rèn)為赫德應(yīng)該把她擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和自己擅長(zhǎng)的約會(huì)領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)。多番溝通后，赫德接受了安德烈夫的提議，二人很快便投入在新軟件的開發(fā)上。安德烈夫?qū)?000 萬(wàn)美元用于投放市場(chǎng)，接著投入了額外的資金來(lái)刺激增長(zhǎng)，最終拿到了公司 79% 的股權(quán)。而赫德成為了公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，并拿到了 20% 的股權(quán)。

2014年12月，一款以女性用戶為中心的約會(huì)軟件Bumble正式推出。此后幾年，Bumble迅猛發(fā)展。據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，在全球約會(huì)交友軟件總收入排名里，Tinder在三個(gè)榜單排名都是第一的位置，Bumble 和 Badoo 分列第二和第四。

2月11日，Bumble剛剛開盤股價(jià)便飆升，開盤價(jià)為76美元，遠(yuǎn)高于每股43美元的IPO發(fā)行價(jià)格。截至北京時(shí)間2月16日，該公司市值已經(jīng)達(dá)到139.7億美元（約合人民幣100億）。按照其持股11.6%計(jì)算，年僅32歲的赫德便擁有16.2億美元身家，成為世界上最年輕的白手起家女性億萬(wàn)富翁。

02

憑什么撐起900億市值？

女版陌陌，擁有244萬(wàn)付費(fèi)用戶

Bumble，靠什么撐起百億市值？

相較于其他約會(huì)軟件，Bumble的獨(dú)特之處在于：女性掌握約會(huì)的主導(dǎo)權(quán)。在Bumble上，碰到雙方互相看對(duì)眼的人，必須由女生發(fā)消息給男方，雙方才可以繼續(xù)聊天。而在此之前，男生只能不停刷新頁(yè)面，看著照片“干瞪眼”，如果24個(gè)小時(shí)之內(nèi)還沒接到女生消息，就意味著你已經(jīng)out了。

這款軟件的模式是創(chuàng)始人赫德在一次雞尾酒晚會(huì)上突然想到的。“我一直設(shè)想有這樣一種場(chǎng)景，對(duì)面的小伙子沒有我的號(hào)碼，但我卻有他的。如果女孩子們有感覺，那就讓她們發(fā)出第一條短信；如果她們沒感覺，配對(duì)就在 24 小時(shí)以后自動(dòng)消失。這就好比大家在跳 Sadie Hawkins，女孩子擁有優(yōu)先選擇舞伴的權(quán)利。”赫德曾分享道。

靠著與眾不同的設(shè)計(jì)理念，Bumble很快打開了市場(chǎng)大門。招股書顯示，截止到2020年9月底，Bumble的年收入為3.766億美元，凈利潤(rùn)為6860萬(wàn)美元，2019年就已實(shí)現(xiàn)盈利，收入為4.89億美元，利潤(rùn)為860萬(wàn)美元。

不過(guò)，這種模式一定程度上提高了Bumble獲客成本。投資機(jī)構(gòu)Bessemer Venture Partners對(duì)Bumble的獲客成本（CAC）和每付費(fèi)用戶平均收益(ARPPU)進(jìn)行了計(jì)算，將賣廣告等收入都算入其中的話，每月每個(gè)付費(fèi)用戶創(chuàng)造的收入是3.04美元，基礎(chǔ)用戶創(chuàng)造0.98美元，而Bumble每月需要花1.9美元將基礎(chǔ)用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，每月需要花1.54美元獲取新用戶。

目前，除了“約會(huì)”，Bumble還提供“交友模式”（Bumble BFF）和“職場(chǎng)社交模式”（Bumble Bizz）可供選擇，在Bumble Bizz下，用戶可以分享簡(jiǎn)歷或工作樣本，它已經(jīng)成為一個(gè)招聘人員為潛在職位尋找女性候選人的平臺(tái)。

不過(guò)，在男性用戶主導(dǎo)的約會(huì)軟件市場(chǎng)中，Bumble的優(yōu)勢(shì)也很明顯。根據(jù)Bumble招股書顯示，與同類型應(yīng)用平均水平相比，Bumble app上女性用戶與男性用戶之比要高30%。尤其在女性消費(fèi)能力愈發(fā)凸顯的今天，擁有高比例女性用戶的Bumble，在用戶和營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)方面更具優(yōu)勢(shì)。而且，這一模式的聰明之處在于：女性占比高，對(duì)男性的吸引力越強(qiáng)。

如今，Bumble再度攪動(dòng)起了社交市場(chǎng)的一池春水。

03

黑石為控股股東，

斬獲一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交IPO

Bumble背后罕見地出現(xiàn)了PE巨頭黑石的身影。

根據(jù)Bumble提供的招股書，上市前，黑石集團(tuán)擁有其25.9%的股份，是其控股股東。除黑石之外，Bumble 背后還站著一眾風(fēng)險(xiǎn)投資公司，如 Lead Edge Capital、Greycroft 和 Accel 等。

黑石的入股要從兩年前說(shuō)起。2019年7月，福布斯發(fā)表了一篇文章，直指赫德的合伙人安德烈·安德烈夫名下的另一家交友網(wǎng)站 Badoo，爆料了其總部倫敦辦公室性丑聞和歧視女性的行為。這也使得一直標(biāo)榜女性權(quán)利的Bumble大受影響。

2019年11月，黑石集團(tuán)開始介入。當(dāng)月，黑石集團(tuán)收購(gòu)了安德烈夫手中所持有的大量股份，這筆交易對(duì)該公司的估值為30億美元。隨后，安德烈夫退出集團(tuán)管理，赫德正式成為整個(gè)集團(tuán)的掌舵人。

據(jù)悉，這次上市后，Bumble共籌集了22億美元資金。此次發(fā)行募集的大部分資金將用于從IPO前的所有者手中購(gòu)買或贖回股票，包括黑石集團(tuán)和赫德。

實(shí)際上，在黑石介入之前，與Bumble和赫徳時(shí)有糾纏的Tinder，還曾妄圖收購(gòu)這家公司。Tinder的母公司是2015年就上市的Match Group，2017年，Bumble推出3年后，Match Group曾試圖以4.5億美金的價(jià)格收購(gòu)赫德的公司，但最終沒有成功。

如今，隨著Bumble的成功上市，赫徳的“復(fù)仇大戲”成功上演，但社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻更加白熱化。

戰(zhàn)火不斷。在這個(gè)市場(chǎng)，巨頭紛紛加入——2019年Facebook也推出了相親約會(huì)產(chǎn)品。而Bumble和Match Group也一直糾紛不斷，互相起訴對(duì)方侵權(quán)，直到2020年達(dá)成和解。2021年，始終未能將Bumble收入囊中的Match Group，眼看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起而毫無(wú)辦法，轉(zhuǎn)頭宣布將以17億美元資金收購(gòu)韓國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)公司Hyperconnect，從而擴(kuò)大在亞洲市場(chǎng)的占比。

而不論如何，Bumble這個(gè)由黑石加持的約會(huì)軟件，已經(jīng)獲得了第一場(chǎng)勝利。

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