來源丨蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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近幾日，在抖音有個粉絲數(shù)剛剛過10萬的賬號，開播僅僅7場，單場直播銷售額已經(jīng)達到200萬，這位直播間銷售額增長迅猛的達人就是「魏大童裝」。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「魏大童裝」4月11日剛剛在抖音開播，前6場直播觀看人數(shù)不過百，到了第七場直播，「魏大童裝」直播間開始爆發(fā)，直播間人氣峰值破2萬，直播間銷售額沖到200萬以上。

那么「魏大童裝」的直播間有什么過人之處，在短期之內(nèi)從眾多童裝直播間脫穎而出呢？

一、小號重新開播出發(fā)，3天漲粉10萬

根據(jù)蟬媽媽粉絲分析顯示，4月20日之前該賬號粉絲在4200人左右徘徊，3天內(nèi)漲粉超過10萬。

目前「魏大童裝」發(fā)了22條短視頻，獲得4597個贊，短視頻點贊數(shù)據(jù)在一般都在100以下，沒有出現(xiàn)爆款視頻。

另外，從賬號介紹和直播間背景都可以看出來，「魏大童裝」其實是73.7萬粉絲的達人「狗老板童裝」新開的直播小號。

進入4月后，「狗老板童裝」直播間的銷售額直線下降，近期銷售額都沒有破萬。

在這個時間節(jié)點選擇做個小號開播，無疑是明智的選擇。

二、主打高性價比童裝套裝，單日銷售額破200萬

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「魏大童裝」#4月20日直播專場#，直播觀看人次達391.8萬，人氣峰值3萬人，平均在線2194人，一場直播漲粉10萬人，帶貨額為227.2萬，實屬驚人。

這場直播持續(xù)了將近1天18個小時，直播間上架了88件商品，直播間客單價為28.89元，UV價值0.58，帶貨轉(zhuǎn)化率為2.01%。

這場直播中銷售額最高的產(chǎn)品是：單價29.99元的男女童牛仔褲，單銷售額達到183.2萬。單價29.99元的兒童頭像圖案夏裝套裝；單價19.9元的餅干底透氣帆布鞋。

從爆品和客單價可以知道，「魏大童裝」直播間主打兒童性價比套裝，部分款式還是男女童都能穿的款式，普遍適合直播間大多數(shù)用戶的需求。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「魏大童裝」直播間的流量1%來自粉絲關注，18%來自短視頻引流，81%來自其他渠道。

觀看「魏大童裝」直播間的用戶，94.45%的為女性用戶，31~40歲的用戶群體占比54.72%?？梢姟肝捍笸b」通過短視頻或者直播間流量投放所獲取的直播間粉絲都非常精準。

小結

目前，「魏大童裝」的直播間熱度還在，蟬媽媽也關注到不少做服飾帶貨的達人，會在魏大童裝直播間內(nèi)掛榜求關注。

「魏大童裝」的直播間雖然是店播直播間，但是主播在介紹產(chǎn)品時，并不強調(diào)品牌。給人的感覺依然是工廠檔口賣貨的形式。低單價高性價比的產(chǎn)品目前依然可以有效地吸引用戶下單，尤其是對于精打細算的媽媽群體。

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