來源丨天下網商（微信號：txws_txws）

作者丨李丹超

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核心導讀

1.“超級工廠的定位，是全網爆品的源頭工廠?！?/span>

2.“現貨分銷、創(chuàng)爆品、增強定制類訂單的能力，這是我們要給工廠的?！?/span>

3.“爆品是一個系統性工作，流量、貨品、服務、履約整套組織都要在一起?！?/span>

4.“我們希望集約產業(yè)帶的制造力，打造真正的極致性價比?！?/span>

2020年3月26日，淘寶特價版上線，同時公布了“超級工廠計劃”——未來三年，幫助1000個產業(yè)帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”。

時隔近一年，淘寶特價版已與阿里旗下內貿批發(fā)平臺1688打通，年活躍用戶數超過1億，超級工廠成為全網爆品的源頭工廠?！芭阋惑w、創(chuàng)造爆款、全網分銷。” 阿里巴巴產地發(fā)展資深總監(jiān)陳盛介紹。

敢于吃頭口水的人已經找到了新的商機。廣東深圳的一家手機殼制造工廠，每年推出約兩百萬個SKU，借助“超級工廠”全網分銷的能力，去年年銷售額兩個億。

當前的環(huán)境下，這樣的業(yè)績鼓舞了很多生意人。據介紹，目前已經入駐“超級工廠計劃”的工廠，80%已有爆品出現。

阿里巴巴集團副總裁、C2M事業(yè)部總經理汪海表示：“我們要做的就是幫工廠解決市場需求問題，解決后顧之憂，讓他們找到底氣和勇氣。”

1、超級工廠“下沉”

2020年，中國工廠主被稱為是“扒在懸崖上的人”。

外貿受阻疊加消費市場習性變化，習慣依靠大額加工訂單的工廠一度陷入困境。不過，一年過去，一些工廠主爬上崖頂，看到了新的寬途。

吳嘉源和陳勁松就是其中之二。兩人做的都是手機殼，去年工廠的年銷售額均超億元，且在不同渠道打出了各自的爆款。

受到智能手機普及的影響，手機殼市場前些年出現井噴，但去年開始市場增量放緩，很多工廠庫存積壓明顯。

看著身邊陸續(xù)有同行關門轉行，吳嘉源和陳勁松意識到行業(yè)洗牌期來了。因此，他們分別在去年4月和9月，加入了阿里C2M的“超級工廠計劃”，至今，兩家工廠業(yè)績均增長了近五成。

目前，中國下沉市場仍面臨供給不足問題，但另一方面，670萬工廠中至少有80%仍沒有“直面消費者”的能力，沒有數字化。

陳盛認為，中國工廠當下普遍存在三大痛點：分銷能力弱、爆品研發(fā)缺乏參考、線上完整實力表達能力缺失。

“在爆款頻出的大背景之下，工廠碰到的問題，是它跟不上爆款的節(jié)奏。它要開發(fā)爆款的時候，沒有前瞻性的判斷和數據參考，對于產品形態(tài)沒有具象性的參考。

但如果我們告訴工廠，這個產品應該是這個樣，價錢定在這個區(qū)間，它立刻能有解決方案。”陳盛介紹，“超級工廠計劃”對應三大痛點給出了三套解決方案：幫助工廠創(chuàng)爆款、全網分銷，增強其定制類訂單的能力。

以陳勁松的深圳市迪菲帆科技有限公司為例，工廠和阿里C2M團隊打造的首個爆款，通過升級手機殼的防摔設計和邊沿加高設計，解決了手機摔地、鏡頭易磨損的痛點。去年雙11一天，這款手機殼在淘寶特價版賣出8000多筆訂單。

結合“超級工廠”全網分銷的能力，“迪菲帆”去年僅靠6款產品，為工廠帶來近1億銷售額。

從零售到批零一體、從C2M定制到全網分銷，市場反饋的想象力是巨大的。

2、兩塊九還包郵的手機殼，怎么賺錢？

工廠為什么需要爆款？

這個問題，吳嘉源和他的深圳市聯合通科技有限公司有發(fā)言權。

和陳勁松做基礎款手機殼不同，吳嘉源做的是個性化手機殼，上新速度快，極為考驗工廠對市場消費偏好的掌握。

因為工廠直銷面對的客戶群體，大部分是下沉市場用戶，對于價格比較敏感。這決定了吳嘉源在保證上新速度的同時，還要給出合理的商品定價。

“聯合通”曾在淘寶特價版上推出一款售價兩塊九且包郵的手機殼。讓吳嘉源事后沒有想到的是，這款價格被對半砍的手機殼，讓工廠獲得的毛利竟然比其他款式要高。

這是如何做到的？

陳盛解釋，工廠為規(guī)模化存在，尋求標準化定制，如果沒有爆款打響的話，工廠就沒有“量”的生產保障，爆款是工廠的一個基石。石家莊創(chuàng)美地毯廠廠長張旭也曾表示，一條生產線啟動一次的成本是5萬元，如果工廠有穩(wěn)定的訂單，能夠讓設備保持24小時運轉，將大幅降低產品的成本。

吳嘉源算了一筆賬?！叭绻粋€手機殼的凈利潤是一元，每個月成交量只有幾百或者幾千元，還要拿來支付庫存、人工、場地、管理等費用，將很難存活。

相反，一款爆品的銷量基本上單月的銷量都在萬件或者10萬件以上，凈利潤最少也是萬元或者10萬元起步的，在此基礎上，若是效率提升、成本降低，毛利自然就高起來了?！?/span>

爆品是一個系統性工作，流量、貨品、服務、履約，整套組織集合在一起，才能發(fā)揮效能?！奥摵贤ā币荒晖瞥龅腟KU大約兩百萬個，平均每小時228個，在鏈接阿里C2M以來，工廠一款新品打爆的幾率從20%提升到50%。“有單品一天就銷售出19萬件，去年工廠總共賣了兩個億?！?吳嘉源說。

創(chuàng)爆款+規(guī)?；a+全網分銷+產地倉物流降本提效，除了這些幫助工廠研發(fā)、賣貨的方式，“超級工廠計劃”還在1688上開辟了“找工廠”模塊。新品牌、網紅、直播機構、買手等，可以在1688上真實探廠，找到能夠定制所需產品的工廠。

陳盛介紹，“超級工廠”要做的，是幫助工廠建設一整套能力，從基礎生產到線上分銷、再到對分銷商的管理和運營。

兩塊九包郵，這個手機殼的故事驗證了“武藏曲線”的合理性：數字化疊加規(guī)?；梢宰屫S厚的利潤留在制造環(huán)節(jié)。

3、所有的工廠都有被重新定義的機會

如今，外貿面臨巨大壓力的情形下，中國的內需市場足夠巨大，只不過需要用正確的方式去挖掘這個市場。

用“超級工廠計劃”讓中國廠貨站上新消費C位，就是阿里C2M給出的解決方案。背后的原理也并不復雜：所有的圈層都存在著過好日子的共同愿望，大規(guī)模硬通貨的降本提效，最終改善的是國人生活的基礎門檻。

陳盛認為，按照工業(yè)互聯網、大規(guī)模降本提效來組織生產，日常使用的、基礎款的東西可以變得很便宜?！拔覀円龅木褪谴蟊姷?、普適性的硬通貨產品，打造極致性價比，讓大家簡單生活?！?/span>

據介紹，入駐“超級工廠”并想做出成績，工廠需要邁過兩道坎。入圍坎，工廠要符合規(guī)模、GMV和品類方面的要求；還有一道，是阿里小二和工廠一起，在運營過程中對于“內容建設、交易服務、響應速度”等方面的建設。

“我們希望能不斷去運營工廠的這部分銷量，最終占它整體產能的20%。數字化產能占20%，這家工廠就很有機會往數字化工廠去轉型了?！?/span>

 陳盛說，“超級工廠”采用的是聯營模式，平臺負責產品定位和營銷，廠家還是重生產，術業(yè)有專攻可以讓他們做更多事情。

去年，“迪菲帆”用翻倍的投入成本，將一部分工人換成了機械手，完成了工廠的自動化升級。這個升級，讓“迪菲帆”人均產能提高了3倍。

按照目標，阿里C2M要在三年內建成1000個年產值過億的超級工廠。

這個目標背后，還有一個美好的希冀。

“過去，互聯網的生意是集約消費者，把消費者凝聚在一起產生購買力?，F在，超級工廠想要集約的是產業(yè)制造力。

只有把制造力集約起來后，聯合開發(fā)營銷、推廣分銷，整個產業(yè)鏈進行智能化、數字化，形成全產業(yè)鏈數字化一條龍。

這種集約降本提效，才能讓制造業(yè)成本真實下降，讓消費者體驗到極致性價比，是真正的供應鏈再造紅利?！标愂⒄f。

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