來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)那些事（微信號(hào)：bizwhale）

作者丨三金

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01，“莽漢”黃光裕的“智庫(kù)”媳婦！

身陷囹圄12年，蒼老了容顏的黃光裕銳氣不減！“重見(jiàn)天日”后第一件事就是給國(guó)美打氣，喊出那句“收復(fù)失地”的豪言壯語(yǔ)。
 

從撿破爛的窮少年到三度登頂中國(guó)首富，他曾創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)史神話。從淪為階下囚到高調(diào)再出山，他波瀾起伏的命運(yùn)是否還能續(xù)寫(xiě)傳奇？

“霸氣”和“勇氣”是貼在黃光裕身上的著名標(biāo)簽，但很多人沒(méi)有意識(shí)到，這個(gè)貫穿黃光裕浮沉始末的“勇氣”更是一把雙仞劍——

在國(guó)美的開(kāi)疆辟土中助黃光裕披荊斬棘，在國(guó)美最巔峰時(shí)刻也一度讓黃光裕迷失自我，墜入谷底。

黃光裕“勇氣”的萌芽始于1985年夏，是為2008年跌落神壇埋下伏筆，更為2021重新出發(fā)描繪了底色！

1985年6月，初中綴學(xué)，才16歲的黃光裕就跟著19歲的大哥黃光欽出來(lái)闖蕩，哥倆干的第一份活是倒賣小電器，這在當(dāng)時(shí)是投機(jī)倒把的違法行為，干這個(gè)，是要冒極大風(fēng)險(xiǎn)的。

視“餓死膽小的，撐死膽大的”為信條的黃氏兄弟背著大旅行袋，把收音機(jī)、電子表等產(chǎn)品，從廣東背到北方賣，幾趟下來(lái)黃光裕賺到了4000塊，這成了他人生第一桶金。

再到后來(lái)，創(chuàng)立國(guó)美帝國(guó)的故事就眾人皆知了，2016年，黃光裕憑借著450億的身家第三次登頂中國(guó)首富。

2008年，國(guó)美經(jīng)歷冰火兩重天，一邊是門(mén)店破千家，營(yíng)收破千億，成了當(dāng)之無(wú)愧的零售之王?。ū藭r(shí)的京東年?duì)I收目標(biāo)是10億… ）。一邊是黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被調(diào)查。
 

伴隨這位中國(guó)首富三冠王的入獄。國(guó)美也迎來(lái)了長(zhǎng)達(dá)10年的“至暗時(shí)刻”。

要換做第二三個(gè)家族企業(yè)，在主心骨出現(xiàn)如此重大變故之際，怕是早都打得不可開(kāi)交，最后鬧得分崩離析了，而國(guó)美的后黃光裕時(shí)代，盡管難改掉隊(duì)事實(shí)，但基本盤(pán)還是守住了，這其中最大的功臣，就是杜鵑。

“不想做買(mǎi)賣”的黃光裕因入獄而退居幕后，“不想做企業(yè)家”的杜絕卻因?yàn)椤皭?ài)”走向臺(tái)前。戲劇的沖突，在這對(duì)企業(yè)家夫婦身上，被展現(xiàn)得淋漓盡致。
 

很多媒體過(guò)度宣揚(yáng)了黃光裕的剽悍人生，卻忽視了他背后的聰慧女人。

“神秘”，“干練”，“和善”是杜鵑身上的標(biāo)簽，1993年，大學(xué)畢業(yè)的杜鵑還在中國(guó)銀行做信貸員，當(dāng)時(shí)黃光裕的國(guó)美正在起步階段，與各大銀行都有密切業(yè)務(wù)往來(lái)，杜鵑也因此與黃光裕結(jié)緣。

離開(kāi)中國(guó)銀行后，杜鵑加入國(guó)美，國(guó)美的上市事宜皆由她一手操盤(pán)，憑著在投行圈積累的豐富人脈關(guān)系為國(guó)美跑馬圈地，資本運(yùn)作能力毫不遜于黃光裕。

2006年，意氣風(fēng)發(fā)的首富黃光裕高調(diào)兼并了排名中國(guó)前五的永樂(lè)、大中和三聯(lián)商社等知名家電零售企業(yè)，成了中國(guó)家電零售業(yè)的龍頭老大。
 

彼時(shí)大權(quán)在據(jù)的黃光裕，豪氣干云地將國(guó)美電器總裁之位交到了永樂(lè)創(chuàng)始人陳曉手上，殊不知這為國(guó)美內(nèi)斗危機(jī)埋下了伏筆。

黃光裕事發(fā)入獄后，不懂得知恩圖報(bào)的陳曉反而聯(lián)合貝恩資本掀起了國(guó)美自上而下的“去黃化”奪權(quán)游戲，并最終從“最孤獨(dú)的總裁”化身國(guó)美大權(quán)的掌控者。背后還有彼時(shí)國(guó)美管理層的撐腰。

杜鵑被釋放后，媒體風(fēng)向調(diào)轉(zhuǎn)，代夫出征的杜鵑一改往日的和善與低調(diào)，先是啟用貝恩資本的人以彰顯自己的包容與大氣，然后是不停地在國(guó)美各利益方游說(shuō)，并且通過(guò)渠道讓黃光裕在獄中發(fā)表的《致國(guó)美股東同仁公開(kāi)函》和《我的道歉和感謝》得到了海量曝光。博得了輿論的壓倒性同情與支持。

最終，在杜鵑的努力下，陳曉終于被踢出局，杜鵑重奪國(guó)美控制權(quán)。

陳曉vs黃光裕

但遺憾的是，耗時(shí)2年半，費(fèi)了九牛二虎之力才平息“內(nèi)訌?qiáng)Z權(quán)”風(fēng)波的國(guó)美，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了鞏固家電零售護(hù)城河的大好時(shí)機(jī)，一時(shí)間，強(qiáng)勢(shì)崛起的蘇寧、京東和阿里已經(jīng)讓彼時(shí)的國(guó)美，僅有招架之功，再無(wú)還手之力了。

02，昔日“零售王者”為何跌落神壇？

黃光裕歸來(lái)，面臨的第一大難題就是，他和杜鵑如何拯救國(guó)美連續(xù)下滑的業(yè)績(jī)。2020年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.75億元，同比下降44%，歸母凈利潤(rùn)為﹣26億元（虧損）。
 

新零售江湖，誰(shuí)主沉浮？
 

業(yè)績(jī)反映的是體量，我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年的中國(guó)家電市場(chǎng)零售商大盤(pán)中，線上市場(chǎng)，京東以22.39%獨(dú)占鰲頭，蘇寧易購(gòu)以18.09%的份額緊隨其后，天貓以11.72%的占比排名第3，而國(guó)美的份額，只有4.88%，不到老三天貓的一半，更是被京東和蘇寧易購(gòu)甩了不止一條街。

電商的“潰敗”可能還得歸因?yàn)閲?guó)美“輸不起”，國(guó)美早在2010年就進(jìn)軍電商平臺(tái)，不過(guò)2011年，控股80%的庫(kù)巴網(wǎng)虧損1.94億元，國(guó)美的網(wǎng)上商城虧損近1.97億元，合計(jì)虧損近4億元。
 

不死心的國(guó)美在2012年“雙11”大戰(zhàn)中，更是豪擲4億巨資，拿下央視黃金時(shí)段廣告位，可巨額的投入?yún)s沒(méi)為國(guó)美換來(lái)應(yīng)有的業(yè)績(jī)?cè)龇?/span>

2012年。國(guó)美歸母凈虧損額近6億，連連遇挫后，國(guó)美終于萌生退意。并于2013年，打出了“回歸零售本質(zhì)，不再死磕電商”的口號(hào)。

即便是線下實(shí)體零售賽道，昔日與蘇寧分庭抗禮的國(guó)美此時(shí)已不到蘇寧的一半的份額。
 

線上激流勇退，線下基本盤(pán)沒(méi)得到有效擴(kuò)張，又錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，國(guó)美眼睜睜看著自己與新老對(duì)手的差距越來(lái)越大。

新電商時(shí)代表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬成立不到4年，坐擁4億活躍用戶的拼多多了。這個(gè)愣頭青，一度讓馬云和劉強(qiáng)東們頭疼不已。

“病急亂投醫(yī)”的國(guó)美卻在盲目投資，甚至還跟學(xué)格力押寶手機(jī)，最后的結(jié)果是，繼錯(cuò)過(guò)移動(dòng)電商風(fēng)口后，又錯(cuò)過(guò)線上線下相融合的“新零售”時(shí)代。
 

這十年光陰，電商江湖瞬息萬(wàn)變，縱使黃光裕是頭“餓狼”，他也要置身于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，才能迸發(fā)潛能，去想盡一切辦法吃肉，而身陷囹圄的黃光裕，對(duì)外界的感知與新商機(jī)的嗅覺(jué)，無(wú)疑大打折扣。這同樣影響了國(guó)美的決策。

伴隨黃光裕的重見(jiàn)天日，國(guó)美的危機(jī)也成了轉(zhuǎn)機(jī)，這也是國(guó)美股價(jià)應(yīng)聲上揚(yáng)的核心原因。

截止2021年2月24日，京東市值1541.66億美元，拼多多市值2304.39億美元，阿里市值6837.14億美元，蘇寧易購(gòu)市值650億元，國(guó)美零售市值371億元。無(wú)論是體量，營(yíng)收，還是市值，昔日的零售之王都已經(jīng)掉隊(duì)了。

不過(guò)，天無(wú)絕人之路。國(guó)美駛?cè)肼嚨赖倪@十年，盡管因主客觀原因落后新老對(duì)手一個(gè)身位，但并沒(méi)有走入死胡同，而這也成了國(guó)美逆風(fēng)翻盤(pán)的一線生機(jī)。

03新零售大局已定，國(guó)美如何“翻盤(pán)”？

錯(cuò)失了一整個(gè)時(shí)代的國(guó)美，這次誓要重整山河，收復(fù)失地，實(shí)干家黃光裕還是拿出一系列的舉措來(lái)應(yīng)對(duì)新零售江湖的腥風(fēng)血雨。
 

轉(zhuǎn)型社交電商

活下來(lái)，變是唯一出路，我們看到的是，伴隨著黃光裕的出山，國(guó)美開(kāi)始了一系列的動(dòng)作，先是國(guó)美APP更名為真快樂(lè)，從單一的電商APP向娛樂(lè)社交電商一體化平臺(tái)轉(zhuǎn)型，且不管最后效果如何，至少這是一次積極的嘗試。

至于能否實(shí)現(xiàn)商家?jiàn)蕵?lè)賣，用戶娛樂(lè)買(mǎi)和分享快樂(lè)。還有待時(shí)間檢驗(yàn)，同時(shí)，在平臺(tái)化與娛樂(lè)化賽道，還有兩強(qiáng)在列。這顯然也是國(guó)美APP能否成功轉(zhuǎn)型的阻力。
 

社交電商已經(jīng)被“抖快”們證明是可行的，2020年快手和抖音創(chuàng)造出的GMV加一起（4500億），已經(jīng)快逼近淘寶的GMV規(guī)模（5000億）了。不過(guò)，這同時(shí)也造成了國(guó)美轉(zhuǎn)型的最大難點(diǎn)，抖快憑著社交短視頻與直播電商沉淀了海量用戶，真快樂(lè)APP靠什么來(lái)提升用戶粘性？目前是個(gè)未知數(shù)。

緊抱巨頭大腿

黃光裕也明白，該低頭時(shí)就低頭的道理，從去年4月開(kāi)始，國(guó)美就已經(jīng)在為巨頭結(jié)盟謀篇布局了，據(jù)公開(kāi)資料，2020年4月，拼多多前腳宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。

后腳京東就宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，并以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美的境外可轉(zhuǎn)債。至此，巨頭聯(lián)盟成形。

對(duì)國(guó)美而言，抱大腿的好處顯而易見(jiàn)，老對(duì)手蘇寧既然背靠阿里，那我國(guó)美也不是吃素的，找到了阿里的天敵京東與拼多多結(jié)盟，這招合縱連橫術(shù)實(shí)在是高。結(jié)盟之后，國(guó)美除了不用為資金發(fā)愁外，還將獲得最重要的流量入口，在當(dāng)下，流量是一切線上生意的入口，國(guó)美想要賣貨想要帶貨，追逐聯(lián)盟平臺(tái)的巨大流量口，方向?qū)α恕?/span>
 

但是，在目前電商江湖格局已定的大環(huán)境中，國(guó)美的打法勉強(qiáng)維持生活問(wèn)題不大，要想掀起風(fēng)浪，改寫(xiě)新零售市場(chǎng)秩序，僅憑這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不知道，18個(gè)月令國(guó)美重回巔峰的黃光裕還憋了什么大招？

尾聲： 

囚于高墻之下十二載，錯(cuò)過(guò)“黃金十年”電商時(shí)代，黃光裕能否沖破新世界的大門(mén)？國(guó)美能否迎來(lái)新生？在新零售江湖統(tǒng)一戰(zhàn)打響之前，一切皆有可能！

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