來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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不知道大家最近幾年春節(jié)回老家時，有沒有發(fā)現(xiàn)村里的樣貌變得不一樣了？

隨著建設美麗鄉(xiāng)村的號召一出，各大地區(qū)紛紛發(fā)力鄉(xiāng)村環(huán)境這一塊，而想要把鄉(xiāng)村環(huán)境美化，這就少不了園林景觀綠化的建設，比如仿木欄桿、假山、假樹、景觀石等的運用。

在這過程中有一項工藝不得不提，那就是水泥仿木工藝，它當之無愧地成為成為戶外園林景觀中裝飾的主流技術。

在設計上水泥仿木工藝產品既可進行靈活調整，以達到想象中的形象狀態(tài)；也可以與周圍的環(huán)境，景物互相的結合起來，互相搭配。

今天小雪想和大家分享的項目案例就是關于水泥仿木欄桿的。

廣西大哥靠水泥仿木護欄年賺百萬

什么是水泥仿木護欄？

水泥仿木護欄以鋼筋混凝土為主要材料，采用模具澆筑工藝，在一次成型中形成凹凸的樹皮、木紋效果，整體堅固耐用，表面紋路自然平滑。其材質造型質量直接影響到主體建筑風格、城市景觀、和對外形象。

它屬于水泥制品，也是藝術圍欄的一種景觀產品，通過在廠家預制好毛胚以后，直接運輸?shù)焦さ噩F(xiàn)場拼接組裝即可。

水泥仿木護欄廣泛用于公園，單位，市政建設，綠地，河道，校園，小區(qū)等各種場所，市場潛力無限。具有不腐、不燃、不變形、使用年限長等優(yōu)點。

制作方法有兩種，一種是模具按壓制作出仿木紋理，還有手工描繪木紋紋理兩種方式。這兩種欄桿都是按照米計算價格的，手工制作的仿木欄桿比翻模的仿木欄桿價格更高，效果也更比逼真一些。

一般來說，結構越復雜，價格越高，效果越逼真，價格越高。

廣西有一叫阿開的大哥，做仿木護欄模具相關產品已有七年之久，收入來源主要是生產仿木護欄產品和承接護欄的安裝工程，一年下來光這兩項就有400多萬進賬。

在未開始這一項目，阿開和你我一樣，并不懂這一行，想做這一行是因為看到老家一片空白的景觀美化市場，加上國家提倡園林城市建設，遂一步一步地從零開始，憑借自己吃苦耐勞的韌性，現(xiàn)在已經擁有自己的模具加工廠。

我猜，會有小伙伴會問，做一行肯定需要大量的資金周轉吧？的確沒有錯，做工程的都知道會經常出現(xiàn)欠款拖款的情況。

不過，窮創(chuàng)業(yè)也有窮創(chuàng)業(yè)的辦法，大不了就是投入少點試試水而已。

在前期，阿開沒有把握的時候，只是先投資3萬塊錢做花瓶柱、歐式構建這塊市場，隨著訂單的增加再不斷加碼擴大自己的經營范圍，然后再主攻仿木護欄及仿木產品，最后占領了當?shù)厥袌龅淖畲蠓蓊~。

在這個過程中他是怎么開拓市場的呢？

阿開把在大城市里學到的推廣方法充分應用到自己所在的三線城市，不用懷疑，有時候一線城市玩膩的方法應用到下沉市場也照樣火爆得起來。

他主要是通過這三種方法打開自己的市場：

第一利用互聯(lián)網(wǎng)平臺。由于他們的產品不是線上購物的那種，每單消費金額非常高，所以阿開很舍得花錢做廣告，塑造好自己的形象。通過搜索平臺推廣，別人一搜索仿木護欄產品，在頁面排名前五的都可以看到他打的廣告。

第二的話就是免費打廣告。他找兩個工人去到每個村的入口，在路邊做兩排護欄，（一般不會有人管）上面掛一個固定的牌子說，某某新農村改建護欄樣板，再加上改擴建聯(lián)系電話就可以了，效果非常好。

第三的話就是做相近行業(yè)。比如說井蓋，跑沿路，步道石，磚廠等等，阿開都會和這些老板就放樣板談合作，這些老板為了多賺點錢都是非常歡迎的。

通過以上幾點，本身沒有任何資源和靠山的他，僅僅只用了一年時間就把市場做到最大，利潤做得最高。

就在今年的3月份，阿開還承接了一個新農村建設項目，30萬一下子就到手。

最后是收款的情況，由于阿開的訂單比較多，所以他會甄別客戶，盡量做優(yōu)質的客戶，賬期長的很少做，一般是做現(xiàn)結的。

怎么做好水泥仿木護欄？

目前護欄市場上主要有一下幾種材料，不銹鋼制品、鐵藝制品、鋅鋼制品、防腐木制品、水泥制品，這五大產品分割護欄的天下。

其中仿真水泥護欄產品材料易得，生產操作簡單，產品堅固耐用，抗酸堿性抗臺風，特別受沿海城市歡迎，利潤空間可自由掌控。

比如像別墅那種陽臺加護欄加外墻護欄，大概是3萬多塊錢，安裝完成后利潤有1萬塊錢左右。

再比如像市政仿木護欄，造價普遍在280塊錢到380塊錢一米，河堤護欄的話，就看工程量了，河堤是比較大的一套，做下來利潤也是非常可觀。

想要入行的話需要做好以下幾點，就可以擁有自己小型的水泥制品加工廠了。

選場地

水、電必須通暢，規(guī)模在600平方米起步，大小看你自己，其中300平方米是廠房，300平方米是空地，做一個展示廳擺放樣品，其次進入廠區(qū)的路要通暢，最好九米六以上的貨車能直接開進廠區(qū)。

成本分配

啟動資金可大可小，可以30萬起步，其中25萬囊括場地建設、購買設備、模具，留出5萬日常流動資金。

也可以像阿開一樣，做好當?shù)厥袌稣{查后，前期投資幾萬塊錢試試，后期發(fā)展再增加起來，這樣留有余地，退一步亦可海闊天空。

利潤

這個項目每天規(guī)模的產值至少在4000塊錢以上，利潤基本在30%以上，平時產量最低的話，一年的基本利潤在30萬左右。除了可以通過生產銷售產品賺錢，也可以進一步承接護欄的安裝工程，利潤還可以再增加20%。

一旦接到大工程就立刻擴大廠房，購買模具，加大生產，一個月賺十幾萬很正常。

加上現(xiàn)在噴漆這個工藝也是賺錢的，單獨噴漆一米，也有十幾塊錢一米的利潤，何況這里還涉及到生產、安裝以及模具銷售。

附加產品

水泥仿木護欄這一項目的附加產品是很多的，比如水泥坐凳，水泥花箱，還有水泥雕塑等等，多橫向開發(fā)它們的附加價值，利潤幾何式增長。

入行以后不僅可以自己生產模具進行銷售，承接戶外景觀工程，還可以承接歐式構建，對于歐式構建這個項目也是相當有的一個市場。

人員配置

產區(qū)內算上水泥工，最低四人就可以操作完成，戶外安裝工剛起步就找臨時工，工程量起來以后培養(yǎng)自己的安裝隊伍就行了。

把控質量

需要嚴格把控質量，品相不好的產品一律不許銷售，因為原材料長期購買就是沙石、水泥鋼筋這些，所以必須嚴把質量關，確保每一次材料采購的品質。

把握好以上幾點，做好水泥仿木護欄這個項目并不難。

寫在最后

21世紀的今天，人們講究的是人與自然和諧相處，木質護欄需要大量的木材資源，會破壞森林生態(tài)，造成了很多亂砍亂伐的現(xiàn)象，引發(fā)一系列地質自然災害。

而仿木水泥欄桿越來越多地使用在河道、橋梁、堤壩、池塘、景區(qū)、社區(qū)、公園、廣場等水利市政、美麗鄉(xiāng)村戶外園林景觀工程中。

因此仿木水泥欄桿代替木質欄桿護欄也是社會發(fā)展必然過程，隨著國家越來越重視環(huán)保，大力發(fā)展新農村的趨勢，仿木工程這一塊商機無限。

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