來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨范婷婷

點擊閱讀原文

2019年春節(jié)，明星李冰冰一口氣買了17只“小豬包”，還拼成了一個巨大的佩奇頭像，發(fā)在微博上。

消息傳到設(shè)計師付崧耳朵里時，她不敢相信。

這款專門為新春設(shè)計的小包包，辦公室里確實已經(jīng)人手一個，但被大明星“論斤買了去”，也太意外了。她第一時間將好消息告訴了母親。那個包，付崧負(fù)責(zé)設(shè)計，而手工制作人，則是她的母親。

直覺告訴付崧，老太太要火了。

果然，母女合作的包包，接連被當(dāng)紅明星翻牌，林允、關(guān)曉彤、劉昊然、李小冉、韓雪、夏雨等等，爭相用她的包拍大片，拗造型。

 好好做吧，老太太

多年前的一天，有同事找上門來，請付崧的母親幫忙做個手工包時，付崧還沒把母親的手藝當(dāng)回事。

母親付玉蘭是個學(xué)霸，七十年代就考上了太原工學(xué)院，畢業(yè)后分配到山西汽車廠，當(dāng)設(shè)計師。在九十年代那一波國企下崗潮中，付玉蘭未能幸免，無奈下崗。好在設(shè)計的本事沒丟，她開了裁縫店，好歹能賺點生計。在付崧印象中，山西的老母親們，多少都會一些手工活，但母親做的虎頭鞋、虎頭帽卻尤其精致。

當(dāng)時的母親，一個人在北京幫付崧看孩子。付崧就建議母親做做手工活，把舊衣服拆了，縫成各種碎花小包，主要是為了讓母親排解無聊。

付崧當(dāng)時已經(jīng)從清華美院畢業(yè)，在谷歌中國當(dāng)高級交互設(shè)計師，她幫母親繪制了包包的設(shè)計圖，買了一堆制包工具。正式動手前，她還半開玩笑半鼓勵地跟母親說：“好好做吧老太太?！?/span>

不曾想，一周后，一款神似歐式復(fù)古風(fēng)的限量版真皮手工包，竟然從母親手中誕生了。

同事見了包，愛不釋手，死活將2000塊錢的辛苦費塞給付玉蘭。后來付崧得知，名品專柜的這個同款包，售價高達(dá)1.7萬元。付玉蘭聽了這個“天價”后，也是張著大嘴，半天說不出話來。

母親的制包手藝堪比大牌匠人，同事圈很快傳開了，不斷有人把某個限量包包的照片塞給付崧，讓她轉(zhuǎn)交付玉蘭，幫忙復(fù)刻一個。看到下崗多年的母親，手頭再一次忙碌起來，生活重新變得充實，付崧也樂于幫她攬下這些手工活。

 母女一塊兒創(chuàng)業(yè)去

付崧出生在山西太原，但母親的老家則在萬榮縣。黃河與汾河交匯處的這座小城，在當(dāng)?shù)?，以蘋果和貧困出名。

年近八旬的姥姥獨自留在老家，逐漸需要有人照顧，母親放不下，打算回老家。付崧腦子里蹦出一個大膽的想法：和母親一塊兒創(chuàng)業(yè)。

但她把不準(zhǔn)母親的想法，畢竟農(nóng)村家里培養(yǎng)一個清華高材生不容易，谷歌的工作也讓親戚鄰居們羨慕得很。當(dāng)她惴惴不安地將這個想法告訴母親時，卻得到了肯定的答復(fù)，“幾乎是一拍即合?！?/span>

2013年，母親動身回家之際，付崧成立了手工皮包的品牌，品牌名取了自己單名一個“崧”字。

就這樣，付崧在北京設(shè)計，付玉蘭在山西制作，母女倆聯(lián)手，靠著工藝和口碑，一傳十，十傳百，訂單從來就沒有斷過。那段時間，山西老家的工作室，只有付玉蘭一個人，而且皮包都是純手工縫制，制作周期很長，一個包，總是要等上兩三個月才能交貨，影響到了購物體驗。

再考慮到母親一直連軸轉(zhuǎn)，工作強度太大，付崧漸漸產(chǎn)生了組建一支團(tuán)隊的念頭。

問題是，從哪里去找一幫像母親那樣技藝精湛的手工藝人呢？

村里的姥姥團(tuán)隊

還是付崧的姥姥幫了大忙。

在村子里，付崧姥姥的針線活，那可是十里八鄉(xiāng)都出了名的好。尤其是她做的帽子，早年用來補貼家用，都是被搶著買的。所以，姥姥身邊就有這么一群年長的婦女，縫衣服、做鞋子、設(shè)計帽子、做包包，樣樣精通。

只不過，這些長輩，年齡都超過了60歲，姥姥將名單推薦過來時，還挺擔(dān)心能不能勝任制作這么潮流的包包。

付崧卻沒有這般顧慮。在她眼里，這些老人家的技藝，才是最令人著迷的。她們一輩子都在跟手工活打交道，沒有比她們更懂手工的人了。

最終，付崧選中了5個年長的婦女，和母親一塊兒，組成了一個小小的手工皮包制作團(tuán)隊。

在北京的付崧會出設(shè)計圖，并選好皮料。她會選擇與LV、Gucci、Hermes等國際大牌的皮革供應(yīng)商合作。

老家工作室早上八點開工，付玉蘭負(fù)責(zé)裁切皮子，交給“姥姥們”處理皮革、縫制皮包。后來，母親又從一個工藝品廠挖來一位熟練工，加工皮具的配飾。除了幾臺縫紉機之外，工作室中再沒有其他多余的現(xiàn)代設(shè)備，切皮、定型、打釘、配飾……每一個步驟，都由人工完成。

有幾位老太太此前從未碰過皮具，一開始擔(dān)心自己做不好，每一次付玉蘭都會給她們講，自己做的皮包，在大城市有多受歡迎，以此打消她們的顧慮。當(dāng)她們第一次見到皮包在自己手上完工后，都會由衷地贊嘆一聲“真好看?！?/span>

不少買家拿到包后，都會忍不住打聽，究竟是怎樣一個工作室，才能做出如此精致的皮具。

這時，付崧都會很自豪地告訴他們，“是一群60多歲的老太太。”

漸漸的，付崧的皮具品牌在手工定制圈內(nèi)聲名鵲起，收入也從每年幾十萬元，一路飆升，如今在淘寶上的年銷售額，已經(jīng)突破三千萬。

她們甚至能接到一些來自歐美、新加坡等地的海外訂單。

 堪比大牌

付玉蘭的生活不再無趣，她的工作室距離縣城30多公里，深深地隱藏在村中央的小巷子里。那是一幢非常典型的晉派民宅，一圈房子合圍出一個小院落，東廂房就是她們的工作室。

每天下午5點，老太太們陸續(xù)散去后，是付玉蘭和女兒在線溝通的時間。

她以前很少碰電腦，但創(chuàng)業(yè)之后，電腦成了絕對不能少的工具，因為她要通過“視頻”，與北京的女兒復(fù)盤一天中的工作。此時，網(wǎng)線兩端的人，更像是工作上的合作伙伴，女兒會通報當(dāng)天的銷量情況，母親則會反饋皮具在制作過程中可能遇到的問題，有時候一討論，會持續(xù)一兩個小時。

兩代人在各自的領(lǐng)域里交相輝映，產(chǎn)成了神奇的化學(xué)反應(yīng)：設(shè)計感十足的皮包外形下，在材質(zhì)上采用了中國最傳統(tǒng)的錦緞做內(nèi)襯，上面的龍鳳、蝴蝶、竹子等形象配合拼接羊皮，“姥姥們”的一針一線，仿佛賦予了皮包靈魂。

2016年，母女開發(fā)的皮包作品被英國倫敦萌生展收藏；2018年，在上海時裝周、北京設(shè)計周上，作為中國本土設(shè)計師品牌被更多人熟知。今年春節(jié)，付崧和李冰冰合作，推出新年生肖系列“招招鼠”，帶來生肖類熱銷包包第一名。

在剛剛過去的2020年天貓雙11，付崧的品牌，作為淘寶ifashion的老牌商家，成功上榜時尚箱包行業(yè)第四名。

付崧說，她的夢想是，將姥姥們打造的手工奢侈皮具，做成中國的“愛馬仕”，不僅傳遞手工的溫度，也延續(xù)著她們的匠心精神。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費獲得哈佛商學(xué)院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com