來(lái)源丨深燃（微信號(hào)：shenrancaijing）

作者 | 蘇琦 金玙璠 李秋涵 魏婕 唐亞華 周繼鳳 黎明

編輯丨金玙璠

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世上只有一種英雄主義，就是在認(rèn)清生活的真相之后，依然熱愛(ài)它。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這種堅(jiān)持和相信尤為重要。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消失，資本和人才都經(jīng)歷了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從狂熱到祛魅的過(guò)程。尤其是今年疫情，短暫地將一些行業(yè)吹上風(fēng)口，直播帶貨、在線教育、遠(yuǎn)程辦公/招聘、跨境電商等，但被教訓(xùn)過(guò)的從業(yè)者，已經(jīng)從過(guò)去講究估值和大談規(guī)模，變?yōu)椴坏貌荒_踏實(shí)地，更關(guān)注現(xiàn)金流和可持續(xù)的商業(yè)模式。 

機(jī)會(huì)也在變少。用一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的話說(shuō)，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)就像是在草原上打獵，獵物逐漸從野豬降級(jí)為兔子。更可嘆的是，如今這片草原，似乎并不歡迎新的獵人。 

身處其中的從業(yè)者，過(guò)去享受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的福利和榮耀，現(xiàn)在重新審視這個(gè)行業(yè)，是時(shí)候改變“押注風(fēng)口”的心態(tài)了。但堅(jiān)持坐在牌桌上，只要活得夠久，仍然有機(jī)會(huì)翻盤(pán)。 以下是20位互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)深燃講述的堅(jiān)守故事。只要保持對(duì)生活的勇氣，萬(wàn)水千山也可以從頭邁過(guò)。 

PART1苦苦堅(jiān)持

我現(xiàn)在也不怕失去，反正我是光腳來(lái)的

致遠(yuǎn) | 35歲 廣告投放公司創(chuàng)始人

我們公司的主要業(yè)務(wù)是移動(dòng)端廣告投放，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)、游戲行業(yè)監(jiān)管收緊，再疊加今年上半年疫情的影響，客戶預(yù)算大幅減少，業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，公司收入狀況一再惡化。去年公司還有兩三千萬(wàn)流水，今年就縮水超過(guò)2/3。

我一般提前兩到三個(gè)月準(zhǔn)備員工工資，今年五六月份，我發(fā)現(xiàn)工資快發(fā)不出來(lái)了，只能開(kāi)始裁員。到了七月份，原本30人的公司只剩下了5個(gè)人。裁掉一些兩三年的老員工時(shí)，大家還是說(shuō)希望公司越來(lái)越好，我既愧疚又感動(dòng)。 

雖然并不忍心在這樣的環(huán)境下裁員，但這一階段，公司活下去最重要。公司把原來(lái)的辦公室退掉了，現(xiàn)在在政府提供的眾創(chuàng)空間辦公，每月成本控制在10萬(wàn)元以內(nèi)。

 我也算是互聯(lián)網(wǎng)老人了，2008年一個(gè)人背著書(shū)包來(lái)北京，五年踏上創(chuàng)業(yè)之旅，接連創(chuàng)過(guò)三次業(yè)，經(jīng)歷過(guò)低谷，踩過(guò)一些坑，賣過(guò)房也賣過(guò)車，每次都是辛辛苦苦賺100萬(wàn)，第二年又把所有都搭進(jìn)去，又要從0開(kāi)始賺起，不斷在循環(huán)。

但我現(xiàn)在也不怕失去，反正我是光腳來(lái)的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是我的工作。業(yè)務(wù)上，我們也在尋求轉(zhuǎn)型，除了傳媒以外，也研發(fā)了知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品。

我現(xiàn)在已經(jīng)不是那么看重一年賺多少錢了，創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，我能做的是選好方向，剩下的事就交給堅(jiān)持。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越難但我喜歡這種冒險(xiǎn)的感覺(jué)

王飛 | 34歲 互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

 從2016年做第一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，我已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)五年了。

團(tuán)隊(duì)最初做的是小程序商業(yè)化流量平臺(tái)，因?yàn)闆](méi)看到有效的商業(yè)模式，后來(lái)轉(zhuǎn)了方向，孵化了現(xiàn)在為視頻平臺(tái)提供內(nèi)容加速服務(wù)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)并不看好這個(gè)方向，但因?yàn)闊o(wú)事可做，這個(gè)方向又能賺錢，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)在在地保證了團(tuán)隊(duì)的生存。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一種沒(méi)有選擇的無(wú)奈，我已經(jīng)34歲了，不繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還能做什么呢？去其它公司空降當(dāng)高管嗎，并不現(xiàn)實(shí)。身邊很多朋友都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，每次聊，都感慨，大家都挺辛苦的，要持續(xù)面對(duì)壓力，要付房租、要付工資、要給供應(yīng)商結(jié)款。 

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越難了，我們就像在草原上打獵的獵人，早上去能打到肥碩的小野豬，中午去至少能打到大肥兔，我們傍晚才到，只能看到剩下的小耗子，而且還不多。

現(xiàn)在，這片草原也并不歡迎新的獵人了。 經(jīng)過(guò)大自然的洗禮，我們這些現(xiàn)存的獵人必須要交流打獵心得，之前講究估值和形成規(guī)模，現(xiàn)在新一代開(kāi)始注重現(xiàn)金流，更在意商業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的回報(bào)。拿我自己來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在就想顧好自己的員工、同事，讓他們賺到錢，這是最重要的事。我爸也是做生意的，他常說(shuō)生意人做判斷很簡(jiǎn)單，短期內(nèi)看不到賺錢的可能就不該做。

說(shuō)到底，我喜歡的是在互聯(lián)網(wǎng)圈創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，它看起來(lái)是一項(xiàng)冒險(xiǎn)、一場(chǎng)賭博，壓的是金錢、機(jī)會(huì)成本、個(gè)人的知識(shí)和技能，當(dāng)然還有家庭的幸福生活，可除非身上都清干凈了，否則很難下賭桌。現(xiàn)在，我的籌碼還在桌子上。 

互聯(lián)網(wǎng)從包容、多元漸漸變得“傳統(tǒng)“

天喬 | 27歲 某互聯(lián)網(wǎng)公司公關(guān)

2012年，我上大一，關(guān)注的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人是羅振宇。我目睹了他從央視出走，做羅輯思維公眾號(hào)，每早發(fā)60秒語(yǔ)音，做社群，做跨年演講，做得到APP這個(gè)完整過(guò)程，引起了我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興趣。 也是在大學(xué)時(shí)期，我成了錘粉。羅永浩到現(xiàn)在都是我的精神偶像，他是真實(shí)、追求自我價(jià)值的人，從做錘子手機(jī)到現(xiàn)在做直播電商，他創(chuàng)業(yè)失敗選擇承擔(dān)債務(wù)，這些舉動(dòng)非常激勵(lì)我。

帶著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的向往，2015年，我開(kāi)始在一家音頻APP實(shí)習(xí)做商務(wù)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正時(shí)遭遇公司裁員，轉(zhuǎn)身去了一家在線閱讀公司，因?yàn)檎麄€(gè)部門被裁撤，我來(lái)到現(xiàn)在這家公司做了公關(guān)。 過(guò)去5年的經(jīng)歷，讓我感受到互聯(lián)網(wǎng)的變化。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從最開(kāi)始的包容、開(kāi)放、多元，漸漸變得“傳統(tǒng)”。這些公司做大后，會(huì)像傳統(tǒng)企業(yè)一樣有嚴(yán)格的層級(jí)制度，上升通道收窄，留給新人的機(jī)會(huì)也變少了。 

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從早期的包容，比如人才選拔上，不那么看重學(xué)歷出身，到現(xiàn)在，篩人的標(biāo)準(zhǔn)就是，“先把非985、211的人的簡(jiǎn)歷扔掉，看下過(guò)往履歷，再挑一個(gè)‘價(jià)廉物美’的人出來(lái)”，這是我從一個(gè)HR朋友得知的。 內(nèi)卷，是確確實(shí)實(shí)存在于這個(gè)行業(yè)的。

總有比你學(xué)歷更高、履歷更優(yōu)秀、要的薪水更低的人愿意做這份工作；即便你身居高位，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，也有很多人愿意犧牲健康、犧牲人性的需求保住職位。我就聽(tīng)說(shuō)某大廠的一個(gè)中高層女領(lǐng)導(dǎo)，在臨產(chǎn)前幾個(gè)小時(shí)還在開(kāi)電話會(huì)，開(kāi)會(huì)開(kāi)到一半羊水破了，有人把她送到醫(yī)院，她生產(chǎn)完又繼續(xù)連線開(kāi)會(huì)。 

這種氛圍讓我感到悲觀，做到中高層尚且如此，像普通員工，比如我周圍快30歲的朋友，包括我自己，現(xiàn)在思考的都是，雖然還在堅(jiān)持，但被動(dòng)淘汰的一天終會(huì)到來(lái)，我們應(yīng)該如何體面地離開(kāi)。 

我見(jiàn)過(guò)風(fēng)口的跌落只想踏實(shí)做產(chǎn)品

周周 | 31歲 產(chǎn)品經(jīng)理

 我入行9年，一直在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。 剛畢業(yè)就進(jìn)了一家醫(yī)療公司，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)能給我價(jià)值感，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己太天真，做這行需要打點(diǎn)關(guān)系、喝酒應(yīng)酬，我實(shí)在喝不動(dòng)了，就轉(zhuǎn)行去了互聯(lián)網(wǎng)金融。 

2013年，我正好趕上行業(yè)大熱潮，從創(chuàng)業(yè)公司的小產(chǎn)品做到產(chǎn)品總監(jiān)。 期間，“e租寶”給產(chǎn)品經(jīng)理們開(kāi)出了遠(yuǎn)高于行業(yè)平均薪資的工資四處挖人，一個(gè)朋友去了以后被拖欠的工資和自己投進(jìn)去的錢有5萬(wàn)多，后來(lái)，其他企業(yè)知道他有P2P從業(yè)經(jīng)歷，都很介意。 互聯(lián)網(wǎng)貸款大熱的時(shí)候，我也沒(méi)有殺入熱門業(yè)務(wù)，還在公司發(fā)生不良貸的時(shí)候，果斷轉(zhuǎn)行了，而很多同事慘遭裁員，當(dāng)浪潮褪去，留下一地雞毛。

一個(gè)朋友甚至因?yàn)閾p失慘重自殺了，我從此立誓，不做互聯(lián)網(wǎng)金融。 接著我去了百度，想追隨陸奇的腳步，在AI方面大展拳腳。因?yàn)殛懫娴某霈F(xiàn)讓我覺(jué)得，百度真的會(huì)是未來(lái)AI的領(lǐng)頭羊。沒(méi)進(jìn)去的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)他很有領(lǐng)導(dǎo)能力，是中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人第一人，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部戰(zhàn)略果然非常清晰，而且股票漲勢(shì)喜人，是我追求的平臺(tái)。結(jié)果我欣喜了沒(méi)兩天，陸奇在我入職不久后就離開(kāi)了，后來(lái)我也離開(kāi)了。 

今天社區(qū)團(tuán)購(gòu)、明天私域流量、后天共享經(jīng)濟(jì)，風(fēng)口的起起落落，讓我開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生懷疑。去年我和朋友合伙開(kāi)了一家美容院，想做點(diǎn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，增加幸福感。結(jié)果意外的疫情讓我們虧損嚴(yán)重，舉步維艱。 不過(guò)好在，我的主業(yè)還在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有著比普通人更好的工作待遇。但不談什么風(fēng)口了，我只想踏踏實(shí)實(shí)做出好的產(chǎn)品，讓用戶有好的體驗(yàn)，這才是有意義的。 

入行近十年從來(lái)沒(méi)離開(kāi)過(guò)短視頻這是唯一值得我堅(jiān)守的

李書(shū)心 | 29歲 短視頻從業(yè)者

我所有的那些愛(ài)好，自己的演出、表演，這一切和劇場(chǎng)相關(guān)的，都因?yàn)橐咔榈年P(guān)系消失了一整年。

生活中只剩工作了，而我的人生還在這一年發(fā)生了完全不可控的變化。 6月份，我和原本計(jì)劃結(jié)婚的男朋友徹底分手了。其實(shí)也跟疫情有很大的關(guān)系，從2月份關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，中間反復(fù)過(guò)也鬧過(guò)。我之前在他身上放了特別多的精力，他對(duì)我來(lái)說(shuō)是避風(fēng)港一樣的存在，現(xiàn)在愛(ài)情上也沒(méi)有什么可堅(jiān)守的了。

9月份，我被父母家暴。我從小一直被家暴，今年這是我爸第三次掐我脖子，因?yàn)橐恍┖苄〉氖?，險(xiǎn)些把我掐死。因?yàn)槲抑皬膩?lái)沒(méi)有這么詳細(xì)地感受過(guò)，今年第一次真正感受那個(gè)畫(huà)面，一輩子都忘不了。

10月份，從小陪伴我的大伯去世，我突然失去了除了父母以外最親的家人，卻因?yàn)槌霾顩](méi)見(jiàn)到最后一面。 

我不知道我的人生怎么就變成這樣了，抑郁癥加重到了偏重度的情況。但是我在家里住，我對(duì)父母展示的情緒除了積極的，就是平靜的。因?yàn)楦改溉绻牢业貌×?，?huì)產(chǎn)生非常大的心理負(fù)擔(dān)，而他們又不能自己排解，可能會(huì)采取讓我更難受的方式，那我就需要處理至少三個(gè)人的情緒，所以我不能說(shuō)。

今年唯一讓我舒服的事是，我前幾天升職了。我入行這九年以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)短視頻，這可能是我唯一值得堅(jiān)守的方向。我現(xiàn)在沒(méi)有生活，就把更多的精力投入在事業(yè)方面，今年我更加007一些，隨時(shí)在線。我也從去年孤軍奮戰(zhàn)的狀態(tài)，到今年人員增加了，業(yè)務(wù)拓展了，整體收益也不錯(cuò)。

我現(xiàn)在之所以還能相對(duì)正常的生活，還能工作，還能回家，還能支撐著活下去，就是因?yàn)槲乙恢痹趫?jiān)持，堅(jiān)持工作，堅(jiān)持維系和周圍人的關(guān)系。 

PART2堅(jiān)持下去，找到新機(jī)會(huì)

疫情給線下實(shí)體致命一擊我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜掙錢

張建富 | 45歲 積納有品創(chuàng)始人

今年3月到5月，是我們最艱難的時(shí)刻。 我們公司是做下沉母嬰市場(chǎng)的，依托線下實(shí)體母嬰店做新零售，而這是疫情重災(zāi)區(qū)。當(dāng)時(shí)所有門店開(kāi)不了，線下配送的銷售模式推不下去，而我們雖然有社群、有APP和小程序，但快遞停滯，無(wú)法配送。項(xiàng)目停在那，業(yè)務(wù)基本歸零。 

到了5月份，一切開(kāi)始解凍，我們發(fā)覺(jué)至少1/3的線下實(shí)體母嬰店倒閉了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是實(shí)質(zhì)性的打擊。

 沒(méi)想到，東方不亮西方亮。 我們?nèi)ツ暧幸獠季至斯?yīng)鏈，但沒(méi)重點(diǎn)做，就是找到一些給國(guó)外大品牌代工、生產(chǎn)能力高的頭部工廠，做定制化的品牌和產(chǎn)品。今年三四月份，為了把國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)拖起來(lái)，我們把這些產(chǎn)品一部分放在國(guó)內(nèi)的零售體系分銷，另一部分運(yùn)到了美國(guó)亞馬遜做線上銷售。 

當(dāng)時(shí)是美國(guó)、歐洲疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，線下零售停滯，一樣催火了線上電商。我們?cè)趤嗰R遜上的貨被搶購(gòu)一空。 整個(gè)過(guò)程也不是很順利，第一批貨運(yùn)到美國(guó)亞馬遜，等了21天才上架銷售，一周賣空了兩條柜子。 等想補(bǔ)貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)工廠還沒(méi)復(fù)工，等到5月份復(fù)工后，又發(fā)現(xiàn)海運(yùn)、空運(yùn)都非常緊張，貨運(yùn)不出去。

費(fèi)盡了九牛二虎之力，貨好不容易配載上、運(yùn)到美國(guó)了，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)了。因?yàn)橹袊?guó)賣家都看到了利好，都在向美國(guó)亞馬遜備貨，但那邊還在疫情中，倉(cāng)庫(kù)運(yùn)轉(zhuǎn)能力低下，就造成大量中國(guó)賣家的貨在港口、倉(cāng)庫(kù)質(zhì)押。 我們也遇到了同樣的問(wèn)題，工廠好不容易趕出來(lái)的貨，到了美國(guó)之后又經(jīng)歷了一個(gè)多月，才入庫(kù)銷售。 

那已經(jīng)到8月底了，這段時(shí)間非常煎熬。好在，也看到了希望，疫情下國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化對(duì)我們是致命一擊，但同時(shí)也把我們美國(guó)出海這條路給吹起來(lái)了。目前，我們完全聚焦做亞馬遜出海，先掙錢，把之前的業(yè)務(wù)退下來(lái)了。 等亞馬遜業(yè)務(wù)做成規(guī)模后，我們還會(huì)回到國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的。 

只要項(xiàng)目不死一定是有機(jī)會(huì)成功的

安傳東 | 30歲 席讀精英教育創(chuàng)始人

因?yàn)樵诰€教育火了，我們公司也開(kāi)始燒錢入局，切入了語(yǔ)文賽道，做了一個(gè)閱讀工具類的APP，想在此基礎(chǔ)上疊加線上課程。但線上獲客的成本太高了，燒了1000多萬(wàn)，什么也沒(méi)燒出來(lái)，公司一度陷入了危機(jī)，甚至已經(jīng)開(kāi)始有巨頭找我們洽談收購(gòu)的事情，但因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)談攏，也就擱置了。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)，公司垮不垮，在一定程度上是看創(chuàng)始人愿不愿意堅(jiān)持。

我本人是看好這條賽道的，教育是剛需，語(yǔ)文教育更是，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)公司要想成功，要么依靠大的流量平臺(tái)，要么就是做小而精，我們沒(méi)有那么多錢，于是選擇后者。只要你的主要業(yè)務(wù)，客戶不容易退出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很難進(jìn)入，就能持續(xù)做下去。

今年，我們找到了這樣一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。做調(diào)研的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)活躍著大量的教培機(jī)構(gòu)，但優(yōu)質(zhì)的教育資源始終是稀缺的。于是我們調(diào)整了目標(biāo)，先在線上積蓄力量，然后把更多的精力放到線下，瞄準(zhǔn)高端人群，去做小班課。因?yàn)槔蠋熀徒萄腥藛T素質(zhì)過(guò)硬，我們向家長(zhǎng)保證提分，且憑借著這一點(diǎn)，足以與市面上大部分機(jī)構(gòu)PK。

當(dāng)時(shí)我在朋友圈中找了幾位朋友，讓他們?cè)嚶?tīng)了一下我的課程，結(jié)果大家紛紛表示認(rèn)可。我突然意識(shí)到，這個(gè)方向是能成的。

疫情期間，很多機(jī)構(gòu)都把課程轉(zhuǎn)移到了線上，但效果不及線下，反而給了我們機(jī)會(huì)。我們這種小班課教育，不涉及群體聚集，口碑傳播和品牌傳播一下子就起來(lái)了。

相比于去年燒錢找不到方向，今年公司的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)非常清晰了，并且能夠自我造血。盡管中間走了不少?gòu)澛?，但還是那句話，只要項(xiàng)目不死，一定是有機(jī)會(huì)成功的，先做事再考慮其它。 

凡事慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，或許更快

Jacky | 29歲 某MCN機(jī)構(gòu)海外電商市場(chǎng)

今年3月，亞馬遜緊急“封庫(kù)”，我在的公司從高峰期一天近5000單，直線下滑至一周只有700單，看著朋友圈刷屏的“新冠肺炎疫情，國(guó)內(nèi)上半場(chǎng)，國(guó)外下半場(chǎng)，跨境電商打全場(chǎng)”，我的心一天天沉下去。 離職后，我好幾個(gè)月都沒(méi)有找到工作，一度快要放棄這個(gè)行業(yè)了。

 到了下半年，我入職了一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)海外電商市場(chǎng)，這家公司的業(yè)務(wù)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)合，我又不可以必丟掉老本行。公司有一位主打的網(wǎng)紅，走的是東方美食生活家的路線，我在她身上看到一點(diǎn)希望。 

但是這個(gè)崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。之前做跨境電商，就想著怎么優(yōu)化廣告搜索和關(guān)鍵詞，和人打交道的機(jī)會(huì)比較少?，F(xiàn)在我負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，產(chǎn)品又是食品類，要知道食品類出口非常難，我需要和國(guó)外的各個(gè)經(jīng)銷商打交道，溝通成本極高。 別人跳槽都是薪資越跳越高，只有我是降薪三分之一來(lái)這個(gè)公司的，試用期還是八折，突然就感受到了生活的壓力。

我剛來(lái)公司前兩個(gè)月的時(shí)候，有很多獵頭找我，給的價(jià)格也比較高，對(duì)我產(chǎn)生了一些干擾。直到三個(gè)月后，我出了第一單，自信心才恢復(fù)了一些。 讓我欣喜的是，從10月份開(kāi)始，疫情改變了一些人的消費(fèi)行為和購(gòu)物方式，跨境電商反而“起死回生”了。從Statista的數(shù)據(jù)來(lái)看，全球跨境電商的利潤(rùn)增長(zhǎng)率在今年飆升到一個(gè)新的高點(diǎn)，但此后又將跌回理性狀態(tài)，且有逐年降低的趨勢(shì)。 

我還會(huì)在這個(gè)行業(yè)一直做下去，這種從0到1陪著項(xiàng)目一起成長(zhǎng)的感覺(jué)，讓我覺(jué)得生活很有目標(biāo)感。雖然行業(yè)大不如前，但我覺(jué)得我還有很多成長(zhǎng)的空間，疫情也教會(huì)了我，凡事慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，或許更快。 

收不到客戶的回款緊急應(yīng)對(duì)反而迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

裘夢(mèng)媛 | 30歲 才鹿招聘創(chuàng)始人

今年是我創(chuàng)業(yè)的第六年，是收獲和成長(zhǎng)的一年，也是讓我堅(jiān)定如今這份事業(yè)的一年。

我工作兩年之后就開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆](méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，踩了很多坑。比如，為了節(jié)省成本，主招應(yīng)屆大學(xué)生，人才培養(yǎng)的成本高、流失率也高，導(dǎo)致前兩年時(shí)間，我都沒(méi)辦法把骨干團(tuán)隊(duì)搭起來(lái)。

我們作為垂直面向教育行業(yè)的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，今年第一季度受影響比較大。這些教育機(jī)構(gòu)受疫情影響普遍狀況不好，他們擔(dān)心自己的現(xiàn)金流斷掉，甚至不敢回款，我們的業(yè)務(wù)也連帶著受影響，不過(guò)后幾個(gè)季度業(yè)務(wù)開(kāi)始恢復(fù)好轉(zhuǎn)。獵頭業(yè)務(wù)是一個(gè)有天花板的業(yè)務(wù)，它必然只能服務(wù)這個(gè)行業(yè)25%的客戶，我們也開(kāi)始嘗試新業(yè)務(wù)，比如人力資源外包、教育行業(yè)靈活用工等。

于是，我開(kāi)始調(diào)整管理機(jī)制：把年初居家辦公節(jié)省下來(lái)的房租成本，用來(lái)搭建內(nèi)部系統(tǒng)，從第二個(gè)季度開(kāi)始，業(yè)績(jī)反而同比去年有所增長(zhǎng)；今年的招聘目標(biāo)非常明確，只招有成熟獵頭經(jīng)驗(yàn)的人。目前來(lái)看，這些人才適應(yīng)性非常強(qiáng)，對(duì)公司認(rèn)可度也更高，即便業(yè)務(wù)受到疫情沖擊，公司團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也不受影響。

公司創(chuàng)立的時(shí)候，正好趕上在線教育爆發(fā)元年，后面的五年，有兩個(gè)大趨勢(shì)：一個(gè)是巨頭林立，中小型企業(yè)被整合；另一個(gè)是，線下市場(chǎng)依舊分散發(fā)展，區(qū)域化和下沉路線有機(jī)會(huì)。這也就意味著，接下來(lái)會(huì)有批量的同質(zhì)化崗位產(chǎn)生，而且企業(yè)會(huì)下沉到三四線城市去建立人才基地。從這一點(diǎn)來(lái)看，留給我們的機(jī)會(huì)還是蠻多的。 

我在朋友圈賣枕頭和大米放下那些不切實(shí)際的理想

曹林全 | 43歲 配配租創(chuàng)始人

 這是我創(chuàng)業(yè)第三年，做一個(gè)社區(qū)O2O平臺(tái)，典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 去年，為了支撐這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，我把北京的一套房子賣了，個(gè)人累計(jì)投入上千萬(wàn)元。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的危機(jī)在今年疫情期間才暴露出來(lái)，我們?cè)谌ツ昃徒?jīng)歷了生死考驗(yàn)。慶幸的是，我們活下來(lái)了。 我依然非常看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在社區(qū)這個(gè)場(chǎng)景里，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一定能做出一些了不起的事情，只是我們一直沒(méi)找到那個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。今年跟去年最大的不同是，我們變得更加理性、務(wù)實(shí)，不再在乎所謂的面子。 

我過(guò)去理想化的東西很多，以前覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，現(xiàn)在覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是為了公司的生存和家庭而奮斗。家人對(duì)我一如既往的支持，但支持越多，我的愧疚就越深。今年我開(kāi)始做一些生意，靠個(gè)人賺錢來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)。上半年，我放下身段在朋友圈賣枕頭、大米，覺(jué)得很開(kāi)心，吃飯的時(shí)候跟同事講起來(lái)，都忍不住興高采烈。 

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)跟資本走得很近的行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)口來(lái)的時(shí)候容易浮躁，覺(jué)得自己無(wú)所不能。過(guò)去我有一種賭徒心態(tài)，總想抓一手好牌，胡一把大的，但現(xiàn)在我覺(jué)得只要能一直坐在牌桌上就行，只要活得夠久，就一定有機(jī)會(huì)翻盤(pán)。

我從來(lái)沒(méi)想過(guò)把現(xiàn)在的事情推倒重來(lái)，再換一個(gè)牌桌，因?yàn)槲沂冀K相信自己判斷的大方向是對(duì)的。

我今年跟一些傳統(tǒng)行業(yè)的人接觸比較多，覺(jué)得相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更加務(wù)實(shí)，沒(méi)有太多不切實(shí)際的幻想。我覺(jué)得自己比以前更理性更通透了，過(guò)去很固執(zhí)，投資人的意見(jiàn)都聽(tīng)不進(jìn)去，投資人讓我關(guān)注成本，我卻覺(jué)得那都是小錢，做大營(yíng)收才是關(guān)鍵，但現(xiàn)在我非常關(guān)注成本結(jié)構(gòu)，會(huì)算好賬，更加腳踏實(shí)地。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑。 

PART3踩上風(fēng)口

被直播帶貨救了更加堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的力量

王國(guó)毓 | 42歲北京凡米粒文化有限公司創(chuàng)始人兼CEO

 要不是直播帶貨，我們公司可能今年就黃了。 公司成立于2016年，向新一代寶媽人群提供3-10歲兒童的日用消費(fèi)品，從拉桿箱、背包到水杯、水壺等，每個(gè)品類都有原創(chuàng)IP和爆款商品。

2020年，按原規(guī)劃是跨越式增長(zhǎng)的一年，但受疫情影響，公司現(xiàn)金流開(kāi)始進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)。

因?yàn)樯弦荒辏覀優(yōu)榱藰I(yè)務(wù)增長(zhǎng)瘋狂投入，包括SKU上線、營(yíng)銷計(jì)劃儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備等等；而七成商品主要面向線下商超的母嬰店、玩具店、潮品店，線下?tīng)I(yíng)收腰斬，線上因?yàn)榭爝f復(fù)工難，一時(shí)又沒(méi)有找到出路。 我們立刻停止所有前期研發(fā)、投入的動(dòng)作，按照當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，到今年5月份，公司現(xiàn)金流就會(huì)全部斷掉。 

好在，我們之前看準(zhǔn)了直播帶貨、短視頻達(dá)人帶貨帶來(lái)的流量變現(xiàn)紅利，我們緊急溝通了一些主播，同時(shí)開(kāi)發(fā)新渠道，最終和薇婭直播間實(shí)現(xiàn)了合作。今年3月底，第一場(chǎng)直播帶貨，就給公司帶來(lái)了100多萬(wàn)營(yíng)收。 

后來(lái)公司基本上每個(gè)月都跟她合作一場(chǎng)，帶的貨越來(lái)越多，這些流量導(dǎo)到了我們的天貓自營(yíng)店，自營(yíng)業(yè)務(wù)也在發(fā)展。

今年差點(diǎn)遭遇滅頂之災(zāi)的我們，算是被直播帶貨救了，還找到了未來(lái)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，到6月，今年上半年的收入已經(jīng)和去年拉平。這也讓我加堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的力量，接下來(lái)打算重度布局線上。 

接連“猜”對(duì)風(fēng)口創(chuàng)業(yè)這件事機(jī)會(huì)比努力更重要

朱英 | 29歲 MCN機(jī)構(gòu)老板

從我的經(jīng)歷來(lái)看，幾乎每到一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，都會(huì)有人出來(lái)介紹客戶，或者出現(xiàn)新的業(yè)務(wù)模式給我參考，我深感創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)比努力更重要。 2016年，我從一名高爾夫課程銷售，轉(zhuǎn)行到電商營(yíng)銷公司。那時(shí)很少有人在淘內(nèi)做內(nèi)容，抖音還沒(méi)有爆發(fā)，圖文直播也才剛剛興起。 我并不是因?yàn)榭春没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)才轉(zhuǎn)行，那時(shí)我剛畢業(yè)兩年，只是想找一份離家近的工作，就這樣，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)摸爬滾打到現(xiàn)在，已經(jīng)是一名互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)者。

我發(fā)現(xiàn)，之前的很多判斷都得到了驗(yàn)證。

2016年，我就跟公司提議做淘寶直播，但沒(méi)被采納，結(jié)果這兩年成了風(fēng)口。2017年，抖音冠名《中國(guó)有嘻哈》用戶量大爆發(fā)，我跟公司說(shuō)，趕緊做抖音賬號(hào)，他們也沒(méi)理睬。 驗(yàn)證下來(lái)，我自認(rèn)為對(duì)大方向的判斷還可以，2019年，我?guī)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出來(lái)，復(fù)制了同樣的模式，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 

只不過(guò)，第一步邁得太大，和大家的關(guān)系從同事變?yōu)槔习搴蛦T工后，管理、執(zhí)行、客戶維護(hù)方面反倒都變差了，到第4個(gè)月，老客戶流失嚴(yán)重，新客戶沒(méi)有補(bǔ)充，團(tuán)隊(duì)入不敷出。沒(méi)過(guò)多久，我就把團(tuán)隊(duì)解散了。

我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有執(zhí)念，遵守的準(zhǔn)則是，一旦出現(xiàn)虧損就解散。

今年3月底，踩著直播帶貨的風(fēng)口，我開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)，做的是偏營(yíng)銷型的MCN機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)和之前差不多，只是客戶群變了，從服飾類變?yōu)槊缞y類，預(yù)算更高，利潤(rùn)空間更大。因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙不過(guò)來(lái)，我從一個(gè)人做，到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)10個(gè)人，現(xiàn)金流一直為正。

家里的拆遷也給我留好了退路，因?yàn)橛胁诲e(cuò)的心態(tài)，我平時(shí)會(huì)關(guān)注一手動(dòng)態(tài)，以保持對(duì)行業(yè)敏銳的判斷力。 

遇上政策扶持我們不需要再教育市場(chǎng)

姚芳兵 | 40歲 大嘴鳥(niǎo)編程創(chuàng)始人

2018年年底，我從華為出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成立了一家少兒編程公司，瞄準(zhǔn)的是3-18歲的孩子，面向B端，走OMO模式，也就是線上線下結(jié)合的路子。

少兒編程賽道是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，教育本身是一個(gè)政策導(dǎo)向比較強(qiáng)的行業(yè)，浙江省政府對(duì)編程的投入力度比較大，率先將編程納入高考考試范圍，相當(dāng)于編程變成了一個(gè)剛需性的學(xué)科，家長(zhǎng)、學(xué)校對(duì)編程有了認(rèn)知。

我們正好踩上了政策風(fēng)口，不需要再教育市場(chǎng)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)一下子爆發(fā)了。

不過(guò)今年疫情前期，我們的日子不太好過(guò)。疫情雖說(shuō)利好線上，公司去年也開(kāi)發(fā)了線上課程，但線上更多的是對(duì)線下的補(bǔ)充；疫情實(shí)實(shí)在在沖擊了線下，公司規(guī)劃的做到200家加盟店的目標(biāo)，到現(xiàn)在只完成了一半。

最難熬的那段時(shí)間，我白天跟大家有說(shuō)有笑，晚上只能一個(gè)人發(fā)愁：公司發(fā)不出工資怎么辦，加盟商撂挑子怎么辦。

還好，我堅(jiān)持下來(lái)了，今年到6月份，線下可以開(kāi)課了，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始回暖。如今少兒編程賽道里的C端玩家跑出來(lái)一些，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也相當(dāng)于教育了市場(chǎng)。

如今行業(yè)已經(jīng)過(guò)了躁動(dòng)期，但還沒(méi)有到成熟期，市場(chǎng)滲透率沒(méi)有那么高，B端玩家還沒(méi)有跑出來(lái)的，想象空間還很大。畢竟中國(guó)市場(chǎng)廣闊，各個(gè)地區(qū)之間存在地域差異性，即使巨頭去搶下沉市場(chǎng)，也很難贏家通吃。公司現(xiàn)在考慮市場(chǎng)擴(kuò)張，看看星星之火能不能燎原。 

寄生在微信生態(tài)意外避開(kāi)了99.9%的對(duì)手

王崔 | 25歲 水族行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

水族行業(yè)很奇葩，自古就有，但一直非常傳統(tǒng)，看看現(xiàn)在的花鳥(niǎo)市場(chǎng)就知道了。它和菜市場(chǎng)不一樣，菜市場(chǎng)是高頻剛需的場(chǎng)景，所以巨頭會(huì)進(jìn)入，但水族不是，巨頭看不上，而傳統(tǒng)的從業(yè)者又不懂互聯(lián)網(wǎng)。正好有機(jī)會(huì)給我們垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。 我們的項(xiàng)目叫“靠譜魚(yú)”，以熱帶魚(yú)的銷售切入整個(gè)水族市場(chǎng)，做的是垂直電商平臺(tái)，以小程序?yàn)橹鳌Ｐ袠I(yè)99.9%的商家都在淘寶系上，我們寄生在微信生態(tài)里，是這個(gè)領(lǐng)域里唯一一家互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，非常奇怪，我們一個(gè)今年6月份啟動(dòng)的項(xiàng)目，現(xiàn)在還能享受微信的流量紅利。

我們現(xiàn)在就靠自然的流量和訂單，沒(méi)有做市場(chǎng)推廣，也非常舒服。前端獲客不著急，但問(wèn)題是，后端供應(yīng)鏈不足，沒(méi)貨，很多訂單發(fā)不出去。因此，我們現(xiàn)在最重要的兩件事，一件是準(zhǔn)備天使輪融資，另一件是建魚(yú)房和水草繁殖倉(cāng)擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模。 

活體魚(yú)在物流中出現(xiàn)損耗是正常的，傳統(tǒng)電商是100%賠損，魚(yú)死了多少，就補(bǔ)發(fā)多少或者退多少錢，我們只包損10%。換句話說(shuō)，用戶買了10條魚(yú)，如果全死了，一般商家賠10條，我們只賠1條，而且不補(bǔ)發(fā)只退款。我們用這種方式，解決了客服售后環(huán)節(jié)的反向物流問(wèn)題。

水族領(lǐng)域觸網(wǎng)還處于早期階段，我們先從電商切入，因?yàn)殡x錢最近，等這一輪融資過(guò)后，為了增加留存，明年加入工具和社區(qū)功能。 

創(chuàng)業(yè)18年眼看中國(guó)HR SaaS從冷門變得性感

紀(jì)偉國(guó) | 46歲 北森CEO

 我從2002年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今已經(jīng)18年了。糾結(jié)、迷茫肯定每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有，但我從未想過(guò)離開(kāi)。 我們公司從2010年進(jìn)入HR SaaS領(lǐng)域，比國(guó)內(nèi)同行整整早了3年，眼看著這個(gè)產(chǎn)業(yè)從冷門變得性感。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們都是孤軍奮戰(zhàn)，摸著石頭過(guò)河。

很多人認(rèn)為SaaS是標(biāo)準(zhǔn)化的軟件，需要人適應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)際上我們做產(chǎn)品，支持定制開(kāi)發(fā)，是系統(tǒng)滿足人，但要想說(shuō)服他們，需要時(shí)間。 

近幾年資本的關(guān)注點(diǎn)從2C開(kāi)始轉(zhuǎn)向2B，越來(lái)越多的人才也流向B端。說(shuō)起來(lái)可能有點(diǎn)凡爾賽，疫情加速了人力資源和辦公的數(shù)字化進(jìn)程，市場(chǎng)反而更快接受了SaaS模式，這一年反而讓我們獲得了一些機(jī)會(huì)。

疫情期間，我們一直在工作一線，要推出健康打卡、無(wú)接觸招聘、辦公協(xié)同等等的產(chǎn)品和方案，比如一個(gè)健康打卡的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上線只花了7小時(shí)，那時(shí)候太充實(shí)了，過(guò)不過(guò)年也沒(méi)什么區(qū)別，“干就完了”。 近幾年，公司規(guī)模從300人左右到1500人以上，規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，我也知道公司沒(méi)有真正跨過(guò)“千人門檻”，市場(chǎng)不滿意、員工不滿意、組織人效低、戰(zhàn)略導(dǎo)向不足這些問(wèn)題都存在。想要解決需要全員參與，從高層授權(quán)，流程機(jī)制梳理到部門建設(shè)，難度系數(shù)不亞于重新搭建一個(gè)SaaS，甚至更難。

所有公司，到最后的問(wèn)題都是人的問(wèn)題。這一行我會(huì)堅(jiān)持做下去，我相信中國(guó)也可以做出架構(gòu)優(yōu)雅的HR SaaS產(chǎn)品。 

PART4因?yàn)閴?mèng)想和熱愛(ài)

從執(zhí)行制片轉(zhuǎn)做短視頻喜歡互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)感

小胖 | 28歲 短視頻創(chuàng)作者

在成為一名互聯(lián)網(wǎng)人之前，我是一名影視項(xiàng)目的執(zhí)行制片，之前跟過(guò)網(wǎng)絡(luò)電影、院線電影。

做好一部影視項(xiàng)目真的太難了，其中有很多不確定性。比如磨一個(gè)好劇本，需要兩到三年；接著是主創(chuàng)的檔期問(wèn)題，約到好導(dǎo)演、好演員的時(shí)間，這幾個(gè)因素綜合在一起就很難；其間還需要有契合的投資方，沒(méi)看到回款也堅(jiān)持投資；最后要過(guò)平臺(tái)審核這關(guān)。其實(shí)能把主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)搭建好，熬到開(kāi)機(jī)，就已經(jīng)是很幸運(yùn)的事了。 我朋友的項(xiàng)目，經(jīng)歷了五年時(shí)間，到今年才算徹底簽定導(dǎo)演、確定投資公司。2019年，我有機(jī)會(huì)參與一個(gè)大院線電影項(xiàng)目，預(yù)算是8000萬(wàn)，我前后跟了1年，最后項(xiàng)目沒(méi)做成。我就此篤定，想歇息一下了。

于是，我成為了一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，MCN機(jī)構(gòu)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。做一個(gè)短視頻，可以把控內(nèi)容，可以發(fā)揮腦洞，周期短、個(gè)人把控力強(qiáng)，工作成就感很強(qiáng)。當(dāng)天你想一個(gè)事情，當(dāng)天就能實(shí)現(xiàn)，迅速策劃、拍攝、發(fā)布，后端的運(yùn)營(yíng)同學(xué)馬上就能看到數(shù)據(jù)反饋。

我喜歡互聯(lián)網(wǎng)這種快速反饋的工作模式，能帶給我即時(shí)的滿足感。

現(xiàn)在回想，影視行業(yè)真的苦，不能自我造血，對(duì)外部的依賴太大了。做短視頻，真的比以前快樂(lè)很多?，F(xiàn)在對(duì)未來(lái)沒(méi)想太多，我就特別想在網(wǎng)上拍出一些有創(chuàng)意的，跟現(xiàn)在的短視頻不一樣的東西。 

互聯(lián)網(wǎng)帶給我遠(yuǎn)超同齡人的財(cái)富與機(jī)遇

阿澤 | 28歲 軟件工程師

 我和自己的同學(xué)對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)愿意給真正有能力的人機(jī)會(huì)，來(lái)錢也快，至少帶給我同齡人難以企及的財(cái)富和機(jī)遇。 我從一個(gè)普普通通的四川來(lái)的大學(xué)生，加入到某知名互聯(lián)網(wǎng)大廠，作為創(chuàng)始成員開(kāi)發(fā)了一款風(fēng)頭正盛的APP，跟隨這個(gè)產(chǎn)品一起成長(zhǎng)，自己身價(jià)倍增，四年后辭職去了一家創(chuàng)業(yè)公司，依然是很受歡迎的狀態(tài)，還拿了新公司很多期權(quán)。

這些是我沒(méi)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)工作時(shí)不敢想的。 我一個(gè)高中同學(xué)，和我一樣是川大的碩士，他畢業(yè)之后去了一家傳統(tǒng)的化學(xué)類企業(yè)，收入和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)法比。我一個(gè)月能拿6萬(wàn)多，加班有三倍工資，但他的收入可能只有我的六分之一。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是為數(shù)不多的、能夠批量制造財(cái)富、改變普通人命運(yùn)的行業(yè)。雖然后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，風(fēng)口、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)少了，但我依然保持樂(lè)觀。因?yàn)樾畔⒏锩h(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，算力（計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力）的革命一直在繼續(xù)，只要算力越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)有變革的機(jī)會(huì)。 

隨著高算力、算法滲透到各行各業(yè)，就像PC互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，下一個(gè)時(shí)代的巨頭公司也將誕生，我依然對(duì)此感到興奮。

 我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還充滿熱情，從沒(méi)想過(guò)離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。我的終極目標(biāo)可能是，像王興、張一鳴一樣創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷多少次失敗也沒(méi)關(guān)系，最終把公司從小做大，給人們的生活帶來(lái)好的改變。 

公司轉(zhuǎn)型遇上疫情但我在行業(yè)里從沒(méi)迷茫過(guò)

孫嘉 | 36歲 川谷金融科技創(chuàng)始人兼CEO

我們是做金融科技的，2020年是公司的分水嶺。在這之前，業(yè)務(wù)是2B的，主要將基金分析軟件賣給銀行、券商、保險(xiǎn)、信托、私募基金等機(jī)構(gòu)。 近5年來(lái)，是我們行業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，但我們的2B業(yè)務(wù)偏資管科技，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化，已經(jīng)沒(méi)有太多利潤(rùn)可挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變得很難，幾乎是個(gè)死胡同了。

所以我們今年把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了服務(wù)理財(cái)師群體。 轉(zhuǎn)型到C端對(duì)我們是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，從產(chǎn)品和營(yíng)銷上都需要迭代，產(chǎn)品降維、營(yíng)銷升維；獲客方面，需要流量獲取，可能公司未來(lái)的財(cái)務(wù)或融資上壓力會(huì)比較大。 

公司剛轉(zhuǎn)型，就遇上了上半年的疫情，很多工作推進(jìn)不下去，當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)法點(diǎn)外賣，員工吃飯問(wèn)題都需要解決，我就在辦公室給員工做了兩個(gè)月的飯。

我認(rèn)為我只能做金融行業(yè)，我從來(lái)沒(méi)迷?；颡q豫過(guò)，我自己本身是金融專業(yè)碩士畢業(yè)，前期在機(jī)構(gòu)工作5年，打下了基礎(chǔ)，2013年開(kāi)始跟別人合伙創(chuàng)業(yè)，2016年開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，我自身所有的積累和學(xué)習(xí)都圍繞這個(gè)領(lǐng)域。未來(lái)充滿不確定，隨著政策和市場(chǎng)變化，方向可能略有調(diào)整，但我不會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。 

大不了我去干別的掙點(diǎn)錢，再回來(lái)繼續(xù)干喜劇

博博 | 32歲 單立人脫口秀演員

我干這行到今年是第6年?？瓷先ツ晗薏婚L(zhǎng)，但這一行在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)間也只有10年。

在此之前，我是一名游戲策劃。當(dāng)時(shí)工作做得不順心，和領(lǐng)導(dǎo)有一些矛盾，滿心想著轉(zhuǎn)行，正好看到有脫口秀演出，加上俱樂(lè)部的宣傳話術(shù)說(shuō)自己跟各大衛(wèi)視和優(yōu)愛(ài)騰都有深度合作。我當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)自負(fù)，感覺(jué)憑借自己的天賦，可能打拼一年就能在業(yè)界立足、兩三年做到小有成就，四五年就能大成了。

憑著一廂情愿的規(guī)劃，我回去就把工作辭了，但入行才發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事。

差不多有大半年的時(shí)間沒(méi)有收入，純靠以前的積蓄生活。

2015年，單立人喜劇還沒(méi)有成立，我們演員的演出基本上等于是搭伙過(guò)日子，大家都是憑借興趣愛(ài)好走在一起，連合同也沒(méi)有。2016年是行業(yè)最黯淡的一年，一個(gè)月能辦一場(chǎng)演出就不錯(cuò)了。 《脫口秀大會(huì)》播出之后，對(duì)行業(yè)的影響力提升有很大幫助，現(xiàn)在我們不需要再跟別人解釋我們演出的藝術(shù)形式。 

現(xiàn)在我每周演5場(chǎng)左右，同時(shí)我還在做編劇，錄制節(jié)目，從寫(xiě)段子到錄制就需要一周時(shí)間，還要錄播客、開(kāi)腦爆會(huì)，時(shí)間安排很緊張。

 我至今沒(méi)有帶爸媽看過(guò)我的演出，總感覺(jué)不太好意思。平時(shí)我朋友看，我都會(huì)覺(jué)得尷尬，這等于是我的另外一面，我不想讓他們看到。我也擔(dān)心演出效果，因?yàn)檫@有時(shí)候是一門玄學(xué)，你請(qǐng)朋友親人去看演出，往往是演的最差的一場(chǎng)，但你還很難跟他們解釋。

 我特別喜歡國(guó)外的一個(gè)喜劇演員——喬治卡林，他屬于知識(shí)分子型的喜劇演員，演出內(nèi)容針砭時(shí)弊，我也想成為這樣的演員。 我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，因?yàn)檫@是我做過(guò)的最好的工作了。我自己擅長(zhǎng)，觀眾和行業(yè)也認(rèn)可我，而且能留下來(lái)的演員本身就有一定實(shí)力。干這行能收到即時(shí)反饋，你寫(xiě)完一個(gè)段子，去演出，效果好不好，往往那幾秒鐘就能看出來(lái)。

我喜歡這種面對(duì)面的交流，觀眾的笑聲和掌聲都直接呈現(xiàn)在你面前，會(huì)給人很大的鼓舞和感染。 今年我在廣州和重慶辦個(gè)人專場(chǎng)的時(shí)候，就感覺(jué)特別好。尤其是重慶那場(chǎng)，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)觀眾接連打岔，我的臨場(chǎng)反應(yīng)都特別好，給了幾個(gè)現(xiàn)掛。 即便最難的時(shí)候，我也告訴自己，大不了我去干別的，掙點(diǎn)錢，再回來(lái)繼續(xù)干喜劇。  

還有一些理想主義想傳遞一些不一樣的聲音

徐鋒 | 32歲 短視頻創(chuàng)業(yè)者

 因?yàn)殚L(zhǎng)期混跡B站，去年下半年，我判斷科普類短視頻會(huì)火，于是就去B站成為了一個(gè)科技UP主，做一些跟科技行業(yè)相關(guān)的短視頻。那個(gè)時(shí)候科技財(cái)經(jīng)短視頻還沒(méi)火起來(lái)，真正火起來(lái)是在3月疫情之后，所以我算是趕上了早期的紅利期。 

我全職做短視頻，注冊(cè)了自己的公司，打算把它當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做。但一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)，困難遠(yuǎn)比想象中多。 我是一個(gè)很叛逆的人，有一些理想主義，不想太世俗。很多短視頻UP主都是接企業(yè)的廣告來(lái)變現(xiàn)，拿了廠商的錢，就使勁給廠商說(shuō)好話、抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有自己的立場(chǎng)，我對(duì)此很抗拒，就沒(méi)有接廣告，一直靠平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼維持。 今年2月，我跟一個(gè)頭部的視頻平臺(tái)達(dá)成合作，對(duì)方要求獨(dú)家，我的視頻打上他們的logo，他們給我提供一些補(bǔ)助。我以為這是雙方共贏，結(jié)果打上對(duì)方logo后，視頻即便質(zhì)量很高，在其他平臺(tái)也得不到流量扶持。

因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)都在爭(zhēng)獨(dú)家，對(duì)外部資源非常排外。

我不但錯(cuò)過(guò)了各大短視頻平臺(tái)扶持科技財(cái)經(jīng)短視頻窗口期，更氣人的是，最后這個(gè)平臺(tái)承諾的補(bǔ)貼也打了折扣。 流量錯(cuò)失了，補(bǔ)助沒(méi)拿到，那段時(shí)間，我每天在出租屋里剪視頻，窮得只能在支付寶上借錢。公司成立后一直沒(méi)有任何現(xiàn)金流，我的社保也斷了，做視頻需要買設(shè)備，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)也需要資金，我很長(zhǎng)時(shí)間處于負(fù)債狀態(tài)。也想過(guò)妥協(xié)，但我最后還是堅(jiān)持了下來(lái)，覺(jué)得只要有一口飯吃，能活下去就可以了。 

今年接觸過(guò)一些主動(dòng)找來(lái)的融資，最后沒(méi)成，投資都是以盈利為重心的，商業(yè)化后要犧牲很多東西，這跟我的理念不一樣。

我想保持自己的立場(chǎng)，我想關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，并把它記錄下來(lái)，這樣十年之后，有人翻看我現(xiàn)在做的視頻的時(shí)候，能夠知道，當(dāng)時(shí)有這么一個(gè)人，做過(guò)這樣的內(nèi)容，講出過(guò)這樣的一些道理。無(wú)論世界十年之后變得更好或更壞，至少我們?cè)?jīng)抗?fàn)庍^(guò)。 我還在繼續(xù)做短視頻，我認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)不可扭轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，雖然短期有一些困難，但只要大家認(rèn)識(shí)到這世界還有另一種聲音，我覺(jué)得就足夠了。

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