瘋狂小楊哥又火了一把。

這次不是因?yàn)閹ж浻卸嗝?，而是因?yàn)榕谵Z李佳琦。

前兩天，京東采銷(xiāo)喊話李佳琦，揭開(kāi)了“全網(wǎng)最低價(jià)”的遮羞布。

緊接著，瘋狂小楊哥在直播時(shí)訴苦，有主播一個(gè)人能干一個(gè)平臺(tái)，這是壟斷。

雖然沒(méi)有指名道姓，但“大楊哥怒批李佳琦挾持商家”的話題，很快就沖上熱搜。

之前因?yàn)榛ㄎ髯邮录叭W(wǎng)最低價(jià)”的真相，早已經(jīng)成了公開(kāi)的秘密。

但兩個(gè)抖音一哥貼臉開(kāi)大，還是讓網(wǎng)友直呼，小楊哥這是不想干了？

其實(shí)早在今年5月，瘋狂小楊哥就在直播間表示過(guò)，想要退網(wǎng)。

雖然沒(méi)有立刻消失，但他們的直播，早已從一周7場(chǎng)，慢慢減少到一周1場(chǎng)了。

很明顯，抖音第一網(wǎng)紅，正在有意遠(yuǎn)離流量場(chǎng)。

從農(nóng)村出來(lái)的專(zhuān)科生，到如今手握上億粉絲，一年帶貨200億，小楊哥的逆襲爽文正高潮。

在最風(fēng)光時(shí)急流勇退，瘋狂的小楊哥，背后有高人。

瘋狂的主播：

不會(huì)飄，我只是個(gè)服務(wù)員

上個(gè)月，不少被李佳琦“傷透”了的網(wǎng)友，跑到小楊哥直播間喊話：不要飄。

小楊哥的回答真誠(chéng)又接地氣：“不會(huì)飄，我只是個(gè)服務(wù)員”。

服務(wù)員的人設(shè)，讓小楊哥的直播間，迎來(lái)了一次小高潮。

雖然同樣是抖音一哥，但小楊哥和李佳琦走得是兩條不同的路。

李佳琦向左，偶像式帶貨靠一句“所有女生”，俘獲無(wú)數(shù)死忠粉。

小楊哥向右，發(fā)瘋式反向帶貨，氣哭品牌方的同時(shí)，吸引了一幫兄弟們。

2018年，小楊哥正式入駐抖音，注冊(cè)了“瘋狂小楊哥”賬號(hào)，憑借“網(wǎng)癮”、“絕望”系列短視頻，兩年就收獲了4000萬(wàn)粉絲。

論拍段子漲粉，瘋狂小楊哥無(wú)疑是個(gè)高手，但論當(dāng)主播賣(mài)貨，卻是一個(gè)純小白。

2019年，小楊哥注冊(cè)成立了六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司，結(jié)果不到1年就倒閉了。

2020年，小楊哥開(kāi)始在抖音直播帶貨，可惜的是，手握千萬(wàn)粉絲，一場(chǎng)直播才賣(mài)了1000多單，還都是客單價(jià)很低的生活用品。

但一年后小楊哥就創(chuàng)造了，一小時(shí)賣(mài)出1.5億的神話。

從帶貨小白到超級(jí)主播，小楊哥是怎么做到的？

這就不得不提他背后的兩個(gè)貴人。

一個(gè)是網(wǎng)紅安妮。

小楊哥在一次深夜連麥時(shí)聊到帶貨，安妮建議他們嘗試下反向帶貨。

這個(gè)詞帶給了小楊哥靈感，于是他們就開(kāi)始了直播間服務(wù)生涯。

在小楊哥的直播間，他們最有價(jià)值的服務(wù)，是帶貨時(shí)的情緒價(jià)值。

很多網(wǎng)紅在拍短視頻時(shí)，會(huì)塑造各種人設(shè)，但走進(jìn)直播間，就變成了一個(gè)無(wú)情的賣(mài)貨機(jī)器。

反觀小楊哥，直播間里依然是瘋狂的沙雕少年。

賣(mài)不粘鍋，現(xiàn)場(chǎng)砸鍋有戲劇性；

拖鞋直接上牙啃，滿(mǎn)足獵奇心理；

把洗地機(jī)抹布直接往嘴上擦，真誠(chéng)的嚇人。

這種“發(fā)瘋文學(xué)照進(jìn)直播間”的形式，情緒價(jià)值拉滿(mǎn)，10分鐘就有百萬(wàn)觀眾。
 

如果只是反向帶貨的上癮效應(yīng)，小楊哥也就賣(mài)點(diǎn)低客單價(jià)的小商品，很難做到月銷(xiāo)售額上億。
 

小楊哥能成為直播貸后領(lǐng)域的王者，多虧了小楊哥背后的男人杜剛。
 

杜剛曾經(jīng)是大學(xué)教師，現(xiàn)在是三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO，在公司擔(dān)任軍師的角色。
 

股東界面顯示，杜剛持股95%的合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，有三只羊49%的股份。
 

資本和貴人的入場(chǎng)，幫小楊哥搭建了新的供應(yīng)鏈體系和商業(yè)框架，也打通了小楊哥直播帶貨的任督二脈。
 

從此小楊哥直播間的選品，不再只是9.9的小零食，而是高客單價(jià)商品，只需賣(mài)爆個(gè)兩三款，就能賺幾百萬(wàn)。
 

情緒價(jià)值+高性?xún)r(jià)比在手，小楊哥一年帶貨200億，成了服務(wù)員界的頂流。

瘋狂的分身：

活成“合法薇婭”的樣子

去年，小楊哥花1個(gè)小目標(biāo)，買(mǎi)了一棟樓，讓他的名氣達(dá)到巔峰。

從這個(gè)時(shí)候起，小楊哥的身份也從“服務(wù)員”變成了小楊總。

賺錢(qián)的人，也變成了他們的分身。

瘋狂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，有流量的地方就有人。小楊哥買(mǎi)樓爆紅后，有不少蹭熱度的人在合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)的辦公樓外，他們對(duì)著“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的大樓logo直播帶貨，宣稱(chēng)自己是小楊哥公司的人。

還有賬號(hào)把直播內(nèi)容剪輯一下，再掛上自己想賣(mài)商品的鏈接，誘導(dǎo)網(wǎng)友下單。

按理說(shuō)，這種行為應(yīng)該被寄律師函，小楊哥不僅默許了這樣的行為，還反向推出了一條發(fā)財(cái)野路子——直播切片。

一些賬號(hào)獲得小楊哥授權(quán)后，可以用小楊哥直播的片段帶貨，傭金收益雙方分成。

現(xiàn)在搜“瘋狂小楊哥”幾個(gè)字，與之關(guān)聯(lián)的賬號(hào)數(shù)以百計(jì)：“瘋狂小楊弟”、“瘋狂大小楊”、“瘋狂小洋哥”、“我不是小楊哥”……

23年4月，針對(duì)直播切片分銷(xiāo)，小楊哥還上線一款叫眾小二的App，主打一個(gè)包教包會(huì)，目前已經(jīng)有10000多人加入。

小楊哥直播時(shí)說(shuō)，2022年僅直播切片的業(yè)務(wù)，就賺了1.87億。

小楊哥的分身，除了這些切片賬號(hào)，還有他的徒弟們。

和薇婭、李佳琦等主播的路子一樣，小楊哥在成立公司時(shí)，就簽下了不少主播。

像七老板、紅綠燈的黃、嘴哥等一系列網(wǎng)紅，都是三只羊旗下的矩陣賬號(hào)。

目前小楊哥旗下矩陣賬號(hào)超過(guò)300個(gè)，垂直賬號(hào)已經(jīng)高達(dá)7000多個(gè)，千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)10個(gè)。

在小楊哥的超級(jí)分身術(shù)下，就算小楊哥完全“退網(wǎng)”，也不影響他的商業(yè)帝國(guó)。

以9月抖音直播帶貨榜為例，小楊哥公司旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)、瘋狂小楊哥都在榜上，銷(xiāo)售額超過(guò)5.2 億元，分別位列榜單第4和第6位，東方甄選、交個(gè)朋友都排后面。

由此可以看出，成為小楊總后的瘋狂小楊哥，已經(jīng)不滿(mǎn)足于當(dāng)一個(gè)帶貨主播，而是藏在背后的操盤(pán)手。

而這條路，薇婭早就趟過(guò)。

2021年，董海鋒曾說(shuō)：“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤。即便有一天薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”。

從這個(gè)角度看，薇婭也算小楊哥背后高人之一。

只不過(guò)，一年交稅2億的小楊哥，比薇婭走得更踏實(shí)更穩(wěn)當(dāng)。

網(wǎng)紅宇宙的盡頭，竟是MCN

2016年的廣州地鐵上，小楊哥兄弟擠在洶涌的人潮里，弟弟倚在靠背上滿(mǎn)臉迷茫，哥哥趴在行李箱上睡覺(jué)。

他們當(dāng)時(shí)可能正做著網(wǎng)紅夢(mèng)。

六七年后，成為超級(jí)網(wǎng)紅的兄弟倆，卻在直播間說(shuō)：“千萬(wàn)不要夢(mèng)想著當(dāng)網(wǎng)紅，很累、很卑微。”

那時(shí)候的他們可能也沒(méi)想到，成為頂流后，最想做的卻是撕掉自己身上的“網(wǎng)紅標(biāo)簽”。

網(wǎng)紅=流量=錢(qián)，小楊哥為什么要撕掉這個(gè)標(biāo)簽?zāi)兀?/span>

首先，個(gè)人IP塌房的風(fēng)險(xiǎn)太高。

在這方面，薇婭和李佳琦，都已經(jīng)給小楊哥上了一課。

小楊哥從去年火到今年，也多次在崩人設(shè)的邊緣徘徊。

光是和職業(yè)打假人王海的口水戰(zhàn)，就持續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年。

去年11月份，王海發(fā)布視頻，稱(chēng)小楊哥直播間售賣(mài)的破壁機(jī)絞肉機(jī)均為虛標(biāo)功率。這款產(chǎn)品賣(mài)價(jià)399元，共賣(mài)出6.8萬(wàn)件。

按照“假一賠三”的標(biāo)準(zhǔn)，小楊哥將要賠付的金額多達(dá)1個(gè)億。

26日，王海在錘李佳琦賣(mài)假和田玉的時(shí)候，還捎帶上了小楊哥。

對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)，個(gè)人IP實(shí)在太脆弱了，一人倒下，全家崩盤(pán)。

水滿(mǎn)則溢，急流勇退的道理，小楊哥是悟透了。

其次，個(gè)人品牌逃不掉短命魔咒。

“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的主播”，一直是網(wǎng)紅圈的魔咒。

貝殼視頻CEO劉飛曾直言：“大多數(shù)抖音網(wǎng)紅生命周期就半年，甚至只有兩三個(gè)月，這是很殘酷的事”。

從最早的顏值主播溫婉，到坐擁千萬(wàn)粉絲難逃封殺的秀才，他們?cè)诙虝罕t之后，便開(kāi)始熱度下滑。

就連持續(xù)霸占抖音帶貨榜單第一名的東方甄選，爆火一年多后，也開(kāi)始顯露流量下滑趨勢(shì)。

今年一季度，東方甄選直播間的GMV持續(xù)下滑，從年初的近6億跌至不足5億。場(chǎng)觀從巔峰時(shí)期的6000萬(wàn)，跌到了如今的不足千萬(wàn)。

上億粉絲的小楊哥，也難逃這個(gè)魔咒。

舉個(gè)例子，小楊哥10月14日的直播，GMV僅為3633萬(wàn)元，與以前的表現(xiàn)相比相當(dāng)慘淡。

因此，撕掉網(wǎng)紅標(biāo)簽，放大品牌IP成了小楊哥不得不走的路。

從粉絲角度看，小楊哥已經(jīng)能帶來(lái)足夠的情緒價(jià)值，但在做品牌上，小楊哥還需要更多的信任價(jià)值。

而品牌IP真正的競(jìng)爭(zhēng)力，是在個(gè)人影響力的基礎(chǔ)上，還要有強(qiáng)悍的產(chǎn)品價(jià)值以及完善的售后體驗(yàn)。

畢竟，一旦消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)主播不再信任，再好的吆喝也換不來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為。

結(jié)語(yǔ)：

誰(shuí)也沒(méi)想到，今年雙11的商戰(zhàn)，最先發(fā)生在頭部主播之間。

但在熱鬧的斗爭(zhēng)之外，有幾個(gè)現(xiàn)象卻不容忽視：

炮轟李佳琦的小楊哥，被曝光與李佳琦合開(kāi)公司。

李佳琦雙十一首日，賣(mài)出95億，雖然比去年的215億減少大半，但仍領(lǐng)先同行。

京東采銷(xiāo)直播間開(kāi)始“實(shí)況直播”，對(duì)標(biāo)其它直播間價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)價(jià)，看完李佳琦后，直降1500元。

曾和李佳琦互噴的辛巴，站出來(lái)聲援李佳琦，認(rèn)為這是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，李佳琦只是犧牲品。
 

這幾件細(xì)節(jié)放在一起，能得出幾個(gè)結(jié)論：

李佳琦仍有大量支持者、沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，但永遠(yuǎn)有利益、平臺(tái)打架消費(fèi)者沾光。

從消費(fèi)者的視角來(lái)看，不管主播之間怎么“神仙打架”，產(chǎn)品、價(jià)格、體驗(yàn)才是他們最關(guān)注的地方。

不論商戰(zhàn)怎么打，消費(fèi)者才是背后真高人。

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