因高價值，替換成本極高的關(guān)系鏈，和贏者通吃的特性，社交被譽為互聯(lián)網(wǎng)皇冠上的明珠。

“有價值的公司都在朝著社交化的方向去發(fā)展，社交能力帶來流量和留存，擁有最強的用戶粘性”，泥藕資本創(chuàng)始人杜欣如是說。

2016年，杜欣偶然間發(fā)現(xiàn)了Soul，通過在APP上給創(chuàng)始人張璐留言，最終成為了Soul的種子投資人，數(shù)年后，這筆投資讓他獲得了千倍回報。

2022年6月，Soul向港交所遞交IPO申請。

2021年，杜欣在投資了女性在線陪伴社交平臺“甜味陪伴”后，在團隊內(nèi)放言再也不投社交APP。但“打臉”來得很快，2022年6月，泥藕資本領(lǐng)投了為穆斯林群體提供服務(wù)的互動社交APP——Gamfun（歡澄互娛）。

在微信一統(tǒng)天下的今天，泥藕資本為什么要還在投社交產(chǎn)品？

“社恐”打造精神世界的興趣社交

在杜欣看來，Soul的創(chuàng)始人張璐和Gamfun的創(chuàng)始人李婧敏是截然不同的兩種人。前者近乎我們常說的“社恐”，而后者是妥妥的“社?！?。

張璐被稱為“女版張小龍”，但不同的是，她是咨詢公司出身，沒有敲過一行代碼。更加挑戰(zhàn)的是，在2016年顏值社交盛行的大環(huán)境中，這是一款頭像不支持用戶上傳照片、不能包裝自己的APP。

只能通過內(nèi)容展現(xiàn)自己，純聊天，不看臉。這更像是“社恐者”張璐為自己量身定做的產(chǎn)品。

但杜欣卻在體驗后倍感驚喜，“Soul讓我找到了當(dāng)年逛BBS的感覺”，聯(lián)系上張璐后，他們第一次溝通聊了五個小時，彼時，杜欣正對心理學(xué)充滿興趣，這次交流讓他覺得找到了尋覓已久的社交拼圖，“她對社交和人性的理解非常牛，有的用戶就是需要這樣的開放式社交平臺去安放自己的另一面”。

最開始，杜欣覺得市場上該有這樣一款產(chǎn)品，不管做的有多大，他甚至“樂觀”地想，走到A輪應(yīng)該不成問題。但結(jié)果是，他小瞧了這一代人的孤獨感和對精神、興趣交流的渴求程度。

上線四年后，主打興趣社交的Soul獲得了騰訊投資的1.35億美元D輪融資，在2021年平均月活已經(jīng)達到了3160萬。

一直以來，大眾認為陌生人社交都在為微信這樣的熟人社交“做嫁衣裳”，所有在陌生人社交上結(jié)識的朋友，下一步都會是“加個微信吧”，但也許，這二者的用戶群、用戶需求并不兼容。年輕一代更傾向于在開放式社交平臺上，做回真實的自己，獲得更多的興趣共鳴。

“我在現(xiàn)實生活中的身份可能是一個商人，但在Soul上，我的身份也許是個攝影師，這就像是現(xiàn)實世界和元宇宙的世界，二者是兩條并不相交的平行線，我甚至不想讓他們交叉”。

杜欣認為，陌生人社交并不是淺顯的“相親應(yīng)用”，對于年輕一代來說，這意味著開啟了人生的另一個副本。這一定程度上也解釋了為什么近年來Soul開始主打社交元宇宙的概念。

2021年初，Soul在行業(yè)中首次提出構(gòu)建“社交元宇宙”。社交元宇宙是一個與現(xiàn)實平行、實時在線的虛擬世界，在這里，人們可以憑借自己的虛擬化身，并基于自己的興趣圖譜或推薦，體驗多樣的沉浸式社交場景，在接近真實的共同體驗中一起交流、娛樂，最終找到志同道合的伙伴、建立社交連接。

投資Soul獲得了巨大的回報，此后的甜味陪伴也發(fā)展得很好。杜欣認為，社交產(chǎn)品跑出來的概率大概在萬分之一，從這個角度來講，再投資類似產(chǎn)品成功率并不高，直到Gamfun讓他看到了社交出海的新風(fēng)景。

如果說Soul的創(chuàng)始人張璐靠著對于人性的洞察和產(chǎn)品架構(gòu)師的天賦打動了杜欣，那么Gamfun的李婧敏則是另一個截然相反的故事。

“社?！卑阎形幕ヂ?lián)網(wǎng)的能力

“卷”到海外

杜欣打開手機，為我們展示了Gamfun其中一款互動場景，在穆斯林風(fēng)格的界面裝飾中，一名主播在玩?zhèn)鹘y(tǒng)的飛機大戰(zhàn)，而觀眾則分為兩隊，一隊為支持者，可以為主播“續(xù)命”，另一隊為反對者，可以出手搗亂。

這是一款在國內(nèi)已經(jīng)非常傳統(tǒng)的游戲，但Gamfun團隊為其增加了社交互動的玩法。杜欣將其概括為“社交Plus”的能力，而這一能力是他認為新一代創(chuàng)業(yè)者所必須的，也是Gamfun打動他的原因之一。

在杜欣看來，Gamfun構(gòu)建了一個語音社交為基礎(chǔ)的產(chǎn)品矩陣，將中國非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)復(fù)制在上面，包括互動游戲、網(wǎng)文讀書、支持穆斯林群體禮拜活動的工具等等，這構(gòu)成了一個中東版“小頭條”的雛形。

據(jù)了解，Gamfun的創(chuàng)始人李婧敏畢業(yè)于北京大學(xué)管理學(xué)專業(yè)，曾任字節(jié)跳動、聚美優(yōu)品產(chǎn)品經(jīng)理。但鮮有人知的是，上大學(xué)之前，她已經(jīng)是一個小有名氣的網(wǎng)文創(chuàng)作者，本科期間開始創(chuàng)業(yè)，順利賺到了自己的第一桶金。

這代表著極強的學(xué)習(xí)能力，作為穆斯林市場的創(chuàng)業(yè)者，她并不是穆斯林，而是在過往的從業(yè)經(jīng)歷中積累了對這一群體深刻的了解和洞察。

這些洞察直接影響到了Gamfun的產(chǎn)品設(shè)置和界面風(fēng)格，基于對穆斯林群體的了解，他們會在齋月推出特別的活動；直播間會根據(jù)地域、節(jié)日、信仰打造具有文化特色的虛擬禮物，并在其中融入了相應(yīng)的故事情節(jié)。

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而“社?！碧刭|(zhì)讓她迅速構(gòu)建了復(fù)合型的團隊，其中還包括二十余人的埃及本地團隊，并在短時間內(nèi)集結(jié)了上千名當(dāng)?shù)豄OL。

“從0-1的產(chǎn)品創(chuàng)新，社恐更強，因為他對產(chǎn)品有敏銳的認知。但如果說把成熟的模式快速復(fù)制到另一個區(qū)域，社牛的效率會更高”，杜欣說。

但他“破例”的更深層次原因是，發(fā)現(xiàn)了中東社交出海并沒有想象中已成“紅?！?，而是剛剛開始。

其一，因為宗教信仰的原因，歐美創(chuàng)業(yè)者并沒有辦法去拓展穆斯林市場。反之，在古絲綢之路和一帶一路的大背景下，中東地區(qū)六億人口對中國創(chuàng)業(yè)者有著天然的好感。

其二，中國創(chuàng)業(yè)者對于社交玩法早已研究得非常透徹，很多諸如語音房、網(wǎng)文小說、短視頻都是從中國流出來的。將這些過剩的能力提供給中東地區(qū)，這本身是一種降維打擊。

其三，最難的是“本地化”，互聯(lián)網(wǎng)大廠要想將自己的經(jīng)驗本地化到中東地區(qū)，缺乏了解當(dāng)?shù)氐娜瞬朋w系，沒有抓手，成本很高。無論語言能力還是團隊配置，以及將產(chǎn)品落地的工程化能力，Gamfun都擁有鮮明的優(yōu)勢。

杜欣認為，“大池子養(yǎng)大魚”，這個市場真正的主力玩家還沒有上場，一些現(xiàn)有玩家走得是顏值社交、相親社交的老路子，而從產(chǎn)品形態(tài)上來看，Gamfun摒棄了“荷爾蒙經(jīng)濟”的路線，想要走得更遠，這樣的野心和初衷打動了杜欣。

泥藕資本在產(chǎn)品demo階段就果斷出手投資了Gamfun，三個月時間里，這款A(yù)PP月活突破17萬。

一定程度上，杜欣又押對了。

取長補短，

將“識人”能力應(yīng)用到更多領(lǐng)域

無論Soul還是Gamfun，杜欣都選擇在極早期押注項目。

2020年創(chuàng)立以來，他們80%的投資投向了天使輪和種子輪。投顧團隊由投資人、行業(yè)專家、實體企業(yè)高管和金融高管組成，這樣復(fù)合型的團隊配置，確保了為早期創(chuàng)業(yè)者提供全面的幫助和扶持。

作為圈內(nèi)為數(shù)不多完全靠天使投資完成原始積累的投資人，從業(yè)12年，經(jīng)歷了三四個周期，杜欣希望可以找到被市場錯殺的項目，陪伴創(chuàng)新企業(yè)，穿越周期。

“創(chuàng)投的魅力就在早期”，他說，尊重項目客觀發(fā)展的規(guī)律，抓住時空錯配的機會，這就像收割葡萄釀酒，每個年份都可以長出不錯的葡萄，即使在最冷的年代，也可以長出新銳的企業(yè)。

以社交為例，五年一個小周期，十年一個大周期。杜欣認為，每隔五年會有一個社交關(guān)系鏈的革命，每隔十年會有一個顛覆性的產(chǎn)品出現(xiàn)。

與此同時，中國的商業(yè)能力要想走出去，就要找到擺渡人。社交是這樣，其他領(lǐng)域也是如此，此前，杜欣在早期投資了為跨境電商提供物流服務(wù)的縱騰網(wǎng)絡(luò)，同樣獲得了超額回報。

“物流行業(yè)能者居之，能吃苦的人居之，只要能堅持下來賽道就會很清爽”。

看人是早期投資的共識。杜欣亦然，但他認為不需要100%完美的創(chuàng)業(yè)者，而是“三分事七分人。將他本身的人格特質(zhì)發(fā)揮到極致，你可以是‘社恐’，也可以是‘社?！?，發(fā)揮潛在的力量，短板由我們來補齊”。

投資社交過程中可以加深對人性的理解，但積累下的“識人”經(jīng)驗絕不僅限于社交。當(dāng)下，泥藕資本致力于將這一能力應(yīng)用到更廣泛的實體經(jīng)濟中，找到真正具有顛覆性價值的新企業(yè)。類似于元宇宙、消費醫(yī)療、消費科技等，都是杜欣未來一段時間會重點關(guān)注的方向。

其中就包括致力于尼古丁成癮數(shù)字療法的醫(yī)療科技公司溫致科技。杜欣認為，一直以來很多企業(yè)希望用一種煙草代替另一種煙草，來實現(xiàn)香煙減害的目的，這從路徑上就錯了。而溫致通過純技術(shù)手段，可以真正將有害物質(zhì)降低95%，識別用戶的狀態(tài)，同時配合 CBT 數(shù)字療法，真正讓用戶濾焦、控?zé)煛⒔錈?。在他看來，是“惠及全球煙民的事”?/span>

出于對項目及創(chuàng)始人的認可，杜欣甚至親自出任了溫致科技的董事長，“陪伴支持上不封頂，親自下場干，陪著他一起走”。

在杜欣身上，我們看到的投資人對于被投項目更細節(jié)的幫助還有很多。

在聊到Soul的產(chǎn)品體驗時，他興奮地打開APP，點開左上角的“靈魂測試”。

“這里面的有些題目還是我出的”，杜欣津津樂道，“你回答的越認真，就越能匹配到合適的聊天對象”。

事無巨細的幫助被投企業(yè)，并樂在其中，正如被寄予了早期投資“尋找新價值”意義的機構(gòu)名字——“泥中尋藕”。撥開浪潮洶涌的水面，穿透渾濁的泥沼，以經(jīng)驗與判斷，尋覓富有生命力與潛能的新藕。

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