已經(jīng)宣布要把大部分精力投入到AR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的羅永浩又有了新動作，近日羅永浩高調(diào)宣布將回歸直播帶貨行業(yè)，只不過這次他入駐的平臺是淘寶。

10月24日，羅永浩正式開啟淘寶直播首秀。截至下播，場觀突破了2650萬，據(jù)媒體初步估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元，羅永浩將作為標志性人物打頭陣，“交個朋友”其他主播也會一并入淘開播。

羅永浩以及“交個朋友”入淘背后，這不僅僅只是平臺之間互聯(lián)互通程度加強的信號，這其實也反映了直播帶貨行業(yè)正在發(fā)生變化。

開播首秀，羅永浩再次成為焦點

羅永浩高調(diào)入駐淘寶直播的消息一出，引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注，羅永浩在淘寶直播新開的賬號名叫“羅永浩”，所屬的MCN機構(gòu)仍然是“交個朋友”，從賬號信息不難看出，這不是羅永浩的獨秀，而是交個朋友跨平臺經(jīng)營的一個大動作。

根據(jù)市場的消息，今年整個雙11周期，羅永浩直播會有三場，計劃定在10月24日、10月31日、11月11日，分別對應著預售夜、開賣夜和雙十一當天。但這個賬號會每天開播，除了羅永浩以外，“交個朋友”旗下主播都會進行直播。

可以看到，從10月20日開始，羅永浩的淘寶直播間就進行了預熱，在首場預熱直播中，交個朋友旗下主播駱俊帆和李正對著鏡頭向觀眾講解商品，這場長達7個多小時的直播，累計觀看人數(shù)達到了267.6萬，而在接下來幾天的預熱直播中，觀看人次呈上升趨勢，10月23日的直播觀看人次已經(jīng)達到了868.2萬。

10月24日，這個直播間中午12點開播，但羅永浩并沒有一開始就出現(xiàn)在直播間中，而是在晚上六點開啟他的淘寶直播首秀，并且根據(jù)交個朋友雙十一期間的直播日歷，羅永浩出場的直播不僅僅只有市場流傳的三場，而在10月25日、10月28日、11月2日，他也會進行直播帶貨，從羅永浩高頻次的露面不難看出，交個朋友對這次的跨平臺經(jīng)營很是重視。

淘寶也對這場直播傾注了一定的資源，據(jù)億邦動力的消息，淘寶會在羅永浩首播當天給予5000萬UV的支持。在10月24日直播當天，不管是淘寶首頁還是淘寶直播的精選頁面，都能看到羅永浩直播的提示。

新平臺直播首秀，羅永浩的坑位費也令外界好奇，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上流傳的一張截圖，羅永浩的帶貨坑位費與之前持平，單個商品坑位費為20萬，打包權(quán)益60萬。打包權(quán)益除了坑位費外，還包含一定時間的切片和肖像使用授權(quán)以及新媒體賬號發(fā)文。

從10月17日開始，部分品牌和商家陸續(xù)收到了招商消息。據(jù)電商在線報道，有品牌方透露，“給的流量扶持不少，但費用也不低，抽傭也在20%左右，大家現(xiàn)在還是比較謹慎，很多品牌還在觀望，招商坑位應該還沒滿?！?/span>

在羅永浩的宣傳視頻中他提到，本次直播主打男人的雙十一，在帶貨品類上，不僅有手機、顯卡、電腦等新奇特的數(shù)碼產(chǎn)品，還有大牌運動服飾以及酒水，當然也有一些為女性準備的產(chǎn)品。從直播當天的商品鏈接可以看出，這個直播間的品類是比較全的。

至于“交個朋友”在抖音布局的酒水食品、美妝護膚、運動戶外等多個垂類賬號，目前暫未入駐淘寶。

入淘，一個雙向的選擇

一方面，根據(jù)業(yè)內(nèi)的消息，羅永浩和抖音簽的排他協(xié)議已經(jīng)到期了，而這為羅永浩以及“交個朋友”入駐淘寶直播鋪了路，并且布局新渠道也能為“交個朋友”尋找增長點，這對于他們來說是個有利的選擇。

另一方面，抖音的去中心化算法，讓帶貨主播中有機會出現(xiàn)黑馬，因為抖音會根據(jù)實時的直播數(shù)據(jù)進行排名，即使是小主播也有機會出現(xiàn)在排行榜的前列，這也就意味著平臺仍然占據(jù)著主動權(quán)。

“交個朋友”這個抖音曾經(jīng)的大哥，在成交額上對平臺也沒有產(chǎn)生太大的威脅，今年4月11日，交個朋友在公眾號發(fā)布文章，其中提到直播間2年總GMV達100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量5551萬以上。

單從“交個朋友”的GMV來看，這個帶貨成績的確不錯，但在抖音電商的總GMV中占比很小，2020年抖音電商完成5000個億GMV，2021年經(jīng)測算在8000—9000億左右，“交個朋友”并沒有在其中占據(jù)太大的份額，可見超頭部主播現(xiàn)象在抖音這個平臺并不明顯。

或許讓羅永浩入駐淘寶直播更直接的原因就是“東方甄選”的出圈，6月份爆火初期，“東方甄選”每場直播的銷售額都達到了千萬以上，并在6月17日這天創(chuàng)造了單場銷售9388萬的巔峰，后來雖然熱度有所下降，但“東方甄選”的帶貨成績依舊能打，走紅3個月，東方甄選帶貨20億。

“東方甄選”的出圈影響了“交個朋友”的熱度，以至于已經(jīng)宣布退網(wǎng)投身創(chuàng)業(yè)的羅永浩返場拉動直播數(shù)據(jù)，同時也對“交個朋友”的銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)生了影響，在同一個統(tǒng)計周期內(nèi)，交個朋友直播間帶貨不到10個億，兩者之間的差距顯而易見。

抖音大哥的地位已然更替，因此對于羅永浩和“交個朋友”而言，只在抖音這個平臺經(jīng)營的風險被提高。早在今年四月，交個朋友創(chuàng)始人黃賀在回答媒體關(guān)于是否考慮發(fā)展跨平臺直播業(yè)務(wù)時，他的回答仍是暫不考慮，其實這側(cè)面印證了東方甄選的出圈對于交個朋友跨平臺發(fā)展的影響。

據(jù)界面新聞報道，“交個朋友”做出此次跨平臺發(fā)展決定的時間不算早，淘寶直播項目的籌劃也是進入十月后才正式開啟的。

對于此時入駐淘寶直播，“交個朋友”的官方解釋是“公司在持續(xù)尋找增長機會，在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，未來包括羅永浩在內(nèi)，交個朋友旗下簽約的主播都會來到淘寶直播間與消費者見面”。與此同時，“交個朋友”未來還會繼續(xù)與抖音保持良好的合作關(guān)系。

而從淘寶直播的角度來看，他們也希望有更多的大主播入駐這個平臺，據(jù)《晚點LatePost》報道，薇婭停播后，淘寶直播沒有比現(xiàn)在更需要成熟的中腰部主播去承接訂單、吸引流量。2021 年“618”之后，淘寶直播的整體開播量幾乎零增長，流量、市場營銷都一路下坡，淘寶直播的 GMV 增速已經(jīng)低于抖音和快手。

淘寶對新主播的入駐也是十分迫切，早在今年9月李佳琦還沒回歸時，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人虛羅在接受《最話FunTalk》采訪時表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達人），我們基本上都聊過?！?/span>

這其中就包括抖音千萬粉絲的顏值博主“一栗小莎子”、B站知名UP主朱一旦等已經(jīng)入駐淘寶直播，但從實際的表現(xiàn)來看，這些短視頻達人在跨平臺后并沒有保持之前的影響力，而帶貨能力更不能與淘寶大主播相提并論。

比如，“一栗小莎子”目前在抖音有1187萬粉絲，而在淘寶直播卻只有67萬粉絲，根據(jù)她最近一段時間的直播數(shù)據(jù)，最高的時候只達到了204萬觀看人次，有的時候甚至只有十幾萬的觀看人次。

朱一旦在B站有374萬粉絲，然而在淘寶直播卻只有6.1萬粉絲，觀察他的直播回放不難發(fā)現(xiàn)，他的每場直播觀看人次都只有幾十萬，可見外部平臺的達人其實對淘寶直播的拉動作用有限。

如今，雖然李佳琦回歸，但去頭部化已經(jīng)是行業(yè)共識，為了規(guī)避單一大主播帶來的風險，淘寶直播需要更多在直播帶貨行業(yè)有影響力的主播，并且羅永浩以及交個朋友的帶貨能力不容小覷。因此，從雙方的角度考量，羅永浩以及交個朋友入淘都是一個很好的選擇。

直播帶貨行業(yè)格局或?qū)⒏淖?/strong>

與羅永浩以及“交個朋友”一同入淘的還有俞敏洪，淘寶直播方面透露稱，俞敏洪將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。

據(jù)“中國企業(yè)家雜志”報道，新東方直播團隊為兩條線，一條是新東方直播間，一條為東方甄選直播間，此次直播東方甄選并不會參與。據(jù)澎湃新聞報道，目前不排除董宇輝在淘寶直播帶貨的可能。

而根據(jù)電商在線的消息，今年雙11除了羅永浩和“交個朋友”，快手頭部MCN機構(gòu)遙望也會入駐淘寶直播，不久前，遙望旗下抖音賬號“遙望未來站”迅速進入網(wǎng)友視野，開播第二天GMV已經(jīng)破億，超過衣哥、瘋狂小楊哥等一眾抖音頭部帶貨主播，成功登上抖音帶貨榜首。

不難發(fā)現(xiàn)，不管是“交個朋友”還是“東方甄選”和“遙望未來站”，他們都是典型的機構(gòu)直播間，背后有公司強大的供應鏈作為支撐，強調(diào)渠道品牌，而在直播形式上，是通過主播輪播的形式進行帶貨，在一定程度上弱化了主播的個人光環(huán)，而這也與去頭部化的行業(yè)趨勢相吻合。

因為弱化了頭部主播的影響力，機構(gòu)直播間跨平臺經(jīng)營就會變得相對容易，這也在一定程度上降低了直播間依賴單一平臺的風險，因此從這個角度來說，未來也許會有更多的機構(gòu)直播間出現(xiàn)，而頭部主播的時代也會隨之終結(jié)。羅永浩以及“交個朋友”作為跨平臺經(jīng)營的一個代表，對其后續(xù)在淘寶的發(fā)展保留一定的想象空間。

本文來自微信公眾號 “TopKlout克勞銳”（ID：TopKlout），作者：白羊，編輯：紀南。

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