來源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者丨谷曉輝

在被封禁10個月后，一則民事判決書再次將薇婭帶回大眾視野。

6000萬GMV目標，僅完成223萬，這一嚴重不達標業(yè)績使得杭州風(fēng)亞文化傳媒有限公司被合作方上訴至法庭。

如今，法院判決，薇婭一方敗訴。

    薇婭，敗訴

事件起于2020年末，淘寶一姐薇婭的鼎盛時代，也是直播電商的蒙眼狂奔期。

彼時，凱思盛陽（北京）廣告有限公司聯(lián)系上了杭州風(fēng)亞文化傳媒有限公司，并就相關(guān)產(chǎn)品的直播帶貨事宜，雙方簽訂了一則《年框合作協(xié)議》。

根據(jù)協(xié)議，杭州風(fēng)亞需要完成目標GMV達6000萬元，凱思盛陽則向其支付直播費用1200萬。不過需要注意的是，2020年12月至2021年2月三個月內(nèi)，杭州風(fēng)亞所達成直播GMV不得低于1000萬元。

凱思盛陽訴稱，杭州風(fēng)亞曾在簽約前，多次許諾可以安排主播薇某上場，但在協(xié)議履行期間，卻從未安排薇某上播。

從雙方有關(guān)“頂級主播”的辯詞中，可以輕易判斷，“薇某”正是淘寶主播“薇婭”，而杭州風(fēng)亞與薇婭之間，也存在著明顯關(guān)聯(lián)。

網(wǎng)絡(luò)資料顯示，杭州風(fēng)亞大股東名為謙尋文化，后者持有其60%比例股份。而謙尋文化正是由薇婭夫婦所創(chuàng)辦。杭州風(fēng)亞的疑似實際控制人，正是薇婭丈夫董海峰。

說到底，杭州風(fēng)亞和薇婭之間，都是一家人。而這大概也是在達成合作前，杭州風(fēng)亞敢許諾可以安排薇婭上場帶貨的緣由。

按照薇婭當(dāng)初的恐怖統(tǒng)治力，若下場為凱思盛陽帶貨，相信這6000萬的目標GMV并不難拿下。然而不知何種原因，該協(xié)議相關(guān)產(chǎn)品始終沒能等到薇婭。

裁判文書顯示，2020年12月至2021年2月期間，杭州風(fēng)亞僅完成直播GMV 70.14萬元，這與約定的階段性GMV 1000萬元相差甚遠。

為了自救，凱思盛陽則自行安排了主播在旗艦店內(nèi)進行直播。同時，杭州風(fēng)亞每次在直播前臨時提出的許多要求，也給凱思盛陽造成了困擾。

因此，對于杭州風(fēng)亞所辯“凱思盛陽不配合直播”的情況，法院不予支持。

最終，依據(jù)實際完成的223萬元直播GMV，法院判決杭州風(fēng)亞按比例向原告返還直播費用，并支付律師費4萬元。

薇婭，還是敗訴了。

依靠薇婭的帶貨實力，這場本該成為一場雙贏的直播帶貨合作，最終卻以對峙公堂，薇婭一方敗訴的結(jié)果收場。無論對于品牌方，還是薇婭一方而言，這都不是一個好結(jié)果。

而這場官司，或許也正是在那個直播電商蒙眼狂奔時代的泡沫縮影之一。

    薇婭從未離開

普通人需要多長時間才能賺到13.41億？

假如你月薪3000，那么大概需要36740年不吃不喝，才能賺到這么多。而這個數(shù)字，卻成為了直播電商界弒神的鐮刀。

2021年12月，主播薇婭因偷稅漏稅6.43億處罰金13.41億元被全網(wǎng)封殺。一夜之間，曾經(jīng)的“帶貨一姐”跌落云端，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。

那段時間，無論是鄭爽的日賺208萬，還是王力宏和前妻因1.5億相互攻擊都在時刻挑逗著人們的神經(jīng)，而薇婭僅僅一年時間內(nèi)的偷稅漏稅額，都讓人觸目驚心。

直播帶貨已經(jīng)這么賺錢了嗎？

發(fā)生這樣的事后，薇婭理所當(dāng)然地被封殺，然而，她卻從未離開。

早在2017年，薇婭夫婦便創(chuàng)建了謙尋文化，布局短視頻和直播帶貨領(lǐng)域，并簽約了林依輪、李靜等明星主播，主攻主播孵化和全域營銷業(yè)務(wù)。

2019年，觸手伸向更多領(lǐng)域的薇婭夫婦又創(chuàng)辦了謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司，掌控包括謙尋文化等在內(nèi)的20多家企業(yè)。其中，便有上文中的杭州風(fēng)雅。

龐大的商業(yè)版圖下，失去露面機會的薇婭，已經(jīng)拋棄了主播身份，卻仍以資本姿態(tài)攪動著行業(yè)風(fēng)云。

在直播層面，臺柱子薇婭失聲后，謙尋則推出了“蜜蜂驚喜社”替代，作為薇婭直播，該直播間風(fēng)格處處都透露著熟悉的味道，6名主播中，也有5名便是曾經(jīng)薇婭直播間的助播及模特。

在資本層面，謙尋文化還在2020年和2021年先后參投了一個小家電品牌和一個化妝品企業(yè)。并在今年6月，再度成立了一家全新的傳媒公司。在當(dāng)時，這也被外界解讀為薇婭將“變相復(fù)出”、或是“由前臺轉(zhuǎn)為幕后”的信號。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前薇婭共關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)量達18家，薇婭老公董海峰共關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)量達25家。更有消息稱，在去年10月的2021年胡潤百富榜中，董海峰家族以220億身家位列第302位。

生意場上，薇婭夫婦所建立的商業(yè)帝國正蒸蒸日上。

淡出直播間的薇婭，也從未離開。

    該擠掉直播電商的泡沫了

聊完了薇婭，讓我們再回到直播帶貨本身。事實上，類似上文的案件，在過往兩年可以說是層出不窮。

諸如在去年7月，某護膚品公司便與某MCN機構(gòu)簽訂了《推廣合作協(xié)議》，指定某達人與某知名導(dǎo)演合作對相關(guān)產(chǎn)品進行推廣。

最終，付了超8萬元坑位費的品牌方卻只獲得了約800元的銷售額，協(xié)議中約定的知名導(dǎo)演直播帶貨，也變成了錄制預(yù)熱視頻。

最終，經(jīng)過法律手段，品牌方得以成功維權(quán)。

這些案例的一次次出現(xiàn)，也正在一次次揭示著直播電商行業(yè)所存在的虛假繁榮。虛假人氣、虛假優(yōu)惠、虛假銷售額等等，都成為直播電商在蒙眼狂奔時代的后遺癥。如今，是時候擠掉直播電商的泡沫了。

就在薇婭因偷稅漏稅被罰后不久，淘寶一哥李佳琦便被官方點名。

在當(dāng)時浙江消保委通報的雙十一期間消費體察結(jié)果中，5大平臺的數(shù)位主播被指直播期間存在違規(guī)行為。其中，李佳琦更是直接被官方點名，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

由此，也可看出在當(dāng)下直播電商穩(wěn)步發(fā)展期，官方對直播帶貨亂象的整治力度可見一斑。曾經(jīng)的那個直播電商野蠻生長的時代已經(jīng)過去了。

如今的直播電商行業(yè)，正從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動，進入以品牌直播、內(nèi)容直播、技術(shù)賦能和定制直播為特點的發(fā)展新階段。

無論是各品牌直播間紛紛崛起，還是以東方甄選為代表的內(nèi)容直播扛起大旗，整個行業(yè)開始趨于冷靜，趨于理性。

與此同時，各平臺對規(guī)則的完善更新，以及官方所作出的各項規(guī)范化規(guī)則，正在敦促這一行業(yè)進入良性發(fā)展生態(tài)。

時至今日，我們不敢說直播電商的泡沫已經(jīng)被完全擠掉，但可以預(yù)見的是，我們正在離這一天越來越近。

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