來源丨大佬說（ID：dalaosay）
作者丨吳昕

沒有人預料到，拼多多的財報會這么好看。

第二季度收入314億元，較上年同期增長36%；經營利潤87億元，是外界預期的3倍。

受利好消息刺激，拼多多股價一度飆升30%。

營收數(shù)字背后是拼多多內功修煉的成果。憑借流量扶持、物流補貼、完善售后、打通供應鏈等措施，拼多多把“百億補貼”的名聲打得響亮。國內的消費復蘇助力，令其手機、家電、美妝、日化等吸金行業(yè)均在618實現(xiàn)了翻倍增長。

互聯(lián)網行業(yè)整體的流量雖然見頂，但拼多多的上升似乎依然有著龐大的想象空間。

那個燒錢補貼、套路拉新的拼多多，似乎已經成為了過去式。

因為業(yè)績太出眾，拼多多在財報的末尾總結得小心翼翼：“在Q2中，由于競爭依然激烈，我們很好地利用了用戶參與度保持競爭優(yōu)勢，但我們不確定這種情勢是否會持續(xù)下去?！?/strong>

    數(shù)字背后

拼多多如今的掌門人是陳磊。

去年3月，黃崢事了拂衣去，深藏功與名，卸任了董事長職位。

花名“土豆”的陳磊作為拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人，接下了這個電商江湖里異軍突起的新巨頭。

時間回到一年前，拼多多第二次實現(xiàn)季度盈利，運營利潤為20億元。當時陳磊強調，那次盈利恐怕是曇花一現(xiàn)，其主要原因來自于淡季拼多多營銷費用支出的大幅減少。

此外，2021年2季度的當季利潤，連同之后幾個季度可能的利潤，都要投入新設立的拼多多100億元農業(yè)科技專項。

該專項不以商業(yè)價值和盈利為目的，旨在面向農業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，致力于推動農業(yè)科技進步，科技普惠，以農業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

基于這樣的大動作，陳磊甚至強調，拼多多是一個定位于“以農業(yè)為核心+雜貨”的平臺。

事實上，在2019年拼多多的萬億GMV中，服裝與快消品占到了50%的比重，而農產品不過13%。

從古至今，農業(yè)都是一個吃力不討好的活。

農產品天生受到周期性的制約。而且洪水、干旱、高溫、低溫、蟲害，甚至政策變化、外交狀況，太多因素影響著農產品的價格變動。較低的客單價、生鮮的保質、物流的損耗也制約著互聯(lián)網時代農產品真正走進千家萬戶。

結果一年過后，拼多多的盈利成了常態(tài)，季度利潤甚至翻了3、4倍，成為各大電商平臺中表現(xiàn)最堅韌的一家。

當然，財報數(shù)據(jù)的好看，也離不開降本增效和營銷力度的放緩。

陳磊作為拼多多董事長兼CEO，對于這些并不諱言。在業(yè)績會上他解釋了季度業(yè)績好看的原因：二季度的投資因外在因素而被動減少，部分推廣活動和農業(yè)項目延期。

由此帶來的后果是“平臺的長期競爭力可能會因此受到影響，尤其是考慮到目前的行業(yè)格局變化?！?/span>

拼多多的財務副總裁更是表示，部分項目延期、差旅商務活動減少等偶發(fā)性因素在短期內影響了季度整體費用，因此“不應將本季度的盈利作為未來季度的參考”。

但無論如何，在中概股集體過冬的大環(huán)境下，拼多多能交出這樣一份財報，難能可貴。

    出海與內卷

拼多多的逆勢而上，很大程度上是吃下了消費復蘇和消費降級的雙重紅利。

在所有人都在追捧消費升級概念時，黃崢退了一步，說：“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃?！?/span>

如今消費者對于價格越來越敏感，主打低價市場的拼多多也因此迎來機遇。

但這樣的市場，還不是拼多多規(guī)劃中的全部。

這個月，拼多多出海的傳聞四起。

有人說，拼多多的海外分部已經進駐了廣東番禺。這是服飾之都，也是跨境電商巨頭SHEIN的國內大本營。

而執(zhí)牛耳的，將會是黃崢的師妹、花名“阿布”的顧娉娉。

出海已成了國內互聯(lián)網企業(yè)不約而同的選擇。隨著國內流量見頂，海外市場成為巨頭們發(fā)揮想象力的新戰(zhàn)場。

陳磊回答了外界對于拼多多出海的疑問：“我們看到了海外業(yè)務中的機會，最重要的一點是我們看到了其中創(chuàng)造用戶價值的可能性。當然，我們也看到很多同行已經取得了不錯的成績。因此，我們認為這是一個值得嘗試的方向。”

出海是塊硬骨頭。阿里派出了曾經的“太子”蔣凡，拼多多這位傳聞中的海外負責人更是一位實權人物。

根據(jù)拼多多早期成員的回憶，在公司內部，除投資管理、政府公關、公關經理向黃崢匯報外，其他的“老大”都是直接向“阿布”匯報；更有人說，只要公司引進高管，“阿布”點頭應允才能繼續(xù)接下來的流程。

她的上一份戰(zhàn)績，是如今已經站穩(wěn)腳跟的多多買菜。

黃崢在拼多多2020的五周年慶上說“要炸掉金字塔尖，不讓老人躺在功勞簿上。要開啟硬核奮斗模式。不努力的就該被淘汰掉，越苦越累的事就是檢驗一個人的試金石”。顧娉娉下定了決心，挑起了多多買菜的擔子。

前陣子每日優(yōu)鮮的暴雷，讓所有人心有戚戚。而背靠拼多多的多多買菜，交出了不一樣的答卷。

根據(jù)最新的財報顯示，拼多多的買菜業(yè)務已經做到了數(shù)據(jù)轉正。隨著陳磊在幕前主推的農業(yè)繼續(xù)承接多多買菜的訂單，兩項業(yè)務合力之下，打通田間地頭的供應鏈，深耕農業(yè)的未來可期。

    回歸初心

坊間一直有傳說，稱拼多多前身的拼好貨，真正的創(chuàng)始人就是“阿布”顧娉娉。

“拼好貨”的模式是利用微信裂變發(fā)布水果拼團的信息，然后通過社群把信息病毒式地擴散出去。等下單的人數(shù)足夠“成團”，拼好貨團隊去采購水果發(fā)貨。

交過了交易量暴漲暴跌、倉庫爆倉、供應鏈中斷等一系列學費后，拼好貨熬出了頭，把這個裂變模式走出一條通路。這才有了拼多多后來的故事。

重新聚焦農產品的拼多多。用陳磊的話來說：我們一直認為“多多買菜”是我們平臺業(yè)務的一種自然延伸，也是我們發(fā)揮自身農業(yè)特色來更好服務消費者的重要組成。

宏觀來看，國內農產品的價格長期被壓在低位，在農村當?shù)氐氖召弮r極低，而農民在產品銷出去時被中間的流通環(huán)節(jié)奪去利潤。

當他們拿到自己出售農產品獲得的現(xiàn)金，購買所需要的商品，又要被農村與城市間的流通環(huán)節(jié)加一道價。流通環(huán)節(jié)自有其存在的道理。但農民承受的每一次砍價、加價，都發(fā)生在他們本就微薄的收入之上。

從下沉市場走出的拼多多，似乎有著實力和雄心，改變這樣的現(xiàn)狀。

無論是進行有效的供需匹配，或是發(fā)掘田間地頭的優(yōu)質貨源、優(yōu)化深入鄉(xiāng)村的配送體系，都是電商巨頭的看家本領。

在拼多多炒得最火熱時，黃崢接受了一次采訪，將拼多多爆炸式的用戶增長、數(shù)據(jù)增長和廣告增長歸給了大時代，“不是一個人或者一個團隊很努力很拼搏就能完成的，而是借助于時代背景，在正確的方向上產生爆發(fā)式增長?！?/strong>

如今花名“土豆”的陳磊，正帶領拼多多探索一條新的增長路徑。

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