來源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨沈嵩男

8月18日，義烏小商品市場、快遞企業(yè)、商超等陸續(xù)開始恢復營業(yè)。

曾有人計算，如果在義烏國際商貿城內的每個商鋪都停留5分鐘，那么用上一年時間，也走不出這座小商品迷宮。

7.5萬個實體商鋪，250萬個產業(yè)帶上游企業(yè)，一年占全國近1/10的快遞業(yè)務量，讓“義烏小商品”滲透成了一種消費符號——北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”走紅，求購者首先想到義烏工廠，以至于官方緊急澄清其并不具備相關授權；再之前，東京奧運會上楊倩的小黃鴨發(fā)卡走紅社交媒體，流量推動銷量，受益的還是義烏。

只是疫情這幾年里，生產、物流一度遭遇停擺，消費者習慣轉變，義烏小商品備受沖擊。2022年8月18日，義烏小商品市場背后的“浙江中國小商品城集團股份有限公司”（以下簡稱“小商品城”），發(fā)布了2022年半年度報告（截止6月30日）。

透過公司財報，我們能看到“小商品城”為應對這些變化都做了什么，又得到了怎樣的結果。

    義烏小商品，正在做自營

2022年上半年，“小商品城”收入42.07億元，同比增長102.98%；凈利潤12.22億元，同比上漲43.7%。目前，“小商品城”主要營收來自于兩塊業(yè)務：

1.市場經營，主要是市場商位使用費收入。

“小商品城”采取商位出租模式，商位屬于公司，商戶通過租賃獲得使用權。上半年，靠出租商位，“小商品城”錄得14.15億元的收入。

“商位出租”，也是可對比的同行業(yè)公司如“深賽格”（深圳華強北市場運營方）、“海寧皮城”（海寧皮革城市場運營方）的主要收入來源。只不過在業(yè)務規(guī)模上，“小商品城”遠比后兩者大。據(jù)財報披露，目前其商鋪出租率保持在96%以上，對比2021年，略有下滑。

2.商品銷售。

“小商品城”上半年收入的增長，主要由主營業(yè)務中的“商品銷售”業(yè)務貢獻。2019年開始，小商品城探索“自營”貿易模式。2021年，自營貿易規(guī)模達26億元，同比增速接近6倍。而到了2022年，單上半年的商品銷售就有23.89億元。

“義烏好貨”和“愛喜貓”，是“小商品城”自營業(yè)務版塊的兩大品牌。通過源頭直采、國內代理、OEM生產等方式，合作國內外品牌108個、單品2萬余款，供應商超2000名。品類涉及家居生活、文娛文創(chuàng)、玩具數(shù)碼、母嬰用品、跨境商品等。

“小商品城”通過開設線下集合店（據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前浙江和周邊省份的門店規(guī)模超百家），及入駐天貓、考拉等電商平臺，進行商品分銷。線下為主，線上為輔，接近于“名創(chuàng)優(yōu)品”的發(fā)展路徑。

為什么做自營？撇開企業(yè)多元化經營的趨勢，或許更在于“小商品城”需要回應外界對“義烏錯失新消費”的質疑。這幾年，小家電、內衣、咖啡等領域出現(xiàn)了一連串新品牌，國貨崛起的故事接連發(fā)生。但其中，鮮少義烏品牌的身影。

“人力、地租、原材料成本的走高，讓小商品的利潤越來越缺少騰挪空間。電商輻射了更多的消費者，但銷售規(guī)模的增長并不能直接帶來品牌力的增強?！庇辛x烏商家表示，品牌化對當下亟需轉型的義烏工廠來說，幾乎是必由之路。

站在商家、消費者中間，作為“平臺”的小商品城，應當做出一些動作。在城市核心商區(qū)開設線下好物集合店，將遴選后的義烏工廠、義烏綜保區(qū)內的商品推至消費者面前，也是其嘗試調用平臺資源，幫助背后的義烏貨進行品牌化升級。

今年義烏還成立了“義烏IP產業(yè)協(xié)會”，用“拼團購買IP授權”的方式，降低IP授權成本，為當?shù)厣唐穭?chuàng)造溢價。比如，把過去一年定價300萬元的IP授權分到10家會員單位，每家每年只需30萬元。

按照目前的增速，“小商品城”2022年自營商品成交額突破50億并不困難。但在國內自營電商、品牌電商領域，這仍屬于小微規(guī)模。低基數(shù)下的亮眼增速，也需要被更客觀地審視。

以“小商品城”2021年的經營數(shù)據(jù)為例，商品銷售版塊的收入，已經超過市場經營版塊，但其僅0.25%的毛利率，表明該業(yè)務尚處于勉強盈利階段。毛利率對比名創(chuàng)優(yōu)品（2021年名創(chuàng)毛利率為26.8%）等成熟的渠道品牌，更是還有不小的提升空間。

    義烏版1688

2022年6月24日，“小商品城“發(fā)公告稱，公司通過收購“海爾網(wǎng)絡”，間接持有“快捷通支付”100%股份，成為快捷通實際控制人。

這也即意味著，“小商品城”拿下了一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。支付，是線上交易中的不可或缺，有了支付，也讓其旗下B2B平臺“Chinagoods”，形成了完整的交易閉環(huán)。

不過，記者體驗Chinagoods在移動端的“小商品城App”，發(fā)現(xiàn)目前平臺尚未正式上線快捷通支付。仍是支付寶、云閃付、數(shù)字人民幣、微信等常規(guī)配置。

Chinagoods立項于2022年2月，國內外疫情爆發(fā)時期。平臺的上線，也主要是為難以親身到線下進貨的商家，提供采購便利。力求將線下小商品市場“搬”到線上。一個細節(jié)，比如在商品檢索方式上，提供按“市場區(qū)塊”的檢索邏輯。對于熟悉線下市場的商戶來說，可以更便利地尋找商品。

整體價值上，Chinagoods接近阿里集團旗下的1688平臺：對接供需雙方在生產制造、展示交易、倉儲物流等環(huán)節(jié)的需求。

值得一提的是，在2021年6月17日的一場公司調研中，“小商品城”負責人士曾表示：“過去2B和2C之間有巨大的鴻溝，很重要的一個原因在于信息不透明，這種不透明在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下受到一些沖擊，我也確實是看到這個界限在模糊化，很多行業(yè)都在轉為2C。”

“1688女孩”在近年來成為理性消費的代名詞，在B2B平臺批量采購日用品，以降低生活支出，成了不少消費者的日常選擇。而一度火熱的“地攤經濟”，也推動了部分個體創(chuàng)業(yè)者，通過1688等批發(fā)平臺進行貨源采購。

傳統(tǒng)意義上“商家”“消費者”的二元對立被模糊，批發(fā)需求發(fā)生在大量消費者身上，這也使得B2B平臺們，開始重新思考自身的定位。

記者觀察到，不論是Chinagoods，還是1688，都有大量商品設置的起批量僅為1件、2件或5件（但批發(fā)平臺普遍遵循批發(fā)量越小，郵費成本越高的邏輯）。普通消費者的日常需求，也可以滿足“批發(fā)”門檻。

當然，相較于服務少部分C端消費者，Chinagoods更希望拓展站外商家。“目前主要是針對在小商品市場有商鋪的商戶，后續(xù)我們也會逐漸向市場之外的貿易主體開放?！?/span>

顯然，“小商品城”對Chinagoods寄予厚望。2022年上半年，Chinagoods平臺實現(xiàn)GMV（平臺交易額）151.78億，全年目標為240億元。雖然這一目標，與主流電商平臺的交易規(guī)模仍有較大差距，但也已然成為國內電商格局中的重要一環(huán)。

    小商品城開到了迪拜

義烏小商品城，不止在義烏。事實上，杭州、上海、南京，全國主流城市都不乏義烏小商品城的身影。這些由當?shù)卣?、企業(yè)和“小商品城”集團共同建立的商貿城，是“小商品城”幫助義烏商家更好觸達各地經銷商的毛細血管，側重于促成批發(fā)采購訂單。

如今，義烏小商品的前沿陣地，滲透到了“中東門戶”迪拜。

據(jù)財聯(lián)社報道，迪拜時間6月30日上午10時，迪拜義烏中國小商品城正式投入運行。這是“小商品城”的第一個海外分市場，與在國內其它城市的商貿城一樣，意在解決部分采購商（境外）無法來“義”采購、線上展示實物體驗感不強、線上交流效率等問題。

2021年，義烏進出口總值達3903.10億元，其中出口3659.20億元。雖然與深圳、上海比較仍有巨大差距，但已然超全國18個省份?！拔覀兪袌霾少徺Q易占75%—80%的貿易采購方是出口，規(guī)模在3000億左右。全國分散的制造業(yè)，希望能在義烏集聚。

同時，每年境外的外籍采購商到義烏，大概有60萬人次。”

除建設海外商貿城，目前“小商品城”也已累計搭建144個海外倉，面積約110萬平方米，覆蓋全球47個國家。包括海外倉、海外商城建設等一系列舉措，都指向推動商品市場前移這一目的。對交易高度“外向型”的義烏市場而言，這是剛需，疫情則加速了其推進的腳步。

不過，判斷一家公司經營結果，主要看它基于何種業(yè)務盈利。所以對于仍依賴商鋪租金的“小商品城”來說，多元化轉型的道路，還很漫長。

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