8月，海南突然爆發(fā)了疫情。

暑假正是三亞旅游的旺季，昔日繁華熱鬧的旅游城市，瞬間被按下“暫停鍵”。景區(qū)停業(yè)，航班停飛，所有人被中止不必要的流動。

眾所周知，三亞充滿東北特色，但很多人想不到的是，沙灘上的性感泳衣，有相當一部分也來自東北——遼寧省葫蘆島市下的縣級市興城。

東北早已今非昔比，遼寧省在2016年甚至被扣上了全國唯一GDP負增長省份的帽子。

然而興城的景象截然不同。

開車十多分鐘就能穿越城區(qū)，人口只有50多萬的興城，卻有3000多家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值150億元，占據(jù)國內(nèi)40%泳裝市場，全球25%的市場份額！

在這里，隨便一個大媽，都能和你聊聊泳衣的最新趨勢。

逛一趟泳裝一條街，絕對讓人看花眼。

興城還有個名叫“比基尼”的廣場，標志性建筑是一個巨大的“鮮紅色文胸”，見證當?shù)嘏c泳衣的緣分。

東北老鐵和性感泳衣，緣從何來？

下崗后的東北老鐵，被逼成了泳裝大佬

如果不是被逼無奈，興城人大概不會踏上做泳衣的道路。

八十年代，在當?shù)厝搜壑?，沒有重工業(yè)基礎(chǔ)的興城就是個農(nóng)村。

那時的興城只有旅游業(yè)值得一提。興城是明代古城，臨海，又有溫泉環(huán)繞，是東北著名的療養(yǎng)基地，當?shù)赜胁幌?00家療養(yǎng)院，有許多人來游玩、度假。

當時泳衣質(zhì)量堪憂，他們就為游客修補泳衣，賺些小錢。

漸漸地，他們得知，這些制作工藝并不復雜的泳衣，居然售價不菲，紛紛心動。

一些人在家用腳踏縫紉機做出一件件泡泡紗泳衣，完成后提著籃子去海邊售賣，甚至跑到北戴河、大連等旅游勝地，一售而空。有人3個月賺了1000元，在那個平均工資四五十的年代，足以羨煞旁人。

當然，大部分人還是舍不得鐵飯碗，興城的泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

直到九十年代，下崗潮來襲，人們不得不自謀出路，做泳裝、賣泳裝的人才越來越多。

人多力量大，一條完整的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈就此發(fā)展起來。

如今在興城，泳裝工廠的存在感，不亞于一線城市的便利店。

看似普普通通的街道、小區(qū)、城中村，都可能藏著一間年銷百萬的泳裝工廠、作坊。

在園區(qū)到市中心的路上，從縫紉機專賣廠、布料廠、印花打印機廠，到專門生產(chǎn)泳衣胸包的廠，應有盡有。當?shù)厝吮硎荆骸凹词箍帐衷谶@里轉(zhuǎn)一圈，也能做一件泳衣出來?！?/span>

一到泳衣銷售的旺季，興城各地的縫紉機踩到冒煙，工人的工資水漲船高，普遍在1萬以上。遠一點的工廠，每天還要派車接送工人，一日兩餐照顧好，生怕人跑了。

在興城人的努力下，興城被譽為“比基尼之都”“中國泳裝名城”。

在淘寶搜索泳裝，會發(fā)現(xiàn)有不少商家的發(fā)貨地都是葫蘆島或興城。

不光埋頭做泳衣，興城每年還要舉辦各種國際泳裝展、泳裝博覽會、比基尼大賽，吸引全球大牌和模特來興城，引領(lǐng)潮流。

再性感的比基尼放到面前，東北老鐵們的內(nèi)心都已經(jīng)波瀾不驚。

賣遍全球，他們把女人琢磨透了

中國有三大泳裝基地，浙江義烏、福建晉江和遼寧興城。

相比其他兩個，興城的地理位置以及資源都不占優(yōu)勢，連生產(chǎn)泳衣的面料大都要從南方運來。

興城憑什么能和義烏、晉江競爭，甚至略勝一籌？

十幾年前，興城絕大部分的泳裝設計，還在相互抄襲?！绊n國人抄歐美，我們抄韓國的，大家水平相當，都是一個工廠生產(chǎn)出來的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

混亂之中，有些人則注意到了設計的重要性。

比如，他們發(fā)現(xiàn)，中國女孩更喜歡略微保守、能藏肉的泳裝，賣得最好的永遠是連體的款式。

雖然近些年國內(nèi)女生逐漸大膽，但興城的泳裝從業(yè)者表示，還是需要在比基尼外套個小裙子，加個薄披肩，把該遮的遮住又不影響樣式，這樣的泳衣才好賣。

與中國不同，歐美女生更大膽，也更注重舒適感，所以她們的泳裝很省材料，不僅布用得少，很多泳裝還不用放胸墊。

甚至一些用料極少，只有幾根線的情趣泳衣，在歐美的銷量都相當可觀。

有人總結(jié)道：“給歐美國家生產(chǎn)的泳衣很省布；非洲國家喜歡大紅大花那種熱烈奔放的顏色；韓國的姑娘身材統(tǒng)一，基本上只需要一個L碼就行；中國各種碼都有，但是總體來說還是連體的賣得好?！?/span>

不過不管什么泳衣，都要遵循一個原則：拍照一定要好看。

游泳、度假、泡溫泉，都有不同的泳衣，共同點是穿上拍照要好看。某種程度上來說，照片是否好看決定了一家網(wǎng)店的生死。

為了新品上市時能拍出好看的宣傳照片，興城的泳裝店主很喜歡跑到泰國海邊拍攝，因為那里的海足夠清透。他們還會開大價錢搶模特，每個模特只能給一家網(wǎng)店拍圖，保證圖片的獨一無二。

2017年銷售額破億的小桃泳衣，店主表示他們就是靠一張張好看的圖片，把一間死店復活了。后來她開了新店，對模特的要求是不能整容，長得還要有特點。

為了拍出好看的照片，她甚至帶上模特跑到迪拜沙漠帳篷酒店，因為“在沙漠拍泳裝，實在太特別了。”

穿著好看和拍照好看的泳衣，才是王道。

扎根在小縣城的行業(yè)，為何打不垮？

興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，絕不是一帆風順。

但他們沒被打垮。這其中有幸運，也有超強的適應力。

2008年金融危機，其他地方的泳裝代工企業(yè)回款困難、訂單稀少，遭遇停產(chǎn)危機。興城則靠自有品牌逃過一劫，此后更加強化品牌建設，甚至并購海外品牌，算是因禍得福。

大浪淘沙之后，他們才漸漸明白泳裝風格、消費者喜好、粉絲運營、大數(shù)據(jù)反饋......直至建成了東北首個電商基地、首個泳裝跨境貿(mào)易電子商務平臺，把泳裝賣到150多個國家。

所以當疫情來襲，雖然也深受打擊，但興城人沒有太過慌亂。

一方面，他們擴充產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)型做起了口罩、防護服和護目鏡，還有瑜伽服健身服。

另一方面，他們殺入直播電商，拿到了抖音總部授權(quán)的全國唯一泳裝類目產(chǎn)品電商直播基地的許可。最多的時候，直播帶貨占到了興城泳裝網(wǎng)絡出貨量的60%以上。

中國有很多縣城、小鎮(zhèn)甚至農(nóng)村，沒有自然資源和其他優(yōu)勢，但還是發(fā)展成了行業(yè)老大，讓大城市都自愧不如。

沒有先天優(yōu)勢的他們，養(yǎng)成了靈活、拼搏的創(chuàng)業(yè)個性，沒有被生存和發(fā)展危機壓垮，反而從無到有，從弱到強。

興城的泳裝產(chǎn)業(yè)也是在各種危機中走起來的。

而每跨過一次危機，都會是一次蛻變。

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