來(lái)源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨風(fēng)清

    俞敏洪準(zhǔn)備再虧5個(gè)億

“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個(gè)億沒(méi)有問(wèn)題?！?/strong>

8月3日，在2022亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇天津峰會(huì)閉幕演講中，俞敏洪談及東方甄選時(shí)放出了這么一句“狠話”。

如果是不了解俞敏洪和東方甄選的人，很可能會(huì)對(duì)他的這句話產(chǎn)生疑惑，甚至認(rèn)為他是在“凡爾賽”。因?yàn)檫^(guò)去的兩個(gè)月中，東方甄選的產(chǎn)品賣(mài)得太火了，一點(diǎn)都不像會(huì)虧的樣子。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，6月份東方甄選月度直播帶貨銷(xiāo)售額為7.08億元，排在其身后的是“廣東夫婦”帶貨5.63億元，“交個(gè)朋友直播間”帶貨額跌至第三，為3.85億元。

新抖平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，東方甄選7月近30場(chǎng)直播銷(xiāo)售額為6.05億元，場(chǎng)均銷(xiāo)量為31.74萬(wàn)件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額約為1925萬(wàn)元。即使羅永浩的“交個(gè)朋友直播間”沖到了榜單第二，依然沒(méi)能撼動(dòng)?xùn)|方甄選第一的位置。

在任何人看來(lái)，兩個(gè)月13億的銷(xiāo)售額無(wú)論放在哪個(gè)平臺(tái)都是不會(huì)虧的。如果連抖音帶貨第一都能虧，其他人就不用做了。

那么，俞敏洪的“允許虧損五年”是無(wú)病呻吟嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)闁|方甄選的盈利狀況可能不像大家想象中那么好。

我們知道，帶貨主播有很大一部分收入來(lái)自于坑位費(fèi)，坑位費(fèi)相當(dāng)于主播的“無(wú)責(zé)任底薪”，不管帶貨結(jié)果好不好，商家都要給這個(gè)費(fèi)用。但俞敏洪曾公開(kāi)表態(tài)，東方甄選絕不收取任何坑位費(fèi)，如此他們的收入就少了一大截。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，東方甄選目前采取的直播模式是純傭金，傭金比例視商品性質(zhì)而定，大約在 10%-20% 左右。而業(yè)內(nèi)傭金的抽成比例普遍為20% 到 50%不等，相比之下東方甄選算是很良心了。

不過(guò)，即使是這么算下來(lái)，東方甄選一個(gè)月也有近1億元的收入。既然如此。俞敏洪口中的虧損又是從哪里來(lái)的呢？

    長(zhǎng)期思維的勝利

任何言論脫離了當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境意思都會(huì)改變，俞敏洪說(shuō)的這句話其實(shí)有個(gè)隱藏的前提。

從去年“雙減”落地開(kāi)始，新東方就一直往外“流血”。據(jù)俞敏洪介紹，家長(zhǎng)、學(xué)員退的學(xué)費(fèi)，以及員工的離職補(bǔ)償金等費(fèi)用，加一起花了200億，幸虧賬上現(xiàn)金多，還不至于很危險(xiǎn)。

所以，俞敏洪真正想表達(dá)的意思是：

第一，和新東方這一年的損失相比，東方甄選的支出并不算什么；

第二，東方甄選的主要目的并不是賺錢(qián)，即使虧損也無(wú)所謂。

對(duì)于第二點(diǎn)，俞敏洪后面補(bǔ)充的一句話也能作為印證：“我對(duì)新東方從來(lái)沒(méi)要求過(guò)年收入、年利潤(rùn)多少，東方甄選也沒(méi)有GMV要求。但賣(mài)的產(chǎn)品得是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，為老百姓提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，至于以后GMV到底什么時(shí)候能起來(lái)，I don’t care?！?/strong>

從東方甄選一路走來(lái)的經(jīng)歷看，他們的模式確實(shí)和一般的直播帶貨團(tuán)隊(duì)不同，既沒(méi)有用“全網(wǎng)低價(jià)”來(lái)吸引眼球，又沒(méi)有靠事件營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)流量。幾次登上熱搜，都是滿滿的“自來(lái)水”，路人的認(rèn)可度相當(dāng)高。

然而，東方甄選的爆火是俞敏洪計(jì)劃之外的偶然事件，他一開(kāi)始給東方甄選定的GMV目標(biāo)只有一年2000萬(wàn)。他從一開(kāi)始，就做好了虧損的準(zhǔn)備，甚至現(xiàn)在依然如此。

俞敏洪曾到達(dá)過(guò)巔峰，也經(jīng)歷過(guò)低谷，所以在他看來(lái)，一時(shí)的成敗說(shuō)明不了什么。市場(chǎng)的風(fēng)向變化得如此之快，跌落神壇只是一瞬間的事，所以必須做好長(zhǎng)期的打算，做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

事實(shí)上，俞敏洪也是這么做的。表現(xiàn)在直播帶貨上，則是給予東方甄選的主播們極大的包容度和自由度，為他們免除后顧之憂。

以最火的董宇輝為例，大家都知道他是靠雙語(yǔ)帶貨、內(nèi)容帶貨火起來(lái)的，但有多少人知道，從8個(gè)月前開(kāi)始，他就已經(jīng)在用這種方式直播了呢？

現(xiàn)在的帶貨行業(yè)迭代速度非常之快，對(duì)新人主播的要求也非常之高，在約定期限內(nèi)必須要出成績(jī)，起碼在GMV上要有增長(zhǎng)，不行就立馬換人。普遍來(lái)說(shuō)，MCN機(jī)構(gòu)沒(méi)有給主播太多的試錯(cuò)空間。

但在東方甄選，董宇輝可以堅(jiān)持自己的風(fēng)格長(zhǎng)達(dá)半年，整個(gè)直播間的最高在線人數(shù)也就五六千人，甚至經(jīng)常被網(wǎng)友說(shuō)丑。即使一直表現(xiàn)平淡，也沒(méi)有被要求改變，更沒(méi)有被換掉。

可以說(shuō)，東方甄選離不開(kāi)老師們強(qiáng)勁的個(gè)人能力，更離不開(kāi)俞敏洪長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策。

在這個(gè)凡事都講究“快”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，俞敏洪硬是用“慢”的方式闖出了一片天。

    直播行業(yè)需要更多長(zhǎng)期主義者

縱觀互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多大佬都和俞敏洪一樣有這種長(zhǎng)期思維。

淘寶創(chuàng)立的第二年，馬云就意識(shí)到支付對(duì)于電商平臺(tái)有著舉足輕重的地位，為此親自走訪數(shù)家銀行，用了一年終于拿到了銀行的接口，搶占支付市場(chǎng)的先機(jī)。

任正非創(chuàng)立華為的第四年，就毅然決定把每年銷(xiāo)售收入的至少百分之十投入到研發(fā)，堅(jiān)持至今，從未動(dòng)搖。在那個(gè)年代，“在中國(guó)做創(chuàng)新研發(fā)出力不討好”可是主流思潮。

同樣有長(zhǎng)期思維的還有劉強(qiáng)東。在京東連盈利都做不到的時(shí)候，劉強(qiáng)東力排眾議決定自建物流，即使連年虧損也在所不辭。而如今，京東物流成為京東的王牌。

創(chuàng)業(yè)要么是投機(jī)現(xiàn)在，要么是投資未來(lái)，一個(gè)是強(qiáng)調(diào)快速回報(bào)，一個(gè)是追求內(nèi)增長(zhǎng)。追求短期利益的人或許會(huì)在某一刻無(wú)比耀眼，但終究是曇花一現(xiàn)。凡是能干成大事的，無(wú)一例外都是長(zhǎng)期主義者。

如今看來(lái)，薇婭、李佳琦毫無(wú)疑問(wèn)屬于前者，而俞敏洪則屬于后者。

直播帶貨行業(yè)，需要更多俞敏洪這樣的長(zhǎng)期主義者。

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