來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村

很多人都想做抖音，很多人又都做不好抖音。

村長(zhǎng)分享了這么多的抖音案例，今天再來(lái)和大家盤(pán)點(diǎn)下，許多人之所以做不好抖音的幾個(gè)核心原因。

    自己沒(méi)有任何抖音經(jīng)驗(yàn)

許多人只是聽(tīng)說(shuō)做抖音很賺錢(qián)，或者只是很淺顯的知道拍抖音短視頻，通過(guò)內(nèi)容吸引客戶，客戶感興趣了就會(huì)下單。

但是對(duì)于抖音整個(gè)成交邏輯的理解是很膚淺的，一個(gè)賬號(hào)具體要定位、什么風(fēng)格、發(fā)什么內(nèi)容、賣(mài)什么貨、直播間怎么裝修都不了解。

    缺乏持續(xù)的練習(xí) 、修正、試錯(cuò)

緊接著就是第二個(gè)問(wèn)題，明知道自己對(duì)抖音了解的少，但是自己又不愿意承認(rèn)。

最重要的是，抱著看幾篇文章、學(xué)幾節(jié)抖音課程就能夠做好抖音了，這種想法是很可怕的。

大家思考下，不管你是學(xué)習(xí)、還是打工、還是學(xué)門(mén)手藝，哪一門(mén)值錢(qián)的技巧不是靠千錘百煉出來(lái)的。

同樣的道理，做抖音不僅要勤學(xué)好問(wèn)，更重要的是持續(xù)的練習(xí)、修正和試錯(cuò)。

多數(shù)人的情況是，抖音基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有弄明白，別人說(shuō)的聽(tīng)不懂就否定。

自己執(zhí)行的時(shí)候，又沒(méi)有全面的測(cè)試，可能就拍了幾十個(gè)視頻就堅(jiān)持不下去了。

在你沒(méi)有結(jié)果、沒(méi)有成熟的方法論之前，要做的就是持續(xù)堅(jiān)持、優(yōu)化。

村長(zhǎng)看到多數(shù)個(gè)人號(hào)，都是博主本人在看起來(lái)很傻的情況下，持續(xù)拍攝才獲得流量成功的。

    本人根本就不懂做內(nèi)容

無(wú)論是公眾號(hào)、快手、小紅書(shū)還是抖音，本質(zhì)上都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

同樣是電商，它和淘寶、京東、拼多多的邏輯是不一樣的。

在京東、拼多多上你把內(nèi)容做出花來(lái)，用戶都不見(jiàn)得一定會(huì)仔細(xì)看。

所以你能做好拼多多，不一定能做好抖音，因?yàn)榈讓拥匿N(xiāo)售邏輯不一樣。

如果你不會(huì)策劃，不會(huì)拍內(nèi)容，不會(huì)演繹，不會(huì)調(diào)動(dòng)用戶情緒，不理解用戶的消費(fèi)心理。

你自然就想不到有意思的內(nèi)容，有趣的呈現(xiàn)方式，拍攝的時(shí)候就顯得很木訥尷尬。

以李國(guó)慶和俞敏洪為例，李國(guó)慶就適合做內(nèi)容，不管是拍短視頻劇情演繹還是直播帶貨的調(diào)動(dòng)用戶情緒。

而俞敏洪就不適合這種風(fēng)格，他最多能靠自身的社會(huì)影響力帶一些貨，但很難成為帶貨IP。

本身不懂內(nèi)容的人，要掌握內(nèi)容，拍攝熟練，演繹自然是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，但多數(shù)忍受不了這個(gè)過(guò)程。

包括以前公眾號(hào)很火的時(shí)候，許多商家就是玩不了啊，因?yàn)閷?xiě)不出來(lái)東西??！

關(guān)于內(nèi)容的輸出：

其一要么請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人，讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，你提供其他的服務(wù)。

其二要么就是學(xué)會(huì)復(fù)制，別人拍什么，你拍什么，像素及的模仿。

其三就是自己持續(xù)練習(xí)找感覺(jué)，否則代表你真的不適合。

    手中沒(méi)貨，賣(mài)啥都難

村長(zhǎng)在十里村這個(gè)公眾號(hào)上分享了這么多的抖音案例，關(guān)于賬號(hào)的定位、內(nèi)容、直播等可能很多人看了都知道要怎么做了，但還是無(wú)從下手。

最大的原因就是沒(méi)貨可賣(mài)，比如村長(zhǎng)分享了頭飾、美甲、打火機(jī)、指甲鉗、襪子等小產(chǎn)品，看起來(lái)很簡(jiǎn)單啊。

一雙袖套，賣(mài)了80萬(wàn)單！

單這一個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)了26萬(wàn)單。

這個(gè)頭飾賬號(hào)，在抖音賣(mài)了500萬(wàn)單。

但這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題恰恰是大問(wèn)題。

其一很多人根本就不知道去哪里找這樣的貨源，比如我們都知道義烏是小商品之都，潮汕是玩具基地，但很多都沒(méi)去過(guò)?。?/span>

其二就算去到了這些地方，怎么找貨？怎么發(fā)貨、售后等系列問(wèn)題不清楚，包括談價(jià)格。

其三很多人不敢去試錯(cuò)，比如諸暨有珠寶城，也是襪子、毛巾之都，但是很多怕自己出錯(cuò)??！

萬(wàn)一買(mǎi)來(lái)貨賣(mài)不出去怎么辦？越怕越想找捷徑，最終就被忽悠到無(wú)貨源的道路上了。

但是他不知道，真正的無(wú)貨源帶貨，對(duì)資金、賬號(hào)、內(nèi)容的要求反而更高。

其四其實(shí)想要找貨，哪怕不去到線下面對(duì)面，1688已經(jīng)能夠滿足基礎(chǔ)的入門(mén)需求了，但很多人還是怕。

    不懂靈活變通做內(nèi)容

村長(zhǎng)前幾天寫(xiě)了一篇文章，如果你沒(méi)有看過(guò)的話，建議你仔細(xì)看看。

你能把這篇文章看明白，去執(zhí)行，你離把抖音做好就不遠(yuǎn)了。一個(gè)方法，做100個(gè)抖音賬號(hào)！

和大家舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你看看你是否曾經(jīng)有過(guò)這樣的情況：

1、村長(zhǎng)之前分享過(guò)簽名號(hào)，就是在直播間給別人寫(xiě)名字。如果你的第一反應(yīng)是這個(gè)項(xiàng)目肯定不行、賺不到錢(qián)，那你做很多項(xiàng)目也多半是這樣的想法。抖音最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)項(xiàng)目。

其次你如果自己去執(zhí)行了，同樣是寫(xiě)字，寫(xiě)了一半發(fā)現(xiàn)根本不賺錢(qián)，你也就否定了，說(shuō)明你還是沒(méi)掌握精髓。

你有沒(méi)有想過(guò)普通寫(xiě)名字不行，能不能中英文一起寫(xiě)？能不能中韓文一起寫(xiě)？能不能頭像+名字一起寫(xiě)，再大膽點(diǎn)能不能請(qǐng)書(shū)法學(xué)院的學(xué)生來(lái)寫(xiě)，能不能把名字用畫(huà)來(lái)寫(xiě)？能不能用火來(lái)燒出名字？

再延伸一下，你不寫(xiě)名字，改成送祝福。

找一群國(guó)內(nèi)的大長(zhǎng)腿美女或者國(guó)外的美女，一起喊你的名字？

2、村長(zhǎng)之前分享過(guò)別人在家里做美食賬號(hào)？那你干嘛一定要直接模仿呢？

你能不能去小河邊做美食？去草原上、雪地里、海邊、花海中呢？

別人是老男人去探店，你能不能讓穿著絲襪高跟鞋的長(zhǎng)腿美女去探店？

而且還能喝上三五兩白酒不醉，又能做得一手好菜的爽朗女生？

所以很多時(shí)候做內(nèi)容，學(xué)A做A，不一定行得通。

結(jié)合你自己的資源等條件，看A做B、C、D或者做成紅A、藍(lán)A、綠A，這才是賺錢(qián)的思路。

    忽略了勤奮也是流量、也是生產(chǎn)力

許多人做抖音，關(guān)注的更多是技巧。

其實(shí)都容易忽略了一個(gè)最基本的技巧，那就是勤奮。

關(guān)于勤奮，村長(zhǎng)說(shuō)三個(gè)方面，你看你滿足了哪一個(gè)方面。

其一是勤奮發(fā)視頻， 我見(jiàn)過(guò)許多帶貨的賬號(hào)，一天更新24個(gè)視頻，你一天更新幾個(gè)？

其二是勤奮開(kāi)直播，你一天播三個(gè)小時(shí)還是6個(gè)小時(shí)？你一天能直播12個(gè)小時(shí)嗎？夜里一點(diǎn)半你還在直播嗎？節(jié)假日你直播嗎？國(guó)慶節(jié)你直播嗎？

其三是勤奮做賬號(hào)，你更新的內(nèi)容發(fā)布在幾個(gè)平臺(tái)上了？你做了幾個(gè)矩陣號(hào)？做書(shū)單號(hào)的時(shí)候，你做了幾個(gè)人物的？幾個(gè)領(lǐng)域的？

說(shuō)實(shí)話，忽略所有的技巧，把剛才村長(zhǎng)說(shuō)的三點(diǎn)，能堅(jiān)持做半年、一年，你就能超過(guò)90%以上的人了。

我們很多人在分析原因的時(shí)候，習(xí)慣性的去找外部的原因。

比如紅利期沒(méi)有了，平臺(tái)不支持了，團(tuán)隊(duì)不合適等等。

但不敢、不愿意正視自己的問(wèn)題、以及耐心且狠心的更改自己的問(wèn)題，哪怕是看完了這篇文章也如此。

所以還是那句話，機(jī)會(huì)為大多數(shù)人都準(zhǔn)備了，但成功只屬于少數(shù)人。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com