來源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

幾天刷抖音，發(fā)現(xiàn)一幫人在直播間搞“看臉直播”，賣29.9的“臉部醫(yī)美診斷”服務(wù)，每天往微信加100-200客戶。

但凡跟醫(yī)美沾邊，肯定有利可圖，一研究果然不簡單。這幫人非醫(yī)美機構(gòu)，也不賣貨，而是賣人!他們的商業(yè)模式是，給全國各地的醫(yī)美機構(gòu)導(dǎo)流，推薦客戶上門做項目，從中抽30-50%傭金。

醫(yī)美項目不便宜，看上圖你就明白了，利用抖音直播搞“醫(yī)美導(dǎo)購”幾乎是個暴利生意，算個賬:假設(shè)全年無休的直播間一年做「（100+200）/2」*365天=5萬客戶，轉(zhuǎn)化率按4%，客單價按3000算，保守年利潤500萬+。

關(guān)鍵是這種搞法幾乎沒門檻:1、主播直接從醫(yī)美機構(gòu)挖就行了，懂行+顏值高的專業(yè)選手大把;2、只要你視頻拍起來，直播播起來，自然有醫(yī)美機構(gòu)主動上門找你談合作。老匡一開美容院的朋友說，經(jīng)常有醫(yī)美機構(gòu)的業(yè)務(wù)員上門談合作，拉客成交55分成，如圖。

最后，提醒各位，整形這玩意兒項目五花八門，客單價高，效果立竿見影，且容易上癮。在剛結(jié)束的匡扶會線下聚會（濟南站）中，一會員家人跟我們分享，說世道艱難，但成癮類項目都可嘗試。往大了說，短視頻(抖音)就是典型的成癮項目，這個我們搞不了;小的如白酒、咖啡、整形等，都是成癮類項目…此觀點也與本文不謀而合。

下面詳細拆解“抖音直播+醫(yī)美導(dǎo)購”項目:

1、什么是看臉直播?

2、賬號如何打造?

3、直播間如何搭建?

4、直播播什么?

5、私域如何轉(zhuǎn)化?

    什么是看臉直播?

很簡單，主播打造整形成功、審美在線的美女人設(shè)，直播與粉絲連麥，提供免費臉部分析服務(wù)，通過分析面部細節(jié)、優(yōu)缺點，告知適合的風(fēng)格與建議做的醫(yī)美項目。類似醫(yī)美咨詢師，引導(dǎo)觀眾購買29.9元面部美學(xué)設(shè)計報告，買了必須加微信領(lǐng)文件。再看視頻理解。

該案例每天直播2-4場，每場0.5-1.5小時，平均場觀5.1萬，日銷量約281。此玩法做直播有什么優(yōu)勢?觀眾想連麥看臉，必須關(guān)注加燈牌，加粉率有了。主播連一個粉絲至少花4分鐘，想看臉就必須排隊等。等著也不無聊，連麥粉絲的長相五花八門，觀眾一邊聽主播分析、學(xué)習(xí)變美干貨知識，一邊點評吐槽、看的津津有味，互動拉滿。整個直播有用、有趣、有料，平均停留時長直奔5分鐘，情理之中。

    賬號如何打造?

1、打造賬號人設(shè):頭像（用真人半身照，突出顏值、美商在線）;名稱(名字+行業(yè)，如@xx看臉/面部美學(xué));簡介(個人介紹+賬號價值)，具體如下或自行在抖音搜索。

2、視頻內(nèi)容:2-3天一更，一般在直播前4小時內(nèi)發(fā)布，主要發(fā)以下2類:1）明星顏值分析:真人出鏡，口播講解明星顏值進化、美商借鑒等，一般蹭近期熱度高的明星流量。

2）變美干貨:講解不同臉部問題的解決思路，直擊用戶痛點，例如如何根據(jù)五官選眉形、如何根據(jù)臉型選發(fā)型、眼周如何抗老等。

    直播間如何搭建?

開播準備:1、申請經(jīng)營范圍“生活美容服務(wù)”的營業(yè)執(zhí)照;2、每天直播2-4場，時間段選擇16:00-18:00與21:00-1:00;3、直接招聘有醫(yī)美行業(yè)經(jīng)驗的美女主播，親和力強、會聊天即可;4、無需打造背景，室內(nèi)普通場景即可，2盞補光燈，1盞柔光燈，相機直播，背景虛化突出人像。主播搭配精致的妝發(fā)上播，半身出鏡，眼睛與鏡頭平視，避免臉部成像畸變，如圖。

直播主講知識點（舉例）:

1、如何根據(jù)三庭五眼分析臉部比例?

2、如何根據(jù)骨相與皮相分析臉部輪廓?

3、太陽穴凹陷、額頭不飽滿等上庭問題如何用醫(yī)美項目改善?

4、顴骨外擴、鼻基底凹陷等中庭問題如何用醫(yī)美項目改善?

5、下巴短、下頜角輪廓不清晰等下庭問題如何用醫(yī)美項目改善?

6、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵等五官的標準美學(xué)形態(tài)是怎樣的，如何用醫(yī)美項目微調(diào)改善?

    直播播什么?

播2部分內(nèi)容:1、連麥看臉;2、賣29.9元“臉部醫(yī)美項目診斷”產(chǎn)品，具體流程如下:

1、開播10分鐘內(nèi)發(fā)1個福袋拉在線停留，福袋設(shè)置為:加粉絲團，及發(fā)送評論“點亮燈牌，連線看臉”。引導(dǎo)觀眾加一波關(guān)注與粉絲燈牌，即可申請“連麥”，排隊看臉。視頻連麥后，讓該粉絲露出整個面部，左右轉(zhuǎn)動臉部看側(cè)面立體度，初步評估臉部。再詢問觀眾年齡、想改善的面部問題。

話術(shù)參考:

新來的寶寶點個關(guān)注啊，在主播直播間既能學(xué)到很多有用的干貨知識，又能看到各種各樣的美女哦!直播間連線看臉只需要你點一下主播名字旁邊的黃牌，然后點屏幕下方這里申請連線就可以了。來，連線的寶寶，先說下年齡，以及想要了解的面部情況吧。

2、分析面部優(yōu)缺點，給出面部調(diào)整思路，推薦適合的風(fēng)格與建議做的醫(yī)美項目，連麥一人約4-5分鐘，每解說一個問題，引導(dǎo)觀眾扣評論互動。

話術(shù)參考:

好的，連線的這個寶貝整個臉型和三庭比例還是不錯的，就是你的五官在精致度上有點小問題，大家如果覺得連線這個寶貝臉型底子是好的，可以扣一波“臉型”啊。第一個是眼睛的問題，這個眼睛放在你的臉上面積小了，而且會顯得人沒有精神。面積小了是因為長度和高度都不夠，顯得不精神是因為這個地方有提肌無力的問題，你的眼皮是沒有辦法完全抬起來的，然后你多余的肉肉在框格里面都很多，有重量就會導(dǎo)致下垂，垂下來是不是黑眼球就被遮住了，眼睛就開始沒精神?第二個小問題，是你的鼻子。整個印堂山根的高度完全匹配不上它的鼻尖高度和嘴巴高度。如果說轉(zhuǎn)到側(cè)面，正如我所說的確印堂山根這個地方，一下子感覺高度不夠用了，大家可以扣一波“不夠”啊。

我把整個思路給你捋一遍啊，第一個思路是給眼睛的內(nèi)呲贅皮、多余的肉肉做減法，鼻子這里的高度不夠做加法，到這就可以結(jié)束了。風(fēng)格上面的話我是建議你考慮一下類似張元英的路線吧，你可以去看下我之前出的視頻。沒什么問題我這邊就準備連線下一個了，拜拜。

大家如果覺得xx這個看臉博主也是個實在人，不給大家胡亂推薦一些東西，直播間給大家分析的東西都是一針見血，不說廢話，我說的那簡單的幾句話都是核心問題對不對，大家如果覺得我講得還不錯的，可以扣一個“專業(yè)”，也可以動動小手點一下關(guān)注。

3、每連麥完1-2名觀眾，開始引導(dǎo)購買產(chǎn)品，以此篩選客戶導(dǎo)入私域。主播強調(diào)直播間連麥人數(shù)有限，很難排上隊，因平臺限制也不能說具體的醫(yī)美項目等，順勢推29.9元面部美學(xué)設(shè)計報告，引導(dǎo)想要一對一私信指導(dǎo)、不想露臉、不想排隊的觀眾，直接下單。二十幾塊不貴但有一定門檻，篩選出的基本都是對自己的臉不夠滿意、有醫(yī)美需求、愿意花錢的客戶。

話術(shù)參考:

直播間的寶貝們，如果你覺得直播間太難排了，或者不想在直播間露臉，也認可主播的審美，需要我給你做一個更加詳細的看臉分析，寶貝們，你們可以點一下屏幕下方的小黃車，這個一號鏈接是不用露臉的，拍了之后我會在3天之內(nèi)本人親自為你服務(wù)，給到你一個一對一深度面容分析報告，包括面部優(yōu)缺點啊、風(fēng)格走向啊、解決優(yōu)化方案等，都會由我本人親子幫你設(shè)計的，1-3天才能拿到報告的原因是只有我一個人看。

我直播間的話不會給大家直接講項目，因為平臺不允許，如果你覺得主播審美思路是不錯的，你需要一對一的解決方案，就得麻煩大家移步黃車了。

助播飄屏話術(shù):

1、寶貝，連線的時候，不要說任何項目相關(guān)詞語，寶貝們理解一下。/直播間連線時間有限，不能連完所有寶貝，不想等待、不想露臉的寶貝，可以移步小黃車。/已拍的寶貝在商品詳情頁面聯(lián)系客服，客服會告知具體流程哦。

    私域如何轉(zhuǎn)化?

1、微信IP打造:打造看臉主播私人號IP，增加真實性和權(quán)威感，朋友圈發(fā)客戶醫(yī)美前后對比圖、客戶面診視頻、好評反饋、團隊工作細節(jié)等內(nèi)容。

2、交付看臉報告，塑造專業(yè)的老師人設(shè)，利用專業(yè)、面面俱到的分析獲取客戶信任，后期推銷醫(yī)美機構(gòu)水到渠成。具體流程如下:

1）主播口頭話術(shù)及助播飄屏讓下單客戶聯(lián)系小店客服，客服再引導(dǎo)客戶主動留微信。加微信后，讓客戶發(fā):個人信息+素顏照片+醫(yī)美需求，提醒3天內(nèi)會給出看臉報告。

2）看臉報告跟直播內(nèi)容大同小異，會分析得具體一些，包括臉型、三庭五眼、面部優(yōu)缺點、適合風(fēng)格、建議做的醫(yī)美項目等，可先做出模板，具體參考同行，如下:

3）介紹醫(yī)美機構(gòu)。提醒客戶查看報告，找出客戶臉部主要問題→詢問是否做過醫(yī)美項目功課→給出具體醫(yī)美方案→推薦客戶所在地的醫(yī)美機構(gòu)→直接把客戶微信、電話等資料推給醫(yī)美機構(gòu)→告知客戶稍后機構(gòu)助理會加微信私聊→2天后回訪→詢問是否預(yù)約面診、面診日期→面診當(dāng)天回訪，詢問面診方案或是否預(yù)約手術(shù)。

3、后端延展:大部分醫(yī)美項目保質(zhì)期較短，需周期性消費，復(fù)購率很高，所以人不止能賣一次，例如:1）高價一對一視頻咨詢;2)陪同面診服務(wù);3)接護膚品、化妝品商單廣告;4)醫(yī)美項目團購等。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com