來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨項目哥

    現(xiàn)在實體店生意為什么難做？

相信大家心里都有一個答案，那就是因為互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)了，線上購物平臺越來越多，沖擊線下實體店，那么難道線下實體店就真的做不了了嗎？

也不是，在云南昆明，就有一家線下文具店反而一年賺了80萬，人家線下營銷的方法是什么？

    背景介紹

這家文具店的老板是一對年輕夫妻，都是90后，一般來說像他們這種年紀(jì)就算是開實體店也不會賣文具，但是夫妻倆卻真的就看準(zhǔn)了文具店。

為什么呢？主要還是因為他們知道文具店的顧客都有剛性的需求，對于那些學(xué)生來說，不可能都在網(wǎng)上買文具，這樣一來，即使有一半的人到文具店去消費，都是不小的客戶量了。

做生意最重要的就是要鎖定目標(biāo)客戶，而夫妻倆的目標(biāo)客戶群體也很明確，就是學(xué)生，他們的文具店就開在一家小學(xué)的附近，俗話說“小孩跟女人的錢最好賺”，可以說是話粗理不粗，文具店的利潤相對較高，又有客源，賺錢也容易。

當(dāng)然了，實際上夫妻倆開文具店還是遇到了不少的困難，真正讓夫妻倆的文具店生意興隆起來還是在他們使用的特殊的營銷方法以后，為什么要說是特殊的營銷方法呢？

因為恐怕沒有人見過他們這樣奇特的營銷方法。

    營銷方法

一、消費就送禮品

現(xiàn)在的消費者跟以前不一樣了，一個個地精明得不得了，所以說一定要讓消費者看到實實在在地優(yōu)惠，那么什么優(yōu)惠才是實實在在的呢？自然就是禮品了，這些禮品包括鋼筆、筆記本等等。

文具店的顧客主要就是學(xué)生，所以說學(xué)生也比較喜歡這些贈送的禮品，相當(dāng)于說他們就可以省下一筆錢了，這些錢拿去買零食吃剛好。

就算是那些大人帶著學(xué)生來消費，也會覺得文具店的優(yōu)惠不錯，這基本上就相當(dāng)于是買一送一了，任憑誰都會覺得是賺的。

那么有朋友會問了，如果顧客消費就送禮品的話，真的能夠賺錢嗎？

當(dāng)然能，文具店里的利潤很大，基本上都是大量批發(fā)的，一般來說買幾塊錢的本子實際上成本也就幾毛錢，所以說文具店只要有顧客，賺錢容易得很。

所以明白了嗎，選對行業(yè)，吸引顧客到底是關(guān)鍵，那么我們來看看好生意是如何實現(xiàn)幫助商家進(jìn)行促銷打折活動的。

當(dāng)前好生意產(chǎn)品主要支持四種促銷方式：優(yōu)惠券、單品特價、單品打折、單品滿贈

下面我們來看看好生意的這幾種形式都怎么支撐我們實現(xiàn)促銷

優(yōu)惠券

可以針對不同的用戶群體設(shè)置單獨的優(yōu)惠券，最常見的滿減形式就完全可以依賴優(yōu)惠券的形式去實現(xiàn)。

單品打折&單品特價

雖然都是減免的模式，但是一般的營銷模式是不一樣的，比如單品特價一般可以設(shè)置時效性比較強，給用戶營造某一時點的特殊活動的特價，給用戶增加緊迫感。

比如，母親節(jié)當(dāng)天很多商家直接半價或者大促銷，就可以利用單品限時特價的方式，吸引用戶。

單品滿贈

單品滿贈的形式也會有很多種，好生意系統(tǒng)就支持多種形式，可以按金額滿贈，按購買數(shù)量滿贈，也可以階梯滿贈和循環(huán)滿贈等等形式，還可以支持買A商品，贈B商品的形式進(jìn)行買贈，都是比較常見的促銷形式，非常適合咱們商家搞促銷活動。

上文案例提到的消費贈送鋼筆、筆記本就適合單品滿贈的促銷形式。

當(dāng)然了，為了讓生意一直火爆下去，文具店還推出了第二個營銷方法。

二、辦理會員可以返現(xiàn)

文具店的第二個營銷方法非常簡單，那就是只要顧客花費100元辦理會員，就可以享受返現(xiàn)的權(quán)利，什么意思？

也就是顧客每次消費的10％會存在會員賬戶內(nèi)，等到會員賬戶里的錢達(dá)到了100元以后，那么顧客就可以向文具店提現(xiàn)。

舉個例子:一個筆記本5元錢，10％也就是5毛錢，這樣一來，顧客要存到100元就需要在文具店消費200次，消費金額達(dá)到1000元。

當(dāng)然了，這樣一來有些太久了，所以顧客要想獲得這100元，還有一個辦法，那就是每個星期到文具店來消費5次，連續(xù)一個月以后，文具店就會贈送100元給顧客，大多數(shù)顧客都是看準(zhǔn)第二個方法。

實際上顧客忽略了，他們本身辦理會員就花費了100元，所以文具店首先給顧客的100元實際上就是顧客支付的，后續(xù)顧客要提現(xiàn)的話，就需要更長的時間了，而這樣的話文具店自然就賺得更多。

暢捷通好生意也有會員管理，通過會員信息管理、積分管理及積分管理，增強會員體驗和粘性，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和高復(fù)購率！

生意經(jīng)

夫妻倆的文具店使用的方法并不高明，也不巧妙，而且事實上就算是不使用這些方法，他們的生意也依然不錯，為什么呢？

因為他們選擇的行業(yè)就注定了比其他的行業(yè)競爭力要更小。

實際上開實體店看似是跟其他同類型的商家博弈，實際上是在跟顧客博弈，所以一定要清楚地了解消費者的心理。

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