來(lái)源丨葉檀財(cái)經(jīng)（ID：tancaijing）
作者丨顧天杰

    新東方雙語(yǔ)直播燃爆全場(chǎng)
 

安迪沃霍爾說(shuō)：

未來(lái)，每個(gè)人都可以成名十五分鐘。

對(duì)于新東方董宇輝老師來(lái)說(shuō)，恐怕5分鐘就夠了。

6月15日董老師通過(guò)在新東方旗下東方甄選直播間里，用雙語(yǔ)+脫口秀帶貨賣(mài)牛排，徹底火爆全網(wǎng)。

同學(xué)們紛紛感慨，新東方好像變了，直播行業(yè)好像變了，但又好像什么都沒(méi)有變。

在東方甄選的直播間里，沒(méi)有全網(wǎng)低價(jià)、家人們、321上連接、瞬間秒殺，只有一塊小白板和一位位多才多藝的新東方老師們，帶著各種才藝輪番登場(chǎng)帶貨。

迅速發(fā)生變化的是，資本市場(chǎng)對(duì)新東方的態(tài)度。

過(guò)去兩周，港股新東方在線的股價(jià)最高上漲超過(guò)800%，大量資金涌入港股，A股6月15日教育板塊一騎絕塵，創(chuàng)業(yè)板豆神教育以20%的盤(pán)中漲幅王者降臨。

截止6月19日晚間東方甄選抖音直播間粉絲量超過(guò)1623萬(wàn)，已經(jīng)是名副其實(shí)的抖音帶貨頂流，并且受到童鞋們的大量好評(píng)。

新東方的英語(yǔ)教培老師們到底有什么樣的魔力？讓觀眾們吃著火鍋唱著歌，心甘情愿聽(tīng)老師講解《理想國(guó)》、《蘇東坡傳》和《四大名著》呢？

雙語(yǔ)直播加脫口秀是不可磨滅的標(biāo)簽，畢竟英語(yǔ)教學(xué)曾經(jīng)是老師們吃飯的本事，說(shuō)到吸引學(xué)生上課，無(wú)人能卷得過(guò)新東方。

董老師流傳最廣的直播切片，就是教你原切牛排的英文是original cutting，牛排價(jià)格299元，12 pieces of steak，24包調(diào)料，配料表是ingredient。

我們還從其他老師那里，學(xué)到了蝦的四種說(shuō)法，分別是shrimp、prawn、lobster和crawfish。

別人在直播，新東方的老師們?cè)谏险n，只要你進(jìn)入直播間聽(tīng)10分鐘，就會(huì)感覺(jué)這和十年前坐在教室里聽(tīng)英語(yǔ)課，沒(méi)什么太大區(qū)別，還能順便下單一袋大米。

除了常見(jiàn)的英語(yǔ)單詞，你在這里還能聽(tīng)到歷史地理、美食溯源、人文哲學(xué)、詩(shī)詞歌賦和搞笑段子。

東方甄選直播間的起死回生，簡(jiǎn)直是對(duì)同行們的降維打擊。

直播帶貨自從誕生的那一天起，就一直是亂象叢生的，最近三年經(jīng)歷過(guò)數(shù)次整頓，總算終結(jié)了曾經(jīng)的牛鬼蛇神橫行的時(shí)代。

所有觀眾的新鮮感也進(jìn)一步減少，流量和銷(xiāo)售額同步下降，直到今年618大促，電商平臺(tái)們才發(fā)現(xiàn)，居然沒(méi)有一個(gè)能拿得出手的頂流主播。

被反復(fù)洗眼睛的觀眾們，更會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：

是不是整個(gè)行業(yè)開(kāi)始衰落了？繼作秀、吃播、扮丑和大尺度之后，直播帶貨還能有什么新花樣？

東方甄選選擇反其道而行之，不收坑位費(fèi)，收取同行平均水準(zhǔn)的傭金，帶貨重點(diǎn)也放在農(nóng)產(chǎn)品這樣費(fèi)力不討好的品類(lèi)。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在自己的微信公眾號(hào)“老俞閑話”里，是這么寫(xiě)的：

整個(gè)東方甄選的直播團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)非常有活力的，年輕的，由十幾個(gè)主播組成的團(tuán)隊(duì)，他們知識(shí)豐富、價(jià)值正確、多才多藝，為粉絲們帶來(lái)了直播帶貨、知識(shí)傳播的享受，按照我的說(shuō)法，就是吃得好，學(xué)得好。 我們看到了網(wǎng)友對(duì)這種模式的喜歡，這也讓我們更加堅(jiān)定不移地做好農(nóng)產(chǎn)品這條路，幫助更多的基層老百姓走向小康，同時(shí)也希望除了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之外，為直播領(lǐng)域帶來(lái)另外一種不太一樣的直播文化。

目前來(lái)看，這件事情已經(jīng)成功了一半，抖音在鮮花和掌聲中熱烈歡迎一位新晉頂流主播的誕生。

老師們也用實(shí)踐告訴了大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：

讀書(shū)真的有用，腳踏實(shí)地、仰望星空的普通人，也能找到屬于自己的出路。

有網(wǎng)友甚至說(shuō)，真沒(méi)想到，今天還能和我談理想談人生的人，居然會(huì)是新東方的老師們。

董永輝老師在講解《蘇東坡傳》的時(shí)候說(shuō)：

他被貶職到惠州，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)肉，沒(méi)人要的羊骨頭拿回來(lái)燒，倒點(diǎn)兒酒抹點(diǎn)兒鹽，燒完了用刀剃下肉吃，羊蝎子就是這樣來(lái)的。 實(shí)在買(mǎi)不起東西去山上摘總可以吧，所以就有了日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人的名句。 我時(shí)常在想現(xiàn)代人心里，如果要找到美好生活，一定得認(rèn)識(shí)蘇東坡，一定得把他當(dāng)做朋友，通過(guò)與他相處，了解他的心性、脾氣、豁達(dá)、樂(lè)觀，最終真正成為他，因?yàn)樯钪须y免會(huì)有挫折。

個(gè)性鮮明、多才多藝、寓教于樂(lè)、買(mǎi)學(xué)合一。

任何一個(gè)特點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)，都足以造就一個(gè)成交量數(shù)百萬(wàn)的成功直播間，東方甄選既找到了平衡點(diǎn)，又撞上了運(yùn)氣。

在這里每一位帶貨老師都是獨(dú)一無(wú)二的。

上午你在直播間聽(tīng)到老師從一根玉米聊到莎士比亞和仲夏夜之夢(mèng)，下午還是這根玉米，她能和你一步步從苞米扯到尤瓦爾赫拉利的《人類(lèi)簡(jiǎn)史》。

東方甄選既是被命運(yùn)女神眷顧，又是厚積薄發(fā)的結(jié)果，最大程度上發(fā)揮了老師的特長(zhǎng)，并且還為直播行業(yè)注入了一股新活力。

我們可以去那些咆哮著“全網(wǎng)低價(jià)、321上連接”的直播間里買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，也可以有空順便掃一眼東方甄選，和老朋友董老師聊聊阿拉斯加的鱈魚(yú)。

向前看 教培老師 該往哪走

很少有人注意到的是，東方甄選足足花了大半年，才起死回生登上熱搜頭條。

東方甄選的起源是教培行業(yè)大洗牌，并不是一件令人愉快的事。

無(wú)數(shù)教培老師急需重新找工作。

2021年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進(jìn)軍直播帶貨，這也是雙減政策實(shí)施以后，新東方為謀求發(fā)展而選擇的一條轉(zhuǎn)型路線。

老俞親自披掛上陣，帶貨農(nóng)產(chǎn)品，首秀拿下近500萬(wàn)元成交額?？上н@個(gè)隔壁羅永浩直播間首秀過(guò)億銷(xiāo)售額相比，完全不夠看。

東方甄選CEO孫東旭在接受采訪的時(shí)候說(shuō)，早期直播間銷(xiāo)售額太低了，不收坑位費(fèi)是因?yàn)椋?/span>

根本沒(méi)資格收人家坑位費(fèi)

根據(jù)目前的最新消息是，東方甄選依舊不收坑位費(fèi)，商品傭金在15-20%之間，屬于行業(yè)中等水平。

新東方剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，收到了媒體的一致“討伐”。

有媒體甚至發(fā)文怒批俞敏洪，說(shuō)老俞是哪里賺錢(qián)快，就到哪里去，引發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來(lái)主動(dòng)聲援新東方。

東方甄選早期問(wèn)題眾多，比如品類(lèi)稀少，沒(méi)有官方扶持，從來(lái)不買(mǎi)流量，客單價(jià)偏高，大部分因?yàn)槔嫌崆閼讯聠蔚挠脩?hù)，復(fù)購(gòu)率很有限。

經(jīng)歷了大半年的調(diào)整和試錯(cuò)之后，東方甄選總算以雙語(yǔ)直播為突破口，通過(guò)年輕一代最適應(yīng)的段子、深度講解、天文地理融合的上課模式，迎來(lái)了專(zhuān)屬于自己的爆發(fā)。

直播間從建立開(kāi)始到第6個(gè)月，只完成了粉絲從0到100萬(wàn)的原始積累，場(chǎng)均銷(xiāo)售額五六十萬(wàn)元。

然而新抖最新數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一周東方甄選直播漲粉超過(guò)470萬(wàn)，目前粉絲量已經(jīng)超過(guò)1500，場(chǎng)均銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元。

從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看61.3%是女性粉絲，年齡段在31到40歲的占比為40.41%，星期六晚上8點(diǎn)最活躍。

這毫無(wú)疑問(wèn)是各路消費(fèi)品牌商家夢(mèng)寐以求的用戶(hù)畫(huà)像，集合了當(dāng)下購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的一部分抖音用戶(hù)。

這一刻，俞敏洪帶著新東方一眾老師們，站在了科技和人文的十字路口，既談人生談理想，又四處吆喝著賣(mài)貨。

很多年前，郭德綱講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事：

最慘的時(shí)候德云社十個(gè)相聲演員面對(duì)一個(gè)觀眾說(shuō)相聲，老大爺手機(jī)響了，全場(chǎng)人盯著他把電話接完，然后演員跟沒(méi)事人一樣繼續(xù)對(duì)著他一個(gè)人說(shuō)到終場(chǎng)。

郭德綱成名后又把這件事編進(jìn)了相聲里，說(shuō)想要給這位觀眾送一張終身免費(fèi)的入場(chǎng)券。

董老師也說(shuō)大半年前直播間根本沒(méi)人看，也沒(méi)人下單，有一天上午播了好幾個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售額幾十塊錢(qián)，主要是因?yàn)樽约旱母改福?/span>

看著實(shí)在不忍心，下了兩單

一個(gè)人的命運(yùn)，既要看個(gè)人的奮斗，也要看歷史進(jìn)程。

直播帶貨行業(yè)有三大主流平臺(tái)，合計(jì)產(chǎn)生四位天王巨星級(jí)別的帶貨頂流，目前的結(jié)果是一位功成身退、兩位消失、一位深陷漩渦之中。

董宇輝在接受智族GQ采訪時(shí)，被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：

那紅了之后，你心態(tài)有什么變化嗎？

他回答說(shuō)：

你讀兩本書(shū)豐富一下自己的生活，學(xué)會(huì)怎么愛(ài)身邊的人教自己的孩子就好，我不希望最后大家像關(guān)注一個(gè)流量明星那樣去關(guān)注我，我只是你身邊的一個(gè)朋友，娓娓道來(lái)，僅此而已。

東方甄選直播間的熱度終究會(huì)散去，從目前來(lái)看港股已經(jīng)有大量資金開(kāi)始套利離場(chǎng)，資本對(duì)于新東方的額外關(guān)愛(ài)，終究只能維持一時(shí)。

但我們依然相信，俞敏洪和他的小伙伴們，有能力將這一波又一波的流量承接下來(lái)，成為直播帶貨界的一股清流。

不多說(shuō)了，讓我再去直播間里下一單吧。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com