來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

劉畊宏開拓了一個新的領(lǐng)域，介于代言和帶貨之間，只有頂級網(wǎng)紅才能享受。

5月4日，劉畊宏像往常一樣開通了直播，但是經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)友瞬間就能看出這場直播的不同之處，因為他接了一個運動品牌的廣告。

比較幸運的是，劉畊宏并沒有讓這場直播變成特定品牌的營銷會，或者是品牌代言的發(fā)布會。依然是以運動為主題，只是在直播的過程中稍微介紹一下我們應(yīng)該穿的服裝是怎樣的。

劉畊宏這種做法給人的感覺非常舒服，因為所有人都知道他接廣告了，但是又沒有一味地吹捧這個品牌，只是站在朋友的角度來推薦。

你說這是直播帶貨吧？整場直播沒有小黃車。你說這是品牌代言吧？并沒有得到官方的宣布。

因此，劉畊宏這場直播開拓出了直播領(lǐng)域一個新的變現(xiàn)路徑，不僅實現(xiàn)了公益健身目標，還不耽誤賺錢。

那么問題來了，劉畊宏一場直播可以賺多少錢呢？

網(wǎng)上近日傳出了一張劉畊宏接廣告的價目表，如果想要冠名整場直播，根據(jù)具體服務(wù)內(nèi)容不同，而被分為兩個價位，分別為300萬和500萬。

在這張價目表傳出之后，有網(wǎng)友表示劉畊宏這場直播的收入遠不止500萬，有可能是1700萬。自己也去接觸過劉畊宏團隊，1300萬沒有談妥。

作為局外人，我們暫時不知道劉畊宏的收入具體是多少，但是1700萬也是很值的一個數(shù)字。

為什么這樣說呢？

第一、這是劉畊宏的第一條直播冠名廣告。市場是非常喜歡第一這個數(shù)字的，因為它能帶來的話題量是最多的，也是最具營銷效果的。

在papi醬爆火的那段時間，羅振宇建議papi醬采用競拍的模式賣掉自己的第一條廣告，僅僅是短視頻的品牌露出，papi醬賣出了2200萬的高價，引發(fā)了媒體一輪又一輪的報道，廣告贊助商麗人麗妝也獲得了廣泛關(guān)注。2020年9月，麗人麗妝成功在上交所上市，目前市值在59億元左右。

為了拿到papi醬的首支廣告，麗人麗妝確實下了血本，2200萬只是找一個網(wǎng)紅拍了一條短視頻，簡直是瘋狂。更何況那是在2016年！不過麗人麗妝獲得的收益要比2200萬多得多。

現(xiàn)在已經(jīng)是2022年，用1700萬拿下最火主播90分鐘的直播冠名，豈不是很值得？

因為企業(yè)只需要支付一次費用，各路媒體都會自發(fā)進行第二輪的傳播，我也是其中之一。

這是一筆非常劃算的買賣，不過并不適合所有品牌。假設(shè)你們公司一共只有幾千萬，直接拿出1700萬來賭，風險還是蠻大的，萬一失敗了呢？公司可能會元氣大傷。反而是那些有一定實力，但是銷量還有上升空間的品牌。

第二、1700萬可能不止一場直播冠名，而是兩場。通過斐樂的官方賬號可知，劉畊宏夫婦在5月4日和5月5日連續(xù)兩天帶來了直播，有可能1700萬是真的，不過是兩場直播冠名的價格。

如果真的是1700萬兩場直播冠名，那么一場直播冠名的價格只有850萬而已。這筆錢確實不少，可以找20位頂級網(wǎng)紅做短視頻植入廣告了?？墒撬麄冏鲋踩氲男Ч麉s可能遠遠不如把這筆錢砸在劉畊宏身上的效果。

第三、劉畊宏直播間人氣太旺。同時在線人數(shù)能夠做到1萬人就已經(jīng)是爆款直播間；如果可以做到10萬左右，那就是超級直播間；如果可以做到10萬以上，那就是現(xiàn)象級直播間。目前劉畊宏的直播間場場都是10萬加，直播頂流非他莫屬。

就算媒體傳播沒有想象中的那么好，至少直播間的廣告效果已經(jīng)夠本。

那么問題來了，斐樂為什么不直接讓劉畊宏成為品牌代言人或者來直播帶貨呢？這樣雙方都可以利益最大化。

舉個例子，假設(shè)劉畊宏一晚上可以幫助斐樂賣出去1個億的產(chǎn)品，那么斐樂瞬間就可以把廣告費賺回來，劉畊宏也可以在廣告費的基礎(chǔ)上多賺一些賣貨提成，一晚上的收入可能達到3000萬以上。

劉畊宏為什么不這樣做？

因為劉畊宏想要保住自己的人設(shè)，如果轉(zhuǎn)型直播帶貨，會讓人感覺你在割韭菜，會降低個人品牌的溢價。

人們之所以關(guān)注劉畊宏，也是為了跟著健身，并不是為了買東西。

劉畊宏的這種做法是明智的，不要一口氣把所有的錢全都賺過來，細水長流也是不錯的方法。

那么問題來了，假設(shè)你們公司也有一定的實力，不過缺少品牌認知，你敢花費上千萬砸在一個網(wǎng)紅身上嗎？

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