來源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨月涯

    抖音三試付費直播

想看直播先交錢，免費可白嫖的直播間正在消失。

打賞受限、直播帶貨換血整治后，直播模式需要找到新的增長可能。除了帶貨和廣告收入，短視頻平臺想出了一種新的盈利方式，那就是付費直播間。

據(jù)媒體報道，抖音近日小范圍內測了付費直播間。

博主大西Daisy在本次的測試范圍內，可以看到在免費觀看兩分鐘以后，直播界面便會彈出“購票繼續(xù)看”的提示，用戶需要支付“抖幣”才能繼續(xù)觀看。

大西Daisy擁有60萬粉絲，屬于音樂領域的才藝主播。據(jù)悉，她的首次付費直播數(shù)據(jù)要好過日常的其他直播。

這也正是抖音把腰部主播定為內測對象的原因。腰部主播的受眾和粉絲集中在小范圍人群中，粉絲認同主播帶來的價值，對付費并沒有太多的抵觸心理。沒有“圍觀者”湊熱鬧，主播受到的質疑會少很多。

抖音這次之所以能夠聰明地避開大流量主播和明星主播，是因為之前測試受到的教訓。在這次測試之前，抖音還開展過兩次直播付費的嘗試。

明星主播動輒幾千萬的粉絲量，一點點風吹草動就可以得到廣泛關注，而且粉絲為了看到新鮮的偶像物料，往往更愿意支付費用。因此，明星的線上演唱會成為了抖音首選的測試內容。

但沒有想到的是，在這場演唱會中，直播門票價格僅為6元的歐陽娜娜不僅沒有受到粉絲的追捧，反而引來了網(wǎng)友瘋狂的批判。

“歐陽娜娜應該多向劉德華學學”、“六元娜娜”等言論直接炮轟明星本人。

人紅是非也多，偶像經(jīng)濟的繁榮下本來就充斥著大量的泡沫，而直播間付費因為顛覆了人們一貫的免費認知，實行起來更是阻力重重。

雙重不穩(wěn)定因素的疊加下，抖音的首次直播付費嘗試以失敗告終。

抖音的第二次直播間付費嘗試不再是設置觀看門檻，而是測試連麥收費。

這次傾向于是抖音平臺的一次釣魚行為，通過推廣連麥付費功能，找到付費意愿更強烈的用戶，探索用戶的直播付費行為，為下一步商業(yè)變現(xiàn)提供基礎。

結果顯示，付費連麥以能夠給用戶提供知識價值和情感價值的培訓講師博主以及情感博主為主。

通過抖音的前兩次測試，我們可以發(fā)現(xiàn)，在付費直播中，主播的個人魅力以及內容的實際價值成為影響用戶付費意愿的主要因素。

而抖音的第三次嘗試，可以看出抖音正在娛樂和內容之間尋找平衡，畢竟兼具娛樂趣味的內容才更適合抖音的生態(tài)，市場規(guī)模也更大。

三試直播付費，抖音依然沒有找到完整的模式。但是直播付費的答案不僅是抖音一家在尋找，整個行業(yè)都在不斷摸索。

    互聯(lián)網(wǎng)服務在免費與付費之間反復橫跳

免費安全之父周鴻祎說：“免費具有一種顛覆性的力量”。2006年，周鴻祎創(chuàng)立360公司以后，提出了“免費安全”的概念?？恐赓M模式的力量，360一路高歌猛進，積累了海量用戶。

正如周鴻祎所說，免費確實顛覆了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。免費的視頻、免費的軟件、免費的文檔、免費的云存儲……人們習慣了只要打開互聯(lián)網(wǎng)，一切都唾手可得。

但是高端的獵人往往以獵物的形式出現(xiàn)，天下并沒有免費吃的午餐。當互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中的不可或缺并深度依賴時，互聯(lián)網(wǎng)公司便知道他們的引誘成功了。

一個被深深禁錮的獵物，根本沒有與資本談判的籌碼，更保不住自己的錢包。

現(xiàn)在，到了互聯(lián)網(wǎng)科技公司收網(wǎng)的時刻，免費時代過去了。視頻開始收費了，軟件下載要收費了，文檔也要付費觀看，手中繁雜的資料不得不購買存儲空間……

這種轉變可以更通俗地理解為，以前的互聯(lián)網(wǎng)服務需要通過免費來迅速鋪量，追求規(guī)模擴張，而隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，提高轉化成為重中之重。

紅利時期討好用戶來擴大地盤，市場變冷便提高已有用戶的消費金額，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。直播付費也不過是時代巨浪下的一小股分流罷了。

但是，獵物也具有反抗意識，不會乖乖地接受獵殺。沒有人覺得享受免費的互聯(lián)網(wǎng)服務不應該，用戶的胃口已經(jīng)被養(yǎng)刁了。

當習以為常的服務消失，人們只會覺得這是資本的貪婪，是資本又一次割韭菜的鐮刀。

這種情況下，雙方不斷磨合成為互聯(lián)網(wǎng)公司唯一的選擇。不斷觸碰付費邊界，找到用戶心理防守的薄弱環(huán)節(jié)，以此為攻擊點，來達成最終的目的。于是，互聯(lián)網(wǎng)服務開始在免費與付費之間反復橫跳。

當付費心智被徹底植入用戶心理的那一天，他也就變成了“消費者”。

    付費直播“錢景”渺茫

直播付費就像是古代的街頭賣藝一樣，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。在現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)語言里，直播付費的實現(xiàn)場景更復雜。

付費直播屬于長期主義，短時間內還無法靠它來盈利，但是也是必不可少的建設布局。

長遠來看，付費直播可以倒逼內容生態(tài)的繁榮和主播個人素養(yǎng)的提升。

付費就像是一道門檻，用戶付出的代價變高，自然希望獲得更高的價值回報。

市場競爭之下，粗制濫造的內容會被淘汰，沒有足夠個人魅力和涵養(yǎng)的主播會被迫退場。

美好的愿景還在觸摸不到的未來，擺在平臺和內容創(chuàng)作者面前的還有難以逾越的高山。

直播付費難以開展，有一個重要原因是沒有和消費者形成隱形契約。

就像實物銷售一樣，一開始就要與付費掛鉤，人們就會知道買東西需要付錢，不然則為偷，為搶。

直播形態(tài)自產(chǎn)生以來一直都是免費的，消費者的潛意識里沒有付費的種子。明明有免費直播，為什么我要付費觀看呢？

這也涉及到一個新的問題，行業(yè)沒有站在統(tǒng)一戰(zhàn)線。

長視頻平臺的會員服務為什么可以屢屢漲價成功？這是因為用戶如果想要觀看正版的電視劇、電影只能選擇繼續(xù)訂購會員服務。

對于直播行業(yè)來說，道理同樣如此。如果只是個別主播、個別平臺需要付費觀看，消費者自然可以選擇其他免費的直播。

付費直播的“錢景”，不是一個平臺、一個主播可以決定的。當整個直播行業(yè)站在一起，再來談論付費直播的“錢景”也不遲。

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