來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    謙尋文化終于再登寶座

去年一張13.41億的主播史上最大罰單， 讓薇婭逃稅漏稅的消息在震驚了全網吃瓜群眾的同時，其本人也如同流星般迅速墜落，消失在帶貨直播間。

一天之間，謙尋文化失去了主IP。

經過100多天的掙扎與重整，謙尋文化似乎恢復了元氣，再度成為那個意氣風發(fā)的頭部MCN。據報道， 謙尋文化在淘寶直播3月機構月榜中擠下一眾競爭者，排名第一。

2017年，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司正式成立。2019年，謙尋（杭州）控股公司全資控股謙尋文化，薇婭的丈夫董海峰為謙尋（杭州）控股公司的大股東，薇婭也通過其他機構間接持股?？觳角斑M中，謙尋文化形成了以薇婭為中心的直播矩陣，并躋身頭部MCN機構行列。

雖然不像美ONE重度依賴李佳琦，但薇婭倒下之后，謙尋文化旗下能夠做到日更的主播屈指可數。外界質疑、內部人心不穩(wěn)，失去能夠過河的“石頭”之后，謙尋文化危機四伏。

但謙尋文化并沒有就此坍塌，這是其前期對電商直播的前瞻性眼光和后期順應政策，積極轉型的結果。

以薇婭為初心而成立的謙尋文化并沒有局限在薇婭一個人身上。依靠薇婭在前線不斷摸索，謙尋文化迅速積累了大量的直播運營經驗并形成了以“ 選品和供應鏈優(yōu)勢”為核心的商業(yè)邏輯。

早在2019年，在公司初具規(guī)模之后，謙尋文化就開始打造自己的供應鏈基地，這個供應鏈基地的作用是集合薇婭團隊的優(yōu)質資源，以方便謙尋文化的其他主播直接復制使用。

謙尋文化對于這個供應鏈十分重視，為此專門成立了謙品供應鏈管理有限公司，負責幫助謙尋文化旗下主播嚴格把控直播間商品的品質，賦能給包含名人主播和達人主播在內的四十余位“謙尋家族”成員。

2021年，謙尋文化推出電商主播培訓營和店播服務，進一步擴大自己的商業(yè)版圖。薇婭團隊積累出的直播經驗和選品經驗是業(yè)內教科書級別的，可以幫助中小主播實現飛速成長。而店播服務針對B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

在薇婭沒有出事之前，謙尋文化一直在孵化自我品牌的方向上不斷嘗試。但這一切，隨著一張罰款通告戛然而止。謙尋文化不得不放緩步伐，謀求深一步的轉型。

一直以來，頭部MCN機構以頭部主播為招牌，來撬動整個營收結構的有機循環(huán)，但是頭部主播自帶的風險也大，很容易出現口碑崩壞的情況。

單一的收入結構不能承擔一家企業(yè)在商海沉浮的重量，謙尋文化打出了 “去薇婭”的目標，向培養(yǎng)垂直領域主播的方向展開自救。

謙尋文化組織薇婭的助播團隊推出“蜜蜂驚喜社”直播間。借助薇婭的影響力，僅僅5天，“蜜蜂驚喜社”就躋身淘寶直播TOP3。截止發(fā)稿前，蜜蜂驚喜社的淘寶直播賬號已經積累了324.6萬粉絲，觀看量峰值為一千多萬。

可以看出，雖然因為目前的政策和法律，薇婭不能繼續(xù)出現在直播間，但是其本人的影響力和直播模式依然在散發(fā)余溫，為公司其他主播賦能。2月24日，有關部門公布了杭州37家獨角獸公司名單，謙尋文化名列其中。

風向已變，MCN機構在如履薄冰之中，迎來的又未嘗不是重生呢？

    中小主播的春天來了

2021年11月，網紅主播雪梨偷稅漏稅事件打響了直播行業(yè)去頭部化的第一槍。 查稅之后，直播帶貨進入監(jiān)管模式，去中心化成為市場共識。

經常關注直播的朋友會發(fā)現，李佳琦出現在直播間的時長越來越短，取而代之的是助播團隊主持的時間越來越長。而前段時間李佳琦出“淘”，上線微信小程序的消息似乎說明美ONE也在逐漸分攤風險。

交個朋友直播間上線2周年之際，官方透露羅永浩的個人直播時長降低至3%，其直播GMV也從2021年占到公司總GMV的20%降低至如今的5%。

頭部主播讓道，巨大的流量釋放出來，中小主播迎來了蓬勃發(fā)展的春天。

據報道，在抖音3月直播排名前50的達人中，有16位主播成功破億。其中，榜單上出現不少新鮮面孔，腰部主播開始發(fā)力。

除了中小主播，品牌自播也羽翼漸豐，吃到了這波發(fā)展紅利。抖音平臺3月份有2個品牌自播商家破億，排名前50的品牌自播賬號都實現了2400萬以上的銷售額。

不止抖音，視頻號、淘寶直播等也在不斷發(fā)力，在私域運營的大布局下，促進商家自播的繁榮。

頭部主播倒臺初始，不少品牌商家紛紛亂了陣腳。品牌利用主播的名人效應可以迅速打開消費者認知，和大主播合作是品牌宣傳不可或缺的渠道。

但是去年歐萊雅事件如一迎面重鐘打在了品牌商家的心間。“主播依賴癥”越來越嚴重的同時，商家失去的不僅僅是讓利給主播的利潤，還有更為可貴的定價權和流量主導權。

商家可以選擇優(yōu)秀的主播為產品背書，但是不能讓主播喧賓奪主。而這時，沒有壟斷市場話語權的中小主播無疑成為商家品牌更佳的選擇。

中小主播上位，品牌自播自建長河，直播電商迎來了發(fā)展拐點。

    直播電商在規(guī)范中前進

沒有哪個行業(yè)可以持續(xù)不斷地野蠻生長，政策監(jiān)管的東風終于吹到了直播電商的頭上。

3月底，國家網信辦、稅務總局、市場監(jiān)管總局三部門聯合發(fā)文，要求直播平臺和MCN機構不得策劃幫助主播逃稅。 此次發(fā)布的規(guī)定詳細明確了主播和平臺與機構之間的責任，平臺和機構將必須加強對主播的監(jiān)管。

這次之后，主播的稅收治理將迎來全方面的監(jiān)管，虛假的繁榮泡沫終會破碎。

關于主播的從業(yè)素質，相關部門也依據市場和行業(yè)的要求做出了規(guī)定。2020年，帶貨主播作為“直播銷售員”成為正式工種。2021年，人社部、網信辦和國家廣播電視總局發(fā)布了相關的職業(yè)技能考核標準。

3月中旬，淘寶直播組織了一場別開生面的考試。在淘寶直播平臺的直播間里，一群主播進行了一場互聯網營銷師直播銷售員四級/中級工認證考試。淘寶直播是第一個組織主播登記認證的平臺，相信也不是最后一個。

此外，淘寶還被傳出過要成立MCN業(yè)務的消息，一旦建成，淘寶平臺對主播的掌控力將再上一個臺階。淘寶直播的決心和動作也說明了風向的變化。

大主播時代落幕，牽涉在其中的主播、商家、平臺、MCN機構都應該積極擁抱新的變化，未來的消費者也更歡迎成熟專業(yè)的直播團隊。

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