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當(dāng)“中產(chǎn)”成為一個(gè)標(biāo)簽，萬物皆稱“中產(chǎn)標(biāo)配”的時(shí)候，中產(chǎn)真正想要的是什么？商業(yè)模式如何更好的匹配中產(chǎn)的真正需求？本文以4大維度深度剖析了5類典型中產(chǎn)人群，同時(shí)預(yù)測了10大未來消費(fèi)趨勢，讓我們一起看看中產(chǎn)的內(nèi)心世界。

Part1

徐徐展開的中產(chǎn)精神世界

聆聽當(dāng)代中產(chǎn)的所思與所慮

只有準(zhǔn)確感知當(dāng)代中產(chǎn)的主觀世界，才能探索他們在追尋美好生活過程中留下的一條條線索。在報(bào)告第一部分，大悅城控股重點(diǎn)調(diào)研了中產(chǎn)新四觀與新焦慮。

中產(chǎn)新四觀

01. 價(jià)值觀

魚和熊掌可兼得，事業(yè)與生活全都要。中產(chǎn)階層拼搏事業(yè)與樂享生活兩不誤。

02. 發(fā)展觀

永遠(yuǎn)熱忱，樂于接受挑戰(zhàn)，是深信不疑的自我生長信條。中產(chǎn)階層在成長之路上，習(xí)慣于不斷挑戰(zhàn)自我。

03. 家庭觀

好男兒志在四方，但有家才有詩和遠(yuǎn)方。傳統(tǒng)性別分工被打破，男性變得更顧家。

04. 認(rèn)知觀

生命是場馬拉松，不斷在對比中找準(zhǔn)位置，才能認(rèn)清差距。中產(chǎn)階層關(guān)注層級劃分，并習(xí)慣在比較中確定身份。

中產(chǎn)新焦慮

01. 壯志難酬心存不甘，往事如煙逐漸看淡

年輕未育中產(chǎn)對自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到焦慮，但焦慮感隨年齡增長逐漸降低 。

02. 飛得高不高很重要，也別忘了飛得累不累

中產(chǎn)對身體健康的焦慮與日俱增，且收入越高越為焦慮。

03. 前浪已離沙灘不遠(yuǎn)，后浪何時(shí)奔涌向前

子女發(fā)展問題成為已育中產(chǎn)的首要焦慮。

Part2

茂盛生長的中產(chǎn)圈層需求

發(fā)現(xiàn)當(dāng)代中產(chǎn)的圈層生活特性

當(dāng)溫飽的日常已無懸念，多彩的世界與詩意的棲居，都成為當(dāng)代中產(chǎn)向世界求解的答案。

根據(jù)消費(fèi)距離、結(jié)構(gòu)、人群等特征，大悅城控股突破性地將中產(chǎn)生活圈層分為「第一生活圈」與「第二生活圈」，發(fā)現(xiàn)了中產(chǎn)在第一生活圈消費(fèi)份額極高但滿意度較低等重要結(jié)論，為行業(yè)啟迪了蘊(yùn)藏在第一生活圈的巨大市場潛力。

互補(bǔ)的幸?！由畹湫吞卣?/strong>

第一生活圈：主要指回歸日常生活本源，緊密貼合多元、高頻的生活訴求；

第二生活圈：主要指融貫更廣闊的精彩世界，追求潮流時(shí)尚，并彰顯個(gè)性。

圈層距離方面：中產(chǎn)的第一生活圈多在住所附近，消費(fèi)頻次較高，第二生活圈相對距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)頻次較低。

消費(fèi)額度方面：中產(chǎn)在第一生活圈的線下錢包消費(fèi)份額高達(dá)76%，體現(xiàn)出高頻、低單價(jià)特征。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面：第一生活圈更多進(jìn)行日用品采購等生活必需消費(fèi)，在第二生活圈更多進(jìn)行娛樂消費(fèi)。

圈層人群方面：第一生活圈主要服務(wù)中產(chǎn)獨(dú)處、情侶相處及家庭陪伴的小圈子，第二生活圈主要服務(wù)中產(chǎn)與朋友聚會(huì)的社交圈。

向往的生活—圈層生活核心訴求

01. 鴻溝依舊，理想何時(shí)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？

中產(chǎn)期待第一生活圈能涌現(xiàn)更多更好的商業(yè)供給，目前他們對第一生活圈的滿意度、推薦意愿均低于第二生活圈。

02. 有煙火氣的生活，更加有滋有味

中產(chǎn)普遍期待第一生活圈能更充滿煙火氣，提供更豐富的餐飲業(yè)態(tài)、兒童業(yè)態(tài)及更高品質(zhì)的自我提升業(yè)態(tài)。

03. 華燈初上，別讓魅力無處安放

女性情感訴求更偏向于社交需求，希望第一生活區(qū)在較為繁華的商業(yè)街。

04. 執(zhí)子之手，歲月靜好就是最美的浪漫

已婚中產(chǎn)在第一生活圈的主要消費(fèi)訴求是吃飯、日用品采購等必需消費(fèi)，而未婚中產(chǎn)更多進(jìn)行休閑、享樂消費(fèi)。

05. 歲月不「擾」人，各有自在歡喜

年輕中產(chǎn)在第一生活圈更多進(jìn)行社交和自我提升消費(fèi)，成熟中產(chǎn)則更專注傳統(tǒng)逛街與采購。

Part3

各領(lǐng)芳華的中產(chǎn)人群畫像

五大典型中產(chǎn)描摹

我們六大核心指數(shù)，創(chuàng)新性地將廣大中產(chǎn)人群劃分為五大類型，并逐一進(jìn)行深入解讀，為行業(yè)的客群精細(xì)化運(yùn)營提供靈感：

①財(cái)富指數(shù)：中產(chǎn)人群所擁有的收入與資產(chǎn)

②消費(fèi)力指數(shù)：中產(chǎn)人群的月均消費(fèi)金額

③消費(fèi)意愿指數(shù)：中產(chǎn)人群月消費(fèi)在當(dāng)月收入中的比重

④社交指數(shù)：基于自媒體平臺發(fā)聲頻次與微信好友數(shù)量

⑤幸福指數(shù)：中產(chǎn)人群對工作與生活的滿意程度

⑥春風(fēng)指數(shù)：中產(chǎn)人群對品質(zhì)、體驗(yàn)、家庭、精致生活的消費(fèi)觀偏好程度

硬核品質(zhì)族

這是一群兼具高收入與高消費(fèi)的中產(chǎn)客，愿意將時(shí)間花在有意義的事情上，對事業(yè)擁有明確的目標(biāo)與方向，對工作投入較多時(shí)間，同時(shí)重視子女教育投資。

他們屬于社會(huì)新型「三高」人群，收入、消費(fèi)雙雙登頂，并擔(dān)任公司「扛把子」角色。

他們對新鮮事物興趣盎然，同時(shí)看重消費(fèi)時(shí)的服務(wù)體驗(yàn)。

他們有強(qiáng)烈的自我提升意識，認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)才能成為進(jìn)階玩家。

及時(shí)行樂派

這是一群收入不高，但生活品質(zhì)不降配的中產(chǎn)客，向往有房有車的富足生活，注重提升個(gè)人的市場競爭力，同時(shí)肩負(fù)較重的生活壓力。

他們崇尚「今朝有酒今朝醉」，收入偏低卻在消費(fèi)上從不手軟。

他們重視財(cái)富與權(quán)力，同時(shí)在意自己的社會(huì)地位水平。

他們難得浮生半日閑，消費(fèi)時(shí)傾向得到壓力釋放、獲得片刻的輕松。

生活至美家

這是一群家庭第一、追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)客，對實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由有著一定的期望，積極上進(jìn)，注重自我提升，重視家庭與子女培養(yǎng)。

他們心系小家，「神獸」至上，為子女投資不惜一擲千金。

他們樂意為好心情付費(fèi)，向往充滿儀式感的生活。

他們不會(huì)盲目追求奢侈，品牌的態(tài)度與價(jià)值觀是消費(fèi)決策的關(guān)鍵。

社交新勢力

這是一群社交「重度患者」，追求財(cái)富與時(shí)間雙自由，對工作有較高的熱情，對未來職業(yè)生涯有明確的目標(biāo)，并且對于下一代不設(shè)過高的要求，更注重個(gè)人生活。

他們是集美貌與才華于一身的Party Queen，以戀愛中的年輕女性為主。

他們對事業(yè)有著充沛的斗志，信奉人生最大的敵人就是自己。

他們擁有強(qiáng)烈的分享欲，當(dāng)初「無心插柳」打造的自媒體，可能已經(jīng)營得風(fēng)生水起。

他們崇尚體驗(yàn)至上，愿意為細(xì)膩的服務(wù)和壓力的釋放付費(fèi)買單 。

小確幸主義

他們是一群看重生活小確幸、追求安穩(wěn)幸福的中產(chǎn)客，知足常樂，享受清閑自在。雖然對未來的職業(yè)規(guī)劃沒有明確的目標(biāo)，但是能夠均勻分配家庭生活與個(gè)人生活的精力與時(shí)間。

他們對個(gè)人生活與工作均具備較高的滿意度，對待人生知足且安逸。

他們的生活狀態(tài)無憂無慮，并追求生活持續(xù)的安穩(wěn)，在焦慮泛濫的社會(huì)中獨(dú)樹一幟。

他們常常以「能否拍出美照」作為消費(fèi)決策的關(guān)鍵判斷，當(dāng)然，也會(huì)提前盤算照片分享后的群眾反響。

他們在消費(fèi)選擇時(shí)樂于參考外界意見，也熱衷嘗試潮流事物。

Part4

方興未艾的中產(chǎn)消費(fèi)趨勢

作為需求端最具變革動(dòng)能的中堅(jiān)勢力，中產(chǎn)每一縷消費(fèi)習(xí)慣的細(xì)微變遷，都將深度左右消費(fèi)升級的動(dòng)向。大悅城控股歸納出中產(chǎn)階層重點(diǎn)消費(fèi)趨勢，以及疫情影響下的主要消費(fèi)特征，提前預(yù)判潮水的方向。

中產(chǎn)重點(diǎn)消費(fèi)趨勢

01. 理性為王，實(shí)力過硬才能打動(dòng)芳心

實(shí)用理性成為中產(chǎn)階層的主流消費(fèi)觀，性價(jià)比與品質(zhì)同樣重要。

02. 精致的簡單，也能活出高級感

中產(chǎn)更向往精致的簡單生活。

03. 情懷滿滿，有時(shí)也怕撞衫

個(gè)性設(shè)計(jì)與經(jīng)典設(shè)計(jì)同樣受到中產(chǎn)喜愛。

04. 守護(hù)顏值，永遠(yuǎn)給生活最好的一面

中產(chǎn)階層的護(hù)膚品消費(fèi)價(jià)格具有較強(qiáng)一致性，但在衣服等產(chǎn)品上差異較大。

05. 身體要棒，才能乘風(fēng)破浪

體檢、保健品消費(fèi)成為中產(chǎn)最常見的自我投資消費(fèi)品種。

06. 沖動(dòng)不是草率，年輕不留遺憾

90后中產(chǎn)的超前消費(fèi)行為較少，但近半數(shù)存在沖動(dòng)消費(fèi)行為。

疫情影響下的消費(fèi)特征

01. 為之計(jì)深遠(yuǎn)，才能臨危不亂

疫情后中產(chǎn)消費(fèi)觀念更趨于開源節(jié)流、未雨綢繆。

02. 給錢包減減負(fù)，為生活加加碼

疫情后，消費(fèi)者會(huì)長期減少部分非生活必需品消費(fèi)。

03. 認(rèn)真擼鐵，百毒不侵

健身消費(fèi)成為熱潮，強(qiáng)身健體即刻開始。

04. 自信滿滿，國貨之光不負(fù)眾望

中產(chǎn)對國貨的好感度迅速提升。

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