來源丨侃見財經（微信號：kanjiancj）

點擊閱讀原文

如果說紅牛的商標權爭奪是一場“財富”的較量，那么東鵬的上市就是一場造富游戲的開端。選擇最好的時候上市，蹭著金龍魚與農夫山泉的熱度，按照100倍估值，一家五百億的飲料帝國就要誕生了。
 

1月21日，證監(jiān)會發(fā)布公告，東鵬飲料擬登陸上交所，主要經營包括，東鵬特飲、飲用水、由柑檸檬茶等。

過去的二十年，由于功能性飲料紅牛的大火，東鵬特飲也搭上了功能飲料的東風，在國內的功能性飲料市場占有一席之地。

實際上，東鵬特飲成立的時間非常早，始創(chuàng)于1978年，比嚴彬引入紅牛還早七年時間。

成立之初，東鵬是一家標準的國企。由于經營不善，到2003年時東鵬就已經到了倒閉的邊緣，當時，東鵬的年產值不足2000萬元，發(fā)放工資都成為了一個難題。

也許是看到了商機，也許是因為別的原因，任銷售總經理林木勤孤注一擲買下了東鵬的品牌和生產設備，繼續(xù)做飲料。從此，東鵬飲料從一家國有企業(yè)變成了民營企業(yè)。而林木勤本人也已經從一個基層生產線的員工，一路到技術、采購、銷售最后打通了整個產業(yè)鏈。

如果說創(chuàng)業(yè)是一場游戲，那么變成行業(yè)的“專家”就是降低游戲風險最佳的途徑。

接手東鵬之后，擺在林木勤面前的困難依舊嚴峻，面對沒有資源、沒有渠道、沒有資本的爛攤子，林木勤選擇了迎難而上，從零開始。

為了救活公司，一盒售價一元的菊花茶，東鵬飲料賣了七年，也就是每一盒兩三分錢的利潤救活了整個公司。

回顧起這段歷史，林木勤說那時候他的腦子里就兩件事：

第一，控制成本；

第二，擇機切入新賽道。

2009年，林木勤終于找到了一個機會，切入功能飲料市場。因為當時功能性飲料市場就紅牛一家獨大，且6元一罐對于普通人來說是比較貴的，那么如何在保證口感的情況下，研發(fā)一款比較便宜的功能性飲料就成了林木勤的頭等大事。

當時擺在林木勤面前有兩個難題：

第一，采用金屬罐裝，但是成本不能降低；

第二，采用塑料瓶裝，可以降低成本，但是沒有技術。
 

為了切入賽道，他選擇第后者，在長時間的試錯以及流程改造之后，東鵬飲料終于設計出帶防塵蓋的塑料包裝，在保證產品品質的同時，生產成本卻大幅降低了，這為公司產品定價奠定了基礎，并且此包裝一直沿用至今。
 

堅持創(chuàng)造奇跡，也創(chuàng)造財富。

根據東鵬飲料的招股書顯示，2017年至2020年上半年，東鵬飲料實現營業(yè)收入分別為28.44億元、30.38億元、42.09億元、24.69億元，同期實現凈利潤分別為2.96億元、2.16億元、5.71億元、4.41億元。
 

林木勤則直接持有以及通過鯤鵬投資、東鵬遠道、東鵬致遠和東鵬致誠間接持有的總股份為2.03億股，占比56.41%，為公司的實際控制人。如果此次東鵬飲料順利上市，以500億市值計算，那么林木勤的身價就有望突破280億。

但林木勤需要注意，注冊制大背景下上市不僅僅只是一個終點，它更加是一個起點。目前，東鵬特飲的產品結構單一，以及銷售地過于集中（廣東）也是它面臨的主要問題，如果能量飲料行業(yè)市場環(huán)境出現惡化或消費者偏好發(fā)生改變以及相關行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)生不利變化，那么東鵬飲料抵御風險的能力或將是一個很大挑戰(zhàn)。

但不管如何，東鵬飲料已經半只腳跨入了資本市場的大門，我相信借助資本的力量，東鵬特飲一定能走向全國。

聲明：圖文源自網絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經典商業(yè)財經著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內功，實現逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com