單價(jià)超大米的貓砂，為何商家難盈利？
如今養(yǎng)寵物的成本真是越來越高了。
前幾天，世超給自家那只分不清紙巾和蘿卜的貓主子囤貨，費(fèi)勁扛回50多斤貓砂時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)了一件離譜的事。
我家貓用來埋糞便的貓砂，價(jià)格居然比我天天吃的大米還高不少。
樓下超市買的東北大米3塊多一斤，老板娘還能送貨上門；貓砂不僅常不送貨，折算單價(jià)卻要6到10多塊一斤。
難怪大家都說養(yǎng)寵物就像供祖宗。
以前我以為，膨潤土貓砂就是石頭，豆腐貓砂是豆渣，松木、木薯貓砂的原材料也都是天然作物或工業(yè)廢料，成本肯定比農(nóng)民種的大米低。可貓砂賣這么貴，商家豈不是賺翻了？
但深入了解后才發(fā)現(xiàn)，很多貓砂商家利潤薄如紙，甚至還在虧錢。今天就來聊聊，為什么比大米貴的貓砂，商家卻不賺錢。
以熱門木薯貓砂品牌許翠花為例，它出自寵物網(wǎng)紅品牌高爺家。去年下半年，高爺家被依依股份（國內(nèi)寵物市場龍頭之一）收購，這本該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，卻讓投資者不看好，當(dāng)天股票跌了9%。
原因在于高爺家的營收狀況不佳。許翠花自2022年上市后迅速成為貓砂頭部品牌，2023年銷售額超7500萬元，2024年突破2.6億元，但2023年凈利潤僅300多萬，凈利率1%；2024年凈利潤超1800萬，凈利率也才4%。
高爺家內(nèi)部人士小一（化名）透露，利潤率低是多方面的。木薯貓砂原材料比豆腐、膨潤土貓砂貴，售價(jià)雖高，利潤卻有限。
更關(guān)鍵的是，貓砂是典型的“低值重貨”，快遞費(fèi)占去大量利潤。為保證用戶體驗(yàn)，頭部品牌多承諾送貨上門，而消費(fèi)者買貓砂常幾十斤起購，一袋貓砂的售價(jià)可能有小半付給了快遞公司。許翠花每年運(yùn)費(fèi)成本超千萬元，進(jìn)一步壓縮了利潤。
光運(yùn)費(fèi)貴還不至于虧，行業(yè)的另一個(gè)痛點(diǎn)是“內(nèi)卷嚴(yán)重”。貓砂行業(yè)幾乎沒有技術(shù)壁壘，誰都能做，導(dǎo)致品牌多如牛毛，價(jià)格從9.9元包郵到上百元不等。商家為爭奪用戶，要么打價(jià)格戰(zhàn)，要么砸錢營銷。
價(jià)格戰(zhàn)有多狠？40斤貓砂賣5元，刨去成本根本不賺錢。營銷方面，商家為推廣“隱血測試”“益生菌除臭”等賣點(diǎn)，得在小紅書、抖音找博主種草，投流費(fèi)用又吃掉不少利潤。
消費(fèi)者對(duì)貓砂的要求也簡單：不粘底、遮味就行，誰便宜買誰。品牌稍微漲價(jià)，用戶就會(huì)轉(zhuǎn)投平替；就算復(fù)購，也等大促囤貨。這讓貓砂品牌難有溢價(jià)，只能在價(jià)格戰(zhàn)里掙扎。
既然難做，為何還有人入局？很多品牌把貓砂當(dāng)流量入口。貓砂是貓咪剛需、復(fù)購率高的消耗品，商家不指望它賺錢，而是用它吸引用戶進(jìn)店，再推銷利潤更高的貓罐頭、營養(yǎng)膏等產(chǎn)品。
最終，消費(fèi)者覺得買貴了，商家覺得在做慈善，資本市場認(rèn)為是無底洞。這場貓砂大戰(zhàn)里，商家和鏟屎官或許都是“打工人”。
圖片、資料來源：
部分圖片來自AI
36kr：一公斤貓砂比大米還貴，為何還是不怎么賺錢？
界面新聞：貓糧貓砂卷到盡頭，高爺家將被上市公司收購
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