縱觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)百態(tài)，解鎖企業(yè)應(yīng)對(duì)之策，天九共享集團(tuán)全球CEO戈峻系列公益講座欄目 《戈峻夜話-智慧企業(yè)贏未來(lái)》，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)解讀、國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例分析等，深入探討疫情時(shí)期企業(yè)如何轉(zhuǎn)為危機(jī)，幫助企業(yè)家共度難關(guān)，為企業(yè)家在線賦能。

以下為夜話實(shí)錄：

郭院長(zhǎng)：自古誰(shuí)云創(chuàng)業(yè)易，天下還是老板難。各位老板們大家好，歡迎在這個(gè)周末再次來(lái)到我們的特別節(jié)目，戈峻夜話的論壇《老板面對(duì)面》。我們前面幾期的《老板面對(duì)面》節(jié)目都請(qǐng)來(lái)了一些我們各個(gè)行業(yè)，我們天九的伙伴，我們的老板朋友，他們?cè)谶@個(gè)節(jié)目里面跟大家分享自己的夢(mèng)想，分享自己的苦惱，也分享自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，天九是一個(gè)我們老板抱團(tuán)取暖、相互鼓勵(lì)的平臺(tái)。今天的節(jié)目有一點(diǎn)點(diǎn)特殊，我們請(qǐng)來(lái)的幾位跟我們疫情期間特別有關(guān)系，是幾位我們天九合作的醫(yī)療行業(yè)的老板。在我們天九平臺(tái)上有一些民營(yíng)的醫(yī)療企業(yè)，他們不僅在平時(shí)為大家的健康做出很多的努力，而且在疫情期間也格外奮斗在一線。我們今天介紹幾位尊貴的嘉賓，這幾位尊貴的嘉賓，當(dāng)然第一位我就不需要介紹了，這里的幾位大家已經(jīng)太熟悉了，這是我們戈總，我們天九共享集團(tuán)全球CEO，有請(qǐng)戈總，大家掌聲有請(qǐng)。

戈峻CEO：郭總晚上好。

郭院長(zhǎng)：戈總你精神很好，今天衣服也很好。戈總是我們具有全球視野，又有本土經(jīng)驗(yàn)的卓越企業(yè)家。他見(jiàn)得多，識(shí)得廣，對(duì)于很多醫(yī)療的東西，可能光是在書(shū)上看到，在哪個(gè)地方看到，而戈總在科技和醫(yī)療方面門(mén)兒清，最發(fā)達(dá)的地方都見(jiàn)識(shí)過(guò)，今天他有很多要跟我們講。但是在他開(kāi)場(chǎng)之前，我們還有幾位今天我們的主角，這幾位主角都很厲害，第一位邦盛醫(yī)療的董事長(zhǎng)鞠總，有請(qǐng)鞠總。鞠總是我們老朋友了，鞠總在嗎？

鞠總：大家好！你好，郭院長(zhǎng)。你好，戈峻總。

郭院長(zhǎng)：鞠大姐精神非常好。我們一般想到看病或者去哪里呢？都是到醫(yī)院去，鞠總搞的是移動(dòng)產(chǎn)業(yè)，她開(kāi)著一個(gè)車(chē)就把這些醫(yī)療設(shè)施帶著到處跑。鞠總這段時(shí)間忙嗎？給大家介紹一下。

鞠總：非常忙。這個(gè)春節(jié)到現(xiàn)在一直很忙。我現(xiàn)在就在我們的移動(dòng)體檢車(chē)上，剛發(fā)完貨。

郭院長(zhǎng)：還有在車(chē)上給大家直播。

鞠總：對(duì)，是的。

郭院長(zhǎng)：回頭可以給我們介紹一下你這個(gè)車(chē)。

鞠總：好的。

郭院長(zhǎng)：我現(xiàn)在有請(qǐng)另一位朋友，這位朋友牟總，牟總也很了不起，在這之前這個(gè)人就非常輝煌。他在我們這個(gè)，大家都知道國(guó)美這樣的企業(yè)，當(dāng)時(shí)他是一個(gè)非常傳奇的職業(yè)經(jīng)理人，在電器行業(yè)干了很多年，應(yīng)該說(shuō)也是功成名就，卓越的企業(yè)經(jīng)理人。結(jié)果前幾年他好日子不想過(guò)了，他說(shuō)他要獻(xiàn)身醫(yī)療行業(yè)，結(jié)果牟總現(xiàn)在成了一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)家，他創(chuàng)立的企業(yè)叫做康加科技，牟總跟大家打個(gè)招呼。

牟總：戈總好，郭總好。Hello，大家晚上好。

郭院長(zhǎng)：牟總，現(xiàn)在是在哪里？

牟總：我在辦公室。

郭院長(zhǎng)：在辦公室，你想想，我們醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)家，一個(gè)在車(chē)上，一個(gè)在辦公室上，這都是非常辛苦，這個(gè)時(shí)候。我們還有一位企業(yè)家也很厲害，就是我們劉總，金慧艾的董事長(zhǎng)。劉總他現(xiàn)在非常忙，忙什么呢？最近幾天數(shù)錢(qián)數(shù)得非常忙。他在我們天九平臺(tái)上發(fā)展聯(lián)營(yíng)非常成功，幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)地收錢(qián)，很多人都要跟劉總成為伙伴，我們也請(qǐng)劉總上來(lái)跟大家打個(gè)招呼。劉總呢？劉總真的在數(shù)錢(qián)，那我們先不等他了。劉總還沒(méi)上來(lái)，沒(méi)關(guān)系，我們劉總做好準(zhǔn)備，好了會(huì)跟大家來(lái)交流的。我們一開(kāi)始還是要請(qǐng)戈總給我來(lái)做一個(gè)分享。戈總為什么要分享呢？國(guó)內(nèi)的醫(yī)療大家都已經(jīng)知道，是關(guān)系到每一個(gè)人的。但是我們都知道，醫(yī)療這個(gè)問(wèn)題不僅僅是一個(gè)中國(guó)問(wèn)題，是一個(gè)世界問(wèn)題。我們看到在美國(guó)不管哪一個(gè)總統(tǒng)上臺(tái)，討論的很重要的一個(gè)議題，就是社會(huì)的醫(yī)療系統(tǒng)怎么搞？我們川普總統(tǒng)跟奧巴馬總統(tǒng)掐半天，也是掐醫(yī)療怎么搞，有一些什么樣的思想？戈總，您以全球視野來(lái)看一看，我覺(jué)得從兩個(gè)方面都可以跟大家分享一下，一是我們?nèi)虻尼t(yī)療，像我們企業(yè)家也是著眼全球市場(chǎng)，我們?nèi)虻尼t(yī)療現(xiàn)在有什么大的趨勢(shì)？我們中國(guó)的醫(yī)療、健康產(chǎn)業(yè)，在這一次的疫情中間面臨什么危機(jī)和挑戰(zhàn)？有請(qǐng)戈總。

戈峻CEO：這個(gè)問(wèn)題深?yuàn)W了，我本身也不是一個(gè)醫(yī)療專(zhuān)家，所以其實(shí)這些可能我們?nèi)桓汜t(yī)療健康的專(zhuān)家，也是我們的企業(yè)家，肯定有洞察，那我就開(kāi)個(gè)頭。剛才我們郭院長(zhǎng)把醫(yī)療這件事兒，已經(jīng)是說(shuō)得挺透的了，其實(shí)醫(yī)療確實(shí)是影響到一個(gè)國(guó)家穩(wěn)定，國(guó)民的幸福感最重要的一個(gè)要素。你像美國(guó)總統(tǒng)剛才也提到了，不管是奧巴馬還是川普，上臺(tái)之后最重要的推動(dòng)的改革也好，獲得民心的最重要的這種政治手段，就是先從醫(yī)療著手。奧巴馬搞了一個(gè)全民醫(yī)療，結(jié)果川普上來(lái)之后就做了一個(gè)很大的改革，把他很多這些全民醫(yī)療保險(xiǎn)的事情做了很多的改變。確實(shí)這也是決定某一位領(lǐng)導(dǎo)人能不能上去的，很重要的一個(gè)要素，獲得選民的很重要的一個(gè)要素。在中國(guó)也是同樣，我相信醫(yī)療和健康是關(guān)乎每個(gè)人生活的，也是幸福的很重要的一部分。我想是去年還是前年，國(guó)家提出了健康中國(guó)的這么一個(gè)概念，大健康一下子進(jìn)入到了我們國(guó)民所關(guān)注的主要領(lǐng)域里頭來(lái)。這次疫情確實(shí)給我們?nèi)襁M(jìn)行一次大考，一方面考驗(yàn)的是我們國(guó)民的免疫力，國(guó)民對(duì)健康的認(rèn)識(shí)，國(guó)民對(duì)健康的需求，國(guó)民對(duì)健康的未來(lái)的展望，原來(lái)可能還相對(duì)遙遠(yuǎn)的一些問(wèn)題，現(xiàn)在都變成了非常務(wù)實(shí)的一些問(wèn)題了。這次疫情你可以看到，大家對(duì)大健康的關(guān)注已經(jīng)是非同尋常，所以你可以看到我們幾位企業(yè)家都是特別的忙，為什么突然這么忙了呢？大家可以知道，我們國(guó)民對(duì)健康意識(shí)一下子提升上來(lái)了。我想未來(lái)我們講大健康風(fēng)口以來(lái)，我覺(jué)得這次疫情如果說(shuō)給我們社會(huì)留下了一點(diǎn)什么好的地方，就是對(duì)我們國(guó)民的健康意識(shí)的提升，未來(lái)對(duì)健康的需求的提升，未來(lái)我們?nèi)绾伟厌t(yī)療送到我們老百姓(70.030, -2.24, -3.10%)手里的這些創(chuàng)新一下子提上來(lái)了。所以我還是想聽(tīng)聽(tīng)我們企業(yè)家在這次疫情的過(guò)程中間一個(gè)思維的變化，他的市場(chǎng)的變化以及未來(lái)的一些規(guī)劃。

郭院長(zhǎng)：好的，謝謝戈總。剛才我們劉總真的是在數(shù)錢(qián)，數(shù)了一會(huì)以后看我們談的熱鬧，他上線了，劉總現(xiàn)在跟大家打打招呼，劉總你現(xiàn)在怎么樣？

劉總：大家好，郭院長(zhǎng)好，各位老總好。

郭院長(zhǎng)：劉總好。

戈峻CEO：劉總好。

郭院長(zhǎng)：你現(xiàn)在在哪里？

劉總：在辦公室。

郭院長(zhǎng)：也是辦公室，估計(jì)這些企業(yè)家都很忙。我們今天的討論就從各位企業(yè)家、各位老板開(kāi)始，因?yàn)楦魑焕习逦覀兲炀藕献鞯亩际敲駹I(yíng)企業(yè)，大家都知道在疫情期間，我們有我們國(guó)家的正規(guī)軍。你看拿軍用飛機(jī)運(yùn)著我們生化部隊(duì)，三零幾醫(yī)院，幾零幾醫(yī)院，這些是防控疫情的中央部隊(duì)。我們相當(dāng)于民營(yíng)企業(yè)，在我感覺(jué)相當(dāng)于地方武工隊(duì)，但是我們武工隊(duì)各有各的特色。請(qǐng)幾位老總，我們要不女士?jī)?yōu)先，先從鞠總開(kāi)始。我們民營(yíng)企業(yè)從自己的角度來(lái)說(shuō)，在這次疫情中間，能發(fā)揮我們什么特色的優(yōu)勢(shì)？同時(shí)我們又可能遇到什么挑戰(zhàn)？有什么困難或者收獲？從鞠總開(kāi)始。

鞠總：好的，謝謝。首先真的是沒(méi)有想到春節(jié)來(lái)得這么長(zhǎng)，在這個(gè)時(shí)期，我覺(jué)得疫情對(duì)我們所有的企業(yè)和老百姓都是一個(gè)考驗(yàn)，我個(gè)人切身的體會(huì)，真的健康不只是關(guān)系到一個(gè)人，至少一個(gè)家庭，現(xiàn)在還關(guān)系到可能一個(gè)企業(yè)。在這個(gè)時(shí)期我們能做的就是為盡可能多的疫區(qū)的醫(yī)院提供移動(dòng)體檢車(chē)、移動(dòng)CT車(chē)、移動(dòng)X光機(jī)，這三個(gè)部分以前沒(méi)有想到它的價(jià)值這么大，尤其是移動(dòng)CT車(chē)，大家現(xiàn)在知道，因?yàn)樾禄挤窝姿皇钦f(shuō)能夠很快做診斷的，尤其是試劑盒。所以在這個(gè)階段移動(dòng)CT是能夠最快，用最短的時(shí)間，大概5~10分鐘就能識(shí)別我們的受檢者是不是有肺部感染的這種隱患。我們現(xiàn)在的移動(dòng)CT車(chē)在武漢疫區(qū)有將近10輛左右的車(chē)已經(jīng)在運(yùn)行了。在這個(gè)時(shí)期我覺(jué)得特別感謝的是什么？不光是政府，我覺(jué)得特別感謝的是這些白衣天使。我們知道有很多的醫(yī)院，確實(shí)是這些醫(yī)生所付出的，可能都不是說(shuō)我們這些企業(yè)所能夠感受到的。我們只是作為一個(gè)設(shè)備的供應(yīng)商，讓我們的售后團(tuán)隊(duì)去貼近每一個(gè)醫(yī)院。但是醫(yī)護(hù)工作者完全是在感染的最直接暴露的區(qū)域。我們?cè)谶@個(gè)階段也是給武漢中心醫(yī)院，就是李文亮醫(yī)生在的醫(yī)院捐獻(xiàn)了近百套的防護(hù)服。但真的都不足以表達(dá)我們對(duì)于醫(yī)生的感恩。在這個(gè)階段我覺(jué)得就像郭院長(zhǎng)您說(shuō)的，其實(shí)是每一個(gè)企業(yè)我們都能夠做一些事情。作為醫(yī)療行業(yè)的一員，我覺(jué)得這至少在這個(gè)階段，我們邦盛的每一個(gè)員工，尤其是在天津當(dāng)?shù)氐膯T工，真的是加班加點(diǎn)，愿意去多付出一點(diǎn)?？赡芪覀兊脑O(shè)備早提供一天，就能挽救一些人，能夠讓更多的人不被感染。而且在這時(shí)期我覺(jué)得也特別感謝天九云。戈峻總之前就跟我說(shuō)過(guò)。因?yàn)槲覀冏鳛獒t(yī)療行業(yè)，我相信可能在座的幾位老板也有這個(gè)。我們醫(yī)療行業(yè)的絕大部分的人，老板們我覺(jué)得都是蠻低調(diào)的。我們都不太習(xí)慣直播。但是我覺(jué)得到天九平臺(tái)上也給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，不光是在國(guó)內(nèi)。戈峻總還帶我去國(guó)外參加了很多的會(huì)議。在這個(gè)階段，因?yàn)樘炀牌脚_(tái)給我特殊的這么一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓很多的人能夠找到方向。同時(shí)也能夠讓我們有機(jī)會(huì)為疫區(qū)，為更多的老百姓做一些事情。

郭院長(zhǎng)：好，謝謝。

戈峻CEO：我插一句，郭院長(zhǎng)。剛才我們鞠總對(duì)她的CT來(lái)檢測(cè)新冠病毒感染者這個(gè)技術(shù)還是輕描淡寫(xiě)。我想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，大家都知道一般通常的檢測(cè)它是用核酸檢測(cè)。但是核酸檢測(cè)耗時(shí)長(zhǎng)，還有檢測(cè)的這些手段復(fù)雜?，F(xiàn)在我們CT影像來(lái)進(jìn)行檢測(cè)就變得重要了。再一個(gè)現(xiàn)在有大量CT的檢測(cè)之后，它有很多案例。所以對(duì)CT確定一個(gè)病人的時(shí)間就大大的縮短了，可能從很長(zhǎng)的時(shí)間變成了5分鐘、10分鐘就能確定這個(gè)人到底有沒(méi)有得這個(gè)病。所以這個(gè)是高技術(shù)的，所以我要對(duì)我們鞠總的CT檢測(cè)新冠感染者，確實(shí)它是一項(xiàng)創(chuàng)新。包括在國(guó)外現(xiàn)在還沒(méi)有這樣的技術(shù)，所以非常厲害。

郭院長(zhǎng)：好。我理解鞠總就有點(diǎn)像我們?cè)谲婈?duì)的裝備上，過(guò)去我們說(shuō)，我們八路軍小米加步槍?zhuān)呗范际强績(jī)蓷l腿比不過(guò)人家四條腿的。我們前面看到非常痛心，說(shuō)我們的醫(yī)生為了去上班，說(shuō)武漢城里面的交通都終止了。結(jié)果醫(yī)生騎自行車(chē)步行，說(shuō)騎兩個(gè)小時(shí)去上班。我們這個(gè)相當(dāng)于有了一輛醫(yī)療戰(zhàn)士的裝甲運(yùn)兵車(chē)，我這么理解。上面還帶著武器，直接開(kāi)到哪去，就把這個(gè)戰(zhàn)斗在當(dāng)場(chǎng)解決了。所以鞠總我們也認(rèn)識(shí)時(shí)間很久，在過(guò)去感覺(jué)到鞠總這個(gè)企業(yè)也是蠻有正能量的。但沒(méi)有想到危難時(shí)間，我們天九應(yīng)該也說(shuō)由衷地感到自豪。我們推動(dòng)的這個(gè)企業(yè)在關(guān)鍵的時(shí)候沖上去起到了這么大的作用，我們感謝鞠總，下面請(qǐng)牟總來(lái)介紹介紹，您那里怎么樣？

牟總：這樣，我先把我們的公司簡(jiǎn)單地介紹介紹。就康加科技做健康服務(wù)的大數(shù)據(jù)公司。前端我們用一個(gè)健康機(jī)器人為用戶做健康檢測(cè)，后端我們有我們的數(shù)據(jù)平臺(tái)，給它做健康服務(wù)，是這么一個(gè)公司。我的核心技術(shù)主要是中醫(yī)數(shù)字化技術(shù)，脈搏波技術(shù)，還有生物電阻抗技術(shù)，特點(diǎn)就比較快，兩分鐘左右就能無(wú)創(chuàng)地把幾十項(xiàng)指標(biāo)都能夠檢測(cè)出來(lái)，就比較具體。包括心腦血管的，消化系統(tǒng)的，還有骨骼系統(tǒng)的，特別重要的是免疫系統(tǒng)，也能檢測(cè)出來(lái)。你像咱們的脾臟功能，還有淋巴，還有消化道免疫力，還有呼吸道的免疫力，都可以檢測(cè)出來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)免疫力在當(dāng)下對(duì)用戶是特別重要的，我們知道如果是免疫力比較強(qiáng)，他受感染的機(jī)會(huì)就會(huì)少一些。我們檢測(cè)完了之后，會(huì)有一些專(zhuān)家，知名的專(zhuān)家，其中有一半左右是來(lái)自于首都醫(yī)科大。根據(jù)用戶的檢測(cè)情況，給他開(kāi)健康處方，包括在運(yùn)動(dòng)方面、膳食方面。特別是營(yíng)養(yǎng)素，營(yíng)養(yǎng)素其實(shí)就是保健品，你比如說(shuō)這個(gè)人的血管彈性有問(wèn)題，就吃魚(yú)油加卵磷脂，一個(gè)月左右肯定就會(huì)有明顯的效果。所以說(shuō)我們對(duì)用戶最大的價(jià)值是周期性的檢測(cè)，周期性的干預(yù)。越干預(yù)，再檢測(cè)，健康狀況就會(huì)越來(lái)越好。講個(gè)故事，海王可能郭院長(zhǎng)你知道，海王集團(tuán)的老板叫張思民，思民大哥在2018年的8月4號(hào)跟我見(jiàn)了一面，開(kāi)始用這個(gè)設(shè)備，他是每個(gè)周都測(cè)，每個(gè)周都進(jìn)行干預(yù)。過(guò)了三個(gè)月，11月份，我跟思民大哥又見(jiàn)的時(shí)候，整個(gè)人換了一個(gè)樣，可以說(shuō)說(shuō)年輕10歲根本就不夸張，整個(gè)他的狀況得到了改善。所以說(shuō)到目前為止，我們是服務(wù)了1200多萬(wàn)用戶。我們的這項(xiàng)服務(wù)也被國(guó)家衛(wèi)健委、民政部和工信部納入到三部委的聯(lián)合推廣目錄。1月3號(hào)還到人民大會(huì)堂領(lǐng)了個(gè)獎(jiǎng)，就是我們是示范企業(yè)，在這個(gè)方面。那么疫情就帶給我們的一個(gè)最大的變化，就原來(lái)的市場(chǎng)這個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，我們可以服務(wù)于比如說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)、藥店行業(yè)、健康管理。但是現(xiàn)在凡是矩陣的，咱們說(shuō)三個(gè)以上就算矩陣，矩陣的這些行業(yè)其實(shí)都受到了一定的影響，但有一個(gè)也是特別厲害，就是說(shuō)企業(yè)單位。因?yàn)樵谄髽I(yè)里邊，我們的一個(gè)很大的壓力，較安全的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，不僅要復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并且是要安全。如果是安全的話，除了科學(xué)防控，科學(xué)防控之外，其實(shí)如果說(shuō)能把每個(gè)員工的免疫力的情況能夠做一個(gè)檢測(cè)，檢測(cè)完了之后實(shí)施一些干預(yù)，讓他免疫能力能夠提高，提高了之后，最起碼可以降低感染的風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)這一個(gè)多月以來(lái)，我們也確實(shí)很忙。大的企業(yè)你像有中國(guó)移動(dòng)、中石化、還有聯(lián)想、神州數(shù)碼，還有百合網(wǎng)等等的。當(dāng)然我們天九平臺(tái)上的很多的企業(yè)，從自身的角度也是在不斷地購(gòu)置我們的設(shè)備。甚至有的企業(yè)購(gòu)置完了之后，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)有幾個(gè)朋友，也是企業(yè)家，也推薦到其他的企業(yè)家那邊去了，目前是這么一個(gè)情況。

郭院長(zhǎng)：好，謝謝牟總。

戈峻CEO：我插播一下，我覺(jué)得剛才兩位企業(yè)家實(shí)際上講了一個(gè)非常重要的商機(jī)，也就是說(shuō)這次疫情給我們帶來(lái)了一個(gè)大的發(fā)展的機(jī)會(huì)，未來(lái)預(yù)防、治療、康復(fù)、療養(yǎng)這樣全鏈條的產(chǎn)業(yè)，可能整個(gè)體系就要建立起來(lái)。你剛才看我們康加智能篩查機(jī)器人，它通過(guò)兩分鐘左右的時(shí)間就能夠檢測(cè)你的身體狀況，而且生成手機(jī)可讀的這些數(shù)據(jù)報(bào)告，我的了解是精準(zhǔn)率已經(jīng)到了80%以上，跟你到醫(yī)院里去檢測(cè)是差不多的。這是非常厲害的，它可以提供這種個(gè)性化的改善健康解決的方案，用戶可以快速發(fā)現(xiàn)自己健康的短板，引起用戶注意，從而達(dá)到這種有效預(yù)防的效果。邦盛醫(yī)療更是通過(guò)這種高效的移動(dòng)體檢站，解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)人群集中的地方，它對(duì)這些體檢需求的難題。其次它面對(duì)現(xiàn)在這種傳染病預(yù)防、檢查等等都有有效地解決辦法，解決了醫(yī)療資源緊張的這些問(wèn)題。而且對(duì)這些特殊管控時(shí)期的患者，他不需要出門(mén)，也不需要暴露在這種交叉感染的這種情況下，得到醫(yī)療的支持。所以從這一點(diǎn)來(lái)看，我感覺(jué)到新冠疫情推動(dòng)了我們整個(gè)健康體系的建設(shè)，它不僅僅是治療，而且是預(yù)防、體檢這些工作現(xiàn)在都前置了。大家原來(lái)可能需求覺(jué)得可有可無(wú)，現(xiàn)在都變成了非常重要的一個(gè)生活中間的要素，所以我覺(jué)得這是一個(gè)很大的商機(jī)。我就想插這一點(diǎn)。

郭院長(zhǎng)：對(duì)，好，特別我對(duì)于牟總講的有點(diǎn)神奇，我們?cè)诰€馬上就有朋友留言了，也是哪個(gè)老板問(wèn)說(shuō)你這個(gè)東西，它的原理到底是什么？但我覺(jué)得你那原理，要跟大家講清楚，可能三天三夜講不完，你準(zhǔn)備一下，到時(shí)看看怎么能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把這個(gè)原理給大家了解一下。另外像我們很多同志，假如我們把鞠總他那個(gè)設(shè)備，他那個(gè)東西比作可能飛機(jī)大炮這種，比較專(zhuān)業(yè)殺傷力強(qiáng)的設(shè)備，你這個(gè)設(shè)備有點(diǎn)可能小型化，相當(dāng)于比如說(shuō)一個(gè)單兵火箭筒或者一個(gè)什么東西。大概在一個(gè)單位或者哪一個(gè)場(chǎng)所里面，我們?nèi)粘Ｄ軌蚪鉀Q一個(gè)，比如說(shuō)我們要去趟醫(yī)院也很麻煩，但是在你這兒檢查，不管它是意思意思也好，多少能起到點(diǎn)作用，是不是這么一個(gè)簡(jiǎn)單化的應(yīng)用措施，是不是這樣？

牟總：我們的核心技術(shù)是三個(gè)方面，一個(gè)是中醫(yī)數(shù)字化技術(shù)，其實(shí)大家知道我們中醫(yī)原來(lái)說(shuō)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，但其實(shí)中醫(yī)是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。你比如說(shuō)你通過(guò)臉上的哪個(gè)部位，簡(jiǎn)單的說(shuō)脈搏，脈搏它有28種脈搏，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的。還有比如說(shuō)舌診，你的舌頭是什么顏色？舌苔有多厚，齒痕有幾個(gè)，這些都是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。包括問(wèn)的問(wèn)題，所以中醫(yī)也在往前發(fā)展，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)就增強(qiáng)了它的普及性。我們一個(gè)技術(shù)用的就是中醫(yī)數(shù)字化技術(shù)，其實(shí)中醫(yī)數(shù)字化技術(shù)，目前我們?cè)谏钲谝呀?jīng)成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的醫(yī)療器械的子公司，已經(jīng)在進(jìn)入臨床了，在申請(qǐng)醫(yī)療器械。這個(gè)其實(shí)對(duì)中醫(yī)方面的發(fā)展是非常有幫助的，但是我們很有自信的說(shuō)，其實(shí)這項(xiàng)技術(shù)它能達(dá)到醫(yī)療的水平。第二個(gè)就是脈搏波技術(shù)，脈搏波技術(shù)能夠檢測(cè)跟心臟、心腦血管相關(guān)的具體的36項(xiàng)非常具體的指標(biāo)，包括血脂、血黏度等等的，這個(gè)我們也在申請(qǐng)醫(yī)療器械。所以相當(dāng)于說(shuō)我們的三個(gè)核心技術(shù)，有兩個(gè)技術(shù)，我的分別的針對(duì)這兩個(gè)技術(shù)去走這個(gè)醫(yī)療器械了。所以是這個(gè)醫(yī)療器械這個(gè)級(jí)別的。

郭院長(zhǎng)：好，謝謝牟總。反正我聽(tīng)著是半懂半不懂，但是我覺(jué)得肯定這里面是有點(diǎn)意思，都有好處。

牟總：還是我講得不好。

郭院長(zhǎng)：但是有很多東西，醫(yī)者是仁心仁術(shù)，你要都懂了，你不就成醫(yī)療人才了嗎？所以很多人以他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)為我們服務(wù)，下面我們劉總特別要隆重介紹一下，劉總我前面講最近兩天肯定數(shù)錢(qián)數(shù)的手發(fā)軟，最近很多人都急著，都托關(guān)系，你這個(gè)能不能介紹我跟劉總認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，我想跟劉總合作，劉總這個(gè)項(xiàng)目好，劉總來(lái)介紹一下，最近你們?cè)趺礃樱?/span>

劉總：好的，郭院長(zhǎng)好，戈峻總好，鞠總好。在線的各位企業(yè)家，大家晚上好。這段時(shí)間來(lái)確實(shí)跟我們天九大平臺(tái)合作，我們金慧艾的醫(yī)藥項(xiàng)目受到了我們企業(yè)家的關(guān)注，在這里也非常的感謝。但是這一次我特別要講的是什么？我們中國(guó)前所未有的新冠疫情，讓我們企業(yè)度過(guò)了一個(gè)非常不尋常的春節(jié)。我要跟大家匯報(bào)的是什么呢？我們從大年初一就開(kāi)始，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)放假了，我們金慧艾的部門(mén)經(jīng)理召集在一起，包括我在內(nèi)，把我們當(dāng)?shù)氐墓芪瘯?huì)，他們現(xiàn)在口罩，就是一個(gè)醫(yī)療器械的口罩、消毒液都非常非常的缺，所以在這樣的一個(gè)情況之下，我們就開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，我們把我們倉(cāng)庫(kù)里面的口罩全部拿去送，凡是給我們打電話的，都是我們的政府部門(mén)，他們沒(méi)有，我們就挨家挨家約定地點(diǎn)，我們開(kāi)著車(chē)，一個(gè)地方一個(gè)地方的去送。所以讓我們初一過(guò)了一個(gè)非常不尋常的，從來(lái)沒(méi)有過(guò)過(guò)這樣一個(gè)初一。從初三開(kāi)始，我們的很多民警，守路的站崗的民警，居然都沒(méi)有口罩，在我們重慶地區(qū)。遇到這樣的一個(gè)情況之下，倉(cāng)庫(kù)里面的口罩用完了過(guò)后，我們積極地尋求同行，緊急地調(diào)運(yùn)口罩。因?yàn)樗麄內(nèi)绻菦](méi)有口罩，感染的幾率是非常非常大的。所以說(shuō)在初三開(kāi)始，我們還是重點(diǎn)解決我們轄區(qū)民警、派出所這些沒(méi)有口罩的，這些執(zhí)勤的公務(wù)人員。在這樣一個(gè)階段以來(lái)，我覺(jué)得我們金慧艾在天九的平臺(tái)上得到了我們企業(yè)家的大量的關(guān)注，但是我們金慧艾醫(yī)藥，在我們重慶，在我們巴南區(qū)已受到了當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)的關(guān)注。我相信我們金慧艾會(huì)做一個(gè)非常有責(zé)任的企業(yè)。我們金慧艾還需藥品，通過(guò)這次疫情，特別是像抗病毒的顆粒、口服液等等這些，基本上都沒(méi)有什么貨了，都是因?yàn)檫@次突發(fā)起來(lái)的疫情。對(duì)我們醫(yī)藥公司一次重大的考試和考驗(yàn)。在這里，這次疫情雖然還沒(méi)過(guò)去，但是我們金慧艾這段時(shí)間做了準(zhǔn)備工作，走訪的廠家也非常多，包括上前天我還冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，去拜訪我的廠家，我的上游資源。目的就是什么呢？盡快地讓他們把這些緊缺的物資，能夠最快的速度到我們金慧艾這個(gè)平臺(tái)上面來(lái)。郭院長(zhǎng)。

郭院長(zhǎng)：好，謝謝劉總。我們前面這三位企業(yè)家，大家都能夠感覺(jué)得出來(lái)，都是非常有社會(huì)公益心，非常有責(zé)任感，非常有情懷的企業(yè)家。但是我們下面，我覺(jué)得有一個(gè)問(wèn)題特別要重點(diǎn)討論一下，就是我們?cè)谝咔槠陂g，包括劉總講，你看我們捐口罩，捐醫(yī)療用品，我們有沒(méi)有什么從業(yè)務(wù)角度現(xiàn)在遇到的難處？因?yàn)槲覀儺吘共皇钦块T(mén)，政府部門(mén)是不用考慮收入的，是直接干什么事就可以的。我們民營(yíng)企業(yè)它要考慮它可持續(xù)發(fā)展，而通過(guò)這一次疫情的挑戰(zhàn)，能不能促使我們可持續(xù)地發(fā)展呢？下面要講的關(guān)鍵，特別是牟總、鞠總你都講了，說(shuō)我們產(chǎn)品好，但是產(chǎn)品好，我們?cè)趺促u(mài)錢(qián)？我們?cè)趺丛谏虡I(yè)模式上可行，把商業(yè)模式打磨得更加好？，我想聽(tīng)聽(tīng)這三位老總進(jìn)一步的分享，好不好？

鞠總：好的。

郭院長(zhǎng)：鞠總。

鞠總：要不然還是我先說(shuō)。是這樣的，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我們也遇到挑戰(zhàn)。以前像我們公司是要全員一塊完成的任務(wù)，目前來(lái)說(shuō)就只能是在天津，在公司總部，14天之內(nèi)沒(méi)有離津的人員去完成，所以對(duì)于整個(gè)公司的管理和大家的這種任務(wù)的快速分解，和大家的協(xié)作有非常高的這么一個(gè)要求，這是第一點(diǎn)。第二，我們現(xiàn)在所有的銷(xiāo)售人員，除了天津之外的，大部分的銷(xiāo)售都是住在他本地的這么一個(gè)模式，現(xiàn)在又不能去拜訪客戶，因?yàn)槲覀兊目蛻艋径际轻t(yī)院，同時(shí)大家只能通過(guò)打電話或者是線上的方式去溝通，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。第三個(gè)，我覺(jué)得這個(gè)挑戰(zhàn)是源于從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的時(shí)期，就是說(shuō)有很多的訂單，但是我們的供方?jīng)]有復(fù)工，可能就像口罩是一樣的，造成了需求量很大，但是我們的供方這種協(xié)作關(guān)系又沒(méi)有辦法能夠像以前一樣很順暢地開(kāi)展，所以在這個(gè)階段就遇到了問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題的啟發(fā)之下，我們也有了一些新的運(yùn)營(yíng)的模式。首先是大家的這種協(xié)同辦公，是用什么樣的很高效的方式，快速地傳遞所有的訂單和需求，緊急地調(diào)撥所有的資源，我們通過(guò)OA系統(tǒng)和釘釘，還有包括咱們銷(xiāo)售員的培訓(xùn)，我們用天九云平臺(tái)進(jìn)行這種互動(dòng)，而且高效的這種關(guān)于移動(dòng)CT的一些操作和使用，以及銷(xiāo)售方面的一些培訓(xùn)，這些都解決了。更重要的是我們的供方，我們的供方是用什么樣的方式能夠快速地響應(yīng)客戶的需求，也讓我們?cè)谶@個(gè)時(shí)期不光是對(duì)于客戶增加了粘性，包括對(duì)于我們的供方，我覺(jué)得這都是以往任何時(shí)候大家都很難形成的這種合力，但是在這一個(gè)多月的時(shí)候就形成了，而且大家真的是能夠齊心協(xié)力。在這個(gè)過(guò)程中，真的大家都不是追求什么利潤(rùn)的問(wèn)題，更多的是想把這件事情能不能及時(shí)、保質(zhì)、保量地交付。所以我覺(jué)得所有的員工和供應(yīng)鏈，大家確實(shí)就像郭院長(zhǎng)你說(shuō)的，我們做醫(yī)療的心，絕大部分人都是很有情懷的，所以在這個(gè)時(shí)期我們能做一些事情。那么后期就說(shuō)關(guān)于我們?cè)谶@個(gè)疫情階段，公司的可持續(xù)發(fā)展是什么樣的。

郭院長(zhǎng)：你前面講的，我覺(jué)得講得很好，但是讓人聽(tīng)了都說(shuō)我們?cè)谝咔槠陂g都不考慮利潤(rùn)，都不考慮賺錢(qián)，但是別最后等疫情過(guò)了，我們這公司也辦垮了，賬上沒(méi)錢(qián)了，這不行。

鞠總：我覺(jué)得可能還是，因?yàn)槲冶救诵欧?，我覺(jué)得確實(shí)就是有舍有得。你付出的時(shí)候，我們?cè)谔旖蚴芯柚?萬(wàn)多只口罩給老百姓，其實(shí)政府就會(huì)關(guān)注你，給了你更多的助力，無(wú)論是未來(lái)還是現(xiàn)在?，F(xiàn)在我們?cè)谏暾?qǐng)醫(yī)用口罩，包括熔噴布的生產(chǎn)，政府都給了我們非常多的資源。這個(gè)可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在我們就是因?yàn)檫@疫情多了這么兩個(gè)目前來(lái)說(shuō)需求量很大的產(chǎn)品線。另外一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)能夠在天九平臺(tái)做這個(gè)項(xiàng)目，源于我懷三寶的時(shí)候，懷孕4個(gè)月的時(shí)候去五臺(tái)山就遇到了一個(gè)出血的情況，當(dāng)時(shí)的那種恐懼和無(wú)助，我覺(jué)得如果說(shuō)人在生命都出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，那種恐懼和無(wú)助是我現(xiàn)在都能感受得到，所以我當(dāng)時(shí)上天九平臺(tái)，我就希望能夠通過(guò)天九平臺(tái)結(jié)識(shí)更多的企業(yè)家，在全國(guó)能有一個(gè)移動(dòng)醫(yī)療上門(mén)服務(wù)的這么一個(gè)平臺(tái)，任何人如果有需要。也能夠像美團(tuán)、京東或者天貓一樣，你打個(gè)電話，馬上就能有醫(yī)院的醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)的設(shè)備到你身邊，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)可能比提供一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)服裝，哪怕一頓飯更有價(jià)值，因?yàn)樗墙】岛蜕臋C(jī)會(huì)。所以后期通過(guò)疫情，我覺(jué)得我更是堅(jiān)定了一點(diǎn)，這件事情我要快速地做，而且這件事情能夠給更多的人，如果有這樣的情況，我們?cè)谖錆h地區(qū)如果能有更多的車(chē)，很多人可能都不需要去醫(yī)院，快速地就能夠去診斷。但是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)平臺(tái)，所以現(xiàn)在我們還有很多在武漢的，一些醫(yī)院都忙得沒(méi)有時(shí)間，老百姓又得不到及時(shí)地救助或者說(shuō)診斷， 所以我覺(jué)得通過(guò)這件事情，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始去做了，而且要更快的速度，不光是為了給客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，而且要搭建一個(gè)快速的能夠響應(yīng)的平臺(tái)， 我希望我們邦盛醫(yī)療能給更多人帶來(lái)健康和生命的機(jī)會(huì)。

所以我們現(xiàn)在做的對(duì)于可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，一，我們現(xiàn)在移動(dòng)醫(yī)療的平臺(tái)建設(shè)在快速地展開(kāi)，通過(guò)天九平臺(tái)，我們要結(jié)識(shí)更多的企業(yè)家，我們一起去搭建全國(guó)的成百輛、上千輛的這種移動(dòng)體檢車(chē)，快速地能給每一個(gè)人、每個(gè)家庭提供服務(wù)。另外還有一個(gè)我們現(xiàn)在做的口罩，以前口罩我們只是戴，沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)口罩，但是在這個(gè)階段，我覺(jué)得口罩為什么我們?nèi)σ愿?，快速地已?jīng)馬上就要上線，已經(jīng)現(xiàn)在有預(yù)售？就是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們的很多的客戶都是大的企業(yè)，都是我們未來(lái)團(tuán)隊(duì)體檢的非常精準(zhǔn)的客戶，這些客戶以前我們?cè)跍贤ǖ脑?，可能還會(huì)有隔很多的障礙，現(xiàn)在我們基本都是老板對(duì)老板直接地溝通，或者說(shuō)是人力資源部和行政總監(jiān)，都是非常高級(jí)別的人溝通。原因是因?yàn)榇蠹艺娴亩夹枰P(guān)注健康，而且我們能夠提供不光是口罩，未來(lái)的健康體檢、復(fù)工的體檢這種可持續(xù)的發(fā)展，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始去做。這個(gè)疫情是一個(gè)很特殊的時(shí)期，我也希望疫情早點(diǎn)過(guò)去，我希望無(wú)論是天九還是邦盛，還是我們各個(gè)企業(yè)家，其實(shí)在疫情過(guò)程中，我們也都?xì)v練了自己和團(tuán)隊(duì)，而且我相信未來(lái)大健康領(lǐng)域，作為投資者來(lái)說(shuō)，一定會(huì)有一個(gè)大健康領(lǐng)域的項(xiàng)目，無(wú)論它是哪個(gè)項(xiàng)目，如果他能選擇天九，我覺(jué)得實(shí)際上真的是對(duì)他現(xiàn)在的項(xiàng)目，或者他現(xiàn)在從事的事業(yè)都是一個(gè)加持。

郭院長(zhǎng)：好，謝謝，鞠總講得非常好，她預(yù)言了疫情一旦過(guò)后，她的生意會(huì)爆發(fā)式的發(fā)展，但是我又同時(shí)又想到也是鞠總的項(xiàng)目，在我們前面雖然已經(jīng)在天九平臺(tái)上取得了很大的發(fā)展，但是還發(fā)展得不夠，如果現(xiàn)在我們能有幾百輛，像鞠總你這樣的及時(shí)的檢測(cè)車(chē)，能夠開(kāi)到武漢的每一個(gè)小區(qū)，能夠減少公立醫(yī)院體檢的多少壓力？想一想真是，我們確實(shí)民營(yíng)企業(yè)要自強(qiáng)，不能小看自己，我們其實(shí)可以承擔(dān)很多責(zé)任，我們下面聽(tīng)聽(tīng)牟總您怎么看？

牟總：好的郭院長(zhǎng)，我先說(shuō)說(shuō)我這不好的情況，因?yàn)槲覀兘】禉z測(cè)我們主要是針對(duì)不同的這種行業(yè)進(jìn)行合作。分成三個(gè)功能，這三個(gè)功能當(dāng)時(shí)是呂貴總幫我總結(jié)的，一個(gè)功能，叫促銷(xiāo)。你比如說(shuō)保險(xiǎn)公司，通過(guò)健康檢測(cè)，更有針對(duì)性的去賣(mài)它的保險(xiǎn)。比如說(shuō)藥店，檢測(cè)完之后，保健品提供它的（產(chǎn)品服務(wù)）。

郭院長(zhǎng)：我就想說(shuō)你跟劉總得好好交流交流，沒(méi)準(zhǔn)你們倆是很好的戰(zhàn)略好伙伴。

牟總：對(duì)它（藥店）的主營(yíng)業(yè)務(wù)有幫助，這個(gè)叫促銷(xiāo)。第二個(gè)客戶，你像銀行、房地產(chǎn)公司，這些是獲客引流，因?yàn)閯e的地方?jīng)]有這個(gè)服務(wù)，它這個(gè)地方有這個(gè)服務(wù)，來(lái)的人多了，它的生意也就多了，這是第二類(lèi)的功能。第三類(lèi)的功能針對(duì)企業(yè)客戶的員工關(guān)愛(ài)的服務(wù)，來(lái)提升員工的身體健康狀況，分成這三類(lèi)。到目前來(lái)說(shuō)，在疫情期間，前邊的這兩類(lèi)都受到影響了。因?yàn)槿瞬荒苣敲炊?，?shí)際的業(yè)務(wù)受到影響。但其實(shí)據(jù)我現(xiàn)在我們合作的客戶，大家沒(méi)有沮喪，兩個(gè)月的時(shí)間，疫情可能從4月份開(kāi)始就可以正常的啟動(dòng)了，所以大家也沒(méi)閑著，在積極的做相關(guān)的準(zhǔn)備，做相關(guān)業(yè)務(wù)的溝通。在疫情之后，我相信這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)照樣可以發(fā)展起來(lái)，包括我們天九平臺(tái)已經(jīng)簽約的有這種資源的相關(guān)的客戶，這是我們比較好的一個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)間，這是這一部分。第二部分就是好的消息，你想我們這兩個(gè)功能都受到影響了。但是我們的2月份的銷(xiāo)售同比是提升的，現(xiàn)金流也是增加的，那為啥？因?yàn)閯偛盼曳磸?fù)說(shuō)的關(guān)鍵詞，目前的關(guān)鍵詞是免疫力。這個(gè)人免疫能力只要提高，他感染的幾率就會(huì)降低，或者說(shuō)他即使被感染了，他也不可能是一個(gè)重癥患者，可能是個(gè)輕癥患者不會(huì)有生命危險(xiǎn)，所以免疫力是特別重要的。包括對(duì)員工，對(duì)于企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)也特別關(guān)鍵。很多客戶都說(shuō)了，我們變成叫復(fù)工利器了。近期在這個(gè)方面辦變成了一個(gè)半剛需。在企業(yè)的這個(gè)方面還是比較快，特別是我們天津的很多的企業(yè)家朋友有很多購(gòu)買(mǎi)的。其實(shí)這個(gè)設(shè)備本身門(mén)檻比較低，也就是一臺(tái)幾萬(wàn)塊錢(qián)的事情，為了復(fù)工復(fù)產(chǎn)幾萬(wàn)塊錢(qián)，其實(shí)誰(shuí)都掏得起，還有它可以覆蓋的企業(yè)比較多，所以目前這幾個(gè)月的時(shí)間，在這個(gè)方面的我們的業(yè)務(wù)量會(huì)放大，目前我是這個(gè)情況。

郭院長(zhǎng)：在我們交流的時(shí)候，問(wèn)牟總問(wèn)題的人特別多，后臺(tái)問(wèn)的問(wèn)題都是好像跟產(chǎn)品有關(guān)的。問(wèn)的問(wèn)題太專(zhuān)業(yè)了，牟總你這個(gè)屬于第幾類(lèi)的醫(yī)療器械，我都不懂了，但是我們?cè)谶@個(gè)節(jié)目里面，我們主要講的是我們企業(yè)家的格局、戰(zhàn)略、眼光、我們面對(duì)的問(wèn)題，商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，具體說(shuō)我們產(chǎn)品介紹，我們就不讓牟總在我們這個(gè)節(jié)目里回答這些問(wèn)題了，這是我們節(jié)目的特點(diǎn)，真想買(mǎi)牟總設(shè)備的人，回頭可以通過(guò)我們天九后臺(tái)的秘書(shū)都可以跟牟總聯(lián)系，這是后話。我們下面我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)劉總，劉總你前面講的都是情懷，但是我是知道最近很多企業(yè)家跟你聯(lián)營(yíng)，你的這個(gè)業(yè)務(wù)方面是怎么考慮的？

劉總：郭院長(zhǎng)好，這邊我門(mén)金慧艾這一次疫情我覺(jué)得有兩點(diǎn)我想跟大家分享。第一點(diǎn)就是什么呢？就像我們牟總所講的，我們金慧艾醫(yī)藥這個(gè)數(shù)據(jù)，它不但是沒(méi)有受到疫情的影響而下降，反倒和同期的相比，我們的數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)了一倍，這是第一個(gè)數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)我想是什么呢？它倒逼了一個(gè)事，就是我們醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展。原來(lái)我們有一部分客戶，他不愿意在網(wǎng)上平臺(tái)采購(gòu)，反正你線下有業(yè)務(wù)員給我送來(lái)，或者有專(zhuān)業(yè)的車(chē)給我送來(lái)。但是由于這個(gè)疫情階段，業(yè)務(wù)員不能來(lái)了，怎么辦呢？倒逼我們很多藥店的老板、診所的老板，他必須上我們金慧艾這個(gè)平臺(tái)上面去采購(gòu)。

第二個(gè)我想分享的是什么呢？就是這次為什么我們的量反倒增加，沒(méi)有下降呢？我們金慧艾醫(yī)藥這個(gè)平臺(tái)它是個(gè)O2O的平臺(tái)，它是一個(gè)直采平臺(tái)，它上游只針對(duì)的是我們的廠家，那么下游直接針對(duì)的是我們的終端藥店和診所。層層的這樣一個(gè)去掉過(guò)后，就縮短了商品流通的時(shí)間，極大地用最快的時(shí)間，從廠家的倉(cāng)庫(kù)到我們終端門(mén)店的門(mén)市， 這一次體現(xiàn)得淋漓盡致，這真是我們金匯醫(yī)藥直供平臺(tái)在這一次的疫情當(dāng)中所體現(xiàn)出來(lái)的兩點(diǎn)非常非常直接，節(jié)約時(shí)間、節(jié)約空間。2003年的非典成就了阿里和騰訊，借著我們鞠總的話，我相信2020年的這次新冠疫情，將會(huì)成就像阿里和騰訊這樣的醫(yī)藥行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)，當(dāng)然這是我的預(yù)言，我相信這個(gè)預(yù)言可能在不久的將來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)。好，謝謝郭院長(zhǎng)。

郭院長(zhǎng)：好，我祝金慧艾也成為獨(dú)角獸，確實(shí)現(xiàn)在勢(shì)頭很好，我想請(qǐng)戈總來(lái)點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)。因?yàn)楦昕偰纳矸荩闾貏e得注意，你不能顯得偏心，特別說(shuō)這個(gè)好那個(gè)不好，你不能這么說(shuō)。但是你可以點(diǎn)評(píng)一下，剛才我們劉總也講到了，就是我們通過(guò)這一次挑戰(zhàn)，可能會(huì)出現(xiàn)一些醫(yī)療行業(yè)的新型的獨(dú)角獸企業(yè)。我想請(qǐng)戈總來(lái)這個(gè)描述一下，我們天九當(dāng)然推動(dòng)了一批企業(yè)成為獨(dú)角獸的發(fā)展，但是在你心目中，在醫(yī)療行業(yè)，在未來(lái)要出現(xiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)，它應(yīng)該具有哪些方面的特點(diǎn)？應(yīng)該是什么樣的企業(yè)有更大的可能成為獨(dú)角獸企業(yè)？

戈峻CEO：其實(shí)今天晚上開(kāi)播之前，我也做了一些研究，過(guò)去一段時(shí)間，因?yàn)榇蠼】颠@個(gè)話題成為了一個(gè)國(guó)民話題，所以我也特別地關(guān)注。再加上我海外、國(guó)內(nèi)一些觀察，我其實(shí)總結(jié)了一下，剛才三位企業(yè)家確實(shí)說(shuō)到了我心上，您的問(wèn)題也問(wèn)到點(diǎn)上了，所以我就想說(shuō)，未來(lái)一定在健康領(lǐng)域里頭有四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，一定是我們的投資熱點(diǎn)。第一個(gè)就是剛才劉總談到的，醫(yī)藥新零售，將成為下面的一個(gè)風(fēng)口。醫(yī)療新零售的一大轉(zhuǎn)型的方向就是去終端化，你看國(guó)家層面上，它隨著分級(jí)診療和醫(yī)藥分家的這種新醫(yī)改的政策的實(shí)施，處方藥將越來(lái)越從醫(yī)院像我們線下的藥店和線上的電商平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)移。預(yù)計(jì)未來(lái)70%可能會(huì)留下藥店，30%會(huì)留下我們的線上平臺(tái)，去終端化還有一個(gè)表現(xiàn)，藥店的終端開(kāi)始向家庭終端發(fā)展。通過(guò)遠(yuǎn)程在線的問(wèn)診和共管家庭藥箱這種形式，開(kāi)始就下沉到了我們的家庭端。藥店不再是終端，而是會(huì)成為家庭端的中轉(zhuǎn)站，或者是100米的配送站，這里的變化就是讓B2C的模式進(jìn)行了裂變，渠道商會(huì)慢慢地加速衰退、萎縮。未來(lái)投資主要是在醫(yī)藥行業(yè)的點(diǎn)，我們講的零售終端和線，就是配送終端，還有面就是我們的平臺(tái)上面了，并通過(guò)整合上游的藥廠和我們下沉市場(chǎng)的這種方式，來(lái)改善我們的商業(yè)模式，提高毛利率。剛才劉總的金慧艾醫(yī)藥，就是處在這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)口。相信誰(shuí)能夠搭上我們劉總這個(gè)順風(fēng)車(chē)，就能一起抱團(tuán)，成就我們醫(yī)藥領(lǐng)域里面下一個(gè)獨(dú)角獸。

剛才第二個(gè)方面，我要講的就是中醫(yī)藥行業(yè)會(huì)得到更加地重視，而且會(huì)在國(guó)家層面上建立我們戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)進(jìn)行主導(dǎo)。剛才我們的牟總就提到了，他用機(jī)器人來(lái)發(fā)揚(yáng)光大我們中醫(yī)這樣的一種應(yīng)用。他通過(guò)把中醫(yī)的各種各樣的指標(biāo)量化，通過(guò)機(jī)器人來(lái)診斷一個(gè)人的這個(gè)病因的情況。我覺(jué)得這個(gè)也是會(huì)將來(lái)成為我們國(guó)家醫(yī)藥方面的很大的一個(gè)支持點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)成為一個(gè)風(fēng)口。所以中醫(yī)這一塊的運(yùn)用，通過(guò)機(jī)器人來(lái)AI的這種方式，我相信它一定會(huì)有一個(gè)很好的前途。

第三個(gè)是跟我們鞠總有關(guān)系，我們現(xiàn)在提到的是在線問(wèn)診，還有遠(yuǎn)程醫(yī)療，但是更重要的是要把醫(yī)療真正的送到我們的病人或者是需要醫(yī)療服務(wù)的這些人的手上。你光靠國(guó)家一個(gè)一個(gè)到處建醫(yī)院，絕對(duì)不是一個(gè)解決的方案，所以像這種在線問(wèn)診、遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療必然會(huì)成為未來(lái)的一大投資的亮點(diǎn)。再通過(guò)我們把這些大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、5G人工智能，整合到移動(dòng)醫(yī)療的這些終端上面，它必將會(huì)能夠解決病人所需要解決的問(wèn)題，會(huì)形成一個(gè)微閉環(huán)。未來(lái)的流量，這些紅利相當(dāng)于很多都可能會(huì)產(chǎn)生在這種微閉環(huán)里面，我覺(jué)得我們局總確實(shí)是抓到了一個(gè)風(fēng)口。

第四當(dāng)然是高端的這些生物制藥方面，也將會(huì)成為我們的熱點(diǎn)，生物醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)成為我們科創(chuàng)板的寵兒了。據(jù)我的了解，現(xiàn)在到2020年1月2號(hào)為止，已經(jīng)有17家生物醫(yī)藥企業(yè)登陸科創(chuàng)板，可想而知，疫情之后這個(gè)行業(yè)一定會(huì)加快疫苗、特效藥物的研發(fā)等等，我相信這也將是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

郭院長(zhǎng)：好，戈總舉了幾個(gè)方向都巧妙，我說(shuō)戈總水平太高了，他不動(dòng)聲色之間把我們?nèi)齻€(gè)老板商業(yè)模式都表?yè)P(yáng)了一下，都非?？春?。但是當(dāng)然我們能夠跟天九合作的企業(yè)，它的商業(yè)模式肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。但是我們這個(gè)老板面對(duì)面最核心的內(nèi)容，除了我們所看到的商業(yè)模式是死的以外，我們最看重的還是人的企業(yè)家精神。就是商業(yè)模式可能在企業(yè)家精神的推動(dòng)下會(huì)千變?nèi)f化，會(huì)不斷發(fā)展。我們今天看到的邦盛醫(yī)療，今天看到金慧艾，還有我們這個(gè)機(jī)器人，可能未來(lái)也許不是這樣。所以在我們節(jié)目，因?yàn)槲覀冡t(yī)療還可以談很多，但我們有一個(gè)在我們每一次節(jié)目里面基本上都要問(wèn)大家的，就是大家也難得能夠聚在一起，來(lái)給我們描述一下你們希望你們的企業(yè)，幾位老板，現(xiàn)在我們都知道是一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)各方面實(shí)力都增強(qiáng)。你們希望你們的企業(yè)假如是5年或者10年以后，能夠達(dá)到一個(gè)什么樣的高度？或者描述一下，我們牟總的企業(yè)、鞠總的企業(yè)、劉總的企業(yè)，你們希望你們作為企業(yè)家所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，5年、10年以后會(huì)是一個(gè)什么樣的景象？從鞠總開(kāi)始。

鞠總：謝謝郭院長(zhǎng)厚愛(ài)，總是從我開(kāi)始。是這樣的，我們邦盛醫(yī)療已經(jīng)有16年的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷了，我的目標(biāo)是今年一定要實(shí)現(xiàn)上市的，現(xiàn)在也正在做這些工作。我希望未來(lái)5年之內(nèi)，我們邦盛醫(yī)療至少是要成為一個(gè)能夠達(dá)到獨(dú)角獸這種標(biāo)準(zhǔn)的這么一個(gè)企業(yè)?，F(xiàn)在全球已經(jīng)有6大洲60多個(gè)國(guó)家160多城市有邦盛的產(chǎn)品和服務(wù)，每年能有3000萬(wàn)人次接受邦盛醫(yī)療車(chē)的這種健康體檢。我希望在不久的將來(lái)，我們?cè)?年內(nèi)，我們能不能每年能夠至少服務(wù)全球5億人，每年如果能有這樣的一個(gè)體檢或者說(shuō)健康服務(wù)的夙愿能夠達(dá)成，我覺(jué)得我做這件事情用將近20來(lái)年的精力，我覺(jué)得我對(duì)我自己也都是蠻滿意的。而且我希望邦盛醫(yī)療真正是就像我們的品牌，ORICH邦盛一樣，能夠給更多的人帶來(lái)健康和財(cái)富，而且我們也是一個(gè)始終是有這種成就彼此共贏合作的這么一個(gè)企業(yè)。今天我特別有幸，不光是又見(jiàn)到了郭院長(zhǎng)和敬愛(ài)的戈峻總，而且又能跟我們行業(yè)內(nèi)的天九平臺(tái)上兩位大咖能夠在一起。其實(shí)邦盛醫(yī)療的體檢車(chē)一定不是只做體檢，我上次去維也納的時(shí)候還跟咱們的咖啡零點(diǎn)吧得王總約定好，以后我們每個(gè)車(chē)上都應(yīng)該有一個(gè)咖啡機(jī)或者有一個(gè)橙汁機(jī)，原因是因?yàn)樗薪】刁w檢基本都是空腹的。結(jié)識(shí)這兩位之后，我們車(chē)上以后也可以配送一些藥品，或者他需要的這種跟健康有關(guān)的，先兩三分鐘做快速檢查，哪塊如果說(shuō)指標(biāo)不太合適，我們能夠快速地在檢查之后再做精準(zhǔn)的健康體檢的時(shí)候，能夠給他在這些部位，無(wú)論是B超或者是血液，能夠更精準(zhǔn)地檢測(cè)每一個(gè)人，讓他不多花一分錢(qián)，不白流一滴血。所以邦盛醫(yī)療我希望在未來(lái)的5年，我們不光是要成為一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，我希望未來(lái)到第5年的時(shí)候，我們能不能所有的健康服務(wù)，每年能服務(wù)全球5億人，這就是我的一個(gè)目標(biāo)。

郭院長(zhǎng)：好，阿彌陀佛，我們鞠總發(fā)出的是一個(gè)正愿，非常好。而且鞠總很棒在哪里呢？我們天九從盧主席開(kāi)始特別強(qiáng)調(diào)，就是說(shuō)我們要抱團(tuán)，企業(yè)家一定要抱團(tuán)，天底下老板最能理解老板，大家抱團(tuán)是讓老板們先成為人類(lèi)命運(yùn)共同體，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就發(fā)展起來(lái)了。而且鞠總不僅講了我自己要發(fā)展，而且像我們牟總，特別是劉總伸出橄欖枝，說(shuō)我們未來(lái)成為超級(jí)物種，這樣就厲害了，這個(gè)故事就講大了。謝謝鞠總分享，很好，我們下面請(qǐng)牟總講一講。

鞠總：好，謝謝。

牟總：好的，謝謝鞠總，我這邊有幾個(gè)方面，第一個(gè)因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的是健康檢測(cè)，健康檢測(cè)主要是身體方面的。所以說(shuō)我們會(huì)用半年到一年的時(shí)間，把心理健康檢測(cè)這一項(xiàng)的技術(shù)補(bǔ)完善，也就是說(shuō)這個(gè)身由心轉(zhuǎn)，在身體健康和心理健康方面，我們畫(huà)一個(gè)完整的健康的閉環(huán)，再加上中醫(yī)治胃病的這一套東西，所以說(shuō)把我們的技術(shù)和產(chǎn)品做得更加完善。包括我們目前的設(shè)備，其實(shí)我們?cè)诩夹g(shù)方面做一些增加，甚至遠(yuǎn)程做一些升級(jí)，就照樣的可以做心理健康的檢測(cè)，這個(gè)就特別好了，這是我想完善的一個(gè)事兒。第二件事，剛才鞠總說(shuō)了，服務(wù)5億用戶。我也不能說(shuō)數(shù)，說(shuō)數(shù)說(shuō)得太具體了就攀比了，但是確實(shí)我們過(guò)去不到兩年的時(shí)間，服務(wù)了1200萬(wàn)人，應(yīng)該是1300萬(wàn)以上。我們想未來(lái)幾年服務(wù)幾個(gè)億的用戶應(yīng)該是可以做到的。第三個(gè)方面，還是不管多么大的目標(biāo)，其實(shí)路還得一步一步地走，事是一件件地做。所以我們會(huì)服務(wù)好，有一顆匠心，不僅是做好產(chǎn)品，并且有一顆匠心做好服務(wù)，把我們的每個(gè)用戶服務(wù)得更加滿意，更加到位。把我們的每一個(gè)合作伙伴，不僅是真誠(chéng)，讓我們的合作伙伴有一個(gè)健康的身體，然后同時(shí)還能夠有不菲的收益，這是我的想法。

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