2015年冬日的清晨，晨光剛透過薄霧灑向吳淞江邊，31歲的Steven推開門，竟與一只流浪寵物兔四目相對。他未曾料到，這短暫的對視會(huì)改寫往后十年人生。為救治這只病弱的兔子，Steven花費(fèi)上萬元治療，也在照料中摸索其飲食規(guī)律?？蛇x購?fù)眉Z時(shí)他犯了難：當(dāng)時(shí)國內(nèi)小寵市場極不成熟，可靠的干草與兔糧難尋蹤跡。

和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，Steven決定入局小寵市場，打造讓養(yǎng)寵人信賴的品牌。他辭去新浪微博的工作，創(chuàng)立“童話世界牧場”，還在抖音等平臺(tái)開設(shè)賬號(hào)，解答新手養(yǎng)兔疑問：兔子該吃鮮草還是干草？能否喂胡蘿卜？軟便如何處理？……

十年過去，“童話世界牧場”已在小寵玩家中頗具名氣，在約2億元規(guī)模的干草類目中穩(wěn)居前列。Steven透露，2025年年中至今，品牌銷售額同比增速超100%。

“童話世界牧場”創(chuàng)始人 Steven

為搭建可靠供應(yīng)鏈，Steven走遍歐美日韓多國，最終在加拿大買下土地，專門種植適合兔子食用的提摩西草。他強(qiáng)調(diào)，“草的專業(yè)度”是品牌核心優(yōu)勢。除干草與兔糧外，品牌還拓展至零食、保健品、墊料、籠具等品類。

尋遍全球，只為優(yōu)質(zhì)牧草

“兔子愛吃胡蘿卜”是長久以來的認(rèn)知誤區(qū)。2015年時(shí)，大眾對寵物兔飲食習(xí)性了解甚少。Steven在養(yǎng)兔過程中發(fā)現(xiàn)，兔子牙齒終生生長，需靠干草粗纖維磨牙促消化，兔糧僅能補(bǔ)充營養(yǎng)，長期單吃兔糧會(huì)導(dǎo)致兔牙過長甚至戳傷眼睛。他感慨，兔子臭、易拉稀多因飲食不當(dāng)，其壽命本可達(dá)8-10年，卻常被誤認(rèn)為只能活兩三周。

市場對寵物兔認(rèn)知不足且缺乏可靠口糧，讓Steven決心放棄微博工作，創(chuàng)立“童話世界牧場”。這片空白市場充滿機(jī)遇，卻也需從零起步。供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲箅y題，他先考察國內(nèi)內(nèi)蒙古、青海等草原省份，發(fā)現(xiàn)牛羊牧草無法滿足兔用標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)草種多依賴進(jìn)口。隨后他飛赴國外，最終選定加拿大阿爾伯達(dá)省購地種植提摩西草。

談及這款“黃金牧草”，Steven頗為自豪：“普通工廠只能拿到特優(yōu)級草，我們能達(dá)到賽馬級標(biāo)準(zhǔn)?！奔幽么筇崮ξ鞑菔崭詈罂勺匀伙L(fēng)干，保留完整營養(yǎng)；國內(nèi)因氣候限制需烘干，雖香味濃郁卻會(huì)損耗營養(yǎng)。目前品牌除加拿大外，還在美國、澳大利亞有合作草場，更在波蘭、德國注冊公司布局全球供應(yīng)鏈，計(jì)劃引入國際技術(shù)與配方。

以草為基，拓展小寵全品類

優(yōu)質(zhì)牧草是品牌立身之本，兔糧則是下一個(gè)突破點(diǎn)。兔糧作為營養(yǎng)輔食，需添加亞麻籽、洋甘菊等天然成分補(bǔ)充維生素。2015年國內(nèi)無專業(yè)兔糧工廠，貓狗糧廠以肉類投料為主，加工流程不符需求。Steven尋遍全國，終于在山東找到一家掌握相關(guān)工藝的工廠，提出先做1噸試產(chǎn)的需求，卻因工廠規(guī)模過大遭質(zhì)疑。最終他以對產(chǎn)品的執(zhí)著打動(dòng)對方，開啟兔糧生產(chǎn)之路。

2019年起，品牌淘寶店步入正軌。海外草場產(chǎn)能穩(wěn)定、小寵市場擴(kuò)容帶來穩(wěn)定復(fù)購、抖音等平臺(tái)的內(nèi)容科普積累粉絲，多重因素推動(dòng)業(yè)績增長。2025年年中至今銷售額同比增超100%，雙11期間拿下干草類目榜首，熱銷、好評、回購等榜單均表現(xiàn)亮眼。如今店鋪除干草與兔糧，還提供零食、保健品、籠具等產(chǎn)品，打造一站式購物體驗(yàn)。公司內(nèi)養(yǎng)著100多只兔子，作為“新品嘗鮮官”由員工專人管理。

百億小寵市場崛起，年輕養(yǎng)寵成新勢力

網(wǎng)絡(luò)大V“無窮小亮”曾生動(dòng)描述寵物兔的柔軟觸感與獨(dú)特氣味，在他等KOL的推廣下，越來越多年輕人了解并飼養(yǎng)寵物兔，成為小寵市場新興消費(fèi)力量。品牌客群畫像印證這一趨勢：主力消費(fèi)者為20-40歲，具備科學(xué)養(yǎng)護(hù)知識(shí)且愿為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)，與競品40-60歲的客群形成差異。

《2025中國小寵異寵行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2025年市場規(guī)模達(dá)111億元，年增速超10%；兔類細(xì)分市場GMV約17億元，主糧/干草復(fù)購率超70%且高端化明顯。輕量化養(yǎng)寵風(fēng)潮下，兔子等小寵因空間需求小、照料簡便且能提供情緒價(jià)值，深受年輕人青睞。內(nèi)容平臺(tái)推動(dòng)科學(xué)養(yǎng)寵認(rèn)知普及，精細(xì)化寵糧、健康用品、高顏值籠具等成為熱門。

Steven認(rèn)為品牌優(yōu)勢在于牧草專業(yè)度、供應(yīng)鏈整合、用戶粘性與品類布局。他坦言，小寵行業(yè)核心是專業(yè)度與信任度，需長期積累而非資金堆砌?；叵肽侵桓淖兯松耐米印艾幀帯?，雖僅存活半年，卻激發(fā)他做牧草的決心。如今國內(nèi)小寵市場雖處起步期，但落后意味著潛力，百億賽道前景廣闊。他的愿景樸實(shí)：“希望市場規(guī)模擴(kuò)大，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)良性發(fā)展?！?p>

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